北京奥运星级酒店视频联播网销售方案

北京奥运星级酒店视频联播网销售方案北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构BHTV目录第一部分

BHTV项目概述第二部分

BHTV的优势分析第三部分

BHTV媒体销售的策略规划第四部分BHTV媒体目标广告客户投放分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1第一部分第一部分

BHTV项目概述1.BHTV项目概述2.BHTV项目特点3.BHTV实景图示4.BHTV形式与流程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构

随着奥运会的临近，北京市政府大力清理整顿北京户外广告设施，广告媒体资源的稀缺与企业广告需求大幅增加为2007年北京广告资源争夺战拉开序幕，符合08奥运信息传播轨迹的媒体资源更是企业争夺的核心广告资源。

资源奥运

-精确

-资源北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构BHTV的介绍BHTV（北京奥运星级酒店视频广告传播网）是在北京三星级以上宾馆饭店的大堂接待中心、大堂吧、主要通道等区域设置的大屏幕（32或42英寸液晶）视频广告传播网。1.BHTV项目概述BHTV播放内容视频展示系统已获准播放的视频内容：北京市政府、2008奥运会视频宣传片北京旅游服务、旅游景点视频介绍片社会公益宣传片北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构BHTV的覆盖区域北京奥运星级酒店视频广告传播网；覆盖北京八城区、十郊区县:城区（8）：朝阳区、海淀区、丰台区、石景山、东城区、西城区、崇文区、宣武区郊区县（10）：密云区、怀柔区、平谷区、顺义区、昌平区、延庆区、门头沟、房山区、大兴区、通州区BHTV的覆盖范围90.4%的覆盖率成为市场第一北京目前拥有官方认定的三星级以上宾馆饭店343家，其中四、五星级宾馆饭店120家；BHTV已完成310家安装，网络覆盖90.4%；其中四、五星级宾馆饭店已经完成安装110家，占其总数的91.6%。BHTV以其绝对的市场占有率成为同类媒体平台中的佼佼者。1.1BHTV项目概述北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构*酒店终端唯一视频媒体形式，超低干扰的收视环境低干扰媒体环境，高频次广告传送，本传播网是目前星级酒店内惟一专业化、系统化的动态视频媒体形式，播放60次/天，可极为有效地增强品牌记忆度；2.0BHTV项目特点*到达性区域，主动性收视星级酒店传播网广告位置的设置，均选择旅客在酒店内的必经场所，当旅客在酒店内活动或等候、休息时，惟一动态的大屏幕，加上制作精良的资讯内容，可以引发目标受众的主动关注；*内容生动丰富，强烈吸引关注度制作精美的旅游信息内容及大屏幕液晶电视广告，引起受众的高关注度和购买欲；*有效区分受众，降低行销成本锁定社会高端收入群体，用直观、贴近的广告形式，降低无谓浪费。北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构设备类型：42寸等离子电视32寸液晶电视资料位资料位3.0BHTV项目图示北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构结算中心入住登记约6分钟办退房手续约5分钟电梯间—约1分钟大堂—约15-30分钟宴会厅—约30分钟主要通道—约2分钟安装位置科学适中3.1BHTV项目图示采用不同尺寸LCD32寸液晶或42寸等离子不同时间、不同场地

北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构实景展示昆仑饭店实景北京饭店实景长城饭店实景建国饭店实景希尔顿饭店实景赛特饭店实景皇家大饭店实景好苑建国实景3.2BHTV项目图示北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构播放放形形式式：：大频频次次滚滚动动播播放放每天天播播放放时时间间早早7:30---23:30(更换换周周期期：：一一周周)-------------------------------------------------------播放放周周期期每天天16小时时、、每每次次12分钟钟、、,全天天共共循循环环播播放放80次(含20次赠赠送送)-------------------------------------------------------内容容构构成成:6分钟钟的的栏栏目目内内容容，，包包括括奥奥运运宣宣传传篇篇、、旅旅游游篇篇、、政政策策篇篇介介绍绍。。6分钟钟的的广广告告时时段段，，自自定定义义组组合合。。4.0BHTV形式式与与流流程程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构

在同一屏内可播放丰富咨讯及多个客户的广告画面同一个用户可一次提多个广告画面进行播放各幅画面使用快速转换方式，画面变化10秒/每屏播放时间为每天16小时不间断播放形式合理组合

广告画面自由组合提升关注率变化画面－吸引受众关注，增加主动关注人群动态内容－吸引持续关注，延长关注画面时间采用液晶设备-效果更逼真，颜色更鲜艳4.1BHTV形式式与与流流程程多频次和长时间播放保证发布效果一个循环周期内,可以保证消费者每次经过酒店大堂都可以看到循环周期内的广告，保证广告的可见机率和到达率.北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构专业销售队伍

执行队伍

售后服务队伍

增值服务队伍

了解客户的市场行销策略分析客户的广告投放需求选择最恰当的投放组合提供完善的媒体解决方案专业的节目制作队伍精良的制作监管清洁维护专业维护队伍，每天对每个播放点巡视5次。分组维护和监督，1人督导1—3个专业工程维修人员，于12小时内排除故障。

专业监测媒体调研上刊后一周内提供照片版监测报告。媒体方及酒店协同监测并提供盖章播出证明。所有节目及广告有总部统一制作，合成，保证品质的统一。BHTV运作模模式4.2BHTV形式与与流程程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构价格谈判/广告订单了解需求/媒体计划广告制作广告上刊发布实景相关数据检测维护发布验收验收确认完工报告检测报告效果评估

客户

销售部

运营部

客服部

运营部

客服部服务流程4.2BHTV形式与与流程程北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构2第二部部分第二部部分BHTV的优势势分析析1.BHTV特点分分析2.BHTV优势分分析3.BHTV受众分分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构特定的的酒店店媒介介渠道道更加加精确确的锁锁定了了财富精精英阶阶层。酒店店传播播网，，为企企业高高端产产品的的广告告主提提供了了一个个更有有价值值、更更加有有效的的传播播平台台。大屏幕幕显示示位置优优越全面覆覆盖位置明明显循环播播放动静结结合高覆盖盖率1.0BHTV特点分分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构展架和和广告告的高高关注注度：星级酒酒店客客人留留意度度达到到90％1.1BHTV特点分分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构社会的的发展展，阶阶层的的清晰晰划分分已不不可否否认在在,客群细细分、、渠道道细分分成为为发展展趋势势，以以受众众群细细分为为核心心概念念的新新媒体体已已如如燎原原之势势。针对高高端客客群的的新媒媒体，，2005年广告告收益益高达达10亿，2006年更是是突破破20亿大关关，新新媒体体以其其准确确的受受众细细分、、新颖颖的形形式被被市场场广泛泛认可可。北北京以以其政政治、、经济济、文文化的的特殊殊地位位，成成为国国家领领导人人、企企业领领袖及及社会会精英英云集集之地地，高高星级级宾馆馆饭店店更是是社会会主流流阶层层的主主要消消费娱娱乐场场所。。将户外外看板板与传传统电电视结结合的的户外外视频频媒体体，在在形式式上规规避了了户外外广告告看板板的固固化缺缺点，，同时时降低低了电电视广广告播播放时时产生生的各各种干干扰，，有效效实现现广告告的精精确传传递，，其经经济价价值和和市场场价值值不言言而喻喻。精确锁锁定高高端阶阶层的的广告告传播播网1.3BHTV特点分分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构住店旅旅客关关注BHTV的每日日次数数调查查统计计商务型型旅客客在宾宾馆饭饭店每每天接接受BHTV信息的的次数数约为为10-14次；旅游型型旅客客在宾宾馆饭饭店每每天接接受BHTV信息的的次数数约为为次8-10次；公务型型旅客客在宾宾馆饭饭店每每天接接受BHTV信息的的次数数约为为12-16次；高频次次的广广告有有效到到达：客人每每次在在酒店店的停停留时时间97％在在2日以以上上1.4BHTV特点点分分析析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构2008北京京奥奥运运会会，，将将成成为为中中国国飞飞速速发发展展的的新新起起点点，，成成为为企企业业发发展展百百年年一一遇遇的的契契机机.北京京的的高高星星级级宾宾馆馆饭饭店店届届时时将将迎迎来来世世界界各各地地的的运运动动员员、、记记者者、、官官员员；；成成为为世世界界关关注注的的焦焦点点；；成成为为新新闻闻发发布布的的中中心心；；成成为为企企业业必必争争的的广广告告发发布布阵阵地地，，BHTV将以以绝绝对对优优势势成成为为企企业业飞飞速速发发展展的的助助推推器器。。北京京每每年年，，数百百次次的行行业业展展销销会会、、论论坛坛、、峰峰会会，，迎迎来来数百百万万行业业精精英英；；数十十次次国际性交交流合作作，云集集数十万大型企业业的决策策者；十数次国家级会会议，汇汇聚数十万来自全国国各地的的决策者者；BHTV是企业实实现事件件营销的的绝佳环环境。2.0BHTV优势分析析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构受众优势势：入住星星级酒店店的主体体为商界界精英、、政府官官员、企企业高管管及白领领阶层等等高端、、商务人人群，目目标受众众集中准准确，对对众多高高档产品品都拥有有较高的的消费水水平、是是高收入入、高品品味、高高传播引引导力的的优质受受众群。。环境优势势：星级酒店店环境安安静，优优雅，与与高端产产品广告告统一和和谐，有有效增加加产品广广告的信信赖度。。酒店环环境里，，电视媒媒体以音音画结合合的方式式，受众众主动观观看与强强制收视视相结合合、高频频次滚动动播出，，进而强强化了受受众对广广告内容容的深刻刻记忆，，促进受受众对品品牌的认认知，对对受众的的购买影影响力显显著。效果优势势：受众人群群重复到到达频次次高，电电视广告告的到达达率高，，观看时时间长，，广告的的有效接接触频次次高，受受众人群群关注度度高，广广告效果果突出。。成本优势势：与其他传传统媒体体相比，，BHTV具有有效效到达率率高、累累计观看看时间长长，广告告接受频频次多，，因此，，广告的的千人成成本低，，广告成成本优势势明显。。备注：高高星级宾宾馆饭店店消费者者无可厚厚非地被被公认为为塔尖人人群，BHTV广告传播播网，精精确锁定定具有高高学历、、高职位位、高收收入的三三高人群群，起数数量仍以以每年10—12%的比例快快速增长长，根据据北京饭饭店协会会统计：：2008年奥运会期间间更将突破5000万人次，BHTV的市场稀缺资资源占有及合合理的广告千千人成本使其其强势逐渐被被业界认可。。2.1BHTV优势分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构随着2008年北京奥运会会的临近，商商务观光旅客客人数将大大大增长。HBTV视酒店环境停停留人群为目目标受众，搭搭建了对高端端人群深度覆覆盖的媒体平平台。在媒体体内容方面，，已发展成为为可以针对人人群及其环境境、收视等特特点量身定制制的精彩节目目。因为现在整个个大众市场变变化特别大，，一方面就是是，这个市场场细分得很厉厉害，那么原原有的传统媒媒体现在面临临的就是效果果的问题。在在这里头针对对这种有效的的传播，怎么么样捕捉到自自己的目标消消费群，这是是广告主非常常关注的问题题。媒体，因因为针对的主主要是人群里里的高端人群群，现在的话话，主流的媒媒体就是电视视，在这块覆覆盖的人群应应该说是非常常有效的。传传媒的传播平平台定位精准准，目标受众众普遍高端，，传播环境封封闭，既能为为旅客提供娱娱乐休闲服务务，又能将广广告信息准确确传达到高端端人群，是一一个大有可为为的媒体平台台。目前中国传媒媒业正在经历历一个新的洗洗牌，这个““洗牌”是由由媒介产业自自身的发展以以及数字化技技术所带来的的。它的发展展趋势就是越越来越细分化化，越来越注注重于自身的的某种渠道或或者是介质的的某种特征，，来分享一个个特殊的传媒媒资源。传媒媒所具有的这这种电视联播播网是一个非非常优质的资资源，它对于于中国的这个个核心人群、、商务人群本本身，是有一一个非常有效效的覆盖。因因为在这种环环境当中，它它的这种传播播本身的某种种独占性，有有某种程度上上的强制性，，对它的传播播效果和传播播的关注度比比一般的情况况之下会有更更好的表现。。而这个商务务人群和这些些核心人群的的本身，它的的社会行动能能力也折射出出这样的一个个传媒本身它它的市场价值值和市场影响响。2.2BHTV优势分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构高星级宾馆馆饭店消费费者无可厚厚非地被公公认为塔尖尖人群，BHTV广告传播网网，精确锁锁定具有高学历、高高职位、高高收入的三高人群群，起数量量仍以每年年10—12%的比例快速速增长，根根据北京饭饭店协会统统计：2008年奥运会期期间更将突突破5000万人次，BHTV的市场稀缺缺资源占有有及合理的的广告千人人成本使其其强势逐渐渐被业界认认可。3.0BHTV受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构我们的受众众是真正的的三高群体体（高收入入、高职位位、高消费费能力）【雄厚的经济济实力】家庭年平均均收入超过过22.89万元RMB98%拥有自己的的房产90％拥有自己己的汽车，，其中，40%是私家车，，并拥有其其它高端产产品【远见实力型型、掌握话话语权】国内大中型型企业和涉涉外企业中中高层管理理人员，私私营业主、、政府高级级官员为主主，占到90%商业、教育育、文化、、艺术、IT、金融保险险、进出口口等行业占占到65％72%的人在工作作生活中扮扮演决策和和建议者【消费力旺盛盛、娱乐休休闲生活高高档化】70%的人拥有信信用卡，超超过40%的人每天至至少刷一次次；大约40%的人参加健健身俱乐部部，25%左右的人参参加休闲俱俱乐部。喜欢登山、、游泳、健健身、高尔尔夫，爱喝喝洋酒；平均每月出出差频次不不会低于1.5次；3.1BHTV受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构我们的受众众是真正的的三高群体体高职位：3.2BHTV受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构高收入：67.3%的受众月收收入超万元元；28.7%的受众月收收入超5000元；3.2BHTV受众分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构高消费能力力：根据受众市市场调查，，BHTV受众对品牌牌追求度高高达84.2%；追求高品质质生活享受受的比例占占调查人数数的92.6%;三高受众接接近8000万人次/年：根据据北北京京市市旅旅游游局局统统计计：：每年年进进京京海海外外旅旅客客接接近近400万人人次次；；入入住住高高星星级级酒酒店店的的国国内内旅旅客客接接近近1500万人人次次；；根据据北北京京市市饭饭店店业业统统计计：：本地地消消费费者者在在北北京京高高星星级级酒酒店店的的消消费费人人次次2004年达到4260万人次；；2005年高达5100万人次；；预计2006年必将突突破6000万人次；；2007年突破1亿人次!BHTV的市场稀稀缺资源源占有及及合理的的广告千千人成本本使其强强势逐渐渐被业界界认可。。3.2BHTV受众分析析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构3第三部分分第一部分分BHTV媒体策略略规划1.BHTV销售策略略2.BHTV服务策略略北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构诉求点目标市场场目标客客户媒体确定竞竞争范范畴BHTV入住星星级酒酒店的的主体体为商商界精精英、政府官官员、企业高高管及及白领领阶层层等高高端商商务人人群在北京京拥有有等类类媒体体的竞竞争对对手（（分众众传媒媒、航美传传媒、北广传传媒））国内外大型型企业、金融、通信、电子等等，，高端奢侈侈品品牌，，世界各地地的旅游项项目，高端端消费品市市场利用BHTV的特殊安装装位置，强强调受众人人群特点，，BHTV的辐射范围围越大，该该媒体的发发展潜力巨巨大，性价价比会更高高北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1.1BHTV销售方案的的理论导向向：策略太宽，，没有深度度，相当于于没有策略略把广告策略略放在目标标消费者生生活中，从从他的角度度来看它对对他的意义义行销目的：：推广BHTV的广告媒体体形式，达达到利润点点广告扮演的的角色：新媒体表现现形式品牌定义：：高端受众的的新媒体形形式目标市场：：入住3星级以上酒酒店的高端端人群竞争范畴：：同类媒体在在北京的竞竞争对手，，从消费者者观点来看看，到底有哪些产产品/品类/品牌在互相相竞争的分分析，以远远到近详细分类类，较晚进进入时不要要与竞争者者相同策略略，创造差异，明明确跟谁不不同？有什什么不同？？最简单、单单纯的有效效的说明BHTV的特点，说说出来就能能造成改变变当你有比别别人好的地地方，快说说出来（但但因为同质质化高，较较难做）提出别的品品牌没有说说的共通利利益点北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1.2BHTV销售方案的的策略规划划：从受众角度度分析目标标客户群1.BHTV有效锁定传传统媒体很很难打中的的高端受众众，与传统统媒体结合合最大限度度为品牌挖挖掘出其可可能的目标标消费者.2.商务人士和和城市高收收入决策层层生活习性性决定往往往与传统媒媒体接触率率、到达率率和关注较较普通人低低，而高星星级酒店传传播网则能能有效覆盖盖上述目标标受众.3.2008北京奥运会会，将成为为中国飞速速发展的新新起点，成成为企业发发展百年一一遇的契机机.北京的高星星级宾馆饭饭店届时将将迎来世界界各地的运运动员、记记者、官员员；成为世世界关注的的焦点；成成为新闻发发布的中心心；成为企企业必争的的广告发布布阵地，BHTV将以绝对优优势成为企企业飞速发发展的助推推器。4.北京每年，，数百次的行业展销销会、论坛坛、峰会，，迎来数百万行业精英；；数十次国际性交流流合作，云云集数十万大型企业的的决策者；；十数次国家级会议议，汇聚数十万来自全国各各地的决策策者；BHTV是企业实现现事件营销销的绝佳环环境。北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1.3BHTV销售方案的的策略规划划：开展销售工工作的客户户范围一.与国际国内内4A公司及国内内比较大的的广告代理理公司保持持良好的沟沟通与交流,4A及国内大的的代理公司司代理着国国际国内大大型企业的的广告代理理权二.由于BHTV独特的受众众，目标客客户群为国国际著名奢奢侈品品牌牌由于近年年来中国经济济的飞速发发展，国际际的奢侈品品牌也进驻驻中国，BHTV独特的受众，会是是这类品牌牌的投放重重点三.传统投放媒媒体的大企企业，金融融以及通信信，网络，，电子等等等四.由于BHTV的受众群体体为高端商商务人士，，全世界各各个国家的的旅游项目目也是很好的的目标客户户五.由于BHTV投放的地点点为三星级级以上酒店店，打高端端市场的品品牌产品选选择的几率会会很大，与与酒店配套套的服务或或者产品也也是BHTV的目标客户户北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构1.4BHTV媒体的销售售方式：一常常规媒体体销售形式式分析BHTV的受众情况况,锁定BHTV的广告客户户群,进行分类,按媒体的常常规销售方方式开展销销售工作,大客户经理理按照销售售部统一管管理按照客客户分类进进行点对面面的销售,重点客户进进行重点公公关.二策策略化营营销手段针对BHTV有针对性的的目标客户户群,从策略资源源,宾馆资源源,媒体资源源等方面面进行为为这类客客户量身身定做的的广告营营销方式式进行销销售.三整整合合性营销销理念在BHTV现有的资资源基础础之上,进行延展展性的开开展销售售工作,从每个细细节,由点到面面的互动动,针对客户户述求点点提供全全方位的的细化营营销策略略,把我们的的资源充充分整合合,为客户提提供由事事件营销销带动暴暴点的立立体化的的阵地营营销方案案.一站式广广告投放放多角度专专题展示示全方位整合营销销地方广告告，任意意组合范围投放放，一地地解决量身定做做，突出出企业主主题突破屏障，解解决传播难题题线上线下，形形成立体转播播多种手段，拉拉动产品销售售销售2.我们的服务北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构4第五部分第四部分BHTV客户投放策略略分析1.BHTV城市价值分析析2.BHTV媒体价值分析析3.BHTV需求分析4.BHTV策略思路5.BHTV预算计划北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构城市价值1分析城市投放放价值北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构经济重要性GDP城市价值社会商品零售售总额城镇居民月均均收入人口城市竞争力排排名城市是否值得得投资？北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构媒体价值2分析媒体投放放价值北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构媒体广告环境境当地户外发展展状况受众价值成本媒体价值媒体广告效果果排名媒体发展状况况年龄/性别/收入/职业媒体接触习惯惯不同类型媒体体CPM媒体是否值得得投资？每日/受众人数前期投放经验验、市场人员员意见北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构需求分析3广告投放需求求分析北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构投放需求分析析是否能形成有有效需求？品牌相关分析析：是否符合合品牌定位品牌传播期分分析：是否处处于品牌传播播期北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构策略思路4广告投放策略略思路北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构广告策略投放放思路目标广告回忆率/配合其他媒体/到达人数数量投什么位置,多少数量是合适？策略单一媒体投放/结合活动或者其他媒体形成立体传媒时间3个月/6个月/12个月其他什么形式/审批/其他限制策略归纳全区域覆盖/重点区域覆盖(套装)北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构预算计划5广告投放预算算计划北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构感谢阅读!北京奥辰国际际广告有限公公司北京赛思广告告有限公司地址:朝阳区亚运村村北慧忠里103号楼洛克时代代中心B1001室联系人：xxxTel:(010)84871236Mobil:xxxxxxxxxx北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:39:3004:39:3004:3912/31/20224:39:30AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:39:3004:39Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:39:3004:39:3004:39Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:39:3004:39:30December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:39:30上上午午04:39:3012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:39上午午12月-2204:39December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/314:39:3004:39:3031December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:39:30上午4:39上上午04:39:3012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:39:3004:39:3004:3912/31/20224:39:30AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:39:3004:39Dec-2231-Dec-2212、世世间