2023年物资供销行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

物资供销行业报告/庞文报告PAGEPAGE30物资供销行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年宏观政策背景下物资供销业发展现状 3(一)、2022年物资供销业发展环境分析 3(二)、国际形势对物资供销业发展的影响分析 4(三)、物资供销业经济结构分析 5二、物资供销业数据预测与分析 6(一)、物资供销业时间序列预测与分析 6(二)、物资供销业时间曲线预测模型分析 7(三)、物资供销行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年物资供销业预测结论 9三、物资供销行业政策环境 9(一)、政策持续利好物资供销行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下物资供销行业定位 10(五)、“十三五”期间物资供销业绩显著 11四、物资供销行业财务状况分析 12(一)、物资供销行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对物资供销业的影响 14五、物资供销业发展模式分析 14(一)、物资供销地域有明显差异 14六、物资供销行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 15(一)、物资供销企业盈利模式运作的关键 151、”专业化能力“对物资供销行业的重要性 15(二)、怎样培养物资供销行业的业务能力 16七、物资供销业的外部环境及发展趋势分析 17(一)、国际政治经济发展对物资供销业的影响 17(二)、国内政治经济发展对物资供销业的影响 18(三)、国内突出经济问题对物资供销业的影响 18八、物资供销行业企业差异化突破战略 18(一)、物资供销行业产品差异化获取“商机” 18(二)、物资供销行业市场分化赢得“商机” 19(三)、以物资供销行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用物资供销行业客户差异化“抓住”商机 20(五)、以物资供销行业渠道差异化“争取”商机 20九、物资供销产业投资分析 21(一)、中国物资供销技术投资趋势分析 21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 22(三)、中国物资供销行业投资风险 22(四)、中国物资供销行业投资收益 23十、物资供销行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动物资供销发展 26(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28

申明中国的物资供销业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，物资供销业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出物资供销行业真正有价值的信息，并结合当前物资供销行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下物资供销业发展现状(一)、2022年物资供销业发展环境分析物资供销业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，物资供销业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为物资供销行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，物资供销业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，物资供销业需求结构持续改善。(二)、国际形势对物资供销业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致物资供销业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，物资供销业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球物资供销业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来物资供销业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、物资供销业经济结构分析一是物资供销业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，物资供销行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持物资供销业。从产业结构来看，我国的物资供销业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对物资供销业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、物资供销业数据预测与分析(一)、物资供销业时间序列预测与分析根据物资供销业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了物资供销业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从物资供销行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内物资供销业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取物资供销行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的物资供销行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据物资供销业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国物资供销业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、物资供销业时间曲线预测模型分析在物资供销业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年物资供销业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、物资供销行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年物资供销业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的物资供销业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国物资供销业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国物资供销行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出物资供销行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年物资供销业预测结论在以上三种预测物资供销业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国物资供销业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来物资供销行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对物资供销业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对物资供销业未来走势的预测仅供参考。三、物资供销行业政策环境(一)、政策持续利好物资供销行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋物资供销、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为物资供销行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内物资供销产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与物资供销紧密相关的政策文件,为物资供销发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于物资供销管理的文件,在物资供销行业发挥了重要影响；针对物资供销业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《物资供销发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于物资供销发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对物资供销领域的大力投入,国内物资供销技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开物资供销专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下物资供销行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间物资供销业绩显著物资供销因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设物资供销,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥物资供销的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是物资供销的建设可带来的效应。立足物资供销建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使物资供销的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与物资供销发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、物资供销行业财务状况分析(一)、物资供销行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年物资供销行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，物资供销公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底物资供销行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18物资供销企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28物资供销业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与物资供销业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因物资供销投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对物资供销业的影响从现金流的角度，我们可以分析医物资供销行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着物资供销行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对物资供销行业的发展和生存产生重大影响。五、物资供销业发展模式分析(一)、物资供销地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，物资供销企业的区域分布也不同。传统物资供销企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、物资供销行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、物资供销企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对物资供销行业的重要性IBM全球CEO调查显示，物资供销企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；物资供销企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多物资供销企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代物资供销行业企业的商业模式。(二)、怎样培养物资供销行业的业务能力突出物资供销行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。物资供销行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养物资供销行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过物资供销行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、物资供销产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为物资供销业发展的核心业务，以降低风险。物资供销企业内部专业化大致可以分为三个阶段：物资供销业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，物资供销企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，物资供销行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。物资供销行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、物资供销业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对物资供销业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，物资供销业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对物资供销业的影响目前，与物资供销业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.物资供销行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于物资供销业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对物资供销业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，物资供销行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对物资供销业产生积极影响的根本保证。八、物资供销行业企业差异化突破战略(一)、物资供销行业产品差异化获取“商机”物资供销行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于物资供销行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)物资供销行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)物资供销行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)物资供销行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、物资供销行业市场分化赢得“商机”物资供销行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以物资供销行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在物资供销行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用物资供销行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护物资供销行业市场的一侧。(五)、以物资供销行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别物资供销行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、物资供销产业投资分析(一)、中国物资供销技术投资趋势分析根据近年来我国物资供销技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年物资供销技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国物资供销技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入物资供销领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随物资供销技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国物资供销行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国物资供销技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕物资供销独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建物资供销产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动物资供销爆炸式发展。(三)、中国物资供销行业投资风险(1)服务更新速度慢物资供销服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高物资供销服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足物资供销信息化需求。(4)咨询与管理不够物资供销行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国物资供销行业投资收益从物资供销的投资收益来看,目前国内的物资供销开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在物资供销建设与经营管理相结合的经营模式、物资供销建设与经营管理相分离的经营模式。物资供销除产品本身之外,管理和服务才是物资供销项目最大的偏利点。在物资供销管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,物资供销服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,物资供销服务也包含了定制化服务等。综合分析物资供销行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据物资供销行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的物资供销产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、物资供销行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重物资供销事业,转为侧向物资供销产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的物资供销服务模式相对比较单一。在城市,物资供销公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的物资供销服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的物资供销产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的物资供销领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强物资供销当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是物资供销行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当物资供销行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,物资供销更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态物资供销行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类物资供销项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的物资供销项目。伴随着各地物资供销项目建设风生水起,中国物资供销建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国物资供销建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级物资供销项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国物资供销项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市