促销员的使命与职责培训课件

争取最大销量——营销代表的使命、职责目录我们的职业生涯我们的角色如何争取最大销量营销代表的使命、职责我们的职业生涯不成功的营销代表只是单一的销售没有一个长期的目标没有一个长期的发展的目标我们的职业生涯成功的营销代表具有一个长远的规划（5年）为了目标不断努力不断完善自我、不断发展我们的角色形象代言人：大家接触多少顾客？1个月呢？1年呢？如果我们整个区域的营销代表都算上，一年可以讲解多少顾客？我们的角色客户服务者大家是否每天都在处理顾客的异议？机器不会操作顾客会向谁询问？机器出现问题顾客先想到谁？我们的价值谁是企业的品牌形象代言人？公司哪个群体面对的消费者最多？公司的利润来源于哪里？我们的价值一个终端战斗力强的营销团队是公司的巨大资源如何做到售点销量第一一个中心、两个基本点、四项基本原则沟通使使命、、职责责的目目的使命、、职责责的关关系使命道方向、、核心心，保保证作作正确确的事事职责术围绕核核心所所具备备的力力量，，保证证把事事情作作正确确营销代代表的的使命命产生销销量建立良良好客客商关关系，，使售售点产产生持持续实实销客户服服务营销代代表的的职责责销售陈列助销营业主主推价格促销反馈客户服服务促销员员的使使命告告诉我我们我们的的一切切工作作都是是为了了实销销、持持续实实销展展开在开始始之前前，我我们一一起来来了解解一下下销量量的来来源通过销销量的的来源源我们们来一一步步步分析析我们们导购购代表表的职职责。。促销员员销量量的来来源可控因因素不可控控因素素陈列助销主推促销价格基本素素质销售礼礼仪销售技技巧客户服服务销售激激情、、欲望望反馈天气状状况分销广广度产品外外观上柜型型号功能质量品牌广告促销员员的职职责——销售按照日日常工工作规规范进进行专专业销销售工工作通过向向消费费者介介绍、、推荐荐产品品知识识功能能，促促使消消费者者行成成购买买行为为在规定定时间间内能能完成成每天天、每每周、、每月月对各各种产产品的的销售售任务务促销员员职责责——陈列产品的的摆放放展示示整齐，，干净净，注注意细细节突出重重点产产品（（高度度、位位置））安全性性案例——优秀的的陈列列案例——问题的的陈列列促销员员的职职责——助销（（形象象）形象是是给顾顾客的的一个个整体体感觉觉也是给给顾客客的第第一印印象也是企企业宣宣传的的窗口口，宣宣传企企业的的一种种方式式促销员员的职职责——助销（（形象象）保证陈陈列与与POP使用达达到公公司的的标准准在陈列列、展展示和和POP符合商商场要要求的的前提提下，，保持持注目目率强强于竞竞争对对手案例——您愿意意在哪哪里购购物促销员员的职职责——助销（（形象象）终端形形象是是企业业宣传传窗口口联想一一下著著名品品牌的的形象象米其林林轮胎胎人法拉利利的红红SONY的时尚尚OPPO的绿促销员员的职职责——助销（（形象象）好的形形象帮帮助顾顾客建建立良良好的的消费费感受受良好的的终端端形象象有助助于提提高销销售促销员员的职职责——助销——助销品品促销员员的职职责——助销——助销品品我们的的军火火库海报彩页台卡货柜贴贴爆炸贴贴资料架架压纸吊旗KT板堆头免检证证书、、A标、3C认证广告演演示碟碟赠品条幅展台、、展柜柜、灯灯箱展板精品托托架游戏——没有想想不到到，只只有做做不到到我们的的工作作台里里面有有我们们的““杰作作”吗吗？各种助助销品品和助助销手手段的的使用用会让让你的的售点点变得得栩栩栩如生生大家拿拿起手手中的的白纸纸，做做出一一个助助销品品可以以装饰饰柜台台的东东东结论大家做做的助助销品品都很很好看看但是什什么样样的助助销品品能够够起到到作用用呢？？大家是是否考考虑过过用手手中的的纸和和笔做做一个个特价价帖、、赠品品贴呢呢？促销员员的职职责——主推主推就就是商商品在在销售售过程程中被被优先先或者者主要要推荐荐的过过程讨论为什要要主推推？主推是是否等等于会会推结论主推≠≠会推推会推需需要坚坚实的的产品品知识识会推需需要灵灵活的的销售售技巧巧促销员员的职职责——促销完成包包括销销量提提升在在内所所有促促销活活动目目标遵守促促销活活动各各项要要求和和规范范，维维持促促销活活动的的正常常，有有序进进行。。保证和和保持持现场场物品品、促促销用用具的的管理理和维维护，，防止止遗失失、损损坏针对特特殊的的促销销活动动，结结合现现场情情况做做相应应的现现场陈陈列展展示、、POP规范促销员员的职职责——促销促销就就是通通过各各种手手段把把顾客客拉到到我们们柜台台前的的过程程案例——促销也也有不不同促销员员的职职责——价格遵守公公司的的零售售价格格政策策保证在在公司司限定定价格格范围围内销销售对于商商场的的特价价促销销活动动，要要及时时向上上级主主管汇汇报和和反应应促销员员的职职责——客户服服务处理顾顾客疑疑议服务是是无形形的资资产向消费费者解解释公公司售售后服服务政政策，，并指指出当当地公公司售售后服服务地地点如产品品有问问题，，应积积极主主动、、热情情地接接待消消费者者，并并及时时解决决促销员员的职职责——反馈定期报报告顾顾客投投诉及及信息息反馈馈情况况遇重大大问题题或隐隐患，，立即即报告告上级级主管管及时反反馈现现场的的突发发事情情及其其解决决方法法促销员员的职职责——反馈掌握、、记录录、反反馈竞竞争对对手的的进销销存、、价格格、机机型等等变化化情况况关注和和了解解竞争争对手手的陈陈列展展示、、促销销助销销、新新品上上市等等信息息定期对对促销销现场场的进进销存存、现现场设设备的的使用用维护护情况况、促促销、、助销销等情情况回顾——促销员员的使使命、、职责责产生销销量建立良良好客客商关关系，，使售售点产产生持持续实实销客户服服务促销员员的职职责销售陈列助销营业主主推价格促销反馈客户服服务共同努努力牢记使使命、、职责责创造美美好未未来9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:05:5503:05:5503:0512/31/20223:05:55AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2203:05:5503:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:05:5503:05:5503:05Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:05:5503:05:55December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:05:55上午03:05:5512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:05上上午午12月月-2203:05December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/313:05:5503:05:5531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:05:55上午午3:05上午午03:05:5512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:05:5503:05:5503:0512/31/20223:05:55AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2203:05:5503:05Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:05:5503:05:5503:05Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:05:5503:05:55December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:05:55上午午03:05:5512月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:05上午午12月-2203:05December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/313:05:5503:05:5531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:05:55上上午3:05上上午03:05:5512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:05:5503:05:5503:0512/31/20223:05:55AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2203:05:5503:05Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。03:05:5503:05:5503:05Saturday,December31,20221