创意简报兼谈客户部如何与创意部协调

创意简报兼谈客户部如何与创意部协调.广告企划流程定位广告企划流程广告企划流程执行计划广告企划流程背景资料目的：汇集整理背景资料及经验，是为了编制一个 好的、可行的创意策略及简报。行动：熟知那边产品及市场。从客户那边获取：销售目标及占有率，行动目标及策略，通路、价位、促销活动，任何有用的调查，产品特性、功能细节。从广告资料中获取：竞争品牌的广告量及广告表现，成功的与失败的广告历史，本公司在相同案例中成功与失败的广告历史，并请教于对本品牌有经验的资历深人员。如有需要，可要求做调查。从你自己的经验中获取：试着去深入了解产品及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销商，征询他们的意见。背景资料结果：决定现在是谁在使用这类商品？谁是潜在购买者？（列述年龄、收入、生活形态、行为等）对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列述本产品的理性利益点及感性利益点）何时何地使用？使用情形如何？只使用本产品呢？或者也使用其他竞争品牌？使用及使用频率如何？他们为什么要买我们的产品？他们现在要买的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的方法来改善他们的行为、信仰、感觉？创意策略目的：以简单的一页来陈述：“我们期望这个广告能做到什么？”创意策略行动：如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么就重新检查，并决定是否必须更换或修正。 如果需要更换或修正，就填写下列的“创意策略工作单”来辅助你的一页“创意策略”，合之更为简明扼要。 你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监），必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同意。策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。创意策略结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完成的任务。创意策略工作作单品牌：日期：：（一）行销策策略我们准备如何何达成销售？？例如： 试销销阶段。更多的购买频频率减少对其他品品牌的使用。。增加从其他品品牌转变成本本品牌的使用用。创意策略工作作单二、目标消费费群不仅是年龄、、收入、性别别而已，当试试着以各种不不同的角度来来描述：你期期望本广告能能影响到什么么类型的消费费者？三、竞争状况况谁是主要的竞竞争对手？他他们的广告诉诉求为何？（（主要利益点点、品牌印象象）四、主要利益益点消费者使用本本产品能得到到什么重要的的利益？创意策略工作作单五、主要利益益承诺与支持持点第四项所列之之各利益点，，哪一点最突突出与重要？？如果你建议本本产品提出这这个利益承诺诺，有什么实实证来支持你你，让消费者者相信你？主要竞争者是是否也提出跟跟你相同的利利益承诺？如如果是，那么么你如何期望望与他们，有有所不同？或或比他们更好好？消费者是否已已熟腻了你所所提出的利益益承诺？如如果是，就考考虑提出其他他重要的、新新颖的利益承承诺，如果消消费者确信认认同你的利益益点，那么他他们的购买习习性将会产生生的效果是否否能切合行销销策略？创意策略工作作单六、现在的与与未来的品牌牌印象消费者对本品品牌的感觉如如何？我们希望改变变这个印象吗吗？如果是，要塑塑造成什么样样的品牌印象象？创意策策略品牌：：日期：：撰写：：.目目标对对象———.主主要目目标———（（广告告将促促使消消费者者确信信认同同：））.支支持点点———.格格调———□建建议本本策略略需要要做调调查□现行行资料料即可可创意简简报目标：：向创创意小小组做做简报报，说说明主主题需需求，，并共共同协协商创创意意工作作之时时间流流程表表。行动：：填写写工作作要求求表。。讨论客客户的的需要要及工工作上上的要要求。。拟订确确实的的工作作时程程表，，让创创意人人员有有足够够的时时间去去做杰杰出的的创意意表现现。一般它它最少少必须须是：：——四四星期期来企企划整整体的的广告告活动动。——二二星期期来完完成电电视脚脚本及及报纸纸色稿稿。——一一星期期来完完成电电台脚脚本及及简单单的报报纸色色稿。。——几几天到到一星星期的的时间间完成成修正正，如如果客客户或或新闻闻局局要求求修正正的话话。创意简简报在工作作量繁繁重的的期间间，你你必须须再增增加一一个星星期的的时间间来缓缓冲。。如果果客户户要求求在更更紧迫迫的时时间内内完成成，整整个计计划必必须与与业务务经理理及总总监讨讨论，，以寻寻求解解决之之道。。与创意意小组组讨论论策略略及其其他有有用的的背景景资料料，整整个案案子一一直到到你做做创意意简报报时，，才算算正式式展开开。创意简简报与创意意小组组做一一番有有效的的讨论论，将将可完完成三三件重重要的的事情情：.可可以让让创意意人员员确实实地了了解你你的简简报要要点，，也也可可以使使他们们避免免在错错误的的方向向中浪浪费精精力力。.简简报可可确使使创意意人员员知道道整体体案子子的主主要重重点点，，当你你提出出背景景资料料时。。或许许你也也可以以提出出一些些你具具体经经验，，例如如：你你测试试这个个产品品或或参参观工工厂的的经验验等等等。. 这个个简报还还可以告告诉创意意人员，，你花了了时间去去帮帮助他们们，这一一点是非非常重要要的。创意简报报随时与创创意小组组及制管管保持联联系，以以便了解解工作进进度。他们可不不喜欢你你自己个个人的主主观意见见或不断断提醒他他们工工作的截截止时限限。他们可能能比较喜喜欢你表表现出对对工作的的关心或或提供更更多他他们所需需要的资资讯。结果：这这个过程程一定会会产生出出一个广广告主题题，达到到本简简报报的目的的与要求求。创意检查查目的：在在公司内内部检查查本创意意工作：：确定是否否符合本本公司的的水准与与要求。。是否解决决客户的的问题，，并准备备开始提提案的工工作。行动：向向客户提提案的前前一天或或前二天天，要召召集“创创意检查查小组””人员举举行会议议，在这这个会议议中，““创意检检查小组组”人员员要扮演演客户的的角色，，由创意意人员、、创意主主管会同同创意总总监向““创意检检查小级级”提出出说明。。创意检查查“创意检检查小组组”最少少必须包包含以下下人员：：.总经理理.业务总总监.市场经经理会议上，，先简述述创意策策略及检检查各项项重要的的、有关关于广告告的需求求，然后后创意人人员针对对他们的的创意表表现提出出说明。。会议中由由业务先先做说明明，接下下来才是是创意人人员。创意检查查当你被要要求做创创意工作作的评估估时，下下列有几几个步骤骤必须遵遵循：.注视整整个创意意表现。。首先，放放轻松，，试着把把它当作作是已完完成的广广告，注注视视它的细细节二次次或三次次。如果对创创意小组组的企图图有任何何不懂的的地方，，要求求他们们提出解解释或说说明。创意检查查. 问自自己（并并摘记下下来）。。它是否符符合策略略？它是否具具备了清清楚、简简要的销销售创意意？它是否具具有信赖赖度？它是否很很独特而而有别于于竞争对对手？对对本产品品而言，，是否明明确清楚楚？我对它的的感觉如如何，假假设它是是相当不不错的杰杰作？创意检查查. 将你你想发表表的意见见按先后后次序列列出,如如果是很很长的意意思,就就要决定定何者最最重要要要先发表表,其他他居后.. 告诉诉创意小小组你案案子的概概念，然然后整理理排列你你所要发发表的主主要意见见，征询询创意小小组对你你的意见见的反应应，并要要求他们们仔细的的聆听。。创意检查查结果：““创意检检查小组组”的结结论将会会是：.接受本本案。.接受本本案，但但要做少少许修改改。.要求创创意小组组做进一一步的思思考并修修改。.拒绝通通过本案案。如果结论论是前二二项的话话，则客客户提案案可按时时进行，，如果是是第三项项的话，，也许提提案可按按时进行行，或许许（如果果创意总总监或主主管要求求的话））我们可可以试着着延期一一、二天天。如果本案案拒绝通通过，我我们通常常将客户户提案延延后一星星期。创意检查查最后，要要记住下下列事项项：一旦创意意表现经经“创意意检查小小组”通通过，也也就是你你与每一一个创意意人员都都获得通通过。你的问题题都必须须在“创创意检查查会议””中解决决，然后后你便可可以以你你的专业业知识向向客户提提案。因为所有有的创意意表现都都是经过过本公司司严谨的的检查过过程，并并获得通通过，这这将给你你保护这这些创意意表现的的信心，，并有效效地把它它卖给客客户。向客户提提案目的：争争取客户户通过我我们所提提出的创创意表现现。行动：报报告背景景资料可以简略略地表达达创意策策略，或或是详细细的表达达文案背背景历史史、重要要的调查查结果及及其他背背景资料料。然后由资深创创意人员说明明广告。有时候广告公公司的会增加加一些他们的的机动性意见见。客户对本提案案表达意见，，对“创意检检查小组”的的评估也许是是完全支持，，或完全反对对。对而言，这是是非常重要的的，因为他们们全是案子的的决策关键人人物，所以要要仔细聆听客客户的意见，，仔细的评估估他或好的意意见。向客户提案如果这个建议议对本广告有有帮助，我们们应该坦然地地考虑接纳，，如果无助于于本广告或与与策略不符的的话，则应尝尝试着向客户户说明原因的的所在。这不是在测试试“谁对？谁谁错？”，而而是在探讨：：要做好一个个广告“怎么么做才是对的的？”。向客户提案结果：广告被被接受，或被被要求修正。。如果被要求修修正的话，必必须很仔细地地把什么是案案子中不被接接受的部分及及什么是客户户现在的要求求摘记下来。。不可对客户承承诺重大个案案的进行期限限，必须先与与主管及创意意总监商讨后后再答复客户户。制 作目的：获得通通过的广告案案，成功地进进入执行与完完成阶段。行动：广告制制作可分为四四个阶段：.制作前的策策划。.开始制作（（拍片、拍照照、录音、插插图、照相打打字）。.制作后（（剪辑、选选片、录音音组合、完完稿）。.整合（将将所需的稿稿件分送各各媒体单位位）。制 作制作前的策策划：取得审核单单位的必要要核准。这这是的责任任。接下来，制制管或制作作总监要准准备影片或或平面稿的的工作进度度预定表。。确认及检查查是否正确确、合理，，并需取得得客户的核核准。未取得送检检核产供销销及估价确确认签署，，不可进行行曲任何工工作。最后，影片片及平面稿稿的制作前前会议，客客户应检查查制作进度度表，播放放地点、位位置，及其其他的重要要细节，本本会议通常常在进行制制作的前几几天举行。。谢谢！广告公司业业务运作广告的背后后广告代理内内部作业模模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的的产生过程程想出来卖出去做出来播出去客户做工作作说明搜集资料内部作业提案报价制作执行媒介执行一个广告涉涉及的角色色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作作卡卡制制度度统一一流流程程环环节节便于于财财务务管管理理专款款专专用用控制收支个案结算便于书面作业业便于品质管理理以工作卡衔接接的作业流程程客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度财务万事开头难无无米之炊难客户工作简报报搜集资料明确市场状况况明确竞争状况况明确目标对象象状况明确自身状况况明确问题、机机会和目标明确能力和对对策（有所为为与有所不为为）明确评估标准准资讯输入我在哪里？我要去哪里？？我要怎么去？？我为什么在这这里？我为什么要去去？别人在怎么做做？想法输出万变不离其宗宗的传播策略略策略所有策略无外外乎在归纳目标对象创意策略媒介策略对客户的点建建议由公司开始：：历史、成长长、组织、文文化、哲学仔细解释产品品目前市场状况况竞争分析仔细定义消费费者探究产品如何何满足小组（（调研资料））品牌的行销历历史说明渠道系统统行销目标及策策略告诉代理商，，如何判断、、评估广告的的效果策略企划准备备准备一份资料料清单，请客客户照单提供供向媒介部索取取竞争品牌广广告作品资料料向媒介部索取取竞争品牌广广告量及时间间搜集并了解广广告法规对该该类别的限制制了解至少五个个消费者对产产品的意见了解至少五个个店面陈列和和回转的状况况列清楚需要市市调提供的消消费者资料自己使用产品品三次以上在三天内完成成上述事项向客户提出从从策略形成到到广告播出的的工作进度向创意及媒介介主管询问确确定作业人员员策略企划撰写写资料分析，找找出生意机会会，归纳品牌牌定位及个性性确定目标对象象及其消费需需求总结其目前对对品牌持什么么态度？问题题何在？广告任务自然然形成解决什什么问题？达到什么目的的？确定期望消费费者接触广告告后的反应确定利益点（（如何满足消消费者以达成成上述反应？？）写出支持点（（支持利益点点成立的事实实依据）结合品牌个性性目标对象广广告任务竞争争分析确定创创意的格调态态度媒介工作三步步曲客户代表媒媒介计划媒介工作简报报，产出：媒媒介策略媒介计划媒媒介购买媒介策略简报报，产出：媒媒介计划媒介购买媒媒介单位实施媒介购买买，结果：媒媒介投放好的简报必须须经过整理、、消化、并思思考如何产生生好成果简报只是开始始，应适时适适度关心，掌掌握工作进度度和品质媒介计划三步步曲媒介目标媒介策略媒介计划媒介策略目标对象媒介选择媒介行程媒介比重地域分配优先顺序媒介计划取决决于媒介计划产品消费者行销目标与策策略广告创意不可抗力预算投入媒介环境经济状况竞争者市场业务运作关键键业务工作简简报一份好的策略略详实的相关资资料开好工作简报报会不等于特特快专递想出来很重要要，卖出更重重要

消费者者导向思考模模式与客户导导向思考模式式结合代理商的消费费者是客户客户认为什么么是好广告了解客户的期期望成功地贩卖想想法什么是好广告告？创意的观点业务的观点客户的观点创意：什么是是好广告？发挥才华得奖经典符合策略业务：什么是是好广告？符合策略创意同意客户喜欢客户：什么是是好广告？正合我意产品畅销制作免费马上能播什么是好广告告？业务创意客户如何“正和我我意”？事先做好周密密的准备工作作迅速消化简报报并澄清疑点点了解产品、市市场及竞争者者熟悉客户内部部的组织运作作转化客户语言言与创意思考考以客户的语言言来贩卖创意意选定良辰吉日日去贩卖创意意事先做好周密密的准备工作作书面与口头的的工作指令，，确认策略详细记录客户户做的口头指指示了解工作的真真正目的与眼眼前急需解决决的问题迅速消化简报报并澄清疑点点（以确保准准时完成工作作）马上仔细消化化工作说明，，立即反馈澄清问题，同同时要求未给给足的资料了解产品、市市场及竞争者者（以确保创创意的可行性性）产品生命周期期（死马难当当活马医）品牌的市场占占有率及变动动情形产品的分销情情况及销售渠渠道产品的价格及及市场定位主要竞争者广广告促销动态态熟悉客户内部部的组织运作作谁说话最有力力？谁有最终终决定权？谁谁对结论负责责？品牌负责人的的个性眼观六路，耳耳听八方，保保持中立，勿勿介入战场切记“小鬼难难缠”转化客户语言言与创意思考考客户语言创创意意思考产品刚上市，，消费者不知知道提提升知名名度，引起兴兴趣竞争者太多，，加强广告，，增加销售增增加偏偏好度品牌转转换产品性能和特特点消消费费者利益点前轮驱动爬爬坡力力强，省油中置盘带行行驶平平稳电子喷射式发发动机起起步迅速，，提速快含维生素营营养养，健康以客户的语言言来贩卖创意意选定良辰吉日日去贩卖创意意开大会前后！！作预算期间！！月初及月终！！休假前后！！产品因广告而而畅销吗？广告能够解决决的问题建立、提升品品牌的知名度度提高消费者对对品牌的兴趣趣激起购买欲望望教育使用方法法或产品知识识增加使用频率率或使用场合合改变错误认识识广告不能解决决的问题产品质量太差差铺货差或断货货产品定定价不不合理理产品进进入衰衰退期期化被动动为主主动自自我保保护了解销销售状状况和和销售售目标标及时追追踪并并确认认广告告效果果密切注注意市市场及及竞争争者动动态，，并主主动策策划下下一步步广告告及促促销活活动制作免免费预预算算合理理设法先先了解解制作作费用用及媒媒介预预算的的分配配创意不不必太太受预预算限限制（（或许许有私私房钱钱）”可以以说清清楚的的，不不必采采用””国内本本地能能做的的不必必到国国外外外地去去做善用客客户的的既有有资源源努力推推广客客户的的产品品“货比比三家家”不不吃亏亏建立完完善的的估价价制度度大胆启启用新新手，，即降降低成成本，，又提提高配配合度度妥善规规划，，预留留时间间，减减少花花费，，提高高质量量如何马上就就能播？减少急件，，提高效率率，降低成成本先让客户了了解代理商商标准作业业流程及所所需时间与客户建立立期限的共共识给客户留一一点评估时时间随时提醒客客户注意期期限可以一天天完成的的工作决决不拖延延时间计划划预留空空间，尽尽早进行行，以期期提前完完成提案一定定要有结结论，立立即落实实，以免免夜长梦梦多好广告就就是符合策略略和客户户意愿充分体现现创意的的才华创造辉煌煌的销售售业绩用最合理理最经济济的钱，，在尽可可能短的的时间内内，完成成最佳质质量的作作品≈专专家产品专家家市场专家家企划专家家沟通专家家贩卖专家家管理专家家财务专家家需要提高高的大能能力沟通企划创意执行内部运作作的重要要环节客户简报报开卡客户确认认客户验收收客户付款款内部作业业拟案提案报价价执行结卡主管审核核主管指导导主管指导导调度财务务谢谢！如何提提案案一、如何何提案目的：让让你想的的（策略略）与做做的（战战术）技技巧化成有效效的提案案。得到预期期的效果果（生意意）对你有帮帮助的印印象（升升官发财财）你将学会会：将思考化化成文字字（策与与术）。。策与术在在文字的的结构化化（逻辑辑）。撰写或提提案将更更具煽动动力（））。受众或提提案对象象受到启启发（生生意或………）。。将撰案时时间缩短短（思大大于写））。个想法来来将撰案案前的痛痛苦化为为

创意意泉源、化痛苦苦为生产产力（快快乐些））。、先写结结论，再再去推演演出结论论逻辑的的填空架架构。、抓大纲纲，（：：关键点点）。、学会打打住（：：无脚脚蛇）。。、坚持卓卓越。、口授。。、时间管管理。想法：化化痛苦为为生产力力（我很很快乐））心智图：：受众心智智图（））目标受众众与你想想的层次次有差距距（沟通通不到位位）文案心智智图（））可读性高高的关键键字（””可订））写或画出出心智图图（））随时记或或画，下下一步永永远简单单想法：结结论先，，再导出出能推演演出结结论逻逻辑的填填空架构构解剖学习习：撰写或提提案的三三大解剖剖（立案案）基础础，并赋赋予他们们使命。。、开头：：建立关系系，以切切主体（（题）、主体：：去论证目目标受众众的关心心点就是是你的逻逻辑架构构。、结尾：：什么是让让主体形形成下一一步的辅辅垫？填空利用想法法去填写写出上述述三个学学习的提提案雏形形（草稿稿）。雏形笔记得到到提纲，，提纲能能切领，，逻辑架架构便完完成。文饰，编编辑及格格式化编辑，重重抄后经经秘书打打印，当当你看到到最后的的提案的的样子时时，再化化一点点点时间判判断其（（外）表表象，是是否简明明扼要（（））？是是否充充分利用用了你原原始的策策和略（（笔记））？内容容与提纲纲是否切切题？是是否有有组织且且有效的的再现了了复杂的的数据？？请不厌厌其烦的的做最后后修正，，再重打打。注意：一旦养养成“填空””的习惯，你你的文案将会会写得 更快快且顺畅，并并表示思路已已逻辑化了。。想法：抓大纲纲（关关键点点）两点间最短的的距离是直线线，所以提案案时得到最快快结论的途径径是使用简扼扼，生动（））的语言。勿在灌木丛中中打抢，简扼扼冗长，围绕绕主题编出提提案之逻辑，，勿旁敲侧击击。使用良好，现现代用语，删删除后缀用语语。许多人错误的的认为使用被被动语态更正正或使之更象象“生意经””。然而，主主动的词和简简单短句可更更快得到结果果。用口语写。所所以，一个友友好、自然且且带个人风格格的直接语言言是撰案的优优势。有策略的选词词。注意自己己所埋下的信信讯，衡量每每个词性。样样样都反应““你是一个什什么样的人””的一个丰富富表现。甚至至，你从未遇遇到的读者都都会因此而反反映出现你的的画像。想法：学会打打住、抓住受众，，要会精简，，先去一半的的文字，再删删一半，直直至养成“每每个文字都具具意义”的习习惯。、通过清楚的的标点，标题题引出结构的的段落，使其其简单易读。。学会使用视视觉效果，直直观的将受众众的注意点摆摆在你的焦点点上来。、熟悉你的受受众，从他们们的角度，直直述他们的语语言。、使使受受众众清清楚楚你你的的下下一一步步，，在在撰撰案案的的结结尾尾带带出出你你的的逻逻辑辑行行动动步步骤骤，，并并用用简简扼扼的的语语言言来来完完善善。。想法法：：坚坚持持卓卓越越校对对，，用用批批判判的的眼眼光光来来看看你你的的笔笔下下物物，，重重来来。。勿用用““马马有有失失蹄蹄’’来来安安慰慰自自己己的的错错误误。。寻找找同同伴伴，，鼓鼓励励找找错错。。训训练练同同事事及及秘秘书书具具有有校校对对及及批批评评的的能能力力，，试试着着让让他他们们检检查查你你的的书书写写，，表表扬扬找找到到错错误误的的同同仁仁，，或或能能出出好好点点子子的的人人。。校对对技技巧巧：：（））最最常常用用及及有有把把握握的的事事最最易易出出差差错错。。（））用用手手指指字字念念，，或或善善用用电电脑脑。。想法法：：口口授授用脑脑子子来来搭搭起起撰撰案案，，念念给给别别人人听听你你的的策策与与术术。。取得得你你所所需需的的支支持持，，确确实实与与你你的的秘秘书书有有个个正正确确的的开开端端，，安安排排让让披披此此建建成成立立沟沟通通的的管管道道及及学学习习技技巧巧，，同同时时计计划划适适当当的的培培训训。。口术术的的技技巧巧：：在开开始始前前找找到到切切口口（（点点子子）），，即即结结论论，，将将之之视视觉觉化化。。快速速提提纲纲，，进进入入口口授授。。对每每个个关关键键段段落落做做个个介介绍绍及及结结论论。。想法法：：管管理理你你的的时时间间写快快、、学学快快、、用用脑脑筋筋去去减减少少冗冗长长的的撰撰写写基调调定定律律：：画心心智智图图笔记记口授授简扼扼赠品品：：撰撰案案控控制制目的的在在节节省省时时间间将撰撰案案分分成成可可以以控控制制的的几几个个部部分分。。发现现并并善善用用最最佳佳撰撰案案作作息息时时间间。。重不不浪浪费费每每份份撰撰案案的的思思考考部部分分。。用最最大大努努力力来来撰撰写写最最重重要要的的几几张张关关键键文文字字。。随机机应应变变。。二、、如如何何提提案案一些些前前辈辈曾曾看看到到的的不不恰恰当当：：开场场时时未未说说明明白白此此讲讲会会行行之之目目的的及及所所要要解解决决的的问问题题。。没有有议议程程或或备备““应应变变计计划划””。。繁文文缛缛节节，，令令人人生生厌厌、、琐琐碎碎、、被被人人带带走走、、回回不不来来。。无条条理理，，不不知知所所云云、、也也听听不不下下受受众众的的问问题题，，以以致致离离题题。。无法针针对所所提的的建议议或问问题核核心来来采取取对策策。撰案与与提案案内容容不能能解决决问题题，甚甚至不不一致致。过份强强调或或膨胀胀自我我，而而忽视视受众众的体体会，，不切切实际际。过多专专门术术语，，或重重复自自己或或他人人的话话。不够正正式，，或在在专业业及权权职上上的事事后执执行无无法给给人信信任。。木讷、、吊板板、了了无生生趣、、无法法令人人心动动。专家的的建议议：擒贼先先擒王王？平常心心，客客户也也是人人。跳吉鲁鲁巴。。开场与与结论论。谁主提提？从客户户观点点来挖挖出客客户问问题的的核心心。场地布布置及及工具具要如如何下下功夫夫？有效运运用视视觉辅辅助工工具，，掌握握客户户眼神神。如何应应对权权变？？彩排、、彩排排再彩彩排———功功夫是是手中中无剑剑，心心中有有刀。。、提早早准备备，并并按时时程表表行事事。是否足足够时时间来来完成成受众众托付付的任任务。。是否完完全投投入，，以使使最无无聊的的个案案也萌萌生创创意火火花。。是否绞绞尽脑脑汁，，已肝肝脑涂涂地。。代理商商的位位置与与因专专业而而生的的权威威感就就此一一举。。、擒贼贼擒王王王的心心与神神何生生？眼观四四方，，多备备一人人。权变计计划。。、平常常心，，客户户也是是人。。谁是广广告的的鉴赏赏者（（行家家或消消费者者）客户是是广告告决定定者。。一点紧紧张也也是好好的。。不准备备好的的人才才不会会怕。。、如何何有针针对性性的讨讨论核核心的的问题题？跳吉鲁鲁巴。。重复.检视以以往事事迹。。念一遍遍议程程、会会议目目的、、广告告策略略………会议要要解决决什么么问题题。如何把把离题题的受受众抓抓回核核心。。、开场场白像请人人吃饭饭般开开始。。和蔼、、亲和和、介介绍工工作同同仁姓姓名、、职称称、工工作性性质。。先报议议程进进度。。勿虚伪伪，太太抱怨怨或自自贬身身价，，一点点点威威严加加不卑卑不亢亢。不要一一坐下下就开开场，，利用用寒暄暄与互互识来来打破破严肃肃气氛氛，搞搞活络络些。。勿一开开始就就讲滑滑稽的的笑话话。、结尾尾勿以悲悲观的的口吻吻或态态度结结束。。勿在结结束时时唠叨叨的讲讲一些些琐事事。安排强强捧压压阵，，后发发制人人。重看会会前目目的是是否已已达成成。结尾时时要留留下深深刻印印象，，影响响极大大。对结案案充满满信心心，对对下一一步深深具执执行力力。、把自自己的的脚放放到客客户的的鞋去去试穿穿：客户的的说明明是什什么？？他的的观点点是什什么？？问题题真正正的核核心是是什么么？广告真真能解解决客客户在在营销销、渠渠道的的问题题否？？提案是是否切切题，，目标标是否否明确确而得得简扼扼？运用客客户的的惯用用语及及词句句来让让沟通通到位位。、慎选主主讲者专业、威威望、表表达能力力、对提提案内容容的娴熟熟度及掌掌握能力力。主讲者须须对受众众所关心心的事有有极高的的兴趣及及关心度度。总之，不不要硬派派，硬选选只会让让人看起起来很无无奈。、场地布布置及工工具要如如何下功功夫。高科技抑抑高内涵涵？战地搜索索，灯光光、开关关、投影影、试音音……谁负责行行政事宜宜，如茶茶水、电电器外来来介入处处理。座位的排排序，谁谁负责听听弦外之之音。文具如白白板、多多色笔、、投影笔笔、笔记记本电脑脑、图钉钉、橡皮皮擦、油油色笔、、剪接机机、放映映机、多多插座延延长线………、威力展展示气势最重重要，要要能震人人。让客户进进入会议议室就能能感受出出，他的的广告计计划已进进入一触触即发的的态执，，使生信信心及依依赖感。。会场布置置。如：：广告计计划、阶阶段流程程、表现现、………、视觉辅辅助工具具的有效效运用。。目的是掌掌握受众众视线，，不能分分心。将提案版版当成海海报使用用，字。。同一段个个案，不不要密密密麻麻几几页，多多用几张张无所谓谓。简扼处理理画面，，不要花花巧标题题或引号号。白底黑字字，明亮亮清楚，，易读易易记，粗粗优于细细字。、如何处处理客户户问题或或权变？？提案者是是否掌握握问题核核心？提案者是是否了解解个案的的流程及及逻辑？？问题是否否离题？？如何把把受众抓抓回主题题？提案者是是否了解解附件一一的问题题？我所见过过最好的的问题解解决者；；如、（（）、（（），、、（）。。、彩排彩排，再再彩排，，连洗脸脸照镜都都彩排。。降低紧张张，提升升熟练与与信心。。掌握内容容及逻辑辑，以加加强心理理建设。。谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:17:1104:17:1104:1712/31/20224:17:11AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:17:1104:17Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:17:1104:17:1104:17Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:17:1104:17:11December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20224:17:11上午04:17:1112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:17上上午12月-2204:17December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/314:17:1104:17:1131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周