制定销售管理及利润管理知识计划

第八步制定利润计划

第一节、制定销售价格

1/12/20231教学目标懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。掌握制定产品销售价格的方法。能够正确估算产品的成本。1/12/20232一、制定销售价格

案例：张三和他的面馆张三先生看见成都的面馆生意很好，就决定自己也开一家面馆。他想：我是新开的，应该提高自己面馆的知名度。于是，他决定每碗面只卖1块钱。但是情况令他很着急，因为几个月过去了，他都没有盈利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！1/12/20233分组讨论：1、张三先生的面馆亏损的原因是什么？2、张三先生目前最应该怎么做？1/12/20234这个案例告诉我们：每个企业都会有成本，作为业主，我们必须要了解经营企业的成本；只有收入大于成本，企业才能盈利。要确定收入，就要制定价格。价格制定不能随心所欲，首先要看你产品或服务的成本，还要讲究一定的方法。

1/12/20235制定价格的重要作用关系到企业盈利目标的实现；关系到顾客对产品的接受程度；最直观地说，就是直接影响到企业的生存和发展。1/12/20236制定销售价格的方法成本加价法；竞争价格法；边际贡献定价法；理解价值定价法；市场可销价格倒推定价法；需求差异定价法；随行就市定价法；密封投标定价法。1/12/20237什么是成本加价法成本加价法就是将制作产品或提供服务的全部费用加起来，除以产品或服务总数量，得出单位成本价格，然后在单位成本价格基础上加上一定比例的毛利润就得出销售价格。简言之，就是以单位成本为基数，加上一定比例的毛利率。单位价格﹦单位成本﹢（单位成本×毛利率）﹦单位成本×（1﹢毛利率）

（注意：实际计算时还要加上单位产品税金）1/12/20238你需要了解自己产品或服务的成本构成1/12/20239所有企业都有两种成本：

固定成本和可变成本。

1/12/202310固定成成本——是企业业成本本项目目中每每月基基本上上固定定不变变的成成本项项目，，如租租金、、保险险费、、银行行贷款款利息息、职职工工工资、、折旧旧费等等。12/31/202211可变成成本——是随着着生产产或销销售的的起伏伏变化化而变变化的的成本本，如如原材材料。。对于于制造造商或或服务务商来来说，，可变变成本本就是是制造造产品品或提提供服服务的的成本本。12/31/202212提示示：预预测成成本时时，你你必须须认真真区分分可变变成本本和固固定成成本。。你的材材料成成本永永远属属于可可变成成本，如果果还有有其它它可变变成本本，你你必须须知道道这些些成本本是怎怎么随随着销销售的的增长长而变变化的的。12/31/202213小企业业常见见的成成本项项目材料费工资和职工福利办公文具和邮费广告费租金律师和会计事务水、电、气费燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照费12/31/202214特殊的的成本本—固固定资资产折折旧固定资资产购购买价价值高高、使使用寿寿命长长，不不能进进入当当期成成本。。但随随着使使用时时间增增长，，机器器磨损损，固固定资资产也也相应应要不不断贬贬值，，它虽虽然不不是企企业的的现金金支出出，但但仍然然是一一种成成本，，因此此我们们要将将固定定资产产的贬贬值转转到商商品成成本中中去，，这就就产生生了折折旧。。折旧——是固定定资产产不断断贬值值而造造成的的一种种成本本。12/31/202215固定资资产折折旧的的计算算固定资产类型折旧期限（年）每年折旧率工具和设备520%机动车辆1010%办公家具520%店铺205%工厂建筑520%土地无无年折旧额＝［固定资产总额×（1-净残值率）］÷折旧年限月折旧额﹦年折旧额÷12个月12/31/202216

阅读读黄亮亮和李李燕的的创业业故事事（二二十四四）：：预测测折折旧旧费黄亮和和李燕燕的工工棚等等设备备每个个月的的折旧旧额:1800元元÷60个个月=30元/月;前期开开办费费摊销销按10个个月计计算为为：350元÷÷10月=35元/月;第一年年每个个月应应计提提的固固定资资产折折旧费费和开开办费费摊销销费用用为30+35=65元元。完成练习习18中中的习题题1和习习题2。。12/31/202217黄亮和李李燕的创创业故事事（二十十五）：：预测一一件工艺艺品的成成本。成本项目金额成本项目金额朱砂泥400折旧及开办费摊销65羊毛和其他纤维材料60保险费20彩绘原料120维修费30市场营销和促销50电费、电话费20工资600月成本总计1365黄亮和李燕的价格计算：工艺品单位成本=当月总成本÷工艺品产量=1365÷1200=1.14元按成本加利润32%的办法制定销售价：不含增值税的出厂单价=1.14×(1+32%)=1.5元/件含增值税的出厂单价=1.5×(1+6%)=1.59元/件12/31/202218竞争比较较价格法法价格比较较法:即参照竞竞争对手手的价格格，基本本一样的的产品、、服务、、环境，，看看你你定的价价格与他他们的相相比是不不是有竞竞争力？？如果你你确实计计划定出出比竞争争对手的的更高的的价格，，你必须须确保证证你的产产品或服服务比竞竞争对手手的好，，可以满满足顾客客更高层层次的需需要。12/31/202219提示示实际上一一个企业业可能同同时用成成本加价价和竞争争比较这这两种方方法来制制定价格格。因为为，一方方面，你你要严格格核算产产品成本本，保证证定价高高于成本本。另一一方面，，你应随随时观察察竞争者者的价格格，并与与之比较较，以保保持你的的价格有有竞争力力。12/31/202220注意要比较同类价价格。例如，，不要拿制造造商的销售价价和商店的零零售价进行比比较。12/31/202221总结结知道了产品品价格在市市场营销中中的重要性性;学习了制定定产品的销销售价格的的常用的的两种即使使(成本加加价法、竞竞争比较价价格法）。。学习产品成成本的构成成；成本分分为固定成成本和可变变成本；；成本折旧法法；12/31/202222谢谢！谢谢大家！！祝大家:12/31/2022239、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:22:0504:22:0504:2212/31/20224:22:05AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:22:0504:22Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:22:0504:22:0504:22Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:22:0504:22:05December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:22:05上午午04:22:0512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:22上上午12月-2204:22December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:22:0504:22:0531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:22:05上上午午4:22上上午午04:22:0512月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:22:0504:22:0504:2212/31/20224:22:05AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:22:0504:22Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:22:0504:22:0504:22Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2204:22:0504:22:05December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:22:05上上午午04:22:0512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月224:22上上午午12月月-2204:22December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:22:0504:22:0531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:22:05上上午午4:22上上午午04:22:0512月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:22:0504:22:0604:2212/31/20224:22:06AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2204:22:0604:22Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。04:22:0604:22:0604:22Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2204:22:0604:22:06December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意