信立怡高-跟盘策划之活动营销策划EM模型-

跟盘策划之活动营销策划EMP模型1课题成果汇报课题组成员：总指导：朱江负责人：夏云坡成员：于学君、范俊杰2活动营销策划EMP模型

“活动营销策划”是英文EventMarketingPlan的直译，本意是指企业通过介入重大的社会活动和整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进商品销售的一种行销方式。在房地产营销领域是指房地产企业为了某一明确目的，通过集中各种资源，在某一特定时间内，在某一特定地点，针对某一特定群体，组织实施的一个群体性事件。在4P经典营销理论（产品、价格、渠道、促销）中，活动营销属于促销中“公共关系传播”的一种重要方式。活动营销策划EMP模型

活动营销，通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情景营销的基础之上的全新营销模式。房地产的活动营销，相当于在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性节点，安装“发动机”、“助推器”，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作全力加速。活动营销策划EMP模型纲要:一、活动营销的意义二、活动营销的特性三、活动营销策略概括四、活动营销的基本分类五、活动营销策划的切入点六、活动营销的主要内容及策划要点七、活动营销策划的依据八、活动营销策划的关键九、活动营销策划的决策及效果预估十、各类活动营销实操指南十一、活动营销策划的撰写十二、经典活动营销策划案例一、活动营销的意义作为房地产营销策划的重要组成部分，活动营销有以下意义：1、房地产活动营销有利于促进商品房销售

商品房消费者通常具有较强的从众心理，房地产营销活动通过在现场营造热烈的销售气氛，集聚人气，从而缩短客户购买决策时间，促进销售。2、房地产活动营销有利于促进口碑宣传

业主和朋友的介绍是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面，在活动前，各位业主或者潜在购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动，在邀请的过程中促进了项目的口碑宣传；另一方面，活动结束之后，活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资，在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。一、活动营销的意义作为房地产营销策划的重要组成部分，活动营销有以下意义：3、房地产活动营销有利于树立品牌形象

活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场酒会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。4、房地产活动营销有利于展示产品特征活动的目的之一就是集聚人气，特别是集聚目标客户。人气集聚后，不管是在项目现场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活动的人宣传推介产品。二、活动营销的特性1、商业性：既然是营销方面的活动，那么注定其带有一定的商业性，这种商业性表现在各种商业性的目的，比如促进销售、广告宣传等，而不是具体表现在参与者必须付费参加等方面。2、目的性：活动营销必须至少有一个非常明确的活动目的，然后围绕这个活动目的开展各项工作。3、群聚性：房地产活动营销必须针对某一个特定的群体，通过活动的组织，能够吸引较多的人聚集参加。一个人的商品交易行为并不能称为一次营销活动。三、活动营销策略概括市场经济环境下的产品营销，其实质和核心，可以简洁的概括为——传递信息、交易谈判、签约成交。然而，如何向特定的公众“传播信息”，则是整个产品营销成败的基础，是其后的“销售谈判”、“签约成交”步骤的关键性前提。产品营销过程中，传递产品信息的“准确性”和“有效性”，显然是极为重要的。因为“交易谈判”、“签约成交”的步骤，是比较程序化的、技巧性和静态的。只有产品信息的“传递”策略和手段，才是更加复杂的、多变的，必须要有非常的独创性，才可能获得超常的效果。活动营销策略概括产品信息传递艰难的基本表现是产品信息向谁传？特定“公众”的心理要求是什么？如何制定“传递”策略才能引起关注，吸引他们、“激励”他们？使得产品信息深入他们的内心并留下深刻的记忆？因此，活动营销，就是运用一种非常规的产品信息传递手段，努力获得更加强烈、更加高效的传播效果，从而最终实现销售产品的目的。活动营销策策略概括首先，产品品的销售效效率如何,决定着开发发商巨额资资本投入那么，房地产销售售中的“信信息传递””策略由什什么重要而而深刻的内内涵？以下重点分分析探讨房房地产营销销中，产品品信息传递递的重要行行为——活活动营销策策略的深层层次原因。。其四，房地地产产品销销售金额大大，按3％％左右的销销售推广费费用安排，，便有高额额经费支持持楼盘销售售运作中其次，房地地产楼盘销销售，希望望实现“一一鼓作气””的销售效效果第三，市场场竞争异常常激烈，集集中表现在在产品间的的竞争、营营销间的竞竞争，这种种竞争直接接转移到争争夺“购房房者”的竞竞争活动营销策策略概括因此，房地地产产品营营销策略，，既要遵循市市场经济环环境下的产产品营销的的普遍性规规律，同时时也要按照照房地产行行业楼盘销销售的特殊殊性规律，，在综合研究究“两种规规律”的基基础上，制制定楼盘最最有效的销销售方案，，利用“活活动”，推推动售楼。。房地产产品品营销中的的活动营销销策略，正正是基于房房地产产品品销售的独独特性、艰艰巨性、创创造设计更更加强烈高高效的“信信息传递””手段，尽尽可能实现现楼盘销售售的短时间间、高效率率。活动营销策策略概括房地产楼盘盘销售中的的活动营销销如何传递递楼盘信息息的呢？第一，活动动营销策略略，要努力力传递楼盘盘信息中的的独特内容容——即楼楼盘所具有有的稀缺性性信息。显然，楼盘盘信息传递递要实现的的目标就是是——促使使特定的公公众对产品品造成一印印象深刻、、激情冲动动。心情““神往”的的结果。第二，信息息传递的方方式必须是是独到的、、精彩的、、尽可能引引起轰动效效应。第三，信息息传递的对对象应该““准确”———必须是是针对特定定的公众。。四、活动营营销的基本本分类1、直接售售房目的2、树立企企业形象，，间接销售售3、按项目目开发“时时间”秩序序4、按企业业或楼盘““随机性””事件5、媒体举举办活动6、展会活活动7、按活动动内容分类类五、活动营营销策划的的切入点房地产营销销体系中所所涉及的关关键营销因因素（如地段特特性、楼盘盘个性特征征、人文特特色包装、、所倡导的的生活方式式、目标客客户、关注注性事件等等），皆可做为活活动营销策策划的切入入点。活动营销策策划的切入入点（一）“地地段特性””切入点通过策划关关注性活动动，展现或或强化楼盘盘所处的区区域之未来来发展、或或引发地段段情结，以以促进社会会及目标客客户认同。。一般可通过过论坛或专专家研讨会会形式组织织运作；关键点：活活动高度及及市场影响响力经典案例：：1、明珠国国际商务港港“百年口口岸、百年年商埠纪念念活动”2、明珠国国际商务港港“口岸经经济与口岸岸物业发展展论坛”3、深圳海海语论坛，，贩卖“蓝蓝色盐田””4、深圳西西部海滨，，一场另类类的“海湾湾决战”5﹑重汽··翡翠郡““北部论坛坛”活动营销策策划的切入入点（二）“楼楼盘个性特特征”切入入点通过活动展展示楼盘自自身的特色色。一般可可通过产品品说明会、、会所开放放、园林开开放、样板板楼开放、、样板间开开放等组织织运作；关键点：产产品定位和和主张特色色，项目个个性特色宣宣扬。经典案例：：1、重汽··翡翠郡专专利产品全全城鉴赏会会；2、明珠国国际商务港港“第一高高楼”摄影影大赛；3、波托菲菲诺，照进进了意大利利的阳光4、桃源居居，名校成成就大盘神神话5、万科金金色家园，，“泛会所所”启动万万科都市物物业6、锦绣江江南，万人人异地领略略江南情（（园林示范范区开放活活动）活动营销策策划的切入入点（三）“人人文特色包包装”切入入点通过策划赋赋予楼盘文文化特色或或人文特色色，并通过过活动进行行宣扬。一一般可通过过文化节、、文化展示示活动、嘉嘉年华会等等组织运作作；关键点：与与项目人文文特色包装装相关连，，宣扬项目目人文特质质经典案例：：1、富翔天天地慕尼黑黑啤酒节；；2、盛世花花城希腊自自驾游；3﹑重汽··翡翠郡““我去北京京上大学””活动营销策策划的切入入点（四）“所所倡导或宣宣扬的生活活方式”切切入点卖楼盘，在在更高层次次的境界上上实质是在在销售一种种生活方式式。销售一一种生活方方式往往比比销售产品品更易打动动市场的心心。一般可通过过征文、展展示活动、、嘉年华会会等组织运运作；关键点：引引导和宣扬扬目标客户户所向往的的生活方式式或生活环环境经典案例：：1、潍坊““圣荣广场场”杯社区区文化大赛赛2、广东东东莞骏景高高尔夫花园园，S．S．HONE快乐生生活之旅3、国科高高尔夫别墅墅“高尔夫夫体验之旅旅”活动营销策策划的切入入点（五）“目目标客户””切入点一般可通过过分析发掘掘目标客户户的共同行行为特征、、心理特征征、情感特特征来策划划活动，使使目标客户户群与楼盘盘产生强烈烈共鸣；关键点：分分析目标客客户的情感感特征，找找到其心灵灵归属经典案例：：1、彼岸新都生于70年年代活动策策划2、阳光带带·海滨城城，借海归归对话塑海海派气质3、熙园，，六十年代代生人开启启豪宅市场场4、锦绣泉城，依守泉边边的生活活动营销策策划的切入入点（六）“关关注性事件件策划”切切入点加速项目传传播唯有吸吸引大众关关注才是捷捷径。通过过策划易引引发大众关关注，特别别是目标客客户关注的的活动来达达来吸引市市场高度关关注或持续续关注的作作用。如开盘活动动，名人代代言活动、、借时势或或热点而策策划的活动动等，此类类策划主要要是为提升升项目的关关注度；关健点：选选择与项目目有紧密关关连度的大大众关注题题材经典案例：：1﹑重汽··翡翠郡““教育形象象大使”选选拔大赛2、富翔天天地杨晨代代言活动；；3、世茂滨滨江花园，，天价豪宅宅全球拍卖卖4、南海玫玫瑰花园，，国手与与你交战5、保利花花园，著名名女作家现现场笔会活动营销策策划的切入入点（七）“公公共关系活活动”切入入点维护及提升升楼盘与社社会、与客客户群之间间的关系而而举行的策策划。关键点：提提升老客户户忠诚度及及口碑，促促进老客户户带新客户户；经典案例：：1、明珠国国际商务港港客户答谢谢酒会；2、富翔天天地业主答答谢会；活动营销策策划的切入入点（八）“促促销性质活活动“切入入点设计促销活活动促进销销售。关键点：：与楼盘盘有关联联，且为为目标客客户所关关注,以以附加值值吸引客客户经典案例例：1、百仕仕达花园园8号，，包机送送你游日日本活动营销销策划的的切入点点真正成功功的活动动往往会会选择一一个主切切入点但但同时兼兼顾几个个切入方方向，多多个方面面结合，，从而达达到更大大效果。。注意：六、活动动营销的的主要内内容及策策划要点点（一）““活动””计划目目标任何营销销活动的的举办，，其最终终目标不不外乎两两个：销售促进进或品牌牌建设。。但是，他他必须通通过“活活动”能能够产生生的基本本效果———在特特定的区区域市场场造成轰轰动效应应、引起起特定公公众的强强烈关注注、高效效率传递递楼盘信信息、激激起人们们的看楼楼热情，，获得了了这样的的活动效效果，““销售促促进”的的目标便便可以实实现。开发商不不管是直直接为““在销””楼盘举举办活动动，还是是为企业业策划形形象宣传传活动，，其最终终意图都都是为了了公众直直接认可可产品，，或通过过认可企企业到认认可产品品，最终终实现购购买产品品。（二）““活动””的主题题定位开发商策策划活动动，应该该尽可能能的使““活动主主题”能能够切合合楼盘的的最初构构思———思想定位位、特色色定位、、品质定定位、购购买对象象定位，，使活动的的主题与与楼盘定定位主题题“相容容”，让让活动变变得不那那么“生生硬”。。举办“主主题相容容”的活活动，不不仅可以以起到传传递楼盘盘基本信信息的作作用，同同时可以以强化楼楼盘主题题的公众众认知，，从而帮帮助楼盘盘——由由一般性性的产品品，上升升到“品品牌产品品”的高高度，直直至加强强公众对对于企业业品牌的的认识。。活动营销销的主要要内容及及策划要要点（三）““活动””计划的的基本内内容当活动的的基本方方向确定定之后，，便是制制定活动动的全程程计划：：节目内容容安排、、时间计计划、人人员分工工、经费费预算、、组织准准备、物物质准备备、公关关事务等等。制定好周周密的有有独创性性的活动动计划，，是整个个活动成成功的基基础，因因此，这这个计划划制定过过程应该该叫“策策划”———它需需要反复复研究、、讨论、、征求多多方意见见、多次次修订等等，最终终才可能能产生一一个力量量的活动动方案，，这个方方案才可可能产生生轰动效效应的最最终结果果。活动营销销的主要要内容及及策划要要点活动营销销的主要要内容及及策划要要点（四）““活动””的宣传传安排活动宣传传，必须须作为一一项单独独计划，，专门列列出，重重点对待待，因为为活动的的一切结结果都在在于宣传传计划是是否合理理和到位位，否则则，将是是企业投投入大量量的人力力物力，，最终效效果平淡淡，这便便是企业业资源的的重大浪浪费。同时，还还要考虑虑直接广广告计划划的配合合，以及及确定那那些媒体体组合，，共同组组成“立体多多角度””的宣传、、广告的的临时团团队，从从而保证证最终获获得活动动目的———充分分强烈的的传递企企业和楼楼盘信息息的目标标。（五）““活动””计划的的执行控控制制定一个个严密的的计划是是活动成成功的前前提，但但是，必须是总总体计划划和每一一个细节节计划执执行的充充分到位位，才可能能保证实实现活动动的最后后效果。。活动计划划的执行行，是指指必须按按照原定定计划的的主题、、活动内内容、时时间安排排等全面面推进；；控制，，则是必必须对原原计划执执行的细细节是否否到位，，是否确确保实现现计划的的效果。。一项具有有创意的的活动计计划内容容的制定定，是需需要花费费足够的的心血才才能实现现。活动营销销的主要要内容及及策划要要点总结：活活动营销销的策划划要点活动营销销的主要要内容及及策划要要点1、切入点选择、结合点确定；2、实施时机的选择；4、媒体宣传放大；3、组织执行重要节点一一落实；6、与社会道德正面导向相关；5、预先深入考虑并排除不可控因素；七、活动动营销策策划的依依据为了“营营销”而而举办的的各类活活动，那那么策划划活动的的策略方方案的依依据是什什么？重重要的是是分析两两个基本本因素：：市场因因素和楼楼盘因素素。活动营销销策划的的依据外部因素素——市市场楼盘将要要入市和和整个销销售时期期，这一一特定的的市场时时期的真真实判断断，是活活动营销销方案制制定关键键性“外外在”依依据。重点分析析：基本环境境判断；；楼市的景景气状况况；楼市上近近期的““活动””分析；；因此，充充分理解解分析““当前””的市场场综合环环境，是是制定““活动””方案重重要的外外在依据据，这样样才可能能产生具具有针对对特定地地区市场场特点、、创造具具有当地地市场基基础的方方案，活活动策略略“来源源”才是是深刻的的。活动营销销策划的的依据内部因素素——楼楼盘为特定楼楼盘制定定活动营营销方案案，必须须非常重重视切合合销售楼楼盘的自自身特点点，因此此，必须须充分深深入的理理解分析析楼盘自自身的特特点，否否则难以以成功。。重点分析析：沿着原有有的“定定位”思思考；楼盘自身身特点分分析；显然，我我们应该该制定符符合特定定的市场场环境、、特定的的楼盘特特性、具具有良好好创意的的“活动动”方案案，才可可能获得得最佳的的高效率率的楼盘盘销售成成果。八、活动动营销策策划的关关键活动的灵灵魂———内容和和形式的的创新内容创新新的原则则：其创意越越是接近近社会关关注的普普遍问题题，越是是具有公公益性价价值的活活动，那那么它的的新闻性性就越强强，而新新闻性强强的活动动，是整整个活动动成功的的关键因因素，因因为如果果企业举举办的是是公益性性活动、、社会性性活动，，公众分分明会更更加热心心参与，，大家显显然对那那些仅仅仅突出企企业、强强烈的商商业推销销表现的的活动，，持有抵抵触心理理。内容创意意的原则则：应该是符符合市场场环境、、楼盘特特定、社社会价值值，其新新闻性会会更强，，引起关关注都会会更高，，最终传传递楼盘盘信息的的质量才才会更理理想。活动营销销策划的的关键活动的关关键部分分——完完整系统统的宣传传计划只要通过过充分的的、高强强度的媒媒体传播播活动的的新闻和和活动的的相关内内容，使使得社会会多数人人得到这这一信息息，活动动才可能能产生重重大影响响。宣传计划划的制定定包括：：多媒体体的选择择组合：：报纸电电视广播播等，多多形式报报道：活活动前的的消息报报道、活活动期间间的高密密度综合合报道、、活动完完成的后后续报道道等，宣宣传计划划，应该该是活动动策划方方案的重重要内容容安排。。九、活动动营销策策划的决决策及效效果评估估面对高额额的投入入费用，，怎样才才能摆脱脱无效投投入、从从活动营营销中获获取真正正的价值值呢？怎怎样才可可以把控控活动营营销，作作到有的的放矢，，不浪费费宝贵的的宣传推推广投入入呢？活动营销策划划的决策及效效果评估活动策划的决决策二、达成合作作意向，协商商如何合作推推广阶段关键点：本次次活动营销预预测效果？四、活动结束束总结阶段一、确定是否否参与活动阶阶段三、市场激活活开展阶段关键点：本次次活动营销驱驱动力因素？？关键点：如何何在活动之外外配合本次活活动营销，作作到效果最大大化。关键点：总结结经验教训，，为以后的推推广提供参考考素材。活动营销策划划的决策及效效果评估活动策划的效效果预估一个优秀的活活动营销，必必须具备“晓晓之以情、动动之以理、攻攻之以心、诱诱之以利”十十六字策划方方针。十、各类活动动营销实操指指南企业（产品））新闻发布会会活动企业新闻发布布、产品新闻闻发布新闻发布会工工作三个阶段段：1、策划阶段段－背景由来来；2、运作阶段段－准备工作作和现场发布布；3、跟进阶段段－发稿统计计及效果测评评；运作流程：1、主题定位位；2、拟定定方案；3、、人员邀请；；4、确定所所需资料；5、选择发布布时间；6、、现场布置；；7、控制现现场气氛；注意事项：：1）会议流程程－除讲话﹑﹑念稿﹑演示示外可安排歌歌舞音乐等高高雅艺术活跃跃气氛；2））记者提问－－冷场应对；；3）平等待待人－不因是是否是主流媒媒体﹑是否关关系远近﹑是是否是来挑刺刺的都要在礼礼节上一视同同仁，大方得得体；4）节节目安排；5）效果跟进进－评估主要要指标；各类活动营销销实操指南展会活动目标：提升企企业知名度，，宣传与推介介新产品摊位地点的选选择展台创意与装装饰展台设计与企企业整体形象象各类活动营销销实操指南赞助活动赞助的作用发挥赞助效果果的原则赞助－担负品品牌与特定事事物之间的商商业联系，是是通过出资保保证活动正常常运行的一种种商业行为各类活动营销销实操指南选择公关公司司一般活动企业业可以自己组组织，但是大大型活动还是是请专业公关关公司为好。。优点：1）充分利用用公关公司社社会资源。2）活动组织织更加规范﹑﹑更加专业﹑﹑有利于塑造造企业品牌。。3）最大限度度提高活动的的社会经济效效益。选择标准：1)信誉和和声望。2））人员素质。。3）客户情情况。4）财财政状况。5）收费标准准。各类活动营销销实操指南大型活动策划划与实施技巧巧大型活动的定定义大型活动特点点大型活动策划划操作实施要点点策划技巧各类活动营销销实操指南在项目推广各各阶段的运用用项目前期：土土地获取至项项目开工。目目的在于使企企业品牌快速速切入市场，，为新项目推推出造势。项目推广期：：分为－开盘盘期﹑强销期期﹑持销期﹑﹑尾盘期﹑入入伙。1）开开盘期－大多多活动以彰显显实力﹑吸引引买家，具有有较强鼓动性性、煽情性的的活动为主；；一般为系列列活动，到开开盘日则达到到顶峰；起到到振奋销售士士气，形成良良好销售旺势势的作用，意意义重大。2）强销期－－延续开盘形形成的销售强强势，扩大影影响范围，将将前期意向客客户变成购买买客户，并挖挖掘潜在客户户迅速实现销销售目标50％以上；主主要任务是进进一步造势，，显示实力，，吸引客户进进入项目；宣宣传效果由虚虚转实。3））持销期和尾尾盘期－主要要任务是借助助前期影响，，进一步挖掘掘潜在客户，，达成销售目目标；活动基基本结束。4）业主入伙伙－组织交楼楼庆典活动；；具有承上启启下的重要作作用，有利于于进一步树立立企业和项目目形象。各类活动营销销实操指南在项目推广各各阶段的活动动安排●交楼庆典●●文体演出●●●特价优惠●认酬、解酬●参观样板房●售楼部落成●封顶庆典◎●产品发布会◎●新闻通气会●开工典礼入伙期尾盘期持销期强销期开盘期推广期 阶段活动形式各类活动营销销实操指南审核审批主要内容：活活动策划案、、活动内容、、活动形式、、活动经费、、代理商、合合同文本等。。审核审批要求求:根据不不同的公司体体制设定不同同的审核审批批程序，并有有专门分管的的老总和部门门对接组织实实施。原则遵守国家相关关法律法规和和社会公德。。应当能够满足足企业扩大影影响，提高品品牌知名度，，提高经济效效益和社会效效益的要求。。应当满足企业业促进产品销销售的要求。。应当有完整的的策划案。应准确把握传传播受众的反反应，加强反反馈，提高传传播效果。管理职责乙方根据经营营目标，组织织编制年度活活动营销计划划，甲方审核核年度计划。。乙方负责组织织活动营销的的策划，为甲甲方提供专业业支持和服务务。甲方负责活动动营销的内容容审核、审批批和经费审批批。甲方负责组织织实施各项活活动营销工作作的开展与落落实。主要范围和内内容新品上市、产产品促销、因因此而举办的的产品推介会会；国家、地地区、行业型型评奖或者展展销会；参与与赞助的各种种研讨会；主主办或者参与与赞助的文娱娱、体育及社社会公益活动动。信息报送上报“项目推推广活动传播播计划”，第第二次专会讨讨论定稿，主主管部门规定定时间内回复复审批。上报“项目推推广活动传播播策划案”，，第二次专专会讨论定稿稿，主管部门门规定时间内内回复审批。。活动结束后一一周内，将活活动情况及结结果评估上报报主管部门。。活动档案管理理活动档案分级级管理。各类活动营销销实操指南管理作业指导导书产品∕新闻发发布会作业指指导书房展会作业指指导书销售开盘活动动组织作业指指导书十一、活动营营销的策划撰撰写如何撰写活动动营销方案？？一份完善的活活动营销方案案分十二部分分一、活动营销销目的二、活动营销销对象三、活动营销销主题四、活动营销销方式五、活动时间间和地点六、广告配合合方式七、前期准备备八、中期操作作九、后期延续续十、费用预算算十一、意外防防范十二、效果预预估活动营销策划划案写作的注注意事项活动策划案形形式多样，一一般而言，包包括项目产品品说明会（发发布会）、开开盘促销、楼楼盘新闻发布布会等，而对对于上述的任任何一种方案案，针对于不不同的楼盘情情况和市场分分析，都可以以衍变出无数数的形式。那那么，怎么样样才能写出一一份理想的活活动策划案呢呢？需要注意意以下几点：：1、主题要单一，继承总的营销思想。2、直接地说明楼盘卖点。4、具有良好的可执行性。3、活动要围绕主题进行并尽量精简。5、变换写作风格。6、切忌主观言论。活动营销策划划案写作的注注意事项一次营销活动动不可能达到到巨大的效果果，也不能因因此就建立起起品牌，所以以千万别想通通过一次活动动解决所有的的问题，一次次活动只能主主要解决一个个问题，在品品牌的建设和和楼盘的销售售上，只有坚坚持正确的营营销思想，并并且在此思想想下在适当的时间间和适当的地地点进行适当当的营销活动动，才能使楼盘盘快速销售。。注意：十二、经典活活动营销策划划案例经典活动营销销策划案例案例1：“万万达新城市计计划”新闻发发布会活动执执行案以中国20世世纪90年代代开始的快速速和大规模的的城市化和城城市改造为社社会经济背景景，以新城市市主义（NEWURBANISM）为理论基基础，以万达达十几年来在在中国十几个个中心城市的的市场经验为为实践基础，，万达集团倡倡导参与中国国新城市的规规划、建设和和经营的“中中国新城市计计划”——CHINANEWTOWNPLAN（CNTP），，它是贯彻万万达地产品牌牌总体思路的的一系列理念念和模式，是是对操作层面面富有指导性性的纲要和原原则，也是全全面推展中国国新地产品牌牌塑造工程的的实施计划。。万达地产向全全国新闻媒体体发布万达新新城市计划，，万达地产遵遵循“百年企企业，城市梦梦想”的企业业发展理念，，倡立和推行行“新城市地地产”全新理理论和实践体体系。一、活动背景景案例1：“万万达新城市计计划”新闻发发布会活动执执行案二、活动内容容“万达新城市市计划”启动动新闻发布会会三、活动时间间：20xx年7月29日（（请南昌公司司考虑确定））四、活动地点点：由南昌公司确确定五、活动组织织组织单位：房房地产管理公公司承办单位：南南昌公司协办单位：各各项目所在公公司协作单位：公公司六、主持人：：南昌当地知名名电视节目主主持人七、拟邀请领领导、专家和和嘉宾建设部领导（（待定）南昌市市长：：李豆罗南昌地区其它它政府部门领领导（由南昌昌公司拟定后后报管理公司司）国内建筑及规规划专家：待待定案例1：“万万达新城市计计划”新闻发发布会活动执执行案八、参加人员员集团领导、商商业管理公司司代表、月刊刊记者房地产管理公公司：周总、、叶总、殷总总南昌公司：南南昌公司各部部门主要人员员各项目所在公公司负责人南昌万达各关关系户、合作作单位代表南昌地区的房房地产专业人人士、相关行行业人士南昌万达会会会员（50名名，建议为已已购房业主））媒体：《经济济观察报》、、《中国房地地产报》、《《21世纪经经济导报》、、《中国建设设报》、新浪浪网记者，各各项目所在地地主要新闻媒媒体记者（连嘉宾全部部合计约200人）案例1：“万万达新城市计计划”新闻发发布会活动执执行案九、活动日程程1、来宾报到到：新闻发布布会前一天晚晚上22：00前2、会议议程程9:00-9:30：嘉嘉宾及与会人人员签到，分分派宣传资料料9:30-9:40：主主持人宣布新新闻发布会开开始并介绍到到会嘉宾9:40-9:45：建建设部领导讲讲话（5分钟钟）9:45-9:55：南南昌市市长李李豆罗介绍红红谷滩的发展展规划和现状状（10分钟钟）9:55-10:10：：万达房地产产企业管理有有限公司总经经理周良君介介绍万达新新城市计划（（CNTP）），并发布万万达南昌宣言言。（15分分钟）10:10-10:20：南昌万达达房地产开发发有限公司总总经理陈维杰杰介绍南昌昌万达星城项项目（10分分钟）10:20-11:00：万达领导导答记者问（（40分钟））11:00：：午餐开始（（地点由南昌昌公司确定））案例1：“万万达新城市计计划”新闻发发布会活动执执行案十、会务组织织机构会务组组长：：周良君会务组副组长长：陈维杰、、叶刚会务长：殷嵘嵘成员：赵振发发、李建民联系人：赵振振发（大连））传真建民（南昌传真例1：“万万达新城市计计划”新闻发发布会活动执执行案案例2：万科科房地产项目目开盘流程及及细则一、时段：5月6日9：00———18：00二、目的：秩序服务气气氛单纯纯三、方式：现场派号限限时下定四、流程框架架：售楼大厅内部部：一对一一的服务，限限时签大定售楼大厅外面面：维持秩秩序，客户的的引导与服务务五、人员分组组：组别：营销组组、配合组部门：营销部部、财务部、、银行、工程程部、设计部部、物业部、、办办公室等负责人：季斌斌、钟国伟案例2：万科科房地产项目目开盘流程及及细则六、岗位细化化组别位置编号岗位姓名职责服装主要用品到岗时间备注案例2：万科科房地产项目目开盘流程及及细则七、物品清单单类别名名称数数量摆摆放位置负负责人备备注公共用品大大遮阳伞2前前广场办办公室室托盘10广广场圆桌办办公室烟灰缸4广广场场圆桌上营营销部部餐巾纸足足够圆圆桌上办办公室杂志架2圆圆桌桌旁万万客客会针线包1办办公室内办办公室医药箱1办办公公室内办办公室内内置常用药药杂志、海报充充足广广场外杂志架架上营销部部芳香剂6大大厅内办办公室置置于于大厅和卫生生间长条桌及金色色台布2大大厅门口口办办公室置置于领卡处处认购说明、时时段说明的展展示牌2大大厅外面营营销销部置置于入入口处领卡处的展示示牌1大大厅门口营营销销部置置于号号台前通告牌1大大厅内部营营销销部置置于控控台处摄影器材、照照相机、胶卷卷、电池充充足办办公室室案例2：万科科房地产项目目开盘流程及及细则八、平面图九、说明1、5月6日日时间安排：：9：00---18：：00午饭时间：12：00---12：：302、每批8组组，每组限时时10分钟。。（按12分钟钟控制，每小小时40组））3、按号入场场，逾时号作作废，需至领领号处换领新新号4、10分钟钟到，一律清清场5、剩余房型型数量动态通通号牌，10：00第一一次，15分分钟一次6、发号牌为为会员卡，进进场收回卡7、划定排队队区域，事先先设置隔离栏栏8、只接受1、2、4号号楼的认购，，定金为2万万元整案例3：新起点房地产产项目宣传活活动的策划方方案一、活动设想想：1、如何冲出出重围，一枝枝独秀。今年房地产竞竞争进入酷烈烈阶段，其特特点是楼盘的的“同质化””十分严重，，即：同样地地段（有的竞竞争双方仅一一路之隔），，同样档次（（其规模与内内部配置相近近），同样规规划（环境规规划无突出差差别），同样样价格（价格格不能形成极极具优势的差差异）。如何何在众多竞争争对手中脱颖颖而出，成为为发展商和广广告公司共同同的课题。其其解决方式有有二：一，在在物业本身创创造与众不同同的特点，可可与竞争对手手明显区别；；二，在外包包装上为物业业塑造鲜明的的形象，以增增强记忆度，，与竞争对手手相区别。案例例3：：新起起点点房房地地产产项项目目宣宣传传活活动动的的策策划划方方案案2、、活活动动宣宣传传效效果果更更佳佳：：综合合目目前前京京城城楼楼市市的的推推盘盘手手法法与与现现状状来来看看，，由由于于今今年年楼楼市市的的异异常常火火爆爆，，开开盘盘项项目目剧剧增增，，使使得得房房产产类类信信息息亦亦大大幅幅增增长长。。各各广广告告公公司司也也是是竭竭尽尽全全力力将将房房地地产产类类广广告告制制作作得得美美伦伦美美奂奂，，但但因因信信息息过过多多，，受受众众的的注注意意力力分分散散，，硬硬性性广广告告的的效效果果往往往往不不如如一一些些可可使使受受众众直直接接参参与与的的活活动动效效果果更更好好，，因因为为活活动动会会使使人人们们更更为为自自然然和和主主动动的的接接受受信信息息。。3、、确确定定令令人人关关注注的的活活动动主主题题：：举办办活活动动不不难难，，各各开开发发商商和和销销售售公公司司也也在在积积极极开开展展这这方方面面的的工工作作。。但但问问题题是是如如何何确确立立活活动动主主题题，，使使得得这这个个活活动动能能达达到到自自我我宣宣传传而而受受人人关关注注，，自自我我炒炒作作而而不不惹惹反反感感的的目目的的。。这这里里，，关关键键在在于于活活动动主主题题应应该该是是人人们们关关注注的的热热点点话话题题，，而而这这个个热热点点话话题题又又能能与与物物业业自自然然结结合合为为一一体体，，使使人人们们在在不不自自觉觉中中接接受受产产品品信信息息。。案例例3：：新起起点点房房地地产产项项目目宣宣传传活活动动的的策策划划方方案案4、一一个个绝绝妙妙的的设设想想：：新起起点点位位于于中中关关村村，，其其业业主主今今后后的的生生活活与与发发展展则则必必定定与与中中关关村村紧紧密密相相联联，，而而人人们们也也必必定定会会十十分分关关注注中中关关村村未未来来的的发发展展前前景景。。就就新新起起点点自自身身而而言言，，也也极极希希望望今今后后成成为为中中关关村村的的地地标标性性物物业业。。如如何何才才能能实实现现这这一一点点？？设想想：：首首先先宣宣布布在在新新起起点点内内投投巨巨资资建建造造一一个个中中关关村村微微缩缩景景点点，，为为中中关关村村增增添添一一处处人人文文景景观观，，这这一一消消息息必必将将吸吸引引全全市市乃乃至至全全国国的的注注意意，，同同时时这这种种人人文文景景观观的的建建设设，，特特别别是是在在中中关关村村这这个个敏敏感感地地带带，，也也一一定定会会成成为为媒媒体体关关注注与与炒炒作作的的绝绝佳佳题题材材。。案例例3：：新起起点点房房地地产产项项目目宣宣传传活活动动的的策策划划方方案案随后后，，新新起起点点可可就就这这一一设设想想向向社社会会征征集集方方案案，，提提出出问问题题：：““是是建建设设现现在在的的中中关关村村，，保保留留世世纪纪的的烙烙印印，，为为后后人人留留下下一一段段历历史史””还还是是““依依照照专专家家们们对对未未来来中中关关村村的的描描述述与与设设计计方方案案，，为为大大家家展展现现一一个个未未来来硅硅谷谷的的宏宏伟伟蓝蓝图图””？？由由此此引引发发社社会会上上的的大大讨讨论论，，使使更更多多的的人人主主动动参参与与到到活活动动中中来来。。主主要要在在媒媒体体上上邀邀请请经经济济学学、、社社会会学学和和IT行行业业的的精精英英人人士士发发表表专专题题文文章章，，大大力力宣宣扬扬中中关关村村的的发发展展前前景景，，潜潜在在地地表表明明这这一一地地区区具具有有不不可可限限量量的的前前途途和和巨巨大大的的升升值值潜潜力力。。接下下来来，，是是巧巧妙妙地地将将话话题题引引深深为为““中中国国二二十十一一世世纪纪的的住住宅宅小小区区需需要要什什么么样样的的园园林林景景观观？？””，，主主要要邀邀请请房房地地产产业业的的专专家家和和园园林林环环境境设设计计专专家家就就此此发发表表文文章章，，阐阐述述意意见见与与建建议议（（其其中中将将会会有有不不少少反反对对意意见见和和建建设设性性建建议议）），，将将活活动动的的关关注注点点由由中中关关村村引引回回到到新新起起点点，，并并借借此此向向社社会会展展示示新新起起点点物物业业自自身身的的特特点点与与各各方方优优势势。。案例例3：：新起起点点房房地地产产项项目目宣宣传传活活动动的的策策划划方方案案最后后，，以以新新起起点点业业主主的的名名义义对对此此活活动动提提出出质质疑疑，，将将矛矛盾盾的的焦焦点点引引至至““小小区区景景观观是是为为社社会会服服务务还还是是为为业业主主服服务务？？””这这个个问问题题上上，，并并由由发发展展商商及及时时出出面面表表示示““为为尊尊重重新新起起点点业业主主意意见见，，保保证证业业主主生生活活不不受受干干扰扰，，新新起起点点决决定定改改变变建建造造人人文文景景观观计计划划，，将将这这笔笔资资金金全全部部用用于于重重新新规规划划社社区区内内环环境境与与景景观观。。新新起起点点将将聘聘请请国国际际著著名名园园林林设设计计师师，，将将这这里里建建造造成成中中关关村村最最具具代代表表性性的的二二十十一一世世纪纪现现代代化化高高尚尚社社区区””。。至至此此，，为为活活动动画画上上一一个个完完美美的的句句号号。。5、、更更高高一一筹筹的的活活动动主主题题：：比较较而而言言，，这这一一设设想想较较之之前前期期清清华华嘉嘉园园举举办办的的““儿儿童童画画展展””这这样样的的活活动动更更高高一一筹筹，，主主要要是是物物业业与与热热点点的的巧巧妙妙而而紧紧密密的的结结合合，，同同时时实实施施不不露露痕痕迹迹的的炒炒作作，，并并且且可可通通过过炒炒作作将将发发展展商商的的社社会会责责任任感感、、新新知知本本家家的的文文化化意意识识、、对对打打造造精精品品物物业业的的使使命命感感等等宣宣传传重重点点自自然然而而然然地地传传播播给给受受众众。。案例例3：：新起起点点房房地地产产项项目目宣宣传传活活动动的的策策划划方方案案另外外，，活活动动自自始始至至终终有有目目的的地地围围绕绕着着物物业业自自身身进进行行，，决决不不游游离离于于产产品品之之外外浪浪费费精精力力。。此此活活动动设设想想堪堪称称一一举举而而数数得得。。二、、活活动动名名称称：：（（待待定定））三、、活活动动预预期期达达到到的的效效果果：：希希望望通通过过本本次次宣宣传传活活动动，，收收到到四四点点效效果果：：1、将将新起起点与与中关关村紧紧密相相联在对于于此次次活动动的反反复宣宣传中中，强强调新新起点点的位位置，，同时时详细细阐述述新起起点与与中关关村的的密切切关系系及在在中关关村未未来发发展中中的重重要地地位，，令所所有受受众能能十分分明确确地了了解新新起点点的发发展前前景，，并意意识到到其巨巨大的的升值值潜力力。2、新新起点点成为为西区区最受受关注注的项项目以活动动本身身形成成的热热点话话题，，通过过多组组合式式传媒媒渠道道，使使新起起点本本身成成为为京城城西部部乃至至整个个北京京的一一个焦焦点，，从而而使项项目的的曝光光率与与关注注度大大大大加强强。案例3：新起点点房地地产项项目宣宣传活活动的的策划划方案案3、潜潜在消消费者者对新新起点点的品品质更更加有有信心心通过活活动最最终的的结果果，使使潜在在消费费者认认识到到发展展商在在物业业本身身倾注注了巨巨大精精力、、物力力与财财力，，从而而加强强对新新起点点自身身高品品质的的信心心与认认同，，以达达到促促进销销售的的目的的。4、提提升新新起点点文化化品味味新起点点一直直以来来以商商住概概念作作为物物业推推广的的主要要支持持点，，配合合中关关村整整体形形象，，则给给人留留下的的印象象偏重重“经经济+科技技”。。而本本次活活动主主题则则具有有较浓浓的人人文色色彩，，可看看作是是对中中关村村文化化的一一次阐阐示和和认知知。所所以，，通过过这次次活动动，新新起点点将进进一步步显露露出新新一代代知本本家所所特有有的儒儒商气气质与与文化化品味味。案例3：新起点点房地地产项项目宣宣传活活动的的策划划方案案四、本本次活活动的的可行行性推推论：：1、天天时：：进入入冬季季，北北京房房地产产业的的项目目大部部分进进入““休眠眠”状状态，，楼市市明显显缺乏乏热点点，此此时做做此活活动较较易取取得热热烈反反响，，且新新闻媒媒体也也比较较愿意意参与与。2、地地利：：本活活动最最易炒炒作的的热点点在于于借助助自身身所处处之中中关村村的大大环境境，借借助人人们对对于中中关村村未来来发展展前景景的高高度关关注，，通过过将新新起点点与中中关村村的巧巧妙结结合，，使受受众自自然接接纳新新起点点的有有关信信息，，同时时将对对中关关村的的关注注转移移到新新起点点本身身。案例3：新起点点房地地产项项目宣宣传活活动的的策划划方案案3、处处处掌掌握主主动权权：本本次活活动较较之其其它活活动具具有容容易掌掌控的的特点，，在每每一个个阶段段，活活动的的主办办者都都能掌掌握主主动权权：A.不不受干干涉的的自主主行为为：活活动中中提出出的发发生地地点是是在新新起点点嘉园园内，，不涉涉及任任何市市政部部门，，一般般来讲讲不易易受到到干涉涉；活活动所所需资资金为为发展展商自自行投投入，，不会会引起起资金金来源源上的的猜测测与歧歧议；；活动动的最最终结结果，，是以以发展展商的的最终终意见见为转转移，，不会会因为为先期期计划划与最最终结结果相相悖而而引发发纠纷纷，所所以本本次活活动纯纯是发发展商商的一一次自自主行行为，，社会会争论论只是是外在在的意意见，，而不不能最最终影影响到到这个个行为为。案例3：新起点房地地产项目宣宣传活动的的策划方案案B.正反反两方意见见，皆对活活动有利：：舆论引发发的各界讨讨论，必然然会产生两两方面的意意见，即““赞成”与与“反对””，随着事事态的扩大大和讨论的的深入，意意见会越来来越激烈，，形成“歌歌颂”与““批判”。。而对于此此次活动而而言，“歌歌颂”故然然是我们需需要的，““批判”同同样对活动动有利，因因为这恰恰恰是达成活活动最终目目的必经之之路。所以以，无论是是那种意见见，都只会会让活动更更加引人注注目，而不不会造成不不利影响。。C.迎合合主旋律，，宣传途径径自会畅通通：本次活活动主题是是“建设中中关村和促促进中关村村发展”，，明显是符符合目前政政府倡导““建设中国国未来硅谷谷”的精神神的，特别别是海淀区区政府，相相信会引起起一定的关关注。在各各大媒体的的宣传中，，这种对政政府有利的的好事，宣宣传途径将将较为通畅畅。而且，，在活动报报批等各方方手续办理理上相应顺顺利。综上分析，，我们认为为此次活动动对于新起起点而言，，将是一次次有极大裨裨益的宣传传，最重要要的是，在在此活动中中几乎不会会造成负面面影响，由由此可见其其方案极具具优越性和和可行性。。案例4：“茶中岁月月，水样情情怀”———“边城水水恋”中国国茶文化现现场展示周周末活动会会企划操作作方案案首语：茶文化在我我国有着源源远流长的的深厚涵义义。宋朝著著名诗人林林逋有诗云云：石碾轻飞瑟瑟瑟尘，乳香烹出建建溪春。世间绝品人人难识，闲对茶经忆忆古人。对于有着丰丰富生活阅阅历的人来来说，品茗茗聊天是笑笑谈人生、、抒发情怀怀的最佳休休闲方式。。秋凉时分分，一壶清清茶，沏出出浓浓的感感悟；一杯杯在握，芬芬芳绕指，，便有了三三日不绝的的袅袅情思思。自有““采菊东篱篱下，悠然然见南山””的冲和恬恬淡。而在在四川，饮饮茶更是古古老巴蜀文文化的一个个重要内容容，人们除除了对饮茶茶有着天然然的喜好之之外，更倚倚赖茶文化化所带来的的舒逸、亲亲和、利于于交流的良良好氛围。。案例4：“茶中岁月月，水样情情怀”———“边城水水恋”中国国茶文化现现场展示周周末活动会会企划操作作方案综上所述，，本案将深深刻挖掘茶茶文化与人人们日常生生活习惯的的关系，结结合“边城城水恋”客客户群体特特征，着力力于紧密联联系“城市市精英的第第二居所””这一形象象和水域特特色，渲染染“边城水水恋”所营营造的怀恋恋、亲和、、宜心养性性的文化氛氛围，以增增强推广宣宣传效果。。一、活动拟拟订目标：：全面展示楼楼盘形象，，利用现有有设施硬、、软件进一一步贴合、、吸引目标标客户群体体消除观望性性客户在落落单选择上上的疑虑，，并于行销销推广中不不断挖掘、、增长目标标客群，为为二期销售售冲刺储备备富足的客客源加大力度丰丰富和提升升“边城水水恋”的文文化定位实现十一月月的营销热热潮案例4：“茶中岁月月，水样情情怀”———“边城水水恋”中国国茶文化现现场展示周周末活动会会企划操作作方案二、活动执执行标准：：实现推广的的针对性、、有效性、、可执行性性和可见收收效性吸引市场关关注，扩大大社会效应应达到市场宣宣传的口碑碑化效应，，深化“边边城水恋””在消费者者心中的文文化影响力力最大合理性性使用推广广资金，最最大利润化化获取市场场收益三、活动应应用推广语语：为你暖暖一壶茶，，等你走遍遍天涯四、活动执执行核心点点：整合项目资资源优势，，以本次活活动的主要要载体“茶茶文化”以以及所营造造的怀恋生生活基调为为磁场，针针对性吸引引目标客户户群来到现现场，集中中展示一期期已呈现景景观，辅以以利好性优优惠政策，，达到营销销目标，并并为二期开开盘造势。。案例4：“茶中岁月月，水样情情怀”———“边城水水恋”中国国茶文化现现场展示周周末活动会会企划操作作方案五、活动企企划方案：：1、活动建建议主题：：“茶中岁岁月，水样样情怀———边城水恋恋中国茶文文化现场展展示会”2、建议执执行时间：：11月16、17日3、活动地地点：“边边城水恋””项目现场场4、活动组组织建议：：主办：天祥祥房产协办：名茶茶、茶具经经销商及茶茶艺表演社社团5、活动动现场：：边城水水恋销售售大厅、、样板间间、私家家花园6、活动动邀请人人士：四川省茶茶协领导导民间知名名茶文化化研究人人士知名茶艺艺表演社社团“边城水水恋”业业主、准准业主、、意向客客户及茶茶文化爱爱好者《成都商商报》、、《成都都晚报》》、成都都经济电电视台、、四川电电视台等等相关媒媒体人士士案例4：：“茶中岁岁月，水水样情怀怀”———“边城城水恋””中国茶茶文化现现场展示示周末活活动会企企划操作作方案六、相关关配合措措施：●措施施实施目目标：以情感触触动+利利益激发发带动销销售热潮潮●措施施具体内内容：当日下定定的客户户均可享享受一定定程度优优惠前10位位下定客客户可额额外获得得由开发发商赠送送的装修修礼包由业主或或准业主主介绍所所达成购购房的双双方均可可享受免免一定时时间物管管费的优优惠二期已接接受排号号，当天天排号客客户在正正式购房房时享有有一定程程度优惠