全员营销的真蒂推荐

全员营销的真蒂陶瓷之都全员营销四步骤用－做－学－教1用

通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功效，使经营者成为产品的产品！2做

现身说法，传播产品的卓越品质，让更多的人成为产品的受益者，分享产品的威力！

要非常的敬业，要不断重复每一天的工作，以此保持顾客群，并不断传帮带新人成为志同道合的经营者要把顾客分类1爱用者如餐馆的顾客2捞外快如餐馆的服务员3找工作如餐馆的经理4做事业的如餐馆老板的合伙人一样。

对四大类型，然后因材施教（即训练）每个层次的人都要分别付出20小时时间，才能最终确定他的类别！3学

在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己产生好感，然后不断的科学的关怀你的顾客；用最简洁最朴实的手段引导你的顾客最终成为经营者。简化步骤是做网络营销的最高境界！让具有吃饭和睡觉能力的人都能做我们的事业，这就要力求简单到每一个步骤让任何人都可以复制不要发放任何材料和手册，不要创新，只靠你的语言和产品功效讲话！当你经过使用产品的结果使自己成为产品的产品之后，你就会对产品和事业有信心，生成你内心最美好的东西刻苦训练坚定信心，不断的付诸行动，你就会具备五项成功的功力：动力》能力》威力》魅力》魄力！！！4教

要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四类人具备非凡准确的辨识力，并因材施教教什么？怎么用、怎么学、学什么、怎么做教的内容（一）企业管理精通企业理念人员激励和培训财务审计核销物流操控信息沟通。教的内容（二）营销理念要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可一知半解，更不可掩耳盗铃，以讹传讹。教的内容（三）产品定位健康快乐成功教的的内内容容（（四四））价价格格定定位位物超超所所值值教的的内内容容（（五五））清楚楚自自身身的的优优劣劣特特点点，，扬扬长长避避短短！！将自自己己的的优优势势发发挥挥到到极极极极至至二、、家家庭庭聚聚会会（（一一））作充充分分的的准准备备，，对对每每一一位位参参加加聚聚会会的的人人都都要要做做到到知知己己知知彼彼，，事事先先准准备备好好产产品品，，并并在在产产品品的的外外包包装装上上写写好好准准客客户户的的名名字字，，然然后后根根据据不不同同对对象象给给准准客客户户做做产产品品试试用用，，通通过过产产品品非非凡凡的的功功效效使使之之产产生生共共鸣鸣和和震震撼撼！！家庭庭聚聚会会（（二二））对个个别别可可能能具具有有逆逆反反心心理理、、或或者者自自命命不不凡凡的的人人，，一一定定采采取取先先发发制制人人的的战战略略，，讲讲解解完完毕毕不不待待其其发发难难，，就就要要单单刀刀直直入入的的问问他他：：你你最最喜喜欢欢产产品品那那方方面面特特点点？？；；逼逼其其说说出出真真心心的的且且毫毫无无准准备备的的答答案案，，然然后后对对他他说说：：你你果果然然是是高高手手，，这这个个特特点点确确实实是是我我们们最最棒棒的的诉诉求求点点。。不不过过还还有有有有医医生生的的细细心心照照料料家庭庭聚聚会会（（三三））用孙孙子子兵兵法法的的韬韬略略，，现现代代人人可可分分为为：：讲讲师师型型、、以以身身作作则则型型、、关关爱爱型型，，激激励励型型，，管管理理型型五五种种类类型型上述述五五种种类类型型可可应应对对孙孙子子兵兵法法的的：：智智、、信信、、仁仁、、勇勇、、严严五五行行之之说说！！！！详述述如如后后。。。。。。（一一））讲讲师师型型好为为人人师师者者，，是是也也这这种种人人就就是是愿愿意意充充当当，，传传道道，，授授业业，，解解惑惑的的专专才才。。。。。。也也只只有有具具备备这这样样的的功功力力才才会会成成就就更更大大的的事事业业！！这种种人人类类型型的的人人就就是是要要不不断断培培训训使使之之成成为为卓卓越越的的培培训训师师（二二））以以身身作作则则型型此种种人人，，心心计计颇颇多多，，但但不不善善表表达达，，往往往往对对相相关关事事务务，，反反复复研研究究，，考考证证效效果果，，深深受受其其益益，，乐乐在在其其中中。。对应应方方式式就就是是鼓鼓励励其其亲亲历历亲亲为为，，现现身身说说法法.（三三））关关爱爱型型充满满爱爱心心的的人人，，这这种种人人往往往往是是乐乐于于助助人人，，这这种种人人的的特特点点往往往往是是经经常常会会传传播播那那里里有有减减价价商商品品等等等等。。对这这种种人人的的工工作作方方法法是是：：即即以以其其人人之之道道，，还还善善其其人人之之身身（四四））激激励励型型易兴兴奋奋和和乐乐观观豁豁达达的的人人这种种人人，，你你给给与与他他最最好好的的帮帮助助就就是是：：促促使使其其行行动动；；确确定定其其目目标标和和憧憧憬憬其其成成功功！！五））管管理理型型对培培训训经经营营者者乐乐此此不不疲疲，，善善于于沟沟通通，，能能非非常常技技巧巧的的处处理理人人事事纠纠纷纷，，并并能能不不断断创创新新策策划划行行动动方方案案对应应手手段段，，当当然然就就是是扬扬其其长长避避其其短短经营营九九步步骤骤1列列名名单单2接接触触关关怀怀3邀邀约约4OPP5跟跟进进与与服服务务6设设定定目目标标7稳稳定定网网络络8适适当当的的奖奖励励9复复制制列名名单单分三三类类A类类好朋朋友友使之之对对事事业业产产生生热热情情悟性性高高B类类普通通朋朋友友经过过做做工工作作，，能能够够接接收收事事业业的邀邀约约肯投投入入C类类间接接朋朋友友对产产品品和和操操作作模模式式持持怀怀疑疑态态度度把机机会会和和健健康康概概念念告告诉诉对对方方量化化每每天天应应该该关关怀怀的的人人数数2接接触触与与关关怀怀探其其所所求求供供其其所所需需少说说多多听听了解解其其健健康康事事业业家家庭庭事事业业等等方方面面问问题题真诚诚待待人人要以以第第三三者者的的方方式式关关怀怀帮帮助助他他3邀邀约约言简简意意赅赅要有有求求于于人人的的邀邀约约时间间要要确确定定，，最最好好二二选选一一禁忌忌把把事事情情说说的的直直白白要把把朋朋友友（（合合作作者者））的的名名分分说说的的很很高高OPP(会会议议传传播播)内容容：：介介绍绍产产品品、、公公司司、、奖奖金金目的的：：增增加加业业绩绩、、为为网网络络造造血血、、培培训训人人才才OPP十十点点要要求求①认认真真记记录录②时时间间限限定定在在1h③每每会会必必到到④每每到到必必会会⑤让让新新朋朋友友前前面面就就坐坐⑥不不得得在在下下面面作作讲讲解解⑦对对自自己己带带来来的的朋朋友友要要做做到到会会前前沟沟通通⑧避避免免一一切切干干扰扰⑨要要小小型型⑩家家庭庭式式的的分分享享OPP注注意意事事项项①会会场场位位置置选选择择交交通通方方便便有有后后门门便便利利迟迟到到者者②关关掉掉通通讯讯设设施施③不不私私下下讲讲话话吸吸烟烟如如厕厕等等④介介绍绍讲讲师师要要高高度度评评价价和和地地位位说说明明⑤精精彩彩处处要要带带头头鼓鼓掌掌⑥会会后后会会要要及及时时，，不不能能带带问问题题回回家家⑦要要及及时时相相互互分分享享⑧通知下下次上课时间间⑨带人不不超过仨，以以便沟通，否否则有负面影影响跟进服务OPP24～～48h要①征求意见见和反响②督促其其使用产品③观察用用后的效果并并认真解决其其问题④147法则对客户户非常有效，，做的好因他他而来的经营营者会非常多多⑤终身服服务设定可达到的的目标①强调这这种模式的简简单有效②每月新新近经营人数数要有目标③设定营营业额④复制目目标⑤做好售售后服务是关关键⑥有效沟沟通要少说多多听不争辩、、商机莫失稳定网络（五五度空间）①宽度（（底宽网大））宽度决定级级别②深度树树大根根深③速度速速度可以以保持稳定但但不能急于于求成④风度格格调要高高穿戴要大方方要有老老板风度⑤气度心心胸要宽宽路就会宽宽三分做做事七分做人人适当的奖励以精神奖励为为主复制用学做教要求①简单②原汁儿原味味儿全员营销大忌忌欠帐削价白送产品抢线换线没有存货成功ABCA态度①自律②尊尊重③学习习④积极⑤⑤合作B信心心成成功的人技能能技巧占10％梦想占90％①对产品②②对公司③③对新人④④对部门人员员⑤对自自己C承诺诺①经营理念②②树立良好好的自身形象象③坚持不懈④④对朋友协协助成长共同同提高成功者的信念念1过去不等等于未来2没有失败败只有暂时停停止的成功3假如没有有得到你想要要的，你将得得到更好的4做别人不不愿意做的事事做别人人不敢做的事事做别人人做不到的事事5在最短的的时间采取了了最大量的行行动成功者要具备备什么条件良好的态度占占成功的的100％一流的能力技技巧博弈人人生生魅力无穷的直直销树陶瓷之都传销真正定义义传销是传布信信心描绘希望散播温情的工工作传销和老鼠会会本质的差别别传销以销售实实际的产品并并和你一起创创立事业为目目的老鼠会则以诈诈钱为目的，，以缴纳高额额入会费和拉拉人头为特点点传销起源于美国，1945年，李˙˙麦丁杰和威威廉卡森伯成功的传销者者必须慎选产产品传销难吗？很简单，乖乖乖学就行了学分享不要想想独吞学推荐不要想想推销学顺势邀约不不要强势说服服尽量多元聚会会不要形式聚聚会传销的特性a善于运用组组织和人际关关系b最懂得人性性好恶与性向向c最富有合作作精神d最讲究行行销策略和售售后服务做好传销的六六个“心”a对公公司、对产品品、对制度要要有“信心””b下定““决心”作传传销，学习产产品专业知识识及传销技巧，再而而将其化为行行动c对伙伴伴用“爱心””辅导之d凡事有有“耐心”e“恒心心”是成功之之因，坚持下下去，事无不不成f当有一一颗愉快的““平常心”传销在未来商商业中的地位位商业的主流传销族人口暴暴涨，18～～50岁健康康人中10％％从事传销你可能不参与与赌博，但你你可能买股票票，你可能能买彩票，你你可能买国债债。。。占占工作一族的的10％以上上传销分为单层层次传销和多多层次传销（（倍增市场学学）钓鱼的故事传销的特色就是先帮助别别人成功然后自己跟着着成功的一种种商业模式传销名词传销公司传销商推荐人上线下线线（事业伙伴伴）传销商和一般般业者的差异异传销商可以受受人尊敬，拥拥有极多财富富，成名成家家家庭幸福美满满，身体健康康，有钱有闲闲，享受人生生，享受自由由传销的魅力传销如逆水行行舟传销是四两拨拨千斤

传销销也叫程式法法则或者叫做做倍增学传传销是一边传传播一边销售售

传销是以以口碑、分享享的方式运作作的传销是逆向行行销，消费者→直直销商商→直销销主任→黄金石级主任任→青金石石级主任→→红宝石级主任任→绿宝宝石级主任→→钻石级主任→→蓝钻石石级主任传统事业则是是顺向行销总代理→省省级代理→→市级代理→→一般代理→→店铺→顾顾客传统和传销的的差异传统苦哈哈传传销乐哈哈哈传统风险高，，传销成本低低传统老板留一一手传销销上线倾囊相相授传统一时一地地传销海海阔天空传统钉牢店面面传销享享天伦之乐传销获利的本本质对于传销商来来说，赚钱是是手段，分享享才是目的所以首先要人人品好，人脉脉强，其次要要持续的关心心客户什么样的人适适合做传销敢于摒弃惰性性和恶性的人人适合做传销销

合法的传传销风险低，，回收大，即即使不赚钱，，也不会负债债

传销不寂寂寞，有多少少双眼睛热切切的望着你有有多少双手手真诚的帮助助你，在这种种环境下，想想不成功都很很难很难！！！！什么产品适合合传销生活化（需求求率高，重复复消费率高））的条件高品质高价位独特而且竞争争少公司具备永续续经营的条件件1制度公公平合理2企业运运作合法性3经营营中有发票和和纳税4有规范范的教育训练练

5有有办公室提供供给传销商6有强强大的行政支支持

7奖奖金支付及及时、清楚8公司司理念和管理理者的作风正正、背景佳、、对传销商意见见的接纳程度度高初进传销行业业人士要注意意一定选择上线线阵容坚强的的团队初入传销公司司的人士应该该选择这样的的团队加入，，这样才会使使你尽快成功功传销产品与你你的专长有关关对传销正确地地认识经营传销事业业，做自己的的主人传销必须是发发自内心、出出自本意、主主动去迎接它它、才能做好好、才能做久久数数筹碼，评评估自己的胜胜算传销就就是去去帮助助别人人，不不是你你要挣挣到多多少钱钱，而而是你你能帮帮助多多少人人只有接接受你你帮助助的人人越多多，你你的成成就才才会越越大如何加加入传传销团团队先兼职职后专职职从兼职职开始始“盗盗垒””优点1进进可攻攻，退退可守守2人人际际关系系网较较大3工工作心心态相相对轻轻松要求1专专业心心态经经营2要要做到到热诚诚、执执着、、令人人感动动3借借助助上线线力量量4寻寻找找传销销精英英（老老鹰））专职做做个““全垒垒打王王”其收入入基本本是兼兼职经经营者者的3倍要要求求1要要有终终身大大事的的心态态2弄弄清楚楚公司司的结结构（（理念念、目目标。。。。。）3自自我我管理理能力力要提提升4找找专专职伙伙伴一一起合合作5保保持持专业业化形形象6绝绝对对不能能推荐荐其它它公司司的类类似产产品怎样做做传销销盯住成成功者者，乖乖乖的的学就就对了了难的是是。。。。太太多人人不肯肯乖乖乖地学学！！！传销靠靠什么么发展展江湖一一点诀诀说说破破不值值钱传销如如接吻吻，必必须与与人分分享传销界界人人人都是是老板板靠团队队精神神，靠靠上线线（合合作伙伙伴））大力力支持持，同同时也也可以以打消消下线线人员员的“上线线是不不劳而而获的的寄生生虫的的错误误认识识”传销运运作的的基本本模式式1列列名名单2筛筛选选排排序3选选择择推荐荐模式式一一对一一会场运运作法法创意传传销（（个性性传销销法））推荐的的步骤骤与技技巧传销最最有效效的方方法就就是““缘故故法””“缘””血血缘和和缘分分“故””故故友和和朋友友传销的的原则则是――先先从容容易着着手的的地方方开始始发力力！！！！先具备备老板板风范范深色西西装―――稳稳重红领带带―――亲近近自自信信、乐乐观的的微笑笑1对对产品品有深深刻的的自我我体验验2专专业知知识，，脱口口而出出3对对推荐荐产品品有狂狂热的的自信信和热热情列名单单排顺序序1先先找出出最适适合应应用产产品的的人2找找对传传销有有概念念的人人3找找与你你关系系最好好或最最听话话的人人4找找想改改行的的人5找找经济济有压压力的的人6找找小有有所成成，但但还很很不满满足的的人7找找刚刚出校校门的的人士士跟进1首首次情情感关关怀，，了解解他的的职业业和从从业热热忱，试试图见见面深深聊2再再慢慢慢和和他谈谈即将将奉上上的就就业机机会3零零售售与推推荐并并重4对对选选定目目标要要事先先定位位其是是伙伴伴还是是客户亦或或是老老鹰，，经常常记录录总结结发动第第一波波攻势势选定10～～15人开开始，，循序序渐进进会场运运作法法是传销销最有有效的的推荐荐方法法包包括1新新传销销商讲讲习会会2激激励士士气大大会3家家庭庭集会会法4多多元元化聚聚会每周都都要开开会，，这是是为下下线铺铺路的的最好好方式式OPP内内容公司背背景、、产品品、制制度、、福利利传统与与传销销异同同非法与与合法法差别别讲师个个人的的经验验成功者者的见见证时间1～1.5h气氛热热烈、、兴奋奋、富富于感感染力力会后会会的目目的1新新朋友友熟悉悉环境境，提提出疑疑惑2向向新朋朋友介介绍参参会大大传销销商，，以增增进亲亲切感感3如如有消消极思思想，，可帮帮他打打预防防针，，以加加强其其免疫疫力4备备一些些辅销销资料料，提提供给给参加加者回回家后后阅读读之用用5新新朋友友的错错误心心态和和困扰扰得到到解释释6确确定下下步工工作的的时间间地点点等邀约要要诀在消极极方面面勿自自我肯肯定在积极极方面面要肯肯定自自我也就是是把你你的目目的淡淡化为为希望望，由对方方来作作主要想让让对方方参加加OPP就就要做做到1释释疑疑对答答如流流2针针对对需要要说话话3内内容容点到到为止止4明明人人不说说暗话话顺势邀邀约技技高一一筹会场运运作的的实务务策略略准备创创业辅辅销资资料发名片片介绍传传销伙伙伴附销资资料包包括影音制制品专利证证书、、产品品相关关证书书、彩彩色图图表广告材材料、、成功功传销销商的的推荐荐或者者爱用用者感感谢信信等“ABC组组织传传承法法”的的意义A（Advisor））顾问问传传销销高手手资资深深传销销商上线B(Bridge)桥桥梁媒媒介自己C(Customer)新新朋友友潜潜在在顾客客潜潜在传传销商商下线ABC组织织传承承法运运用事前搜集C的资资料个个性性学学历历家家庭庭健健康人人际关关系经经济济状况况传传销理理念兴兴趣嗜嗜好好把把C的的情况况详细细的告告诉A把把A的的全部部优点点说给给C,让C感受受到，，A值值得一一见现场和C站站在一一起面面见A，象象见老老师一一样，，介绍绍他们们认识识，重重点介绍A的的长处处，然然后A讲解解对产产品的的体验验传传销销的好好处自自己人人生转转折点点等B要要点头头微微笑笑作作笔笔记录录音，，认真真倾听听，营营造机机会和和意义重大大的氛氛围会后讨论C的动动向和和本次次沟通通的效效果得得失，，为再再次沟沟通铺铺路会后会会以资深深传销销商为为中心心，分分享他他的心心路历历程分享新新朋友友，新新人谈谈感受受做双向向沟通通对既往往新人人谈及及的传传销公公司，，资深深人士士要做做学术术性对对比，，不要要恶意意贬低低那家家公司司送给新新人附附销资资料约定2天内内见面面的地地点时时间新传销销商讲讲习会会（NDO）就是职职前训训练内容经营观观念推销技技巧正确的的传销销观公司制制度经营秘秘诀目的是是培养养新传传销商商的信信心NDO还包包括（（进一一步培培训））1火火凤凰凰研习习会结结合知知性与与感性性，突突破心心灵、激激发潜潜能的的课程程2经经理理研习习会巩巩固组组织的的提升升自我我的训训练课程程3OPP讲讲师培培训班班NDO切忌忌没有了了解产产品的的新人人，不不能直直接参参加这这种会会议，，他们们必须须先参参加以以产品品为为主的的创业业说明明会（（OPP））激励士士气大大会徽章可以标标明不不同的的业绩绩或职职位荣誉在大会会中高高级管管理阶阶层为为晋升升者当当场佩佩戴激昂有奖问问答爱爱的鼓鼓励合合唱鲜鲜花拥拥抱产产品使使用见见证家庭集集会法法(HP)同一批批人的的HP至少少要组组织2次夫妻搭搭档最最适宜宜此种种方式式二次聚聚会要要说出出最重重要的的原因因，如如后天天我们们的资资深传传销商商会告告诉你你如何何3个个月内内把个个人收收入提提升到到50万/月要合理理诱导导新人人下定定单要给参参会者者留下下好印印象的的方式式是第第二天天给他他们电电话，，表示示谢意意HP成成功的的关键键1喝喝茶茶看看MTV聊聊天天聚聚餐等等为邀邀请理理由，，不谈谈产品品2集集会会前一一天再再电话话确认认提醒醒，使使对方方感受受被重重视3人人多要要安排排主持持主主讲讲产产品品见证证人事事业见见证人人4讲讲台台对着着门，，听者者背对对门，，以集集中注注意力力5讲讲解解时不不发资资料，，以免免分散散注意意力，，关掉掉电讯讯设施施，会后再再发6不不要提提及没没来的的朋友友，让让大家家知道道，主主持人人只在在乎现现在的朋朋友7集集会客客厅明明显处处摆放放产品品，激激起与与会者者兴趣趣8让让新新人试试用产产品9有有一定定存货货以备备现场场零售售，可可以请请“托托”制制造购购买氛氛围自办多多元化化聚会会氛围团队精精神激激励传传承经经验会前准准备脑筋急急转弯弯小小话话剧等等话题题，烘烘托气气氛，，增加加认同同感当潜在在客户户对传传销反感或者摇摇摆。。。。。不认认同时时，可可以采采用声声东击击西的的方式式聚会会，帮帮助他他们了了解和和接受受多元化聚聚会有那那些？励志会小型NDO脑力激荡荡大会水饺联谊谊会读书会郊游聚餐为什么要要做零售售和产品品示范零售是从从事传销销事业所所有利润润和奖金金的主要要来源示范是产产生兴趣趣和信赖赖的物质质基础推荐则是是更进一一步撒网网扩张动动作零售、推推广、服服务三步步曲在传销中中服务最最重要，，他是由由零售发发展到推推荐之间间最好的的桥梁三S行动动成功（success）＝零零售（sale）＋推推荐（sponsor）＋服务（（service）适当库存存的益处处传销商自自己就是是老板适当存货货是非常常必要的的，否则则如何给给客户感感性的产产品知识识呢？1万余元元为宜，，可以作作为展示示、试用用和零售售顾客资料料内容1年龄性性别别职职业学学历历

2兴兴趣个个性性3传销销理念4那那些产品品是他可可能需要要的5他目目前的经经济状况况如何6他他喜欢在在那里参参加活动动

7他他本身身的影响响力有多多大与顾客约约见方式式地点可以是公公司、家家庭、速速食店、、咖啡屋屋、洗浴浴中心、、茶室等等，人多多可以要要单间要点留下第一一次的好好印象拒绝我们就去去关怀他他，如寄寄一张卡卡片，发发个信息息等，让让他产生生负疚感感决定顾客客是否会会愿意分分享产品品和事业业的人三三个因素素1相相互是不不是信任任

2彼彼此此交情或或者感情情是不是是较深3相相处的的过程，，感觉是是不是很很好营造轻松松愉快好好气氛的的方法1略施施小惠2谈笑笑风生3好发发惊人之之语4常说赞赞美的话话

5提提示新知知识，新新构想别忘了带带什么产产品，说说什么话话潜在顾客客类型分分型在沟通过过程中要习惯性性的给客客户分型型很多人是是多重类类型兼具具1自命不不凡型A职业业高知、政政府官员员B特点点任何事情情，都表表现得很很懂，无无论什么么产品他都没兴兴趣或者者不以为为然C失策策批评和嘲嘲笑D对策策好听恭维维话，幽幽默的赞赞美他，，满足其其自尊2脾气暴暴躁型A职业业要职小职职员B特点点不满意就就没有耐耐心好侮侮辱教训训人C失策策低声下气气，拍马马屁D对策策轻松愉快快不卑不不亢，感感化3犹豫不不决型A职业业家家庭妇女女，温饱饱型B特点点时时尔兴兴致高时时尔万念念俱灰C失策策和和他一一起“理理性思考考”起来来D对策策诱诱导，，暗示其其一定要要。。。。，建立信赖，，立即送送上订单单4小心谨谨慎型A职业业普普通职员员B特点点你你说什么么都表示示沉默和和疑问，，言行都都迟缓C失策策快快言快语语，催促促成交D对策策模模仿其言言行举止止，给他他安全感感，对产产品要给他出示示文本资资料和专专家意见见5八面玲玲珑型A职业业高高级领导导，高知知，相关关专业人人士B特点点善善交朋友友，开朗朗，兴致致高，甚甚至比你还能说说，给你你很好的的印象C失策策听听对方侃侃侃而谈谈，忘记记自己的的目的D对策策尽尽早拿出出定单测测定其真真实意愿愿，讲解解产品时夸张一一些，让让他感到到你更强强大6深藏不不露型A职业业高高官，外外行B特点点冷冷淡，少少语C失策策不不知所措措D对策策大大胆讲解解你的产产品，将将功效至至尊之处发挥挥极至7理智好好辩型A职业业俗俗称杠头头，没有有很好的的事业者者，或者低智智商者B特点点喜喜欢唱反反调，不不受情绪绪感染调调动C失策策以以辩对辩辩D对策策谦谦虚，倾倾听，博博得好感感，只说说对他有用的的产品及及其好处处8贪小便便宜型A职业业标标准客户户B特点点希希望削价价购买的的人，举举例说还还有人也卖你这这种产品品C失策策削削价以以对D对策策拿拿出公司司的规章章给他看看，同时时给他另外的的小优惠惠9来去匆匆匆型A职业业正正置工作作踌躇满满志的时时候B特点点显显得很忙忙，给你你很少时时间C失策策对对他讲你你的事业业和梦想想D对策策夸夸赞他的的生活工工作充实实，针对对他的需求直直接阐述述产品特特性，促促其尽快购买买10节俭俭朴实型型A职业业B特点点对对高价产产品意见见一大堆堆，想要要不掏钱C失策策固固执己见见要一次次性卖给给对方服服务D对策策将将系列服服务分次次推广他他，或者者分期付款人类的天天性分型型（人性性的弱点点）1模模仿特性性特点羡羡慕慕他人，，寄望自自己拥有有他人拥拥有的一一切应应对告告诉他他xxx已经有有了这款款产品2竞争争特性性特点不甘示示弱，，不断断争先先，至至少不不甘人人后应应对对发现他他的弱弱点，，帮助助他分分析，，并促促其购购买或或者择择业3自私私特性性特点人不为为己天天诛地地灭，，贪图图便宜宜也是是正常常的应对把你给给予他他的和和产品品的好好处多多多提提及4好奇奇特性性特点赢得注注意激激发兴兴趣拥拥有欲欲望应对顺顺理理成章章促成成销售售5恐惧惧特性性特点天灾人人祸、、生老老病死死，人人人畏畏惧应应对对恐吓式式营销销非常常奏效效6虚荣荣特性性特点希望被被重视视，被被赞美美，甚甚至伟伟大应对赞美他他选择择你的的产品品就可可以魅魅力大大增，，或者伟伟大起起来如何切切入产产品要告诉诉产品品给客客户带带来的的重大大改变变区分分分享和和吹牛牛的差差别对产品品要非非常了了解，，使自自己自自信，，对产产品自自信，，使自自己成成为产产品的的产品品就是是最佳佳的境境界沟通发发问步步骤1铺铺路―――了了解其其过去去的经经验。。要体体现出出你对对客户户的尊尊重和关关心，，话题题简单单，但但又不不能一一句话话说明明白，给给他长长篇大大论的的机会会2架架桥―――了了解其其目前前的认认知。。此时时可以以直截截了当当的谈生意意的实实质，，双方方都要要言简简意赅赅3收收网―――了了解其其最近近的意意愿。。以厚厚利做做诱饵饵，引引人入入胜产品解解说1强强调价价值，，而不不多谈谈价格格告告诉顾顾客你你所提提供的的产品品和服服务是是省钱钱、省省力、、高品品味的的选择择。同同时示示范产产品，，验证证你说说的是是事实实a强强调正正统性性b强强调安安全性性c强强调合合法性性d有有满意意保证证e附附加价价值高高2多多做示示范，，光说说不练练不行行百百闻不不如一一见，，口说说无凭凭，有有比较较才有有鉴别别3瞄瞄准要要害，，专攻攻顾客客需求求围围绕他他的个个性化化需求求，让让产品品的附附加值值满足足他的的需求求强调证证据力力可用的的证据据如下下1权权威威的推推荐文文章2使使用成成功者者的相相关资资讯3新新闻快快报的的相关关咨询询4电电视视或者者录像像带等等专访访资料料5图图表表、海海报6品品质检检验报报告书书7有有名名的爱爱用者者名单单8于于类类似产产品当当场比比较示示范获取定定单缔缔结合合同根据““购买买信号号”实施多多层次次试行行缔结结合约约的方方法购买信信号有有1拿拿起样样本，，仔细细斟酌酌考虑虑2身身体前前倾，，似全全神贯贯注姿姿态倾倾听3用用手手摸摸摸实物物，检检查有有无暇暇疵4询询问问有无无附件件或其其它赠赠品5讨讨价价还价价，要要求打打折6开开始与与第三三者商商量7计计算日日期与与询问问交货货时间间8提提及及售后后服务务的细细节9同同时索索取几几个相相同的的产品品，仔仔细比比对0要要求带带产品品来看看看缔结合合约促促成销销售的的方法法1二二分法法霸霸王王硬上上弓法法，题题目只只有二二选一一不给给对方方有第三种种选择择机会会2小小赢法法少少买买试试试看3表表决决法在在纸上上画出出坐标标，把把正面面意见见写在在一边边，反反对意见见写在在另一一边看看看那那种意意见多多就做做那种种选择，，当然然我们们知道道应该该怎么么诱导导4反问问法顾顾客想想买产产品a，你你可以以告诉诉他还还有bcd等产产品也不错错5拍拍卖法法利利用用大大家都都买了了，你你也该该买，，赶快快买等等暗示示性语言言催促促成交交售后服服务只有企企业理理念没没有服服务口口号是是远远远不够够的，，买买卖不不成别别忘了了继续续做朋朋友埋埋下下再一一次沟沟通合合作的的种子子售后服服务内内容1评评估顾顾客的的满足足程度度2解解决顾顾客的的诉怨怨或不不平3产产品品使用用辅导导4传传达新新讯息息如何发发展组组织伯拉图图的哲哲学二八原原则在传销销领域域非常常适用用向“水水浒传传”学学习梁山泊泊会把把有用用的人人才有有计划划的网网络到到聚义义厅中中来，，而且且个个个心甘甘情愿愿！！！！其作者者更是是厉害害，能能把南南北宋宋和明明朝的的人聚聚在一一起你呢？？！关系网网构成成1兄兄弟关关系2夫夫妻妻关系系3亲亲戚关关系4师师徒徒关系系5同同事关关系6拜拜把把关系系7同乡乡关系系8朋朋友友关系系先横后后纵寻寻找老老鹰先横后后纵说说的是是先零零售然后再再发展展直的的系统统零售至至关重重要零售服服务包包括1销销售前前期的的服务务帮帮助助潜在在客户户选择择产品品，宣宣传产产品的的优势势，用用产品品感动他2销销售售中期期的服服务做做出客客户档档案卡卡片，，对客客户的的基本本情况况和购购买情情况详详细记载载，同同时做做出再再次拜拜访的的标记记，以以及发发展目目标标标志，每每天都都要看看一遍遍，每每天都都要更更新3销销售售后期期的服服务销销售服服务升升华为为发展展他成成为你你的下下线，，使他他如你你一样样不断断的复复制，用用你对对传销销的爱爱心、、耐心心、诚诚心、、细心心、决决心、、信心心、热心感感染他他在其他他传销销战场场上““借将将”1资资深同同业别别去动动他2迷迷航老老鹰不不妨招招手呼呼唤3知知己知知彼找找出鼓鼓励话话题4满满足需需求可可使投投怀送送抱5以以退为为进尊尊重英英明抉抉择具传销销理念念的““自由由人””汽车推推销员员售售楼小小姐保险业业者攻攻关关人员员广告人人员前前台台人员员媒体记记者教教师师医生生与社团团负责责人多多联系系全国性性民众众团体体社社运机机构社会团团体工工商职职业团团体由职业业团体体工工会会学术文文化团团体慈慈善宗宗教团团体青年及及妇女女团体体国国际际性团团体体育团团体同同学学会同同乡会会各地住住在机机构以客养养客结结识第第二号号人物物陌生市市场的的建立立陌生市市场占占传销销业绩绩的80％％见人点点头随随时随随地交交朋友友1对对有戒戒心的的朋友友，运运用没没有公公司名名称的的名片片或手手写名字字给对对方留留名字字为好好2对对无戒戒心的的朋友友，可可以使使用公公司名名片，，可以以加深深其印象象引起起他的的好奇奇3不不要过过多占占用对对方时时间，，所以以要言言简意意赅热衷活活动扩扩申触触角拉拉关系系积极主主动参参与集集体活活动带着你你的产产品到到处““丢””，经经常进进出公公共聚聚会场场合，，常说说“没没货了了，或或者没没空送送货了了，同同时拿拿出一一叠好好似今今天经经营所所得的的钞票票”这这叫““造造势””担任义义工踩踩上成成功垫垫脚石石是为自自己的的传销销事业业作掩掩护，，并能能很快快结识识新朋朋友，，这也也是先先帮助助别人人，然然后后获得得成功功的现现实方方法应应用问卷调调查闲闲谈寻寻求切切入点点声东击击西创创意传传销走走偏锋锋运用之之妙存存乎一一心减肥后后要买买优质质衣物物征婚启启示卖卖书忘天聚聚人卖卖望远远镜。。。。。如何顺顺着上上线的的杆儿儿向上上爬复制至至关重重要要争取取所有有上线线的帮帮助如何替替下线线打气气加油油步骤:1协协助下下线填填写““传销销商资资格申申请书书”2帮帮助助他制制定目目标3推推荐荐或介介绍一一些行行销技技巧方方面的的书，，或与与产品品专业业只是是有关的的书4带带领领下线线实习习购货货的过过程，，怎样样填表表格，，并要要求对对方作作适当的的库存存5下下线所所排列列的名名单，，帮他他筛选选与排排序的的建议议6请请下线线安排排第一一波新新人，，并邀邀请他他们听听会演演讲，，人数数不必先记记下来来，试试着用用“ABC传承承法则则”帮帮助选选择7鼓鼓励励下线线按所所升职职位，，参与与各种种讲习习会，，以学学习各各种组组织与经经营管管理的的方法法温情的必要要1上线宜宜以身作则则，多做示示范

2维维护下线线的面子非非常重要3多介介绍成功者者让他认识识，不要让让他受悲观观者的影响响

4多多给下线上上台表现的的机会，让让他成为成成功者有为为者

5如如有大额额奖金宜抽抽出小部分分请客，聚聚餐方式最最佳

6经经常给下下线电话，，听他的困困难，帮助助解决，帮帮助他摆脱挫败的困困扰

7不不要为下下线划大饼饼，而应该该帮他制定定一个阶段段性容易实现的目标标

8公公司的激励励大会，如如有下线晋晋升，应准准备花环，，花束临场赠与9共同同参与其它它的社会性性活动，使使自己的生生活与下线线有交集之处10组织织本线人员员进行业绩绩竞赛，并并设定一定定的奖励指指标成功者的十十大特质1积极而不不必急2

“改改变”是赢赢家最大的的筹码3有一份份证据说一一份话4脸上不不发光的人人永远不会会变成一颗颗星5跟着顾顾客的心情情走6不吝惜惜真诚的赞赞美7眼前一一笑皆知己己8对产品品要有宗教教家的狂热热9速度第第一10““坚持”是是最动人的的情操积极应对戒戒急用忍没有学会游游泳，跳入入深水中即即使再努力力、再拼命命结果还是要要被淹死所以要学学习演演练应应用体体会再再做推荐荐和分享“改变”是是赢家最大大的筹码1传销销商的发发展历程是是怀疑→→排斥斥→敌敌视→诬诬蔑→→残害→→信任任

→期期待→欢欢迎→尊尊敬→→跟随2按部就就班，认真真学习，循循序渐进3必须先先体会产品品的魅力，，然后再和和客户分享享通过产品的的灵验实例例，说服客客户实在是是妙不可言言有一份证据据说一份话话用专家或专专利证书等等资料进行行有理有据据的宣传脸上不发光光的人永永远不不会变成一一颗“星””跟着顾客的的心情走不吝惜真诚诚的赞美1不必太太直接，含含蓄赞美值值得回味2态度要要真诚，赞赞美内容不不可虚假3选词要要精准，说说别人没说说过的话4传述赞赞美词，听听者绝对受受宠若惊眼前一笑皆皆知己对产品要有有宗教家的的狂热速度第一传销商的成成功的原因因用双手工作作的是劳工工用手用脑的的是技术人人员用手、用脑脑又靠灵感感的是艺术术家用手、用脑脑、用灵感感又靠双腿腿奔忙的才才是传销家家只有牺牲享享受的时间间用于工作作才能享受受牺牲的成成果成功者的速速度原则1少花太太多时间在在寒暄上2大家家熟知的产产品不必多多说

3在在推销产产品时暗示示性要强4传销销时要充满满自信和魄魄力“坚持”是是最动人的的情操自满或者不不满自己的的业绩都是没有坚持如何化阻力力为助力克服倦怠与与挫折感可以挫折不不可可以挫败天涯何处无无芳草失败者的““筋急转弯弯”化缺点为优优点打开顾客反反对意见的的死结先处理心情情再处处理事情嫌货人才是是买货人争辩是销售售中的最大大的败笔嫌货人才是是买货人顾客拒绝你你的几种类类型1求知型型――对产产品和事业业疑问多多多，需用证证据说服2忧心型型――担心心失败，给给他成功的的例子帮助助他3专情型型――对过过去的产品品情有独衷衷，要给他他阐明现在在产品和公公司的优势势4未来型型――不认认可传销，，不知道什什么是推荐荐、什么么是分享争辩是销售售中的最大大的败笔组织团队的的砝码传迅励志小小故事大树之所以以长高，是是因为用阳阳光、禅鸣鸣、空气和和水做食谱谱并接受风风雨雷电的的考验歪歪树之所以以死掉，是是因为用愤愤世、抱怨怨、不平、、黑暗作菜菜单传销家如何何对待痛苦苦和快乐分担的痛苦苦是一半的的痛苦分享的快乐乐是双倍的的快乐鼓励无助的的下线1向他们们提示目标标2赠送他他们有关行行销方面的的好书3亲自作作推荐与产产品示范，，让他们学学习4密集式式的打电话话，问问他他们有什么么进展，有有何难题5对他们们不时办一一些小型的的家庭聚会会6必要时时替他们报报名训练形形态的聚会会9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1