五月第三周工作计划VIP

第78页共78页五月第三周工作方案五月第三周工作方案。名称工作内容生活活动1、学习保护眼睛的方法，不在强光下看书。2、在生活和游戏中学会安排并，抓紧做事。家长工作1、家长和幼儿一起在家中用所学过的单词游戏，练习单词拼读。2、幼儿整理书包和简单的物品，培养幼儿的自理才能。平安教育1、和幼儿一起：家庭中如何让防止火灾的方法。2、幼儿离园后不乱跑，拉着大人的手。活动区1、自然角：学惯用符号记录天气情况。2、沙土区：能将不同偏旁部首的汉字归类。户外活动1、练习丁武在平衡器材上连续行走的动作。2、开展同伴之间合作、走的才能。环境创设1、将幼儿的美术和手工作品装饰，供大家欣赏。2、制作“取款机”，鼓励幼儿自动取款的理论游戏活动。教育活动安排上午活动下午活动作业周一：美术：制作游艺门票安康：赛龙舟〔一〕pandengEnglish：Unit13自主游戏：玩具自选绘画《毛毛狗当上导盲犬》连环画周二：社会：我的节日我做主语言：：我为六一做pandengEnglish：Unit13民族音乐欣赏：天路智力活动卡周三：奥尔夫音乐：大象圆舞曲〔一〕数学：创编减法应用题pandengEnglish：Unit13自主游戏：自由活动用绘画、列算式的创编减法应用题2道周三：奥尔夫音乐：大象圆舞曲〔一〕语言：看图讲述《看谁说得像》pandengEnglish：Unit13民族音乐欣赏：中东舞蹈表演复习第13单元英语故事对话周五：社会：效劳人员做科学：大家都快乐pandengEnglish：Unit13自主游戏：《毛毛狗当上导盲犬》故事讲述智力活动卡看图用3种方法创编讲述加法应用题〔图片老师发〕销售工作总结【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读大班第三周周方案〔3篇〕大班第三周周方案一：大班十一月份第三周周方案一、习惯培养1、加强儿童的平安意识。2、培养孩子学会自评互评。二、游戏活动1、早操。2、《捞宝贝》游戏。3、锻炼幼儿灵敏地跳圈，培养协调才能。三、教学活动1、《乖巧的手》语言2、《7的组成》数学3、《七色花开》安康4、《神七问天》科学5、《圣诞娃娃》手工四、环境创设1、金色的秋天为主题装饰墙。2、师幼共同动手制作装饰墙材料。五、体育活动1、体育《钻圈》2、通过活动学会钻圈，培养爬、钻的才能。六、家园共育1、正确的陪伴孩子完成家庭作业。2、让孩子养成按时完成作业的习惯。大班第三周周方案二：大班第三周周方案〔355字〕大班第三周周方案周一：端午放假周二：民意调查〔谈话〕送给弟弟妹妹的礼物〔社会〕周三：古诗两首〔语言〕制作铅笔盒〔艺术〕周四：百家姓〔科学〕宝塔〔艺术〕周五：常见的汉字〔科学〕热带鱼〔美术〕大班第三周家长工作本周将继续围绕主题《我要上小学了》开展活动，因此需要家长给予幼儿以下准备：1、本周二将制作“送给好朋友的礼物”，家长可与幼儿一起搜集自己喜欢的制作材料，如彩纸、彩笔等多种材料并于周二带入班级。2、本周三将绘画“铅笔盒”，请家长为孩子准备一只铅笔盒，笔盒内放置各种学惯用品、画笔、纸、固体胶等，以便于幼儿观察，进展临摹或创造绘画。3、我园已参加“禁烟校园”的行列，请家长可以自觉遵守，不在校园内吸烟，给孩子们树立文明的典范。4、近阶段班级幼儿正忙于排练毕业节目，请家长在家也能利用空余时间多多引导幼儿练习。大班第三周周方案三：大二班第三周活动安排表〔272字〕上午班老师：林郁凤下午班老师：陈琪保育员：吴元汝日期：运动：1、早操2、体育游戏：老狼老狼几点钟3、体育活动：踩高跷、骑自行车、合作阳伞、跳格子学习：主题活动：主题活动：小瓶子大世界领域活动：安康活动：小冰冻语言活动：瓶和盆艺术活动：快乐的小伙伴科学活动：生活中的数字〔数学〕游戏：表演游戏：大灰狼和小白兔〔一〕小红帽建构游戏：玩具总发动〔一〕十字路口角色游戏：服装商场〔一〕医院美术活动：爸爸的领带〔绘画〕音乐活动：苹果送给老师尝〔节奏乐〕家园互动：1、请家长继续提供新学年所装备的学惯用品。2、请家长与幼儿一起共同搜集各种材质的瓶子。。小班第三周周方案3篇小班第三周周方案一：小班秋季学期第三周周方案本周预设目的1、熟悉幼儿园的一日活动安排。2、喜欢喝白开水。3、感受圆的奇妙变化生活活动1、喜欢喝白开水。2、知道正确的进餐方法。3、进步生活自理才能，初步养成良好的生活习惯和卫生习惯。区域活动表演区：投放手偶，引导幼儿边听故事边表演。语言区：提供有关幼儿一日的图片、图书，供幼儿讲述。构造区：指导幼儿建构马路、房子等。美工区：提供蜡笔、卡片等东西。体育活动1、早操：要求幼儿踏步和我做根本操时动作合拍、有力、到位2、集中游戏：《滚小球》、《蚂蚁搬豆》3、自选游戏：提供羊角球、皮球、空罐等供幼儿自选，重点指导幼儿联络平衡力。集中与游戏活动1、早期阅读：奇妙的圆2、语游：拉个圆圈走走3、科学：自己吃饭真开心4、区域活动1、数学：配对〔一〕2、音乐：十二点钟静悄悄4、涂色：给小树穿上绿衣裳5、体游：钻山洞1、儿歌：洗手歌2、英语：hello,i’mbobo.3、角色游戏：娃娃家4、体游：老鹰捉小鸡1、数学：配对〔二〕2、社会：抱一抱3、表演游戏：我的一家子〔上〕4、区域活动整合：幼儿园里的生活1、故事：勤洗手2、手工：装饰帽子3、构造游戏：筷子4、体游：小兔跳环境创设1、区域材料：“美工区”提供橡皮泥、塑料彩泥压膜工具，让宝宝压制出圆形。2、语言区：提供有关不同圆形图片，供幼儿讲述。3、语言区：布置“奇妙的圆”，供幼儿认识常见的圆形物品。家园互动尊敬的家长：1、建议家长培养幼儿清晨空腹饮水的习惯。2、请家长在双休日或者假期里保证幼儿每天午睡。小班第三周周方案二：小班十一月第三周周方案〔474字〕生活活动：1、引导幼儿按正确方法、顺序穿脱衣服。2、培养幼儿良好的时间意识，引导幼儿每天准时来园。3、学习自己洗袜子洗手绢。教育活动安排：1、折纸：双船2、生活活动：洗手绢〔分组〕3、生活活动：洗手绢〔分组〕4、儿歌：自己走活动区材料与指导：1、美工区：1〕、培养幼儿用颜料常规，如：进区先穿罩衣等。2〕、重点指导幼儿画滚珠画、纸团印花。3〕、引导幼儿正确使用印章，把自己名字印正。4〕学惯用绘画书、彩泥书指导自己制作。2、娃娃家：请家长配合在家有目的的引导幼儿观察家人在家都做哪些事情，丰富幼儿的经历，在娃娃家学习扮演妈妈爸爸爷爷奶奶等人物。户外体育游戏：1、根据天气情况及时为幼儿增减衣服。2、天气转凉，多带幼儿开展跑跳等活动。3、重点教幼儿拍皮球可以分层次的引导幼儿拍皮球，才能强的幼儿可以引导他单双手交替拍球，滚球等，才能弱的幼儿教他双手排球等。家长工作：1、请家长配合将幼儿自己收成的蒜苗在家制作后一起分享品味，并以照片形式记录带到幼儿园，大家交流分享。2、来园时指导幼儿脱下的棉背心自己按正确的方法折整齐。3、回家后配合指导幼儿拍皮球。小班第三周周方案三：小班十月份第三周周方案〔409字〕生活活动1、引导幼儿学说礼貌用语：“早”、“好”、“再见”2、继续学习塞衣服方法，知道大小便后要及时将衣服塞好，不露小肚皮。3、学习卷袖子方法，知道盥洗之前将袖子变短。教育活动安排1、游戏：我是水果宝宝2、益智区活动3、语言：水的作用4、吹泡泡活动区材料与指导1、益智区：1〕、重点指导幼儿玩苹果树排序玩具。2〕、重点指导幼儿玩拼图玩具。2、美工区：1〕、指导幼儿在用多种材料涂色时，大面积的用粗笔涂如：毛笔、蜡笔等，小面积用细笔涂如：水彩笔、彩色铅笔等。2〕、重点指导幼儿在美工区中用剪刀，如：为小动物剪面条、剪烙饼。3〕、配合“水”的主题活动，调整美工区材料。户外体育游戏1、结合测试开展户外体育活动。2、指导幼儿开展多种形式玩球。3、继续学习户外小器戒玩具的玩法。家长工作1、配合搜集有关水的图片或照片，如：水用处、水危害、节约用水等方面的。2、教育家长天气转凉，为防止孩子食凉菜凉饭，尽量在8点之前送孩子来园。中班秋季第三周周方案〔3篇〕中班秋季第三周周方案一：中班秋季学期第三周周方案本周预设目的1、熟悉幼儿园的一日活动安排。2、喜欢喝白开水。3、感受圆的奇妙变化生活活动1、喜欢喝白开水。2、知道正确的进餐方法。3、进步生活自理才能，初步养成良好的生活习惯和卫生习惯。区域活动表演区：投放手偶，引导幼儿边听故事边表演。语言区：提供有关幼儿一日的图片、图书，供幼儿讲述。构造区：指导幼儿建构马路、房子等。美工区：提供蜡笔、卡片等东西。体育活动1、早操：要求幼儿踏步和我做根本操时动作合拍、有力、到位2、集中游戏：《滚小球》、《蚂蚁搬豆》3、自选游戏：提供羊角球、皮球、空罐等供幼儿自选，重点指导幼儿联络平衡力。集中与游戏活动周一周二周三周四周五1、早期阅读：奇妙的圆2、语游：拉个圆圈走走3、科学：自己吃饭真开心4、区域活动1、数学：配对〔一〕2、音乐：十二点钟静悄悄4、涂色：给小树穿上绿衣裳5、体游：钻山洞1、儿歌：洗手歌2、英语：hello,i’mbobo.3、角色游戏：娃娃家4、体游：老鹰捉小鸡1、数学：配对〔二〕2、社会：抱一抱3、表演游戏：我的一家子〔上〕4、区域活动整合：幼儿园里的生活1、故事：勤洗手2、手工：装饰帽子3、构造游戏：筷子4、体游：小兔跳环境创设1、区域材料：“美工区”提供橡皮泥、塑料彩泥压膜工具，让宝宝压制出圆形。2、语言区：提供有关不同圆形图片，供幼儿讲述。3、语言区：布置“奇妙的圆”，供幼儿认识常见的圆形物品。家园互动尊敬的家长：1、建议家长培养幼儿清晨空腹饮水的习惯。2、请家长在双休日或者假期里保证幼儿每天午睡。中班秋季第三周周方案二：中班秋季第三周周方案〔403字〕本周工作重点：1、理解自己的家庭住址以及周围环境和家庭中的成员。2、学做英勇的孩子。生活活动：1、继续学习上厕所脱、拉裤子的技能，不尿湿裤子。2、养成便后洗手的习惯。户外活动：1、积极参加体育活动。2、学习向指定方向跑。3、遵守规那么，注意平安。教育活动：1、语言活动：青蛙要回家4、社会活动：小鹅看家2、音乐活动：小青蛙找家5、体育活动：送小动物回家3、美术活动：绿青蛙6、科学活动：小乌龟找家游戏活动：1、音乐游戏：兔子和狼4、体育游戏：熊猫滚球2、体育游戏：找找小动物5、娱乐：看电视3、智力游戏：红的、黄的鸡冠花区角活动：1、开展娃娃家主题游戏，知道自己所扮演的角色。2、学习以角色的身份进展简单交往。家长工作：1、在家中有意识地让幼儿知道自己的家庭地址，告诉其周围环境。2、讲一些英勇人物的故事。中班秋季第三周周方案三：中班下学期第三周周方案〔345字〕本周工作重点：进一步理解交通规那么的重要意义，并学习遵守交通规那么。生活要求目的：培养幼儿遵守集体规那么的意识。童谣：〔复习〕上下楼梯讨论：昼寝的时候游戏：小司机故事：乱成一团2游戏：中国银行效劳好运动：目的：培养幼儿手臂肌肉运动。名称：木头人花猫爱游戏小鱼游长臂人上上下下分散：掷飞盘、跨过障碍物、玩小球等。游戏：材料与环境：建筑园、烤肉小屋、创意工地等幼儿配套用具假设干。观察与指导：观察幼儿是不是可以合作游戏。进一步引导幼儿在活动中自主的选择区域。学习：培养幼儿对周边事物的观察与讨论。引导幼儿积极的尝试用简单的语句互相交换。红绿灯、小小设计师——“交通工具”。猜谜、数数等活动。家园互动：检查幼儿衣裤袋，请勿将危险物品〔纽扣、钱币、豆子等〕带进园。请家长继续引导幼儿遵守交通规那么，平安出行。秋季期开学第二周工作总结及第三周工作方案高一级部：第二周工作总结1.配合学生处抓卫生管理、课间纪律、宿舍纪律等，有一定进步，需要继续努力。2.班主任利用自习等时间，做学生的思想工作，掌握学生思想动态。3.级部召开备课组长会议，防止并杜绝走班前老师上课应付的情况出现，通告每一位老师走班前的教学情况将在国庆后进展评教。4.调整好走班老师安排表，研究制定与级部有关的走班评价制度。第三周工作方案1.完成相关评价制度的研究制定。2.各学科根据级部要求，开场编写分层次的导学提纲、习题、考试题等。3.各班级开场励志信的诵读，学生开场写成长手册。高二级部：第二周工作总结1.各学科全面落实小组合作学习，开展教学研讨，安排公开课录播课。2.分头召开文理实验班老师座谈会，制定教学目的和策略。第三周工作方案1.组织级部领导检查办公室纪律和卫生。2.召开组长会，强调关于合作学习和a、b分层教学有关事情。高三级部：第二周工作总结1.更换中厅宣传栏内容，围绕高考和学习兴趣动力方面做宣传。2.继续强化班级管理，由班级延伸到宿舍，毎晚安排一定数量班主任到宿舍检查。统一标准对典型违纪学生的处理。3.组长例会，标准课时练习、单元测试题量、时间等，划分周末单元测试时间，加强周末测试管理，进步考试技巧。4.级部领导开场分工分头找局部老师个别谈话，加强与老师个别沟通交流。第三周工作方案1.利用集体备课时间，到青岛参加高三一轮研讨会的老师介绍研讨内容。2.做好班级内部励志写真制作并完成悬挂宣传。。3.局部学科继续参加莱阳教研室组织的一轮复习研讨会，优化学科一轮复习研讨课型，做好复习课形式下的合作学习优化设计。4.各学科利用周末完毕第一次模拟考试并及时完成分析^p。5.级部领导继续分工分头找局部老师个别谈话，加强与老师个别沟通交流。6.配合政教处，做好学生晚上洗澡的管理与总结，汇总问题，做好完善。办公室：第二周工作总结1.做好新学期开学典礼及学校工作会议相关工作。2.统计上报中层以上领导上课情况。3.组织申报中、高级职称。4.统计上报音体美学科老师情况。5.通知80岁以上老同志到乡镇办理长寿津贴手续。第三周工作方案1.组织申报中、高级职称。2.整理XX年上半年上级各类文件、通知。教务处：第二周工作总结1.利用假期加班编排了高一课程表。2.会同会计组织收取择校费，并进展了初步核对。3.发放了三个级部的教材。第三周工作方案1.核对高一各班学生数额、，编排印制学生成绩表。2.继续与会计核对各班级学生交费情况。3.印制高一临时借书卡，开场组织上阅读课。音乐：第二周工作总结1.对高一新音乐生进展专业主副项摸底调查。2.整理音乐功能室。3.安排专业生练习时间专业老师值班事宜。第三周工作方案1.安排好专业生专业。2.研究排练体育文化艺术节期间我校代表队入场式方案。体卫：第二周工作总结1.9月11日开场协助疾控中心进展学生安康查体。2.召开高一体育生会议，强调学习和训练纪律等相关事项。第三周工作方案1.配合团委做好新学期的第一次升旗。2.篮球赛报名。3.继续做好学生安康查体工作。美术：第二周工作总结1.完成了高一画室的搬迁、布置并制定新的画室使用条例。2.周四，召开了高一专业新生专业开展发动会。3.协助高三级部完成南校教学楼中厅宣传栏的更换、设计。第三周工作方案1.完成局部美术教具的购置。2.协助体卫艺科做好市体育文化艺术节的局部准备工作。信息中心：第二周工作总结1.做好新学期工作会议相关效劳。2.级部协助清查班级设备并落实相关责任。第三周工作方案1.根据班级反应集中整修班级设备。2.组织科室骨干初步规划学校信息化建立方案。教科处：第二周工作总结1.组织参加烟台市老师教学根本才能测评的老师针对如何听评课进展了学习、研讨交流以及指导。2.组织报送参评莱阳市微课程设计作品以及组织报送山东省微课程评选作品。第三周工作方案1.撰写学校上学年校本培训工作总结以及本学年学校校本培训工作方案并上报。2.制定学校青蓝工程施行方案。学生处：第二周工作总结1.开场运行学生舍内洗澡安排表。2.召开了学生会常委会，听取学生会新学期工作打算和上学期工作运行情况汇报。3.针对学生宿舍进展了一次违禁物品检查，未发现违禁物品。4.做好了局部学生宿舍调整、商业保险的协办、胸卡、卡的办理、学生管理档案建立等各项常规工作。第三周工作方案1.与总务处一起做好南校卫生工具上墙工作2.根据学校统一部署，召开保卫工作专项会议，进一步加强门卫平安，杜绝校外人员未经答应进入校园。3.组织相关人员分别对公寓卫生和环境卫生进展观摩检查，统一标准减少死角。4.完成慈善爱心助学金的发放和孤儿和特困生调查工作。德育处：第二周工作总结1.高一《给家长一封信》回收并存档。2.催促各班级按时诵读励志信。3.成立新的励志教育检查小组并开场工作。4.心理开展中心编辑新学期心理报以及给高一新生建立心理档案。第三周工作方案1.布置各班级按照《德育序列化纲要》及《班级德育工作考核方法》的要求开展工作。本周开场组织检查记录。2.制订“校园励志星”评选方法。3.校本教材《明礼尚德》校对定稿。4.心理开展中心继续高一新生建立心理档案并整理心理十二五规划课题。5.准备科学开展观考核验收相关材料。总务处：第二周工作总结1.市局平安办、市药监局、古柳药监所等对学校餐厅、商店进展了全面检查。2.南校总务处协同学生处做好学生公寓物资登记，做到破坏公物者有案可查。3.清查老师办公室、教室等公共物资，多余的及时入库。第三周工作方案1.进展全面的平安检查，对发现的问题及时整改，确保师生平安。2.协调暖气接入事宜、收取暖气接入费。3.进展科学开展观检查考核的相关准备工作。平安办：第二周工作总结1.校园平安应急平台数据采集。2.局平安科、食药局检查学校食堂、商店。第三周工作方案落实上级通知要求，做好校门封闭、来人登记、老师护导等校园平安保卫工作，备10月份检查。工会：第二周工作总结1.为全市中小学体育文化艺术节教工运动会组织教工报名。2.筹划女工年度查体工作。3.科学开展考核准备工作。第三周工作方案组织艺体节运动会工程已报名教工进展选拔赛，确定参赛队员，准备相关材料上报。团委：第二周工作总结1.各班团支部书记例会，传达团委工作方案，进展国旗下宣誓活动培训。2.准备新学期第一次升旗仪式和国旗下演讲、宣誓，选拨演讲学生，准备稿件。3.撰写领导班子和个人教育理论活动整改落实方案、整改问题清单、制度建立方案等7份材料。第三周工作方案1.新学期第一次升旗仪式和国旗下演讲、宣誓。2.在学生中发放调查问卷理解学生兴趣爱好，为组建新的社团和在46级新生中进展社团纳新做好准备；原有学生社团年度注册登记；与相关部门协商共用房间为社团活动室并制定活动室使用规那么。3.继续准备领导班子和个人教育理论活动整改落实方案、整改问题清单、制度建立方案并上报。4.结合级部制作各班级新班牌。需要级部各班级提供老师团队照片、班级合影、班主任寄语、班名、班训。秋季期开学第二周工作总结及第三周工作筹划第三周工作筹划1.9月11日开端协助疾控中间进展学生安康查体。办公室：第二周工作总结2.统计上报中层以上引导上课情况。3.局部学科持续参加莱阳教研室组织的一轮复习研究会，优化学科一轮复习研究课型，做好复习课形式下的合作进修优化设计。2.班主任应用自习等光阴，做学生的思想工作，控制学生思想动态。4.调剂好走班老师安排表，研究制订与级部有关的走班评价轨制。2.协助体卫艺科做好市体育文化艺术节的局部预备工作。3.组织申报中、高等职称。2.周四，召开了高一专业新生专业成长发动会。3.各班级开妒攀励志信的诵读，学生开端写成长手册。1.完成相干评价轨制的研究制订。2.整顿XX年上半年上级各类文件、通知。6.合营政教处，做好学生晚上洗澡的治理与总结，汇总问题，做好完美。第二周工作总结2.持续强化班级治理，由班级延长到宿舍，毎晚安排必定命量班主任到宿舍检查。同一标准对典范违纪学生的处理。2.分头召开文理实验班老师座谈会，制订教授教化目的和策略。第三周工作筹划1.组织级部引导检查办公室规律和卫生。高二级部：第二周工作总结1.做好新学期开学典礼及黉舍工作会议相干工作。第三周工作筹划3.发放了三个级部的教材。4.级部引导开端分工分头找局部老师个别谈话，加强与老师个别沟通交换。第二周工作总结1.应用集体备课光阴，到青岛参加高三一轮研究话老师介绍研究内容。第二周工作总结2.做好班级内部励志写真制造并完成吊挂宣传。。1.完成了高一画室的搬家、安排并制订新的画室应用条例。1.合营学生处抓卫生治理、课间规律、宿舍规律等，有必定进步，需要持续尽力。1.各学科周全落实小组合作进修，开展教授教化研究，安排公开课录播课。第二周工作总结4.统计上报音体美学科老师情况。高三级部：第三周工作筹划1.对高一新音乐生进展专业主副项摸底查询拜访。5.通知80岁以上老同志到乡镇解决长命津贴手续。美术：第三周工作筹划1.撰写黉舍上学年校本培训工作总结以及本学年黉舍校本培训工作筹划并上报。1.组织申报中、高等职称。1.应用假期加班编排了高一课程表。学生处：2.召开高一体育生会议，强调进修和练习规律等相干事项。1.查对高一各班学生数额、，编付梓制学生成就表。2.持续与管帐查对各班级学生交费情况。教务处：2.召开组长会，强调关于合作进修和a、b分层教授教化有关工作。1.改换中厅宣传栏内容，环绕高考和进修兴趣动力方面做宣传。音乐：第二周工作总结3.安排专业生演习光阴专业老师值班事宜。1.安排好专业生专业。2.级部协助清查班级设备并落实相干义务。2.研究排练体育文化艺术节时代我校代表队入场式筹划。第二周工作总结体卫：第二周工作总结第三周工作筹划第三周工作筹划2.会同管帐组织收取择校费，并进展了初步查对。2.整顿音乐功能室。1.完成局部美术教具的购置。第三周工作筹划3.协助高三级部完成南校教授教化楼中厅宣传栏的改换、设计。第三周工作筹划3.级部召开备课组长会议，防止并杜绝走班前老师上课敷衍的情况出现，公告每一位老师走班前的教授教化情况将在国庆落后行评教。第二周工作总结1.做好新学期工作会议相干办事。1.合营团委做好新学期的第一次升旗。2.各学科根据级部恳求，开端编写分层次的导学提纲、习题、测验题等。5.级部引导持续分工分头找局部老师个别谈话，加强与老师个别沟通交换。信息中间：1.根据班级反应集中整修班级设备。高一级部：教科处：2.篮球赛报名。第二周工作总结1.组织参加烟台市老师教授教化根本才能测评的老师针对假设何听评课进展了进修、研究交换以及指导。2.组织报送参评莱阳市微课程设计作品以及组织报送山东省微课程评选作品。1.开端运行学生舍内洗澡安排表。3.组长例会，标准课时演习、单位测试题量、光阴等，划分周末单位测试光阴，加强周末测试治理，进步测验技能。第三周工作筹划2.组织科室骨干初步筹划黉舍信息化扶植筹划。3.持续做好学生安康查体工作。4.各学科应用周末停顿第一次模拟测验并及时完成分析^p。3.印制高一临时借书卡，开端组织上阅读课。2.制订黉舍青蓝工程施行筹划。第三周工作筹划2.根据黉舍同一安排，召开保卫工作专项会议，进一步加强门卫安然，杜绝校外人员未经答应进入校园。1.新学期第一次升旗典礼和国旗下演讲、宣誓。3.针对学生宿舍进展了一次犯禁物品检查，未创造犯禁物品。2.召开了学生会常委会，听取学生会新学期工作计算和上学期工作运行情况报告请示。2.调和暖气接入事宜、收取暖气接入费。1.进展周全的安然检查，对创造的问题及时整改，确保师生安然。团委：1.校园安然应急平台数据采集。组织艺体节活动会工程已报名教工进展提拔赛，肯定参赛队员，预备相干材料上报。3.组织相干人员分别对公寓卫生和情况卫生进展不雅摩检查，同一标准削减____角。1.各班团支部书记例会，传达团委工作筹划，进展国旗下宣誓晃荡培训。4.完成慈善爱心助学金的发放和孤儿和特困生查询拜访工作。第三周工作筹划1.高一《给家长一封信》收受吸完毕存档。2.催促各班级按时诵读励志信。3.成立新的励志教诲检查小组并开端工作。4.做好了局部学生宿舍调剂、贸易保险的协办、胸卡、德律风卡的解决、学生治理档案建立等各项惯例工作。1.市局安然办、市药监局、古柳药监所等对黉舍餐厅、市廛进展了周全检查。4.心理成长中间编辑新学期心理报以及给高一新生建立心理档案。2.制订“校园励志星”评选方法。1.安排各班级按照《德育序列化纲领》及《班级德育工作考察究法》的恳求开展工作。本周开端组织检查记录。4.心理成长中间持续高一新生建立心理档案并整顿心理十二五筹划课题。2.南校总务处协同窗生处做好学生公寓物质挂号，做到破坏公物者有案可查。5.预备科学成长不雅考察验收相干材料。3.校本教材《明礼尚德》校订定稿。第二周工作总结3.清查老师办公室、教室等公共物质，多余的及时入库。德育处：3.进展科学成长不雅检查考察的相干预备工作。第二周工作总结总务处：安然办：2.在学生中发放调盘考卷懂灯揭捉生兴趣爱好，为组建新的社团和在46级新生中进展社团纳新做好预备；原有学生社团年度注册挂号；与相干局部协商共用房间为社团晃荡室并制订晃荡室应用规矩。3.科学成长考察预备工作。第二周工作总结2.局安然科、食药局检查黉舍食堂、市廛。3.撰写引导班子和小我教诲理论晃荡整改落实筹划、整改问题清单、轨制扶植筹划等7份材料。第三周工作筹划落实上级通知恳求，做好校门封闭、来人挂号、老师护导等校园安然保卫工作，备10月份检查。4.结合级部制造各班级新班牌。需要级部各班级供给老师团队照片、班级合影、班主任寄语、班名、班训。工会：第二周工作总结2.筹划女工年度查体工作。1.与总务处一路做好南校卫生对象上墙工作1.为全市中小学体育文化艺术节教工活动会组织教工报名。第三周工作筹划3.持续预备引导班子和小我教诲理论晃荡整改落实筹划、整改问题清单、轨制扶植筹划并上报。第二周工作总结2.预备新学期第一次升旗典礼和国旗下演讲、宣誓，选拨演讲学生，预备稿件。第三周工作筹划第三周工作筹划五月销售工作方案五月销售工作方案(1)为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原那么，是唯一不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用____，把产品及时发布出出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我进步，快速成长。为积极配合销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击方案目的。五月销售工作方案(2)永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质效劳的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作方案。一、加强学习、转变观念、建立高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析^p卷烟销售走势、客户指导等方面把握才能和程度相对较低，很难适应目前烟草行业开展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力进步营销人员的综合才能。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的进步，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的上下、效劳程度的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理施行以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏向。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查根据。2、稳步推进按客户订单组织货工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析^p和预测等做为重点进展考核，进步客户经理把握市场的才能。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从总量浮动管理工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实市场需求根本满足，零售客户有所选择的订单供货根本要求，不断进步适应市场的才能。按照兰州公司货供给、紧俏卷烟供给管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放程度的进步，表达以市场为导向的投放原那么。4、按客户订单组织货与总量浮动管理工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本情况为重点去理解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行总量浮动管理是落实按客户订单组织货的有效途径。三、进步效劳、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何进步客户效劳质量、信息传递、赢利程度、情亲化效劳、及时有效的货等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。1、强化效劳，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关心,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和效劳理念。客户的效劳是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的效劳;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通飞信业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信覆盖面的上下做为客户经理信息传递、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户效劳部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，进步客户的赢利程度。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上，有效指导到达80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进展落实、以进步赢利程度、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估，到达效劳与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理，进步客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处分手段。4、加强辖区大户管理，进一步标准经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理方法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监视检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进展管理。5、加强三员互动，进步市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反应的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监视和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进展重点督察，进步客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，进步客户按时接货的意识，杜绝其别人代接货的问题。四、加强品牌培育，进步市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，进步认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目的。特别是今年兰州品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，进步市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析^p材料，分析^p品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。2、各客户效劳部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和开展的方向，进步客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。3、对广阔的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行稍紧平衡供货政策的原因，进步客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。五、强化管理，进一步标准经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工标准经营的自觉意识大大进步，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。1、客户经理的标准经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须搜集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。2、进一步标准客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的详细工作中解脱出来，更好发挥客户经理效劳客户、营销品牌的作用。严格执行六不准。3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次根底上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进展按规定进展浮动管理。五月销售工作方案(3)在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名坚强的业务员。工作方案如下：一，市场SWOT分析^p(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析^p1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作方案如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开场，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。幼儿园五月工作方案三篇幼儿园五月工作方案(一)一、本月工作重点：1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎“五一”中大班幼儿画展。2.组织好幼儿进展“五一”体检。3.按时出好《家长园地栏》。4.班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。二、本月开展以下主题：主题目的：引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，理解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。进步幼儿探究事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。主题目的：引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探究、理解一些科学现象的兴趣。三、家长工作：1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。2.带孩子外出漫步和玩耍，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。3.与孩子一起给气球充气，直接理解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：1.布置置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。2.布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。3.师幼共同布置六一节日环境。幼儿园五月工作方案(二)面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作方案，周工作方案和月工作方案等。一、生活常规：1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，进步自我效劳才能。5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。二、教育教学工作方案：1、开展主题“扮家家”，通过观察、比拟、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲近热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感谢、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。2、学说普通话，能用简单的普通话与老师、同伴交流。3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐4、教育幼儿保护玩具，学会轮流玩和合作玩。5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克制困难，努力解决问题。6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手才能，如扣纽扣、穿的技能。7、根据主题，师幼共同布置主题墙。8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。三、幼儿园家长工作方案：1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联络沟通，争取家长的全面配合。3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。4、根据主题活动，开设“家园联络栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。四、幼儿园平安工作方案：1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作3、幼儿离园时，教育幼儿不能和生疏人走。幼儿园五月工作方案(三)5月份工作重点：1、加强幼儿的平安意识及自我保护的教育工作。2、加强与家长的沟通联络，配合幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡小学的心理教育。3、排练毕业汇演节目。4、通过观察、制作、实验等多种活动，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并理解相关的科学常识，体验科学与人们的生活严密相关，同时，在理论中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，促使他们想去发现、想去理论，想去解开心中一个又一个问号，顺利完本钱月主题《小小科学迷》。5、严格执行幼儿园常规工作，配合完成六一游园活动准备工作。6、加强班级卫生消毒工作，培养幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作。7、培养幼儿的自理才能，加强幼儿学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，会主动表达自己的需求。主题活动目的：1、通过在观察、制作、实验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并理解相关的科学常识，体验科学与人们的生活严密相关。2、在理论的过程中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，同时培养他们独立探究、认真考虑、勇于创新的精神。环境教育：1、五一劳动节，让幼儿知道劳动节的意义。2、春夏交替，让幼儿知道春天天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热。3、根据主题《小小科学迷》，更换主题墙的内容，并引导幼儿参与到环境布置中去。生活教育：1、加强幼儿的自我效劳才能，学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品。2、培养幼儿良好的卫生习惯，重点在洗手、打喷嚏的礼仪、不能挖鼻孔、吃手指，咬指甲。3、天气多变，引导幼儿懂得感知冷热自己增减衣物。个别教育：1、教育个别幼儿洗手不玩水，搞湿了衣服着凉会感冒的。2、教育幼儿不能在公共场合尖叫，懂得尊重别人。3、教育幼儿在午睡时不能影响别人，就算睡不着也不去打搅别人。区域活动：1、根据主题《小小科学迷》，在各区域中添加相关的教育资料，特别是语言区。2、在益智区增添数学操作材料。3、加强幼儿入区常规管理。家长工作：1、用理解的心态与家长进展沟通，耐心倾听。2、理解家长的需求，解答家长的疑问。3、进展家长学校活动的安排工作。团支部五月工作方案继往开来，我们进入了5月。经过大半年的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过前一段时间的开展也是初见成效。这主要依靠全班广阔团员青年对我们工作的配合和支持。在前一段时间里我们共同面对风雨，我们共同走过光芒。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建立得更好。对于将来有如何打算，如何把团支部建立得更好，现把5月工作方案如下：一、工作宗旨：5月是青年学生的节日，在五四青年节即将到来之际，作为一名团支书，故在5月，是对前一段时间的工作做一次阶段性的总结，借五四青年节这一契机对为班级工作做出奉献的同学进展一次表彰，鼓励大家在今后的日子里能一如既往的支持班级工作。二、活动方案：团支部的建立不仅需要理论教育，同时也需要一定的活动。现把本学期我班团支部方案开展的活动公布如下：(一)按照学院安排，积极认真地开好团课，积极开展有意义的活动。(二)开展五四爱国运动的事迹的学习，带着同学们利用各种方式进步同学们的爱国精神。(三)在5月份，配合学院和系得安排积极开展我们的第二批入党积极分子，积极开展好一批预备党员。方案开展1——3入党积极分子。(五)按照学院的要求开好两次团课，利用这两次团课对大家进展一次思想教育，帮助大家树立正确的世界观、人生观、价值观。三、工作略述：(一)活动方面：在活动方面，要进步活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要进步本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动。例如首先要办好捐助爱心学校的活动。想社会宣传民工子弟的教育现状以及生存现状，号召人们关心民工子弟(详细情况见本次活动筹划书)。使我班团支部具有一定的影响力，感召力。在其他活动上同样要认真对待，确保活动的质量。在活动中应该做到“三好”，即实现筹划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，进步同学们的思想政治素养。(二)常规工作方面;在常规工作方面，要做好学院、系安排下来的各项活动。要注意与其他团支部的经历交流。同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。其次，要做好团员日记工作。在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况，及时与同学沟通。第三，要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。第四，要注重团支部内部建立。明确团支书、组织委员以及宣传委员的指责和工作。进步着三人的思想素质。学会统筹安排，科学合理地工作。第五，做好“团推优”工作。在学期初要做好班级优秀班干部，奖学金获得者的评比。在学期末要做好推选第二批入党积极分子。方案在本学期开展1——3名入党积极分子。“团推优”工作要在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行。四、结语：一个班级的思想建立无疑会影响到这个班的整体相貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建立成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目的而不断地努力着!五月销售工作方案范文表一、客户关系的维系1、对于老客户要保持联络、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，进步说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、交流方式要灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵敏多样的交流形式，进步约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛理解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多讨论促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。三、工作目的争取下月工作成绩到达部门平均程度。以上便是我十月的销售人员个人工作方案。方案与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克制困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!服装督导五月工作方案服装督导五月工作方案做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在讲述市场督导的工作流程之前，我们先理解市场督导工作职责：1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析^p，对升降幅度较大的店铺进展单店分析^p其原因。4、对无电脑专柜每日进展销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进展正确下单。5、到店检查相关工作，随时理解店铺情况。市场督导每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，如今配送中心存等。根据上周情况制定本周工作方案。2、周二经营分析^p时总结分析^p上周工作情况，制定本周工作方案，活动方案。3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。告诉店长本周方案，并组织店长和其他片区店长进展交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。4、每周三店长会议时搜集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核〔由内务搜集汇总〕。周一做店铺〔柜〕与上周同期的销售比照分析^p，进销存分析^p，周二“经营分析^p会议”对店铺一周整体销售进展概括总结。5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的《调查表》，搜集统计，反应给经理，销售主管，总公司市场部；统计各店的《考核表》，于每月初反应给市场督导审核，再交由行政部作为员工工资核算因素之一。6、周四到自己所负责的片区巡店检查，周三店长反应的相关店铺货，陈列、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目的认真执行。执行效果如何？跟进店铺问题是否都有相关人员去解决？再把所搜集到的问题汇总找相关人员解决。7、周五跟进本周末活动。店铺货准备情况，活动准备情况及加班人员安排。8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况，并做好协调工作。9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会。10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进展考核。专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况，主要是店铺的清洁卫生；服饰的整洁与否；宣传品的张贴情况和陈列道具的维护；还有临时出现的一些陈列问题。再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比。以保证陈列维护的执行力度。据《成都直营店铺陈列标准》、《店铺陈列考核》、《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》，定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次，一个月四次。每月集中评比一次，选出评比中的第一名和最后一名，对其做出鼓励。[服装督导五月工作方案]生活部五月工作方案生活部工作方案一一、前言新学期即将到来，我们新一届生活部干部成员也产生了，一系列新的工作即将拉开帷幕。在过去的一学期里，上届生活部成员吃苦耐劳，勤于工作，认真负责，为学院和学生会的各项工作的开展做出了自己的奉献。在新的一年里，我们要继续发扬生活部的优良传统，本着从同学中来，到同学中去，全心全意效劳于同学的原那么，在做好自己本职工作、为全院同学效劳的同时，让全院的同学实在感受到生活部的存在。二、生活部的工作职责1、检查食堂卫生情况，做好食堂卫生监视工作，为金院广阔师生及学子提供一个良好的就餐环境。2、搜集整理学生意见和建议，并及时向团委和后勤汇报、反映情况。3、开展校园视听堂工作，配合学校加强校纪、校风建立，开展教育和纪律管理等工作。三、活动方面1、校园视听堂将以全新的相貌开启新的一年，在一些特殊节日，如消费者权益日、五四青年节等放映相关专题片或影视作品。2、餐厅文化节为了丰富我院学生的课余生活，促进学生间的交流；商讨厨艺，同时搭建亲密食堂与我院学生关系的平台。我部方案于明年4月前后举办餐厅文化节〔详细内容见筹划〕。3、在各个兄弟部门举办的活动中，我部门会积极参与，协助各个兄弟部门，为活动准备一些所需的设备，提供一些必要的效劳，搞好活动，加强与兄弟部门的联络与合作。以上便是下个学期的大致方案，生活部将在新学期充分发挥它的作用，力求创新，将以饱满的热情为同学们效劳。还望团委老师及____团指导、监视。生活部工作方案二新的一学期，学生会的工作也迎来了崭新的一学年。过去的一年已经成为了历史，很多历史遗留下来的问题还有待在新的学年里加强改良，希望新的一年部门工作可以真正从根本上有好的改变。过去学院生活部方面由于缺乏一定的管理标准，导致整个工作没有一个良好的秩序标准。新的一学年生活部的工作将把重心放在加强自己部门建立以及制度完善上。只有在管理好自己的根底上才有可能做到协助广阔同学更加高效地进展自我管理。本学期生活部的工作将主要分为以下四个局部：一、部门自身建立所谓“无规矩不成方圆”，学生会好比是一家公司，其中的各个部门就是其下属的各个机构。这些机构工作的好坏将直接影响到最后公司的年终收益。各个机构在承受公司的整体指挥管理的同时要积极根据自己的实际情况采取一些有效的手段进展自我管理。仿照正规公司内部利用工作条例管理员工的方式，本学年生活部将积极与各方商量讨论陆续制定一系列自我管理以及协助广阔同学自己管理自己的条例。二、日常工作生活部的日常工作从大的方面而言可以分为三局部。1.宿舍卫生检查本学期将继续开展每周的宿舍例行检查以及与兄弟学院之间的互相检查工作。在条件允许的时候对宿舍卫生进展适当的抽查。希望可以通过这些工作来提醒同学们对自己居住的宿舍环境卫生加以重视。2.食堂联络员应“大学生民主评议”机构的要求，对于食堂的工作，我们将会通过适当的选拔在部委中间选取一位比拟合适的人协助校学生会方面开展此项工作。3.协助其它部门为开展其它的一些工作做好准备学生会各个部门之间并不是完全独立的，很多工作涉及到不止一两个部门。对于涉及到生活部以及其余部门的工作，生活部将会全力配合协助其余部门完成好工作。三、活动我们学院由于自身条件有限平时在单独举办活动方面有很大的困难，但是考虑到学生会有义务与责任为丰富同学们的校园生活适时举办一些形式多样的活动。假如有兄弟学院牵头举办活动，我们院将会全力支持并积极鼓励同学们参与其中。四、宣传生活部的工作贴近同学们的日常生活，对于同学们在日常生活中遇到的问题，我们都有义务尽最大的努力帮助同学解决。要做到这一点，首先要主动与同学们建立联络〔特别是与刚刚步入大学校园的新生们建立联络〕，让同学们理解到当他们生活遇到困难的时候有这样一个部门可以为他们提供帮助。要在同学们中间树立一个好的形象，这需要我们大家通过宣传共同努力。平时季节交替时候的一个温馨小提示也答应以有很大的作用。新的一学年希望通过我们部门全体上下的努力，可以按照方案井井有条地开展新的一学年的工作，希望新的一学年生活部可以有很大的改观。真正做到“一切为了同学，为了同学的一切”。真正为同学们办一些实事。在过去的一学期里，我们系学生会宣传部将我们的本职工作做好的同时，还帮助其它部门完成了不少的工作，得到了学校领导和学生会所有同学的称赞。所以，我们宣传部应该在上一学期的工作根底上再进一步，将我们的工作做的更好。生活部工作方案三新的一年开场了，在这春意盎然之际，系学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开，我们宣传部也将饱满的精神相貌做好新学期的部门工作。我部的主要工作有：宣传海报的制作，活动报道稿的发表，舞台背景设计，以及详细的舞台布置等。一、针对我部的工作性质，制订了以下工作方案，各月份主要工作：1.三月份举行一个植树节海报设计比赛，带动同学的参与活动的热情，挖掘新兴艺术人才。在条件可以的情况下，在系团委的支持下，举办“绿色环保，植树造林”的活动，让绿色亲近生活当中，让环保理念深化人心。2.四月份举办一个书法绘画大赛，展示学生才艺，彰显文化特色，给这类爱好者一个展示的平台，胜出者予以奖励。3.五月份举办一个感恩父母情的主题班会，在父亲节、母亲节降临之际，献上对父母的祝福，以一张张自制贺卡的形式来表达我们做子女的心声。4.六月份举办一个“书香校园美丽传承”为主题的写作大赛，以校图书馆为根据地，大力推荐学生去图书馆读书，加强学生们对图书的热忱，进步学生的文化底蕴，最终获胜者予以奖励。二、工作目的1.加强宣传部的纽带作用，积极配合各部门工作。2.加大xx系在学校的影响力度，宣传和发扬我系生动活泼勤奋进取的风貌。3.充分利用好展板和海报，做好活动总结好宣传工作。4.把宣传部建成一个温暖的大家庭。三、工作重点积极配合各部门的工作，做好各项活动的宣传工作。以上是宣传部在本学期的工作方案，宣传部以效劳本系为宗旨，用最好的技能来展示我们光芒的明天！积极配合好本系老师和团委的工作，让xx系的明天更加灿烂！[生活部五月工作方案]平安消费五月工作方案【篇一】一、总体思路按照县委经济工作会议关于201x年平安消费工作的总体部署和我局《201x年平安消费行政执法工作方案》的要求，认真贯彻“科学开展、平安开展”理念，坚持预防为主、落实责任、依法治理，全面深化开展职业平安安康监管工作，努力实现平安消费监管内容从事故伤亡到职业平安安康的转变。二、工作目的1、非煤矿山、烟花爆竹消费企业、危险化学品消费经营使用企业申报率达100%，其他行业完成省市下达的申报任务;2、对非煤矿山、水泥、矿粉加工、碎石加工企业负责人培训率达100%;3、非煤矿山、烟花爆竹消费企业、危险化学品消费经营使用企业职业病危害告知率达100%;4、对新建工程职业危害预评价率根本达100%;5、对非煤矿山、水泥、矿粉加工、碎石加工企业工作场所粉尘危害检测率达100%。三、工作重点1、加强职业安康法律法规宣传力度。以新修订的《职业病防治法》为重点，以“职业病防治法宣传周”和“平安消费月”活动为载体，加强与卫生、工会、劳动等部门的沟通，通过县电视台“平安消费每周一题”专栏、《今日洞口》报“平安监视岗”、宣传横幅等形式积极开展职业平安安康法律法规、职业危害防治知识的宣传，将《职业病防治法》翻印发送至各消费经营单位，努力营造职业平安安康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会气氛。2、3月份对非煤矿山企业负责人以会代训的方式进展一次职业安康培训，6月份组织水泥、矿粉加工、碎石加工企业负责人开展一次职业安康培训。3、第二季度会同乡镇安监人员对已申报的职业危害情况进展核查，指导各乡镇(管理区)和企业自查职业危害申报情况，对已申报的数据核查内容的真实可靠，对未申报的企业开展申报工作。第四季度对已申报的企业申报数据进展一次全面核查，逐步建立起职业危