公司网络营销策划方案

**公司网络营销策划方案小组成员：***（本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业，该品牌目前在全国的专卖店有3000多家。品牌为“中国驰名商标”在淘宝商城有旗舰店。现征集网店推广及网络销售方案！

企业文化：信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。

2目录营销现状分析1234345678SWOT分析营销费用总预算营销战略与策略具体行动方案策划目标任务概要3一、任务概要名匠世家介绍定位：中低端产品：女式包、男士包、皮带、钱包、其他销售范围：国内为主

国外为辅缺乏品牌推广力度,

广告名宣传不到位

销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户拟定计划方案进行营销总体策划分析营销市场状况选择合理的市场定位策划原因制定可行性的营销方案策划过程任务概要策划任务提升公司整体形象5二、营销现状分析1、当前市场状况及前景1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。6根据7高端和低端市场过剩营销现状分析2、包包市场竞争状况国内竞争对手甚多国内外品牌影响力深8结论国内市场需求急增中端市场存在机会加强生产管理，扩大营销资金提升品牌影响力扩大市场范围三、SWOT分析优势劣势机会威胁1.位于广州发达地区；2.产品销售物美价廉，款式众多,风格独特、简约完美；3.具有忠诚的顾客1.缺乏人才，销售网络不广；2.资金不足，广告投入小；3.品牌影响力不广泛零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。

中端市场存在空缺和机会市场质量管理存在不足；品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡10分析调调查依依据依据1：全球皮皮革总总需求求量约约为1.0亿平方方米，，相当于于3亿张牛牛皮(标准皮皮)的产量量；中国皮皮革产产量折折合标标准皮皮近7000万张，，约占全全球皮皮革产产量的的23.33%。11皮革厂厂商62.75%集中在在华东东地区其其中广广州占占主要要部分分依据2……12策划目目标12011年终达达到100万利润空空间达达20%-35%销售目目标市场目目标发展目目标23四提高市市场占占有率率1%-3%增强品品牌知知名度度加强投投资，，提高高生产产数科技生生产，，减少少成本本13五、营营销战战略与与策略略目标市市场的的确定定1、中中等大大众消消费水水平2、皮皮包批批发家家和皮皮包专专卖店店及潜潜在需需要批批发的的客户户14营销组组合策策略产品策略价格策略销售渠道促销策略营销策策略15单击单击添添加产品策策略牛皮主主打，，质量量第一一款式多多变，，种类类繁多多包装精精美，，颜颜色多多样设计简简约，，时尚尚大方方16一元价格化整吉祥有小数数点的的价格格给顾顾客实实惠的的感觉觉，买买家会会感觉觉比整整数价价格低低设计直直接1元秒杀杀的商商品吸吸引人人气再再配合合搭配配促销销定价尾尾数用用6、8、917销售渠渠道1.订单制制批发发2.主打电电子商商务和和网络络直销销:建立自自己的的电子子商务务销售售平台台3.网络资资源交交换营营销方方法：：a可以与与女装装女化化妆品品进行行共同同营销销b礼品交交配销销售法法，把把我们们的包包包作作为其其他产产品附附带销销售。。4.发展分分销商商：在一些些城市市开设设自营营转卖卖店每每地只只设一一个专专柜，，坚持持唯一一性。。货源源配置置由总总公司司统一一调货货，退退货，，配货货。18一、档档口促促销促销策策略二、网网络促促销191.批发够买包包包30个以上上每个包包包优优惠5元（一））档口口促销销2.零售a.2个以上上给予予9折优惠惠b.特价处处理包包包不不给予予优惠惠20（二））网络络促销销网上赠赠网上折折网上变变相限期折折会员折折1.买A送B2.买A，加m元送B满2个以上上，包包平邮邮/快递2122六、具具体行行动方方案23活动宣传活动对象活动整整体规规划活动内容活动目的活动准备活动控制费用预算24提升品品牌形形象1、活动目的挖掘潜潜在客客户扩大市市场范范围扶老，，引新新建立长长期合合作25单击添添加标标题文文字“名匠匠世家家”专专卖店店以及及潜在在的经经营皮皮革类类店中高收收入家家庭水水平的的18岁至48岁年龄龄阶段段主要针针对中中等收收入水水平群群体2、活动对象名匠世世家，，一路路相随随1、活动动主题题2、活动动系列列系列一一：节节假日日活动动，抽抽奖有有喜系列二二：批批发销销售，，优惠惠全场场3、活动内容27时间：：2011年5月1日至5月8日地点：：淘宝店店铺之之名匠世世家对象:主要针针对广广州、、深圳的的中等等收入水水平群群体内容：：满488元抽奖奖一次次满988元抽奖奖两次次满1688元抽奖奖三次次系列一一28时间：：2011年5月1日至5月8日地点：：中国广广州市市三元里里大道道中港皮皮具城城2088号对象:全国及及国外外各皮皮包批发发家和和皮包包类专卖卖店及及潜在在需要批批发的的客户户内容：：1、批发发数量量折扣扣2、批发发累计计折扣扣3、会员员积分分折扣扣系列二二29网络宣宣传电视媒媒介杂志宣宣传腾讯、、淘宝宝....新闻、、电视视剧车身、、移动动电视视...时尚、、瑞丽丽....4、活动宣传户外广广告30（1）.现场布布置现场格格局突突出服装统统一渲染活活动气气氛积极热热情5、活动前期准备31（2）.人员配配对安排工工作到到位员工责责权明明确工作协协调互互助32挑选优优秀员员工并并给予予奖励励早到交流接受安排工作人人员举举止要大大方得得体查看商品6、活动控制337、活动费用预算总计：：85800元342、广告告对象象：本地及及周边边适合合年龄龄阶段段的客客户及及潜在在客户户3、广告告目标标：提提高品品牌知知名度度，宣宣传活活动主主题，，加强活活动印印象。。1、广告告主：：“****””媒介广告方案354、广告惊喜篇篇优惠篇篇时尚篇篇36（1）、惊惊喜篇篇惊喜不不断，，好礼礼相待待！37来名匠匠世家家，更更多的的优惠惠等着着您！（2）、优优惠篇篇38（3）、时时尚篇篇好心情情拉动动你我我距离离！39七、营营销费费用预预算6000元礼品费费用：：3000元人员推推销费费用：：4000元策划费费主题活活动花花费广告投投放费费用电视频频道：：50800元户外：：12000元杂志：：23000元海报：：3000元网络：：3700元总计：：10550040感谢您您的关关注！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:50:1403:50:1403:5012/31/20223:50:14AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2203:50:1403:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:50:1403:50:1403:50Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:50:1403:50:14December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:50:14上午午03:50:1412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:50上上午12月-2203:50December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/313:50:1403:50:1431December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:50:14上上午午3:50上上午午03:50:1412月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:50:1403:50:1403:5012/31/20223:50:14AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:50:1403:50Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:50:1403:50:1403:50Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:50:1403:50:14December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:50:14上午午03:50:1412月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:50上上午12月-2203:50December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/313:50:1403:50:1431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:50:14上上午午3:50上上午午03:50:1412月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:50:1403:50:1403:5012/31/20223:50:14AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2203:50:1403:50Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:50:1403:50:1403:50Saturday,De