体育产业市场营销工作计划概论

MLuyinsportsmarketingplan2015体育产业2015年市场营销工作计划计划概要SummarySchedule2014年工作综述蝶变战略基点四大破局点营销与销售的实效协同2015年营销策略与费用规划第二部分第三部分第四部分01第一部分略品路促公费战略推动1、社区运动健康管理中心模式设计2、场馆连锁店运营模式探讨3、足球全产业链发展模式探讨4、推动与银行、场馆等跨业合作形象优化1、重新整合足篮排主题店2、新筹建康体器材体验馆3、新筹建绿茵体育—山海澜场馆连锁店4、更新总店店内导视系统通路优化足球店/康体器材体验馆/场馆连锁店促销公关活动全年支持店面促销活动16次，外场促销支持5次，公关活动2次赛事活动自主举办大连足球发展论坛/”

YBC足球赛/赞助民生银行杯和绿茵-耐克高尔夫球赛营销费用费用总额：人民币52万元022015年营销工作综述2014marketingworksummary49%28%18%5%256000145000950002400003营销费用占比Marketingexpense-to-saleanalysis费用分析2014年度总销售额8160万元，营销费用52万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告，进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。广告媒体店面形象促销物料品牌公关2015年度营销费用总额52万元Whois?04绿茵体育产业蝶变战略基石Strategiccornerstone何以与时俱进，再攀高峰？（产业化的核心竞争力）以目标客群需求为核心，纵向发展，进一步强化零售终端综合实力，提升顾客体验，并向上、下游延伸。逐步形成全产业链发展模式。品牌印象与实力（识别与认同）20年老品牌，大连市体育产业的领跑者，由体育用品零售连锁、体育工程、体育文化、场馆运营、电子商务五大板块构成的体育文化产业集团。品牌主张（利益纽带）引领大连体育运动新时尚，最全面、最专业的体育用品商场，众多体育运动爱好者心中首选。科学健身，智慧运动专业化、顾问式服务体系—您身边的运动专家。思法术技05蝶变的四大破局点Marketingbreakthrough构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的科学性、时效性。以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵向产业链纵深发展，开启蝶变战略。各业务板块建立具有各自特色的立体化会员管理与营销平台，实现差异化营销。体育产业步入精细化营销时代运动爱好者的需求和意愿一定是多样的、分圈子的因需而变，分而谋之着眼细节，培养信赖是绿茵体育产业追求差异化、精细化营销的根本能力围绕主题店构建完整营销生态圈06带着伙伴愉快的玩耍足球是一项群体运动足球游戏需要组织、需要引领需要战术、需要队友、需要教练需要场地、需要裁判需要观众（美女或儿子）、需要成就需要装备、追求炫酷07目标：打造品牌化足球主题零售与服务产业链模式：足球经济产业链Footballeconomyindustrychain侧重青少和社区爱好者游戏+训练营盈利性业务拓展新型赛事服务/体验/零售展示/评选/信息咨询/检索/促销08爱好者业余队微店实体店互动平台场地赛事教育娱乐09行动：足球先导，再上台阶优化和引进新品牌、新产品，增加高端产品，打造自有低端贴牌产品。升级印号、绣号设备，提升个性化服务微信自媒体+论坛+微店+微信服务群，实行独立的会员积分和促销政策，设置客户经理，开发团单业务。与爱奇、足管中心合作，联办面向青、少的足球培训学校及运动场地运营项目以社区为单位，面向足球家庭的选秀性足球赛（足球家庭、足球神童等）采用网络投票等吸引最大关注(爸爸去哪/技高一筹)系统服务，蚕食份额多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打造绿茵体育产业强势子品牌。ClientBriefResearchConceptsLaunch建立独立的会员营销与服务平台继续完善和提升足球主题店的产品与服务引入多方合作机制建立足球培训，场地运营项目与媒体、主管机构合作组织有影响力的、全民参与的娱乐性节目年度内基本成型运动家庭日10目标：打造造品牌化家庭庭健身器材零售渠渠道家庭健身氛氛围通常由由女性主导导，儿童运动健健康近年来来得到极大大关注。目前市场，，销售和品牌产品品较为散乱，未成成规模。我们在产品匹配和和促销组合合上需要重新优化。。以运动小件件、小型有有氧器材、、智能化器器材和养生生类轻奢侈侈品为核心心，打造绿绿茵子品牌牌，占据和和引领家庭庭健身市场场。模式：家庭庭健身运动动产业链Familyfitnessindustrychain以家庭为单位位的社区健身爱好者舒适性需求求懒惰性新潮潮性需求男性健美性性需求通用性需求求功能性需求求11运动型家庭复健型力量型有氧型智能型养生型12行动：运动动家庭，占占据高点优化力量、、有氧、养养生系列品品牌和产品品，求精不不求量，重重视热销单单品。着重重开发复健健和科技类类新品牌、、新产品打造子品牌牌专属形象象，设计新新颖独特的的展售场和人员着装等等多渠道协同同作战，借借助运动顾顾问+微信工具增增强专业化化持续服务务能力，增增强品牌附附加价值，，打造差异异化竞争力力将运动家庭庭日打造成成家庭健身身品牌，引引领市场潮潮流和消费费导向筹谋布局，整合合引领锁定家庭健健身客群，，清晰主题题，紧跟趋趋势，持续续引入新、、奇、特品品牌和产品品，将散乱乱的市场和和客群认知知逐步聚合合，以专业业服务为引引领，形成成主题化、、品牌化、、规模化格格局，逐步步成为康体体器材业务务板块的新新亮点，绿绿茵体育产产业链上的的最大潜力力股。ClientBriefResearchConceptsLaunch将运动家庭庭日品牌化化，引领市市场继续完善和和提升家庭庭健身的产产品与服务务体验馆+临促场+微店+运动顾问+微信与媒体和教教练合作，，将促销场变成成主题化家家庭健身节节目第二季度基基本成型Design跑步店水上店场馆连锁店乒羽网店13后续主题店店整合规划划Themeshopplanningintegration2015年第三季度度引入新品品牌重点打打造根据自有场场馆的进度度择机扩展展，现有店店铺持续调调整和优化化产品结构构，当好试试验田2015年第二季度度根据品牌牌、商品调调整和厂家家配合情况况启动总店店，加快调调研进度，，布局华南南、高新商商圈在夏季高峰峰前，第二二季度必须须完成整合合构建营销闭环提升营销决策能能力和战术的科学性、、时效性用专业语言言提升沟通实实效性营销与销售售的实效协协同1440%15%20%25%统一思想统一目标统一行动统一策略15心往一处想，劲往一一处使Reachedaconsensuswithyou100%破除定见，寻求共识识群策群力，，系统营销销营销闭环16DescriptionLoremipsumdolorsitametconsectetursagitispurusdolorsitametconsectetursagitis.消费者购买心理和和行为习惯的的调查和分析眼观六路，，耳听八方方lotofsituationalawareness营销感知能能力消费者购买买行为达成成消费者满意意度/品牌印象/品牌忠诚度度/黏粘度利益结合点点资源掌控能能力营销时机/节点的把握握竞争对手/流行趋势的的调查和分析传播力度/途径消费者认知知体验/共鸣1718达成精细化化营销的必必由路径Toachievefinemarketingbythepath精准销控销售/成本/毛利/价格/库存/售罄/货龄/损益/应收/应付/周转部门营销分分析会议（每月第三三周周五））调研补充分分析/月度销控数数据分析/主要问题和和阻力归纳纳/下月营销重重点规划/目标计划分分解/部门协同需求公司月度营营销策略讨讨论会议（每月第四四周周一））调研汇总分分析/月度销控数数据汇总分分析/主要问题和和阻力/下月营销重重点/目标计划达达成路径/部门协同计划公司季度营营销战略分分析会议（每季度最最后一月第第四周周五五）市场动态分分析/季度销控数数据汇总分分析/盈利分析/成长项目进进度跟踪/主要问题和和阻力/目标计划调调整与分解解/下季度营销销重点/部门协同计计划12345ReadyOneReadyTwoReadyThreeReadyFourReadyFive19系统营销调研准准备—知己知彼市场走势调调研竞争对手调调研品牌和产品品流行趋势势调研掌控资源和优势调研研销控时机/节点研究主题店事业部单店单批次单渠道公司20营销推动的的三个层次次和侧重点点Theemphasisofthemarketingpush销控尺度商品支持推广成本公司层面侧重品品牌公关/事业部、主主题店侧重重整体销控控/第三层面侧侧重销售达达成172635421常规店面促促销Storesalespromotion新品上市促促销热卖单品促促销会员特卖品品促销次要节点促促销主题店促销出清/特卖主题外场促销消费者认知知渠道的多多元化迫使我们必必须走向体验式营销+分众传播工欲善其事事，必先利其器器把自己武装到牙齿齿各业务板块建建立具有各各自特色的的立体化会会员管理与与营销平台台，实现差差异化营销销。22主题实体店（体验）运动顾问（增值）主题卡会员（利益）微店（快速获取）微信群（聚合互动）微信公号（持续黏粘）常以会员短信信、微信群群、微信公公众号、店店面POP助推，充分发挥自自媒体大圈圈层拉动作作用态23主题店营销武装装marketingtoolmatchingMemberActivitiesrechargeablecounselingPointsworthmoney会员活动储值折扣顾问服务积分抵现24运动家庭庭储值卡卡（二十十周年庆庆）familyofsportsrechargeablecard积极开发发以家庭庭为单位位（3-7人/亲朋）的的长期运运动爱好好者小团团体的团团单业务务，增强会员员价值、、黏粘度和忠诚度度，会员资源源管理和和利用，有利于公公司现金金流周转转。储值卡可可分为2000元（7.5折）/3500元（7折）两档档，后续续1000元起存运动需求求运动资源源运动酷25以平台化化产品铸铸产业链链动力核核心Thecoreindustrialchaindynamics随着国家家战略、、政府推推动、全全民意识识的提升升和转变变，体育育运动不不再是专专业竞技技，不再再是个人人兴趣，，将会成成为人生生态度和和生活方方式，但但体育运运动的专专业性、、复杂性性为全民民普及设设置了一一定的门门槛，绿绿茵体育育逐步实实现全产产业链发发展，必必须从市市场空白白点着手手，从整整合消费费客群着着手，种种好梧桐桐树，凤凤凰自然然来。蓝海战略略天然LBS快速聚合合良性闭环环相互促进进26撬动运动爱爱好者与与场馆、教练、、装备、、赛事乃乃至泛运运动产业业的连锁锁反应LBS（基于地地理位置置的服务务）比去运动更更重要的的是和谁谁一起去去运动每个环节都是是相互促促进的运动者与与场馆、教练、装装备等，，构成一一个良性的的闭环约伴运动小伙伙伴（会会员化/大数据））找地场地资源源高效利利用实时交叉叉匹配找教练私教、课课程、训训练营、、体验活活动丰富富资源，实时可查查找装备有需必应应，实体体店、微微店、场场馆连锁锁店，诚诚信便利利，专业业服务27运动酷(库)手机APP客户端实实时服务务APPmobilephoneclientofsportsCool晒运动运动社交交炫酷久1器2利3涨428社会化+垂直搜索/运动服务平台台手机服务务端自主（APP）面向社会会大众提供系统统、专业业、便捷捷的运动动服务整合产业业资源构建持久利益链未来新盈盈利工具具渐进增值Sportsserviceplatform兴趣社交交平台以互联网网思维做做运动产产业（如如去哪儿儿）随着零售售业利润空间间的进一一步压缩缩成本日益益上升有限的营营销经费费更需要有高高费效比比各处撒点点，细水水长流在信息泛泛滥的时时代必将湮没没集中火力力，精准准闪爆合理分配配有限营营销资源源好钢用用到刀刃刃上2930%(24)45%(36)15%(12)10%(8)常规店面促销活动物料产业主品牌形象和子品牌形象（如足球板块）的公关活动和半公益赛事运动家庭会员储值卡推广/会员活动奖品/赠品/微信平台活动等大型全店促销活动公众媒体广告302016营销预算算构成Marketingbudgetstructure品牌公关媒体广告宣传物料会员管理与营销平台2016年销售总总额8617万营销预算算80万，占比0.93%春节档(1-2)9.6黄金档(5-6)8店庆档(3-4)24暑假档(7-8)10.4国庆档(9-10)16新年档(11-12)1212%30%10%13%20%15%312016年度营销销预算分分配Marketingbudgetallocation大型公司司层面营营销公关关活动平平均每2个月一次次，配合合每季新新品上市市，立体体投放，，强力推推动，品品牌与促促销兼顾顾，各业业务板块块确有给给力促销销活动另另行申报报。常规规店面促促销以各各部们、、主题店店为单位位，增加加频度（（每周一一次），，充分调调动会员员和自媒媒体常态态化拉动动。32各促销节节点及费费用分配配等级Putarelevantsubtitleinthisline节庆促销（3—5万）春节、4月16日20周年店庆，时间靠近五一合并、十一、圣诞新年、父亲节、母亲节季节性促销（5千-2万）新品上市/季节出清（为主）学生假期（2万）寒暑假、开学季，寒假受新年、春节档期覆盖，弱化，以暑假为主单品、单款、单店常态化促销（1千）爆款/独立优惠特定节点（5千）3.15/双11、双12/主题店独立促销需搭品牌公关活动同步（为主）临时外促场（1千—5千）服饰外场出清/运动家庭日（为主）精准营销精品终端精深发展精细服务332015营销成果果展望Marketingachievement实现营销销与销售售的高效效协同打造业内内顶尖的的精品主主题店足球板块块产业链链模式构构建完成成推动客户户资源整整合利用用的平台台化产品品“运动动酷”APPThanks34forWatching谢谢谢12月-2202:45:0302:4502:4512月-2212月-2202:4502:4502:45:0312月月-2212月月-2202:45:032022/12/312:45:039、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:45:0302:45:0302:4512/31/20222:45:03AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:45:0302:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:45:0302:45:0302:45Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:45:0302:45:03December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:45:03上上午午02:45:0312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:45:0302:45:0331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:45:03上上午2:45上上午02:45:0312月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:45:0302:45:0302:4512/31/20222:45:03AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:45:0302:45Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:45:0302:45:0302:45Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:45:0302:45:03December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:45:03上午午02:45:0312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/312:45:0302:45:0331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:45:03上上午2:45上上午02:45:0312月-229、杨杨柳柳散散和和