心理学基础第三章社会性动机

第三章动机第三节社会性动机社会性动机(socialmotives)又叫习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机，是人类社会行为的内在动力。一、交往动机（affiliationmotive,亲和动机）1、概念指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。交朋友追求爱情参加社团活动

2、影响因素个体幼年时期形成的依赖倾向：自我需要制抚养的孩子，成年后在交往中表现出更多的自主性。个体所处的情境：在焦虑、恐惧情境下，亲近他人的倾向更强。沙赫特（Schachter，1959）的亲和动机实验出生顺序：长子(女)、独生子女的交往动机更强。二、成就动机（achievementmotive）

1、定义指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。是决定个体努力程度的动力因素。主题统觉测验（TAT）根据图片内容按一定要求讲一个故事个体成就动机与其实际成就或后来职业选择之间的关系。社会成员的成就动机与社会经济发展之间的关系。2、成就动机的心理结构

Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为什么会有这种感受？阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成：

☆当追求成功的倾向在力量上大于避免失败的倾向时，个体就去追求目标；☆当避免失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；☆当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。追求成功VS避免失败

成就动机的合成倾向（Ta）等于追求成功的倾向(Ts)与避免失败的倾向(Taf)之差。即：Ta=Ts

–Taf

倾向＝F（动机水平×可能性×诱因）

Ts

=Ms×Ps×IsTaf=Maf×Pf×IfTa=（Ms-Maf

）[Ps（1-Ps）]

当Ms>Maf，Ps=0.5，Ta最大。对于追求成功的力量高于避免失败的力量的人而言，面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。当Ms<Maf，Ps=0.5，Ta最小。对于避免失败的力量高于追求成功的力量的人而言，面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任务对他的吸引力最大。当Ms=Maf，Ps=？，Ta=0。对于追求成功与避免失败两种力量相等的人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。Ta=（Ms-Maf

）[Ps（1-Ps）]的意义根据这两类动机在个体的动机系统中所占的强度，可以将个体分为追求成功者和避免失败者，二者的区别表现在对成就目标的设定上。小测验在你面前有A、B、C、D、E五个靶子，放在远近不同的位置上，你的任务是用一粒豆子击中任何一个自己选定的靶子。靶子A的位置最近，任何一个人都能击中；B稍远，大部分人能击中；C再远一些，也许一半人能击中；D更远，很少人能击中；E最远，几乎没人能击中。作为奖励，如果你击中A，你可以得到10美元；击中B可得到20美元；击中C可得到40美元；击中D可得到80美元；击中D可得到160美元。你会选择哪一个目标？麦克兰德发现：力求成功者一般会选择C或D，不会选择太容易的目标A或B，他们也避免选择那些根本没有成功希望的目标E。避免失败者往往选择容易达到的目标A或B，或者选择根本没有成功希望的目标E。追求成功者将目标定位于获取成就，成功概率在50%的任务最能调动其积极性，这种任务对他们来说最具有挑战性。他们不会选择太容易的目标，因为容易达到的目标不能使他们获得满足感。他们也避免选择那些根本没有成功希望的目标。避免失败者则刚好相反，因为他们将心态定位于如何避免失败上，故倾向于选择非常容易或非常困难的任务，而回避成功概率为50%的任务。因为选择非常容易的任务可以确保成功而避免失败，而选择非常困难的任务即使失败了也可以归因于任务的难度，得到别人的理解和谅解，从而减少失败感。在这两种情况下，个体都不需要为失败承担责任。高成就动机者的特征：有进取心，也比较实际，敢于冒一定的风险，但又不是盲目地进行“赌博”；有节制的冒险家；目标明确，有计划性，对之抱有成功的期望；并且会全力以赴地获取成功；精力充沛，探新求异，具有开拓精神；选择工作伙伴以高能力为条件，而不是以交往的亲疏关系为前提。

低成就动机者倾向于选择风险较小、独立决策少的任务或职业。

可见，追求成功的动机比避免失败的动机具有更大的主动性。因此我们不应以避免失败为满足，而应增加追求成功的动机，以获取成功为快乐，这样才能真正调动自己的积极性。但现实生活中有一种现象值得我们关注，那就是“成功恐惧”（fearofsuccess），即积极地避免成功。下面有6个问题，看看你同意哪些，不同意哪些.(1)只有我做得比别人都好时我才高兴。(2)成就博得尊敬。(3)把我所经手的每件事情都做得漂漂亮亮是最重要的。(4)成功付出的代价总是大于成功所获得的奖赏。(5)我相信，成功者往往是孤独的和忧郁的。(6)我认为现在的社会过于强调“成功”。讨论为什么有人会避免成功呢？女性产生成功恐惧的人是否更多？为什么？第三节社会性动机4、习得性无助Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有什么反应？习得性无助（learnedhelplessness）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。塞里格曼（Seligman，1975）习得性无助产生后有三方面的表现：①动机降低——积极反应的要求降低，消极被动，对什么都不感兴趣；②认识出现障碍——感到自己没用，形成外部事件无法控制的心理趋势；在进行学习时表现出困难，本应学会的东西也难以学会；即使稍稍努力就能成功的机会摆在面前也不敢或不想去尝试。③情绪失调——最初烦躁，后来变得冷淡、悲观、颓废、陷入抑郁状态

人类的习得性无助纳粹集中营敬老院Q：举一个生活中习得性无助的例子？要战胜习得性无助感，请注意：首先，不要放弃希望，有希望才能不感到无助。其次，可以通过训练，战胜无助感和抑郁，如野外生存训练、拓展训练等。第三，学会正确而积极的归因。有人遭遇失败会彻底丧失斗志，而有的人会越挫越勇，why？对失败的解释方式：乐观的解释方式VS悲观的解释方式一、本能论二、认知论三、社会学习论四、需要层次与自我实现论第四节动机理论一、本能论观点：将个体行为的动力归结为本能，即生来就有的倾向。代表人物：麦独孤:本能、情绪、情操弗洛伊德：生本能（性本能、自我本能）、死本能洛伦兹的习性学：本能是某种动物所特有的天生的固定动作模式。麦独孤本能的三种成分：知觉成分、情绪成分、行动成分逃避本能-恐惧情绪拒绝本能-厌恶情绪争斗本能-愤怒情绪情操：一种以关于某客体的观念为中心的、有组织的情绪意向体系。二、认知论

1、认知失调论当个体对同一事物产生两种（或多种）彼此矛盾的认知时，就会产生认知失调。个体有一种寻求平衡的倾向，即认知失调会导致紧张和不适，这种力量驱使个体去恢复平衡。认知失调状态“吸烟危及我的健康”和“我吸烟”矛盾改变途径改变或否定其一：“我不再吸烟”或“如果停止吸烟将使我超重”降低重要性/强度：“吸烟对我的健康可能有一些影响”或“要少抽点烟”增加新认知或理由：“抽烟可提高工作效率”或“世界上抽烟而长寿者不乏其例”认知失调论示例实验：强制顺从的认知性后果

实验程序结果：只获得1美元者认为工作有趣。让大学生做一小时枯燥乏味的绕线工作阶段1

要求告诉下一个“被试”工作很有趣。报酬为1或20美元阶段2问卷调查被试对这项工作的态度：喜欢－不喜欢；愿意－不愿意再参加阶段3

生活中的认知失调我选择，我喜欢既来之，则安之

2、归因论归因(attribution)

：对自己或他人的行为原因给予解释的心理过程。主要代表人物：海德、罗特、韦纳海德的归因理论海德认为行为的归因有两种：

情境归因/外向归因：如他人影响、奖励、运气、工作难易等，个人对其行为结果可不必负责任；

个人归因/内向归因：如动机、情绪、态度、能力、努力程度等，个人对其行为结果应当负责。自利归因偏差：人们常把自己的成功归因为内部因素，把别人的成功归因为外部因素；而把自己的失败归因为外部因素，把别人的失败归因为内部因素。美国社会心理学家罗特根据“控制点”将人分为两种类型：一是“内控型”的人：即认为自己可以控制周围环境，不论成败，都是由个人能力和努力等内部因素造成；二是“外控型”的人：即感到自己无法控制周围环境，不论成败，都归因于他人的压力以及运气等外部因素。韦纳(B.Weiner)的归因理论模式三个维度：◎内部归因和外部归因◎稳定性归因和非稳定性归因◎可控制归因和不可控归因六个因素：能力高低、努力程度、任务难易、运气（机遇）好坏、身心状态、外界环境个体对自身行为结果的归因6因素能力：根据自己评估，个人应付此项工作有无足够的能力。努力：个人反省此次工作是否尽了最大的努力。工作难度：凭个人经验，对此次工作感到困难还是容易。运气：个人自认此次工作成败是否与运气好坏有关。身心状况：凭个人感觉工作当时的心情及身体健康状况。别人反应/外界环境：在工作当时及以后别人对自己工作表现的态度。三维度与六因素相互结合进行系统地考察行为归因。韦纳三维度六因素归因模式

维度关系因素

稳定性

内外在性

可控制性稳定不稳定

内在

外在

可控不可控能力高低努力程度任务难度运气好坏身心状态外界环境

积极和消极归因模式积极的归因模式:成功→能力高→自豪、自尊/增强对成功的期望→愿意从事有成就的任务。失败→缺乏努力→内疚/相对的对成功的高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。消积的归因模式:成功→运气→不在乎/很少增强对成功的期望→缺乏从事有成就任务的愿望。失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧/降低对成功的期望→避免或缺乏对有成就任务的坚持性。

归因理论的实际应用了解心理与行为的因果关系。根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。通过归因训练，让学生学会正确而积极的归因，克服习得性无助。Q：如何帮助后进生转变？三、自我效能感理论（班杜拉）自我效能感（self-efficacy）：个体对自己是否有能力完成某一行为的主观判断。吸烟者说，“我想戒烟，可是我戒不掉。”减肥者说，“我老是管不住自己的嘴。”自我效能感强则动机强：“艺高人胆大”自我效能的来源：直接经验间接经验书本知识体能训练作业1、简述心理学研究的方法。2、简述心理学的流派及其代表人物、主要观点。3、结合归因理论，谈谈自己的归因模式对于成就动机的影响。古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。四、需要层次与自我实现论代表人物：马斯洛人的基本需要（五种/七种）:1）生理需要5）求知的需要2）安全需要6）审美的需要3）归属与爱的需要7）自我实现的需要4）尊重的需要生理需要

呼吸、进食、饮水、睡眠、排泄和性等。安全需要

人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。爱与归属的需要

归属感、关心、支持、友谊、爱情等。尊重的需要

被人尊重、赏识、认可，有荣誉、成就、地位等。自我实现的需要

发挥潜力、实现理想自我实现尊重需要归属和爱的需要安全需要生理需要人的基本需要具有层次性

需要的层次性是以力量的强弱和出现的先后为根据的。越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足。只有较低层次的需要得到一定程度的满足之后，较高层次的需要才会出现。需要层次颠倒的现象越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。马斯洛估计一般的美国人中，85％生理需要、70％安全需要、50％归属和爱的需要，40％尊重需要和10％的自我实现需要得到了满足。为了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱自我实现（self-actualization）自我实现乃是一种人类的本性，任何生命生来就具有实现其潜能的倾向。个体使自己身心各方面的潜能获得充分发展的过程和结果。自我实现者经历着心灵满足的最高境界——高峰体验：一种心灵上的满足感和完美感，充满着敬畏、迷狂和极度的幸福之感，自我与世界融为一体，不再有时空限制和矛盾冲突。Maslow指出，通往高峰体验的道路有千万条，高峰体验完全是自然产生的。高峰体验“可以来自爱情、和异性结合，来自审美感受（特别是对音乐），来自创造冲动和创造激情（伟大的灵感），来自意义重大的顿悟与发现，来自女性的自然分娩和对孩子的慈爱，来自与大自然的交融（在森林里、在海滩上、在群山中等等），来自某种体育运动（如潜水），来自翩翩起舞时……”（Maslow，1987，p.368）。例如，当我们面对夕阳西下，彩霞满天的景色时，就会领略到一种崇高感，获得一种宇宙人生的高峰体验；甚至，在春雨中，在晨露浸润的草地上，在看见阳光下孩子们自由自在的欢笑时获得的那种欣喜的生命的体验，也是一种高峰体验。测一测：自我实现对下面的陈述，按以下标准选择与你最符合的分数1=不同意，2=比较不同意，3=比较同意，4=同意1、我不为自己的情绪特征感到丢脸2、我觉得我必须做别人期望我做的事情3、我相信人的本质是善良的、可信赖的4、我觉得可以对所爱的人发脾气5、别人应该赞赏我做的事情6、我不能接受自己的弱点7、我能够赞许喜欢他人8、我害怕失败9、我不愿意分析那复杂问题并把它们简化10、做一个你想做的人比作一个随大流的人更好11、在生活中，我没有明确的并要为之奋斗的目标12、我由着性子表达自己的情绪，不管后果会怎样13、我没有帮助别人的责任14、我总是害怕自己不够完美15、我被别人爱是因为我对别人付出了爱计分时，将下列题目反向计分（1=4，2=3，3=2，4=1）

2，5，6，8，11，13，14然后把15题的得分相加可以把你的得分与下列大学生的常模相比较平均数标准差男生45.024.95女生46.74.79马斯洛研究了他所能接触到的一些杰出人物，包括一些著名的科学家和优秀的大学生。同时他还研究了一些历史人物，包括斯宾诺莎、歌德、林肯、爱因斯坦等人。通过这些研究，马斯洛归纳出自我实现的人所具备的如下16种人格特征：1.客观地认识现实。自我实现的人能客观地看待周围的人和事，而不是把世界看成自己想要的样子。他们对事实、对真伪具有很强的洞察力。2.全面接纳自己、他人及周围的世界。自我实现的人能接受自己的天性，宽恕他人的缺点，但对阻碍人格成长的缺点很敏感，并力图克服它们，如懒惰、思想贫乏、嫉妒和偏见等。3.自然地表达思想感情，而不是矫揉造作。4.专注并热爱工作，有责任感和献身精神，很少考虑金钱、名望和权势等个人利害得失。5.有独处和独立的需要。自我实现的人不回避与人接触，但不依附于任何人。他们不害怕孤独，有时会主动寻求独处，而不是一味地粘连于他人。6.自主地活动。较低层次需要(生理、安全、归属与爱、尊重)的满足主要依赖于外部条件，自我实现