年底冲刺思路

司庆完美落幕方案宣导十万火急爆炸新闻

2011年12月15日24时整停止销售快速返还型定投年金保险（分红型）12月15日起，定投产品彻底退市挥泪告别定投哥！你为什么要离开我呢?定投停售背景定投停售利好定投停售部署目录2011年，全球经济严重感冒，通货膨胀居高不下，资本市场跌宕起伏，各种投资工具风险巨大，但分红险表现最为稳健。数据显示，2009年，分红险为保险企业贡献了一大半的保费收入。2010年伊始，各家保险公司纷纷推出分红险作为主打产品，在通胀预期下，分红险凭借稳健收益和周到保障，再次担当主角，成为保险市场的香饽饽。合众人寿六周年司庆，戴皓董事长提出限额让利，亿元回馈客户的理念，聘请日本太阳生命、意大利欧利盛集团共同研发定投系列产品，迅速抢占市场和客户资源，2011年8月1日，定投产品火爆上市，以“限额让利”的策略迅速抢占市场。可以说，定投产品是公司在增强自身实力后，真情回馈客户的最好产品。让我们先看看定投产品的上市背景提高公司知名度；提高市场占有率；六周年亿元回馈客户；让我们先看看定投产品的上市目的定投产品自诞生之日起就肩负着让利回馈的使命！！！但是，这样的限额让利行为会一直持续下去吗？NO！退市背景一——息涨随涨，偿付压力加大，经营成本提高每加息0.25个点，公司多让利11个亿。

在此背景下，保监会也加强了偿付能力的监管，出台了十几个准则。对寿险公司产品的资本金提出了很高的要求，这就意味着中国各家寿险公司将进行全面的产品升级和整合；退市背景二——保监会从经营风险角度要求停售快速返还型保险是有实力的保险公司推出的新型产品，市场非常认同，但这类产品对保险公司投资运作水平、偿付能力均有很高要求，但一些中小公司为了实现保费增长也销售该类产品，给保险市场的正常发展带来隐忧，所以保监会决定出台规定进行限制。

保监会出台政策，快速返还型产品首次返还最早在保单生效3年以后，不符合要求的产品最迟与2011.12.31退市。

保监会要求

定投产品是公司一款主力分红产品，它的推出是为了真情回馈客户，同时抢占市场，提升公司市场影响力；截至2011年11月，定投产品已经给公司带来了近30亿的保费收入，客户数达10余万，它的历史使命已经完成；定投产品产品的“限额让利”产品策略已经不符合公司现阶段经营管理的需要！对公司的长期经营带来巨大挑战！退市背景三——阶段性限额让利产品，销售额有限制为什么要停已经不重要，重要的是真的要停了！

10万客户，30亿保费！定投停售背景定投停售利好定投停售部署目录吹响抢钱的号角！12月15日停售！！！1935年5月，中央红军渡过金沙江后，蒋介石极为震怒，决定亲往昆明督战，布置对红军实行新的围追堵截。蒋介石调兵遣将，在大渡河畔布防并严密封锁。在这片蛮荒的弹丸之地，蒋介石投入总兵力15万至20万人，企图凭借其优势兵力，利用金沙江、大渡河、雅砻江这样一个有利的三角地带，妄图让红军成为“石达开第二”，“根本歼灭”红军。发生在长征路上的故事要生存，就必须渡过大渡河！

我红一军团敌川军、滇军增援围堵部队快！快！！快！！！要夺取卢定桥，就要赶在敌军增援部队的前面，天空下着大雨，大渡河两岸的军队都在向自己的目标前行。靠着双腿，红军硬是一天急行军二百四十里终于，我们的部队首先到达了目的地。卢定桥，是一条铁索桥。从东岸到西岸扯了十三根用粗铁环一个套一个联成的长铁索，每根有普通的饭碗粗。两边各两根，做成桥栏，底下并排九根，作为桥面。原来桥面上横铺着木板，现在，木板已被敌人搬到城里去了。只剩下悬挂着的铁索。在桥头的一块石碑上刻着两行诗句：“泸定桥边万重山，高峰入云千里长。”二十一位突击英雄手持冲锋枪或短枪，背挂马刀，腰缠十一颗手榴弹，在廖大珠连长的率领下，冒着密集的枪弹，攀着桥栏，踏着铁索向对岸冲去终于，桥被我军夺取，

红军得救了！！！红军胜利的启示最快的速度抢占渡口！！！最快的速度强渡渡口！！！最快的速度消灭敌人！！！快！停售＝798客户快速促成停售＝短途游客户快速促成停售＝前期产酒会客户快速促成停售＝成交客户快速转介绍对我们来说停售意味着什么？赚钱定投停售背景定投停售利好定投停售部署目录产品停售月决定我们工作结果的，只有两条：三进三出强力促成不同以往任何一次的停售黄金产品的停售保险市场上最畅销产品的停售停售我们将如何做目标+行动分公司11月业务目标和节奏安排10.3111.711.1411.2812.151、第一周停险培训2、业务冲刺准备工作3、11月7日启动大会1、每周三旅产会2、每周末产酒会3、全力运作停险倒计时4、第四周增员工作1、12月1日至15日五场喜来登产酒会2、冲刺年底任务必保达成450万！上岗50人！必保人均5万标保！活动人力150人！1、第三周增员2、旅产会3、产酒会270万180万各营服年终业务冲刺目标及人力目标（至12月15日）营销支持工作司庆活动倒计时工作一进一出工作二进二出工作三进三出工作竞赛推动工作司庆活动倒计时工作推动司庆活动倒计时培训通关工作

要求各机构人人会讲“司庆倒计时”、“司庆配额礼品倒计时”、“司庆答谢酒会倒计时”。司庆活动倒计时职场布置工作

分公司提供职场布置材料司庆活动倒计时竞赛运作

早会培训、日常督导、一对一沟通司庆活动倒计时产酒会运作

“司庆活动完美谢幕”答谢酒会运作、产酒会冲刺放量、产酒会促成培训司庆活动倒计时旅产会运作

旅产会放量营销支持工作司庆活动倒计时工作一进一出工作二进二出工作三进三出工作竞赛推动工作一进一出--798港澳游行事历团期类别名额状态11月7日火车团50报名进行中11月14日飞机团20报名进行中11月19日火车团50报名进行中11月29日火车团50报名进行中一进一出--大手牵小手一、活动时间 2011年10月1日—2011年11月15日二、活动流程

回执回销抽奖三、活动支持

客户抽奖奖品：一等奖：IPAD（32G/WIFI+3G）、二等奖：IPODTOUCH4(8G) 三等奖：IPODSHUFFLE(2G)、纪念奖：开光平安符四、第一期中奖员工：李淑英兑换旅游门票的具体细则强调如下：回执回销数量可兑换京郊一日游门票：1、回执统计周期：自10月1日起以周为单位，每周结算一次，统计时间为周一至周五，下周一营销部同意兑现为旅游门票兑换券。2、回执兑换标准：业务员每周回收回执20张（按当次旅游价格随时变动）及以上者，奖励京郊一日游门票兑换券，以20张为单位，每20张回执奖励一张门票兑换券。回执数量以周为单位统计，超出20部分可累计到下周。3、统计规则：回收数量以系统录入为准，复印回执录入有效。由于总公司录入系统尚需完善，因此在采用系统录入之前，请各营服指定专人按附件表格进行登记，于周五之前将统计表格电子版及业务员回收的回执交至营销部葛云辉处。4、旅产会兑换门票使用说明：兑换门票有效期为30天，逾期作废，在使用门票兑换券时，需在每次出游的售票截止日前，持兑换券至营销部完成当次旅游门票的兑换。严禁作假行为！营销支持工作司庆活动倒计时工作一进一出工作二进二出工作三进三出工作竞赛推动工作营服版酒会补贴方案

郊县营销服务部（平谷、通州、大兴、房山、顺义）支持方案： 1、郊县营服单场酒会参会人员大于等于3桌，且营服于11月当月预收且承保传统险标准保费大于等于20万元，分公司给与每桌500元费用补贴。 2、郊县营服单场酒会参会人员大于等于3桌，且11月当月预收且承保传统险标准保费大于等于10万元，分公司给与每桌400元费用补贴。 城区营销服务部支持方案： 1、城区营销服务部所有员工参加分公司酒会，均按照8折门票价格购票。 3、郊县营销服务部员工参加分公司酒会，亦按照8折门票价格购票，以补贴参会路费。酒会补贴升级！司庆活动完美谢幕答谢酒会酒会主题完美谢幕酒会流程重新改造酒会档次维持不变酒会频率史无前例倒计时概念营造抢单氛围，所有的一切都是为了员工抢险！11月产酒会行事历三进三出旅产会11月6日（京味楼）11月13日（喜来登）11月20日（京味楼）11月24日（喜来登）12月1日-15日（五场喜来登产酒会）营销支持工作司庆活动倒计时工作一进一出工作二进二出工作三进三出工作竞赛推动工作关于举办六周年司庆答谢旅游产说会的通知为推动11月旅产会和主顾开拓工作。分公司定于11月每周三举办六周年司庆客户答谢旅产会，具体事宜如下：一、旅游时间：11月每周三

二、集合时间：7：20出发时间:7:45（注意不是8点，车不等人）三、集合地点：A车、B车

朝阳门外大街昆泰国际大厦路边四、旅游景点：北京市延庆夏都国家森林公园、延庆区柳沟农家特色村五、补充说明：1、因天气原因，取消采摘项目。2、旅游地点变化，提前一周通知。3、为保证客户安全，每次发车不超过两车。营销支持工作司庆活动倒计时工作一进一出工作二进二出工作三进三出工作竞赛推动工作年终业务冲刺件均托底竞赛方案 1、凡于12月15日前交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥10000元，可获得5同号第五套珍藏版人民币1套； 2、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥20000元，可获得亚都加湿器1台和5同号第五套珍藏版人民币1套； 3、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥50000元，可获得32寸液晶电视一台和5同号第五套珍藏版人民币1套； 4、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥100000元，可获得iPad2（16GWIFI）平板电脑和5同号第五套珍藏版人民币1套； 5、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥500000元，可获得单块价值9999元的纪念金条1块和5同号第五套珍藏版人民币1套。年终业务冲刺天府之国旅游竞赛方案 1、凡于12月15日前交单且承保非自保件传统险累积标保≥50000元；即可获得一人次天府之国成都旅游资格。 凡于12月15日前交单且承保非自保件传统险累积标保≥100000元；即可获得两人次天府之国成都旅游资格。 2、如员工在11月30日前交单且承保非自保件传统险累积标保≥50000元，在获得第一项奖励基础上，追加1000元产酒会运营基金；如员工在11月30日前交单且承保非自保件传统险累积标保≥100000元，在获得第一项奖励基础上，追加2000元产酒会运营基金；利益演示A业务伙伴11月交单10年交5万聚富定投，利益演示如下：首佣8500+液晶电视价值2500旅游名额1个，价值4000+酒会基金1000++珍藏版人民币1套，价值300直接收益合计超过1.6万主管额外还用团队利益

年终业务冲刺21点大战支持方案时间：10月31日、11月7日、11月14日、11月21日、11月28日奖励：竞赛当日交单，标保大于等于1万元且小于2万元，按每张保单奖励业务员小钱币珍藏册1个竞赛当日交单，标保大于等于2万元，按每张保单奖励业务员百钞金砖1个年终业务冲刺营销服务部酒会配套工具支持方案

1、营销服务部举办个人版或营服版酒会，分公司统一支持酒会抽奖礼品一套，包括百钞金砖3块，小钱币珍藏册6个。

2、支持标准：营销服务部举办个人版或营服版酒会，需每场3桌以上，到会员工、客户30人以上。

3、申请流程：举办酒会前向营销部提请申请，酒会后向营销部上报酒会资料。是欢笑？是荣耀？是叹息？还是从此刻起，让我们分分秒秒的付出，成为我们记忆中的永恒！财富的战争已经开始……突破目标！突破观念！突破收入!旅产会邀约要加速！产酒会邀约要加速！促成要加速!我们该怎么做？人人定目标5万是底线目标突破！收入突破！11月一个月挣三个月的收入！新人还有底薪主管还有管理津帖客户有礼品，我们有收入！接下来最关键的两件事：找什么样的客户找到客户怎么说前期参加三进三出的老朋友前期没有签单的老朋友前期已经签单的老客户向签单的老客户要转介绍找什么样的客户？定投产品倒计时啦！司庆活动谢幕倒计时啦！产品配额礼品数量倒计时啦！找到客户怎么说1936年欧文斯创造了10秒3的百米世界纪