市场营销策划实习

指导老师：占明珍市场营销策划实习一、实习时间3月10日-5月8日

二、实习内容及选题以“4P”为策划实习的基本内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的营销策划文案写作能力。本课程要求全班分成7人组为单位进行实习，以下5个营销策划项目为基础，各个小组自行供选择以下具体策划项目，也可自定营销策划主题进行策划实习：实习选题：选题一：武汉特色品牌提升策划如户部巷品牌提升、精武鸭脖品牌提升、周黑鸭品牌提升、武汉爱帝内衣品牌提升策划等。选题二：武汉某旅游产品市场推广策划如武汉欢乐谷市场推广策划、武汉极地海洋世界、黄鹤楼、磨山风景区、东湖牡丹园等。选题三：营销创业（商业）计划根据实践情况，通过前期充分的市场调研与论证，设计一份可供应用的创业（商业）计划书，创业项目自定。该计划应包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。三、实习过程第一步：确定7人组团队，合理安排分工与实践计划第二步：确定策划主题第二步：开展市场调研，撰写市场调研报告第三步：在市场调研信息积累的基础上，撰写策划书，策划书具体构成见下文介绍。四、营销策划书的基本内容及写作格式构成要素及要求1封面策划书的脸2前言交待背景3目录使读者一目了然4内容提要提示要点5环境分析策划的依据与基础6机会分析提出问题7战略及行动方案对症下药，因时、因地、因人、因事制宜8营销成本计算准确9行动方案控制容易施行10结束语前后呼应11附录提高可信性内容提要（摘要）☆内容提要的作用：一是要简单概括地说明为谁做的什么性质的策划，针对什么问题，设计和提出了哪些独到建议或策略，重要结论是什么，关键的方案措施有哪些等。二是能帮助阅读者提纲挈领地把握策划的重点；三是能使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解。☆内容提要的格式要求：简明扼要，—般控制在1页纸内。不能简单地把策划内容予以列举，而要用合理的逻辑，斟酌遣词造句，将所要表述的内容流畅地组织成篇。正文部分1.营销策划的背景和目的

★具体介绍营销策划面临的背景情况，说明企业面临的主要问题，进而对营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。2.分析当前的营销环境状况

★当前市场状况及前景分析

★对产品市场影响因素进行分析

★市场机会与问题的分析

★企业优势和劣势分析

★重要的分析结论3.营销战略策划主要包括：企业发展的战略模式(利用的机会类型决定了发展战略模式)目标市场选择和确定，及对应的策略；针对目标市场的定位。4.战术安排

★针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行动方案。营销方案主要由4Ps组合组成。具体要考虑以下几个重点问题：4Ps组合具体是怎样安排的？组合的各要素之间是如何相互支持和配合的？4Ps组合中的具体安排是否都有助于策划目标的达成？5.具体行动方案及行动计划主要包括：各项营销活动的具体活动构想和安排；活动开展的时间进度表、责任人；各项活动所需物品、资料、器材、人员及场地等。6.活动预算和损益预测主要包括：营销活动中需要投入的总费用、阶段性费用、项目费用等；预计各项收益；对活动费用的使用分配情况。7.营销控制主要包括：对各项作业活动的阶段目标、预算使用、进度计划、预期效益等的检查和考核的标准及方法；对活动执行过程的管理；对活动开展过程中意外事件的预测和应对措施等；其他应该注意事项等。8.策划的预期效果

★主要应乐观地说明执行策划方案可能产生的经济效益和社会效益，对预期目标的达成程度，尽可能用具体的有弹性的数量来表达。9.可供参考的策划方案、文献、案例等

10.如果有第二、第三备选方案，列出其概要，提供给企业选择。

结束语

主要是对营销策划工作的总结与回顾，既可以说明营销策划方案的形成过程，又可以再强调整个营销方案执行过程中的关键要点，以指导营销管理活动的顺利进行。附录

附录的内容对营销策划方案起着补充说明的作用，便于方案决策者和实施者深入了解问题，为策划方案中的结论、观点、建议、策略和措施提供佐证；凡有助于对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列入附录。附录也可提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查阅。营销策划书的基本编排格式第一部分XXXXXX一、XXXXX㈠XXXX1.XXXX⑴XXX①XXX②XXX……⑵XXX……2.XXX……㈡XXX……二、XXX第二部分XXXXXX一、XXXXX㈠XXXX1.XXXX⑴XXX①XXX②XXX……⑵XXX……2.XXX……㈡XXX……二、XXX第三部分XXXXXX一、XXXXX㈠XXXX1.XXXX⑴XXX①XXX②XXX……⑵XXX……2.XXX……㈡XXX……二、XXX五、提交时间及要求5月8日（周四），班长收齐