中国移动品牌策略、市场传播策略及传播计划提案上

中国移动品牌策略、市场传播策略及传播计划提案（上）竞标内容一、广告宣传策略结合市场发展情况，提出企业品牌（中国移动通信）、用户品牌（全球通、金卡神州行等）和用户品牌（移动梦网）的年度整合宣传策略以及相应的阶段性宣传活动安排二、宣传活动策划在年度整合宣传策略的基础上，提交2002年底之前各阶段宣传活动的策划内容三、广告创意设计根绝阶段性宣传活动安排，提交有关全球通品牌的广告创意和表现我们今天的提案内容移动通信市场简析与启发品牌广告传播分析品牌策略建议品牌体系架构管理品牌整合传播策略及传播推广策划全球通（配合创意建议）金卡神州行移动梦网组合活动服务团队架构和服务体系总结经验积累曲线：一个开始杭州，宁波市场走访李奥贝纳信息资源CMMS，BRANDSTOCK中国移动网站国外移动通信业品牌案例杭州，宁波市场定性研究台州市场调查多次与你们有关经理探讨（十周年，一卡双号）大量通信行业资料借鉴中国移动和竞争品牌广告研究移动通信市场态势简析全球/中国/浙江业界动态全球移动通信运营业新用户数和话务量继续增长，但趋势减缓。数据业务大规模发展，势头强劲。2001年数据业务收入增长达到30%左右全球发送的短消息在2001年12月达到300亿条，比1年前增长了近10倍。预计2002年全球数据业务的收入增长率将达到50%以上。网络从2G向3G过渡2000年7.2亿2001年9.5亿2002年预计11.5亿*资料来源:中国移动网站业界动态移动通信业务的消费者年龄层趋于年青化。适合这一消费群的预付费业务开拓空间巨大。不同市场需求开始明显分化，尤其在亚洲：高普及率国家–高增值率的增值服务发展中市场–话音服务仍是基础业界动态GSM网络2G的主流代表，用户每月增长1660万左右。2.5G的GPRs，从单纯话音业务的一次质的飞跃，帮助网络向3G平滑过渡。中国市场全球最大的GSM移动通信运营商。用户数超过1亿，并以每月数百万的速度增长。目前的绝大部分收入来自话音业务，虽然新用户不断增加，但高端用户几近饱和，导致ARPU下降。数据业务的收益显著增加：短信业务的月平均增长为32%；GPRs用户自5/17日开通以来已达130万。CDMA市场规模有限（用户数100万左右），但其品牌形象及对年青新客户的分流已给GSM带来一定的冲击。浙江市场浙江移动网络规模位居全国第二，网络用户已超过800万户，普及率将近七分之一浙江移动目前用户发展趋于平缓，而用户质量则开始下降未来越趋激烈的竞争态势将进一步加强有限用户资源的争夺难度联通CDMA的推广大力提升其品牌形象，同时联通GSM业务的低资费策略抢夺了很多移动用户在经历了前几年的快速扩张后，浙江地区的移动用户发展开始进入平稳增长阶段浙江地区移动用户*总量增长状况浙江地区移动用户增长速度年底用户总数[单位：万户]增速*浙江移动和浙江联通移动用户总数在浙江省内不同地市的移动用户发展速度存在差异，部分地区成长趋缓

浙江移动各地市公司收入-增长矩阵（2001年）总用户规模收入贡献总用户数年增长速度温州台州绍兴舟山衢州丽水湖州嘉兴金华宁波杭州浙江移动现有用户群目前正面临来自浙江联通与浙江电信的全方位竞争威胁浙江联通浙江电信

（小灵通）高端中端低端浙江移动CDMA抢夺中高端市场双机用户话费分流单机用户低端用户蚕食联通130抢夺“大众”市场市场分析给我们的启发运营商的收入虽然仍在增长，但已很能维持初期的高速增长，增长幅度在下降用户ARPU也呈现下降趋势新用户的开发获取难度加大，由于竞争，成本也加大鉴于越趋激烈的市场竞争(WTO)，现有用户离网倾向越来越大提高现有用户的忠诚度，稳定保持住现有用户资源推出更多增值数据业务，增长业务收入业务层面市场分析给我们的启发由于收入，职业，生活形态的区别增大，用户细分化明显不断有新兴的科技技术出现，帮助运营商提升品牌形象，也可以获得新的收入增长点建立一个品牌精髓来加强品牌与客户的联结建立合理的品牌体系架构、有效系统管理品牌品牌层面目前的品牌核心和品牌体系中国移动通信公司的企业理念沟通从心开始“沟通从心开始”代表的意义用心服务的服务理念用户为本的品牌承诺促成心与心的交流、沟通的良好愿望目前中国移动的品牌体系架构低价值用户金卡神州行用户品牌低价值联通用户低价值中移用户主要需求低价格基本服务目标增长用户吸引转网用户保留基本用户量年青、低价值的现联通用户移动梦网业务品牌年青、低价值的现中移用户主要需求新科技可承担的价格身份地位/虚荣心目标增长新的移动用户增长使用度和ARPU联通的高价值的商务用户全球通用户品牌中移的高价值的商务用户主要需求服务与质量身份地位不很介意价格目标留住自己的高价值用户吸引转网的高价值用户为接纳年青用户做准备中国移动企业品牌目前各个用户品牌的定位和广告诉求金卡神州行用户品牌移动梦网业务品牌全球通用户品牌中国移动–“沟通从心开始”专家品质信赖全球通自由互联无限可能成功、自信品位、创新现代、时尚科技、创新方便、时尚实惠、轻松提高现有用户的忠诚度，稳定保持住现有用户资源推出更多增值数据业务，增长业务收入加强、深化品牌与客户的联结建立合理的品牌体系架构、有效系统管理品牌业务层面需求品牌层面需求中国移动的理念和品牌体系架构似乎能顺应移动市场的需求，但是不是更好地达到这些目的呢？中国移动品牌传播内容分析企业层面品牌“欢乐颂”主题广告建立真诚,人性化,温暖的企业形象定义,体现品牌的核心价值并建立与客户的情感联系提升品牌的亲和力但是,它是否已经让用户实实在在地感受到?该广告试图以“沟通从心开始”的主题诉求帮助中国移动李奥贝纳全球移动通信市场定量研究

中国区结果摘要August2001从我们获得的一些资料来看,被访者构成Australia 300 Sydney,MelbourneBrazil 300 SanPaulo,RiodeJaneiroChina 300 Beijing,ShanghaiFrance 300 Paris,LyonsGermany 300 Berlin,MunichItaly 300 Rome,MilanJapan 300 Tokyo,OsakaMexico 300 MexicoCitySpain 300 Madrid,BarcelonaUK 300 London,ManchesterUS 650 NationallyRepresentative被访者人数参与的城市涉及的移动通信品牌Australia Optus Telestra

VodaphoneBrazil ATL BCP Telesp

TelefonicaChina ChinaMobile ChinaUnicom GreatWallFrance Bouygues

Itineris SFR Germany Eplus D-1Netz D-2Vodaphone

Netz

Italy BLU Omnitel TIM WindJapan

AU DocoMo J-PhoneMexico Lusacell

Pegaso

TelcelSpain Airtel

Amena

MoviStarUK BTCellnet Orange Virgin VodaphoneUS AT&T Cingular Sprint VerizonBrandABrandBBrandCBrandD中国移动品牌形象尚需改善的领域品牌核心元素的比较中国移动

(36%品牌信仰者)中国联通

(13%品牌信仰者）GreatWallexcludedduetolowsamplesizeTop3Box%Agreement平均=63中国移动品牌形象领导品牌,有实力,值得尊重强势缺乏亲和力,身份标志性不强弱势杭州,宁波的消费者定性研究现在的中国移动企业品牌形象个性不明确“就象这幅画，不知是黄昏还是朝阳，朦胧，不清楚”不活跃

“强壮，但开始发点胖了”领导者的感觉在减弱“似乎现在总是联通带来新东西；告诉我什么是最新的”

应该改善的形象要素消费者所期望的未来中国移动企业品牌形象领导行业发展“希望他以后更多网点，更多服务“代表最新科技

“近两年，联通CDMA好象总引进最新科技；移动有点落后了”与人们更近“不要光顾发展，忘了发展的根基是我们用户”

应该增添的形象要素与时代同步“中国应该让人们感到不是在吃老本。”

企业品牌层面形象问题该广告试图以“沟通从心开始”的主题诉求帮助中国移动建立真诚,人性化,温暖的企业形象定义,体现品牌的核心价值并建立与客户的情感联系提升品牌的亲和力我们希望达到的目的还未完全达到,“沟通从心开始”也尚未真正地使用户体会到其精髓再进一步分析一下其它品牌的广告传播全球通品牌主题广告“发雕篇”品牌定位主要诉求语气基调创意手法专业优质的移动通信网络，令你可完全信赖专家品质，信赖全球通专业、可信、强势“冷冰冰”的企业主导方式，用一个比喻方式来建立专业的形象品牌定位缺乏与企业核心理念“沟通从心开始”的联结，形象和表达方式不一致！金卡神州行广告品牌定位主要诉求语气基调创意手法方便、灵活、实惠的移动通信方式选择更经济、更具价值的享受移动通信的服务年青、直接没有电视广告创意强调直接利益，缺乏情感层面与企业核心里念“沟通从心开始”的联结移动梦网品牌主题广告“田径篇”品牌定位主要诉求语气基调创意手法将互联网带入移动时代的全新网络服务平台自由互联，无限可能创新、时尚、Cool用生活片段展现梦网科技如何升级目标顾客的生活广告宣传缺乏与企业核心理念“沟通从心开始”的联结，子品牌层面广告传播的问题金卡神州行移动梦网全球通中国移动–“沟通从心开始”用户品牌、业务品牌在定位上不能体现中国移动企业核心理念，在广告传播上的风格、信息、语气也和“沟通从心开始”不一致

2.各个品牌之间也存在很多差异，没有品牌共性的联系3.单一用户传播在风格上缺乏一致性因此,我们需要探讨“沟通从心开始”作为中国移动企业理念对于用户的意义,以及如何将其贯穿到各个主要子品牌的品牌策略中.使广大用户能够切身感受和体验到中国移动的理念公司商业策略品牌管理工作的实质是从顾客角度出发，在短期内提高业务量，在长期增加品牌的无形资产目前“用心服务”的理念是在企业层面上单向传播。如何将它拓展到从顾客的角度，即品牌存在的土壤，加以解释，具体化和拓展？与顾客的需求息息相关是顾客向往的是中国移动可以独特地拥有的，有持久竞争力的从三个方面着手。。。。中国移动品牌的形象中国移动品牌的精髓移动通信的根本需求人们对移动通信产品类别的潜意识需求随心随意保持信息世界的畅通随时随地充满信心地把握的机会有信心在竞争中超越更高的目标释放沟通的力量可信赖的沟通为心里带来一片宁静超越通话本身，成就内心的渴望从三个方面着手。。。。中国移动品牌的形象中国移动品牌的精髓移动通信的根本需求现在的中国移动企业品牌形象1

有实力“中国移动是实力的象征，就象这栋大楼”全球覆盖

“全球通代表了中国移动的气势。”可信赖的领导者“就象这里，你知道她不会让你失望的”

必须进一步发展的形象要素成功人士

“全球通的用户大都是公司和企业的。”现在的中国移动企业品牌形象2

个性不明确“就象这幅画，不知是黄昏还是朝阳，朦胧，不清楚”不活跃

“强壮，但开始发点胖了”领导者的感觉在减弱“似乎现在总是联通带来新东西；告诉我什么是最新的”

应该改善的形象要素消费者所期望的未来中国移动企业品牌形象领导行业发展“希望他以后更多网点，更多服务“代表最新科技

“近两年，联通CDMA好象总引进最新科技；移动有点落后了”与人们更近“不要光顾发展，忘了发展的根基是我们用户”

应该增添的形象要素与时代同步“中国应该让人们感到不是在吃老本。”

目前联通品牌形象1对我们中国移动品牌的挑战

新的势力“绿色”是一家年轻，有活力的公司

“不象中国移动那么静止，她很年轻，有朝气”一家正在发展中的公司“联通是一个新生儿，必须奋力赶上”

目前联通品牌形象2缺乏感性关系“不就是打个电话吗？”低价格

“”可靠性和信赖度不高“当然联通不如移动质量好啦”

给我们的机会地方性通话网络“当然联通不如移动质量好啦”

因此，中国移动公司品牌形象的核心和目标，

中国移动品牌形象架构可信赖的领导者可靠、实力、专业、脚踏实地成功、最新技术、最大网络品位、真诚、真实自信、时代同步、进取关键形象要素富有价值形象要素基本形象要素超越科技本身，鲜明的个性从心开始从三个方面着手。。。。中国移动品牌的形象中国移动品牌的精髓移动通信的根本需求中国移动企业品牌架构和精髓

在目前特定的移动通信发展和竞争环境中，中国移动品牌为公司建立一个鲜明的，持久的和可信的竞争优势个性和形象权威性沟通从心开始成功自信可靠真诚中国移动是可信赖的领导者中国移动行业的领导覆盖96%的城市超过1亿用户最广泛和最可靠的通信移动网络最高通话质量最具创新的增值服务最大和高质量的用户群

提供高质量的移动通信网络和服务，满足人们最基本的需求之一品牌功能独特性/差异性使人通过沟通传递关心，获得信心，满足进取心超越竞争本身，持久的信念以心为本成就内心的渴望中国移动品牌发展的途径

，以“心”为主线，有效地拥有移动通信根本的需求动机，使其价值得以长期增长可信赖的沟通为心里带来一片宁静品牌资产发展阶段200220032004随时随地充满信心地把握的机会有信心在竞争中超越更高的目标尽心释放沟通的力量随心随意保持信息的畅通超越通话本身，成就内心的渴望

中国移动品牌的纵览

一切从心

因此，中国移动的世界：真实的，真诚的和人性化的，一个可信赖的领导者的世界为什么它是有吸引力的它从广泛的和人文角度看待移动通信的角色它旨在回答人们对移动通信的根本需求：通过方便和有效的沟通去取得更多它将最新科技人性化，使其服务人们；而非倒过来这是一个强有力的和持久的品牌精髓联通是站在一个挑战者的角度，与中国移动对比联通利用CDMA单项科技去建立它的新形象联通是用价格来竞争联通品牌没有触及任何移动通信的根本需求为什么它是有竞争力的中国移动是可信赖的领导者

中国移动将移动通信提高到人们沟通的层面是有说服力的中国移动通过使最新科技人性化，提供比其竞争对手更多的服务项目没有人占有这个领域，如果中国移动不做，别人会做的为什么它是可以被中国移动拥有的低价值用户年青、低价值的现联通用户联通的高价值的商务用户金卡神州行低价值联通用户全球通移动梦网低价值中移用户年青、低价值的现中移用户中移的高价值的商务用户在用户品牌层面上得以传播，传递，延伸成就内心的渴望产品本身的特点和益处中国移动品牌核心价值产品目标用户的特定需求产品与客户的关系中国移动企业品牌贯串到用户品牌全球通品牌联通的高价值的商务用户全球通中移的高价值的商务用户主要需求服务与质量身份地位不很介意价格目标留住自己的高价值用户吸引转网的高价值用户为接纳年青用户做准备全球通产品-SMSIP电话一卡双号手机银行手机炒股呼叫等待秘书服务

WAP

全球SMS

会议电话全球呼移动办公(传真，数据通信)GPS车辆定位业务各类VIP服务项目全球通将最新科技人性化，最可靠地保证用户沟通的顺畅和满意，任何地方任何时间品牌信仰者“中国移动是强大的企业，从电信那时就有了”“老板和公司人员，外面跑的，大都是用移动”“作为一的竞争了，可靠的覆盖是最重要的；移动让我最放心”“我喜欢全球通的气势；叫得响。比较稳健，见识比较多”全球通品牌联通的高价值的商务用户全球通中移的高价值的商务用户主要需求服务与质量身份地位不很介意价格目标留住自己的高价值用户吸引转网的高价值用户为接纳年青用户做准备全球通产品-SMSIP电话一卡双号手机银行手机炒股呼叫等待秘书服务

WAP

全球SMS

会议电话全球呼移动办公(传真，数据通信)GPS车辆定位业务各类VIP服务项目全球通将最新科技人性化，最可靠地保证用户沟通的顺畅和满意，任何地方任何时间全球通用户

25-40岁男女公司职员私营企业主(温台效应)

覆盖，服务，可靠和质量是首要考虑的因素，价格其次他们用移动通信更多地是为在生活和工作中取得更多，而不是单纯的高科技的玩具最可靠的移动网络服务给他们信心信心沟通从心开始品牌低价值用户金卡神州行低价值联通用户低价值中移用户主要需求低价格基本服务目标增长用户吸引转网用户保留基本用户量金卡神州行产品-移动电话服务国内长途直拨全国漫游国际长途直拨17951IP电话程控增值服务：SMS,信息点播，手机银行，手机证券，移动数据，WAP等代表最具价值的移动通信服务品牌信仰者“平时打得不算多，随时可以买张卡，很方便”“反正也是移动的产品，可靠又方便”“我没有用多过170，所以用金卡神州行，合算”“我每月给我女儿固定的100元的卡，让她在住校时打给她妈妈”品牌低价值用户金卡神州行低价值联通用户低价值中移用户主要需求低价格基本服务目标增长用户吸引转网用户保留基本用户量金卡神州行产品金卡神州行用户18–45岁男女

价值的满足，方便，可靠和质量是首要考虑的因素，他们用移动通信更多地是为在生活和工作中保持联系-移动电话服务国内长途直拨全国漫游国际长途直拨17951IP电话程控增值服务：SMS,信息点播，手机银行，手机证券，移动数据，WAP等代表最具价值的移动通信服务最具价值的移动网络服务让他们能随时关心需要关心的人关心沟通从心开始品牌年青、低价值的现联通用户移动梦网年青、低价值的现中移用户主要需求新科技可承担的价格身份地位/虚荣心目标增长新的移动用户增长使用度和ARPU代表最新科技的互联网业务载体，移动梦网平台将移动通信与互联网连接起来.移动梦网业务服务品牌信仰者“如果移动梦网放音乐，一定是前卫一点的”“接触很多没接触过的东西”“跟上时代嘛，要不然与同事没有共同语言了”“在玩当中拓展自己的视野”品牌年青、低价值的现联通用户移动梦网年青、低价值的现中移用户主要需求新科技可承担的价格身份地位/虚荣心目标增长新的移动用户增长使用度和ARPU

GPRS

整个互联网在手中代表最新科技的互联网业务载体，移动梦网平台将移动通信与互联网连接移动梦网业务服务移动梦网用户18-30岁男女他们用各种方式与与未知的信息世界相连接互联网是信息和娱乐的主要渠道之一最新移动科技能满足他们的好奇心,进取心进取心沟通从心开始从而，在策略上保持中国移动和

用户品牌之间核心凝聚力全球通获得信心成就内心对成功的渴望信心贯串核心价值最终利益可靠沟通把握机会移动梦网成就内心的好奇心和进取心进取心贯串核心价值探索未知拓展未来金卡神州行方便的实现对他人的关心关心贯串核心价值随时随地心心相通最终利益最终利益沟通从心开始低价值用户年青、低价值的现联通用户联通的高价值的商务用户低价值联通用户低价值中移用户年青、低价值的现中移用户中移的高价值的商务用户关心进取心信心成就内心的渴望沟通从心开始中国移动品牌体系管理目前中国移动的品牌体系架构低价值用户金卡神州行用户品牌低价值联通用户低价值中移用户主要需求低价格基本服务目标增长用户吸引转网用户保留基本用户量年青、低价值的现联通用户移动梦网业务品牌年青、低价值的现中移用户主要需求新科技可承担的价格身份地位/虚荣心目标增长新的移动用户增长使用度和ARPU联通的高价值的商务用户全球通用户品牌中移的高价值的商务用户主要需求服务与质量身份地位不很介意价格目标留住自己的高价值用户吸引转网的高价值用户为接纳年青用户做准备中国移动企业品牌建议的品牌体系架构企业品牌用户品牌业务品牌其它业务品牌不同品牌层面广告传播的目的企业层面的目标强化企业形象建立企业可信度和与客户的联结建立对于竞争对手的优势营销层面的目标继续建立业务品牌的定位继续增长各自业务如何协调各级品牌传播的方式?中国移动企业品牌层面推广中国移动企业品牌层面推广十周年活动时间中国移动企业品牌：信誉的保障任何企业品牌传播的机会整合品牌传播策略和市场传播计划品牌传播策略和传播计划全球通获得信心成就内心对成功的渴望信心贯串核心价值最终利益可靠沟通把握机会移动梦网成就内心的好奇心和进取心进取心贯串核心价值探索未知拓展未来金卡神州行方便的实现对他人的关心关心贯串核心价值随时随地心心相通最终利益最终利益沟通从心开始全球通品牌传播的目标对象全球通高价值用户全球通低价值用户金卡神州行用户全球通企业用户联通高价值GSM用户新手机用户他们到底是个怎么样的群体？他们到底在日常生活中接触什么媒体？从可利用的调查结果中提炼出数据，运用各式不同的数据来了解我们的目标受众，由此来形成一个有效的媒体推荐。人口统计：年龄,家庭月收入,职业情况媒体接触习惯兴趣爱好，工作后的娱乐活动，生活态度和观点，消费习惯了解基础目标受众有效的媒体选择通过对目标受众更加深层的了解，制订更为合适的执行计划目标对象细节分析PASSIONGROUPMARKETING®DataSource:CMMS’2002Target:AllPeople(HZ)Universe:1266,000非手机拥有者54.7%手机拥有者45.3%准备买手机者(明年)14.9%我们的主要和潜在目标群体:573,498 465,870目标消费群体分析（20-45岁）杭州市非手机拥有者47.2%宁波市手机拥有者52.8%准备买手机者(明年)11.5%DataSource:CMMS’2002Target:AllPeople(NB)Universe:879,000Source:CMMS2000Wave2DataSource:CMMS’2002目标消费群体分析

分析对象:拥有手机与准备购买手机的人群

(HZ+NB)主要目标：20-34岁目标消费群媒介喜好情况DataSource:CMMS’200220-45岁20-35岁的手机拥有者或在1年里准备购买手机的消费者

20-34岁人群,手机拥有者/打算购买的人阅读电视收听广播电视剧综艺/音乐体育-足球和家人在一起消磨时光看DVD/VCD外出购物电视

家庭类综艺类新闻类财经类体育类报纸/杂志

新闻财经体育时尚户外市中心大牌，灯箱等电台广播

音乐新闻我们通过CMMS和目标对象的问卷调查，我们得出他们的兴趣爱好等娱乐习惯…市场重要性排序媒体策略-市场分布对于浙江电信目标市场重要性排序，我们主要应用MeteorModel系统，来优化先后次序：在预算如何合理分配项目上展开一套计算程式，从而将预算在不同市场作出客观分配，并排列出个市场的优先顺序。根据各因素的重要性给予一定的比重因子(WeightFactor)，进行市场综合指数评定，然后得出计算结果。市场综合指数评定我们的目标和策略…我们的媒体目标针对性的媒体投放，配合其他推广活动，进一步提升“浙江电信”与目标消费群之间关系，使之紧密结合。促进销售巩固忠诚度挖掘潜在消费者运用科学而专业的媒体工具来制订最优化的媒体计划，力求对目标受众达到全面的覆盖率和接触率。多元化的媒体组合适当的媒体力度经济的媒体预算媒介策略电视报纸杂志户外广播快速有效地建立品牌知名度冲击力强提高到达率及频次

传播高频次经济实惠目标受众视觉效果佳易传递产品特性树立产品形象广告暴露高频次品牌形象多元组合，全面覆盖电视电视策略+省台市台-有效的渗透和覆盖浙江全省。-在目标市场运用市台对目标对象进行更深层覆盖，提高频率。媒体运用-电视投放量的设定广告有效到达率和收看频次的设定综合以上两项因素设定我们的总目标收视率，达到最好的广告效果Apollo+“星传媒体”独有的策划工具，用来设定：有效收看频次Apollo+最优化曲线模型用来设定：有效到达率有效收看频次和有效到达率的定义什么是有效收看频次：在我们的广告投放期内看过我们的广告，并最终记广告信息的广告收看次数。什么是有效到达率：在我们的目标受众中有百分之多少的人看到了我们广告并且完全接受到了我们的广告信息。有效收看频次的设定有效到达率的设定杭州－到达率曲线图

目标受众:成人

20-45岁

数据来源:AC尼尔森日期：2002年三月至五月％上市阶段维持阶段喜欢收看的电视节目%数据来源:2002年中国市场与媒体研究喜欢收看的电视节目类型从CMMS数据和小型抽象问巻调查报告看出：新闻/电视剧/综艺类/体育足球类节目和家庭类节目都是非常受欢迎的节目类型。我们除了运用硬广告的投放方式，也会建议“中国电信”贯名赞助一些适合全家一起观看的娱乐性节目，已求更深一步的渗透到目标对象里。小结建议浙江电信运用省台+市台的投放方式对目标对象进行有效的覆盖。运用专业媒体工具来制定有效的媒体投放力度。

投放量

3+/到达率

投放量

3+/到达率杭州 600GRP 3+/60% 400GRP 3+/50%宁波 550GRP3+/60% 350GRP3+/50% 温州 600GRP 3+/60% 400GRP 3+/5