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文档简介

营销策划战略性营销策划的内容主讲人:浙江金融职业学院方志坚战略性营销策划的内容框架公司战略具体要求

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营销环境分析设定营销战略目标建立市场营销战略目标体系决定市场营销战略目标值确定市场营销战略思路及方向提炼创意战略思路;战略蓝图描述.例如波导手机的营销战略:农村包围城市战略确定营销战略STP市场细分目标市场选择市场定位营销策略组合策划产品价格渠道促销

4P策略产品策略1.产品功能:超强信号-------手机中的战斗机!价格策略2.600-1500元:经济实惠,超性价比渠道策略3.一级渠道:销售人员直接掌控终端零售促销策略4.强势的广告宣传:城市电视,农村墙体广告波导手机针对县级市场的4P策略组合产品策略营销费用预算项

目金

额备

注1.直接销售成本销售薪金销售佣金差旅费招待费2.间接销售成本培训费市场调研费销售统计费应交费用3.广告费用4.促销费用5.公共关系费用6

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