价格决策实训李乐平

价格决策实训市场营销二班李乐平20110602212同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间产品价格与定价策略比较及差异分析目录PART1PART2PART31、李宁LINING休闲运动女子网球鞋反绒皮板鞋促销方式：包邮，5折；店铺：满299返十元现金，19：00——24:00每分钟累计付款金额第一名（共300名）返100元现金；抽奖赠ipadmini截止时间：仅限双十一当天2、南极人保暖内衣促销方式：领取优惠券促销时间：仅限双十一当天3、凡茜绿茶卸妆油促销方式：捆绑销售，优惠购买，购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；也可以说是一起买两件商品要比分别买两件的总价钱低。促销时间：从双十一到现在一直仍在持续同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间产品价格与定价策略比较及差异分析PART1PART2PART3同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价

多芬深层莹润沐浴露720ml《王二的经济学故事》郭凯著选取了两种产品有多种价格，取最高价28.1和22.7的平均数后为25.4元亚马逊/无此商品品多芬深层层莹润沐沐浴露720ml《王二的经经济学故故事》郭凯著选取了两两种产品品同一品牌牌与规格格型号产产品在各大网网上商城城的不同同定价但是买两两瓶的价价格却为为72亚马逊/无此商品品，类似似产品：：多芬沁沁凉水水润沐浴浴乳720ml同一品牌牌与规格格型号产产品在各大网网上商城城的不同同定价淘宝网上上三种产产品价格格促销方方式和截截止时间间产品价格格与定价价策略比比较及差异分分析PART1PART2PART3不同商城城统一产产品价格格及定价价策略比比较产品名称与规格《王二的经济学故事》郭凯著网站价格定价策略1号店25.4折扣定价亚马逊22.7折扣定价京东商城24.1折扣定价当当网24.1折扣定价书籍类产产品价格格差异不不大，定定价策略略也大都都类似。。产品名称与规格多芬深层莹润沐浴露720ml1号店39.9/2瓶72数量折扣定价亚马逊35.9免运费，第三件0元京东商城35.9促销定价当当网34.9促销定价易迅网39.9可选产品定价价格差异异分析1、各大商商城产品品价格差差异不是是很大，，说明我我国电子子商务在在近几年年得到了了很大的的发展，，电子商商务产业业已经趋趋于成熟熟。2、产品的的较低价价格出现现在当当当网、亚亚马逊、、京东商商城，与与1号店和易易迅网的的价格相相比相对对较低，，而这三三个网站站都是规规模相对对较大，，知名度度较高且且信誉较较好的大大型大品品牌网站站。这是是不符合合我们平平常的认认知的。。原因1当当网、亚马逊和京东网是业内较大的三家企业，可以近似看作市场上的寡头。作为领头羊，他们三者形成相互依存、相互影响的关系。在定价等重大的市场策略上达成“默契”在所难免。2其他企业对于市场势力的影响很小，它们之间的竞争较为充分，相互制约的关系并不太明显，因而定价的余地很大。3与销售商的不同发展战略有关。规模较大的网商目前的核心任务是通过低价策略尽可能多的扩大市场占有率，而不是盈利（有报告显示三者均连续多年亏损，当当网仅在2007

年少额盈利）3、在京东东网、亚亚马逊和和当当网网这三个个品牌、、知名度度都相近近的网站站上仍存存在价格格差异，，且价格格的高低低分布随随机且无无规律可可循。这这是由于于价格策策略所造造成的差差异。由由于网络络的普及及性，企企业有时时需要故故意用““差别定定价”策策略，即即故意使使某商品品的价格格高于或或低于其其他商家家的同种种商品，，达到以以差异化化吸引顾顾客的目目的。对于大品品牌网站站之间的的微小价价格离散散，一种种可能的的解释是是：这是是它们之之间的一一种混合合策略均均衡（即即“一些些价格高高于对手手，一些些价格则则低于对对手”的的定价方方式）。。因为我我们可以以猜想如如果二者者均采取取“最低低售价策策略”(即他们三三者将所所有商品品的价格格都定在在对手的的价格之之下的一一个“纯纯策略””)，会陷入入“囚徒徒困境””，从而而导致两两败俱伤伤。ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:03:5902:03:5902:0312/31/20222:03:59AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:04:0002:04Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:04:0002:04:0002:04Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:04:0002:04:00December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:04:00上上午午02:04:0012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:04上午午12月-2202:04December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:04:0002:04:0031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:04:00上上午2:04上上午午02:04:0012月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:04:0002:04:0002:0412/31/20222:04:00AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:04:0002:04Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:04:0002:04:0002:04Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:04:0002:04:00December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:04:00上上午02:04:0012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:04上上午12月-2202:04December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312:04:0002:04:0031December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:04:00上午2:04上上午02:04:0012月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:04:0002:04:0002:0412/31/20222:04:00AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2202:04:0002:04Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:04:0002:04:0002:04Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2202:04:0002:04:00December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:04:00上午02:04:0012月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月222:04上上午午12月月-2202:04December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/312:04:0002:04:0031December202217、一个人即即使已登上上