企业级微信商业化策略精简

企业级微信商业化策略为什么要做微信电商？竞争压力大传统企业选择做微信电商的四个核心因素不赚钱花钱多微信有机会微信电商为什么做不好？1、缺少信任和交易保障机制2、营销推广渠道闭塞3、传统电商零售利润低4、没有有效的客户管理渠道微商1.0的现状商业模式渠道品牌技术企业不知道的微信商业化：企业核心竞争力通过微商创造传统实力微信电商2.0——企业级微信生态系统品牌渠道运营商业模式未来企业级微商成功要素微信电商是基于社交产生的信任关系：做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。分享产生价值：分享用户所需要的，需求会带来价值或直接利益。影响力决定吸引力：人人都可以成为微商，但不是人人都可以做好微商。微商需要首先建立品牌影响力企业级微信商业化运作逻辑是什么？传统战略失效传统营销失效传统管理失效传统商业的颠覆变革互联网网三段段论全渠道道营销销全媒介介营销销全时段段营销销信息透透明化化增高高与消消费者者参与与成本本降低低企业级级微信信商业业化逻逻辑用户数据生态企业微微信商商业化化转型型路径径传播互互联网网化渠道互互联网网化供应链链互联联网化化经营逻逻辑互互联网网化企业级级微信信商业业化如如何实实施？？商业模式式创新1、挣什么么钱：产产品售卖卖到用户户运营2、凭什么么赚钱：：数据导导向到数数据渠道道3、怎么持持续赚钱钱：产品品公司到到生态组组织运营模式式创新1、以体验验为核心心的产品品打造体体系2、以口碑碑为核心心的品牌牌定位体体系3、以数据据为核心心的O2O运营模式式产品售卖卖到用户户运营挣什么钱钱：用户户思维一、商业业模式创创新1、营造参参与感：：从基于于交易的的关系到到基于关关系的交交易2、B2C到C2B：信息透透明化导导致消费费者主权权3、经营产产品到经经营用户户：免费费是为了了更好的的收费互动实操操：重新新定义盈盈利模式式数据导向向到数据据驱动凭什么挣挣钱：数数据思维维1、数据采采集：一一切环节节皆入口口2、数据沉沉淀：让让企业所所有运营营管理活活动建立立一套““信息流流、客流流、资金金流、物物流”的的大数据据体系3、数据挖挖掘：未未来竞争争的关键键在于数数据而非非资本互动实操操：重新新定义核核心竞争争力产品公司司到生态态组织怎么持续续赚钱：：跨界思思维1、搭建平平台构建企业业营销平平台构建企业业客户服服务平台台平台构建企业业O2O闭环渠道道管控平平台2、建立社社群商业业互动实操操：设计计生态型型商业模模式二、运营营模式创创新消费者迁迁移企业微信信商业化化转型原原则：借借势第一条，，鼓励有有价值的的服务第二条，帮帮助人们们消除地地理限制制第三条，消消除中介介第四条，系系统是真真正的去去中心化化的第五条，，搭建一一个生态态系统第六条，，公众平平台是一一个动态态的系统统第七条，，发掘社社交流量量场景第八条，，用户价价值第一一以体验为为核心的的产品打打造体系系1、简约（1）定位：：聚焦用用户群体体不要试图图满足所所有人，，否则你你可能得得罪所有有人（2）需求定定位：找找到刚需需一个强需需求胜过过一个好好产品（4）品牌定定位：给给用户一一个感动动的理由由这是个卖卖产品不不如卖人人品的时时代，要要做一个个有情怀怀的产品品（5）产品设设计：简简约即是是美KISS原则：一一个有产产品说明明书的产产品不是是好产2、极致（1）匠人思思维：打打造让消消费者尖尖叫的产产品让用户尖叫的的原因：超出出预期（2）服务即营销销极致的用户体体验可以塑造造品牌价值3、迭代（1）小处着眼：：微创新传统企业必须须回归产品本本质，打造极极致产品（2）快速好产品是运营营出来的，奔奔跑中调整姿姿态以口碑为核心心的品牌定位位体系1、内容即广告：：一切产业皆皆媒体从官方传播到到人人传播(1)平民化(2)娱乐化段子营销行业大佬聚会会，互换名片片。“哪个公公司的？”““阿里”“百百度”“万科科”“腾讯””，一个比一一个牛！主持持人对一位衣衣服上有点油油污，神情略略显紧张的来来客问：“新新来的，哪个个公司的？””“庆……庆丰包子铺的的！”众人肃肃然起敬，退退后行礼。某某互联网大佬佬缓过劲儿来来，对庆丰包包子铺老板说说：“您这回回生意做大了了，需要客户户端吗？”庆庆丰老板思索索后回答说：：“是这样，，我们一般都都是伙计端，，偶尔很忙时时客户端。””语录体体事件营营销(3)人格化化2、关系系即渠道道：一一切关关系皆皆渠道道从塑造造产品品稀缺缺到塑塑造注注意力力稀缺缺社会化化媒体体是主主要渠渠道粉丝运运营1：寻找找种子子用户户粉丝运运营2：滚雪雪球联联接粉丝运运营3：深挖挖核心心用户户关系链链就是是生意意链：：移动动互联联网+品质生生活+社区+众筹筹3、互互动动即传传播播：：一一切切互互动动皆皆传传播播从自自说说自自话话到到感感同同身身受受以数数据据为为核心心的O2O运营营模模式式1、营营销销平平台台：：全全方方位位营营销销2、交交易易平平台台：：全全渠渠道道体体验验3、服服务务平平台台：：全全周周期期管管理理1、线线下下体体验验线线上上沉沉淀淀2、线线上上引引流流线线下下消消费费3、数数据据打打通通利利益益协协调调4、洞洞察察用用户户精精准准营营销销传播播———媒介介成交交———场景景支付付———手段段配送送———体系系服务务———系统统顾客客愿愿意意出出现现在在哪哪个个场场景景，，我我就就提提供供什什么么样样的的场场景景；；顾顾客客想想怎怎么么支支付付，，我我就就让让他他怎怎么么支支付付；；顾顾客客想想怎怎么么取取货货，，我我就就怎怎么么给给他他送送货货；；顾顾客客想想要要怎怎么么获获取取服服务务，，我我们们就就给给他他什什么么样样的的服服务务。。感谢观看看如你所见见，微信信是一种种生活方方式9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:21:0702:21:0702:2112/31/20222:21:07AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:21:0702:21Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:21:0702:21:0702:21Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:21:0702:21:07December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:21:07上午午02:21:0712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:21上上午12月-2202:21December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:21:0702:21:0731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:21:07上上午午2:21上上午午02:21:0712月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:21:0702:21:0702:2112/31/20222:21:07AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:21:0702:21Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:21:0702:21:0702:21Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:21:0702:21:07December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:21:07上上午02:21:0712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:21上上午12月-2202:21December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312:21:0702:21:0731December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:21:07上上午2:21上上午02:21:0712月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:21:0702:21:0702:2112/31/20222:21:07AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:21:0702:21Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:21:0702:21:0702:21Saturday,December