一任务一电子商务网站推广认知

电子商务网站推广主讲：郑媚2013.022023/1/111课程简介：

一个网站制作完成后，如何让更多的人关注了解网站，如何更好的让网站为企业服务，提升自己的品牌价值？2023/1/11≧2023/1/112023/1/11教材简介：项目导向、任务驱动、学做合一内容（4个环节8个项目）：1认识电子商务网站推广2电子商务网站推广方案策划3电子商务网站推广各种方法（搜索引擎推广、网络广告推广、E-mail推广、博客和微博推广、其他推广方式）4电子商务网站推广评估管理2023/1/11课程形式及考核方式课程形式：理论课、实训课课程要求：上课要求、作业要求考核方式：平时成绩、中段考试2023/1/11教师简介：姓名：郑媚办公室：7楼西Q_Q:82058792新浪围脖：面条爷只爱粗大米啊2023/1/11思考：

企业为什么要做网站推广？2023/1/11相关数据：60万企业80%追流行5亿网民80%的时间娱乐20%的时间查找信息167次浏览量=55人看3次2023/1/11深度解析：并不是所有人都会知道你的网站即使知道了你的网站地址，也并不是所有人都对你网站的内容和服务感兴趣。存在同质竞争的网站。产品的品质并不是成功的唯一原因，推广的作用不可替代。2022/12/31真实案案例解解读：：最近，，美国国传出出了一一个特特殊的的在线线营销销案例例，这这个案案例出出现在在一个个很小小间很很小间间的位位于爱爱德华华州的的比萨萨店，，叫““FlyingPie”。。它的的官方方网站站破破破烂烂烂，充充满大大大小小小花花色的的字体体，眼眼花撩撩乱，，完全全不知知道该该如何何使用用。可可是它它竟然然能推推出很很有趣趣的在在线营营销方方案，，已经经默默默的推推行了了好几几年，，让该该城里里的每每个人人都默默默的的知道道了，，你相相信吗吗？2022/12/312022/12/31FlyingPie这这个个极成成功的的在线线营销销方案案叫““It’sYourDay””，它它以自自身的的经历历证明明不必必做太太多网网站内内容，，也可可以利利用网网络达达到传传播的的效应应。每天，，FlyingPie都会会喊出出一个个“名名字””，譬譬如2月月16日是是“Ross””，2月月19日则则是““Joey”。。他们邀邀请五五位名名叫这这个名名字的的幸运运民众众，让让他们们在当当天下下午2点到到4点点或晚晚上8点到到10点这这两个个比萨萨店比比较空空闲的的时间间，来来到他他们广广大的的厨房房，制制作他他们自自己免免费的的10吋吋比萨萨，还还拍一一张照照片发发上网网。接下来来，FlyingPie在在他们们的网网站上上，每每周公公布新新一周周的名名字，，请常常常回回来看看这个个列表表。如如果你你看到到你朋朋友的的名字字，欢欢迎告告诉他他，然然后叫叫他过过来！！一位位曾来来参加加的幸幸运顾顾客叫叫“Kendra””。她她的老老板每每周都都会check此网网站一一次，，有天天就告告诉她她，““Kendra日””来了了，赶赶快去去吧。。2022/12/31新的名名字又又怎么么选？？FlyingPie会会请请每个个来参参加过过的人人提供供名字字，并并且投投票，，他们们会把把这个个票数数当参参考决决定下下一周周的幸幸运名名字。。这样样的做做法是是希望望这些些参加加者想想想他他们还还有哪哪些朋朋友会会过来来，甚甚至让让参加加者回回报当当初介介绍他他来参参加的的那个个看到到网站站的人人。2022/12/31通过以以上的的案例例，我我们可可以得得出以以下几几点：：与案例例上的的比萨萨店相相比，，其他他的大大部分分比萨萨店会会选择择促销销、降降价、、折扣扣等方方式来来推销销自己己的产产品，，虽然然投入入了大大量的的资金金与人人力、、精力力，然然而结结果却却不那那么令令人满满意。。而FlyingPie通过每每天邀邀请五五名幸幸运客客户来来店里里亲手手制作作一份份披萨萨，这这以措措施不不仅让让客人人体会会到了了参与与的快快乐，，而且且能够够引起起其他他客户户的好好奇心心，调调动他他们的的积极极性。。2022/12/31以“It’sYourDay”为名字作为为挑选幸运运客户的标标准，不仅仅带给客户户一种新鲜鲜感，更重重要的是，，能够吸引引更多人的的眼球，让让他们加入入到这一行行列之中。。从消费者者的角度分分析，他们们固然看重重的不是领领取免费的的比萨，但但是他们仍仍然觉得，，如果自己己会选为幸幸运客户，，那将是一一件多么令令人愉快的的事。2022/12/31FlyingPie并不是自己己来选择幸幸运客户，，也没有采采取“公正正、公平、、公开”的的原则来进进行随机的的抽取，而而是通过上上次被选中中的幸运客客户来提供供他们的家家人或朋友友的名字，，再经过投投票选出下下一轮的幸幸运客户。。依此进行行下去，FlyingPie不单单赢得得了以前的的客户，更更是拥有了了一个庞大大的客户系系统，从而而得到更多多。认识电子商商务网站推推广项目一2013.022022/12/31任务一电子商务网网站推广认认知2022/12/31一、任务导导入什么是电子子商务网站站推广？目前国内电电子商务网网站推广这这一行业的的现状如何何？目前国内有有哪些专业业从事电子子商务网站站推广的知知名企业？？常用的电子子商务网站站推广方法法和技巧有有哪些？2022/12/31二、任务务实施通过百度度搜索““电子商商务网站站推广的的含义””，我们们来看看看搜索结结果有什什么特点点？2022/12/312022/12/31检索结果果的信息息量如何何？检索结果果是否完完全匹配配？检索关键键字是否否准确？？2022/12/31再来看看看，用谷谷歌和百百度分别别搜索““网站推推广”，，得出来来的结果果又有什什么特点点？2022/12/312022/12/312022/12/31检索结果是否否一样？关键字对检索索结果是否有有影响？2022/12/31三、任务分析析（一）电子商商务网站推广广的界定电子商务网站站推广是指在在电子商务网网站的建设和和发展过程中中，为了提高高网站的知名度和影响力，突出网站特特色，提升网网站浏览率和关注度，从而打造网网站品牌并以以此带动整个个电子商务网网站全部营销销活动有效开开展而进行的的全部推广、宣传以及网站延伸建设设活动。2022/12/31重点把握：贯穿网站建设设整个过程明确的目标企业电子商务务战略信息化技术手手段、媒体2022/12/31三、任务分析析（二）电子商商务网站推广广的形式分类类1.按范围：：对内对外（国内、、国际）2022/12/31三、任务分析析（二）电子商商务网站推广广的形式分类类2.按投入：：付费、免费3.按渠道：：线上、线下下2022/12/312022/12/314.按按手手段段：：常常规规、、非非常常规规5.按按目目的的：：品牌牌、流流量量、、促促销销、、会会员员、、其其他他6.按按对对象象：：网店店、电子子商商务务网网站站、其其他他2022/12/31广药药集集团团VS加加多多宝宝2022/12/31“对对不不起起””事事件件加多多宝宝于于2月月4日日下下午午14时时推推出出首首张张““叫叫屈屈图图””，，图图上上写写明明““对对不不起起，，是是我我们们太太笨笨，，用用了了17年年的的时时间间才才把把中中国国的的凉凉茶茶做做成成唯唯一一可可以以比比肩肩可可口口可可乐乐的的品品牌牌。。””随随后后，，加加多多宝宝再再发发三三张张““对对不不起起””系系列列图图片片，，图图片片上上只只有有一一段段文文字字和和一一个个哭哭泣泣的的外外国国宝宝宝宝。。2022/12/31网友友的的恶恶搞搞2022/12/31三、、任任务务分分析析（三三））电电子子商商务务网网站站推推广广的的特特点点不同同阶阶段段体体现现不不同同的的实实施施策策略略和和特特点点1.策策划划与与建建设设阶阶段段（1））很很可可能能被被忽忽视视（2））实实施施与与控控制制比比较较复复杂杂（3））效效果果需需要要在在网网站站发发布布之之后后得得到到验验证证2022/12/312.发发布布初初期期（1））网网络络营营销销预预算算比比较较充充裕裕（2））网网络络推推广广人人员员具具有有较较高高的的热热情情（3））盲盲目目性性（4））主主要要目目标标是是用用户户的的认认知知程程度度2022/12/313.增增长长期期（1））方方法法针针对对性性（2））方方法法变变化化（3））网网站站推推广广效效果果的的管管理理应应得得到到重重视视（4））目目标标将将由由用用户户认认知知向向用用户户认认可可转转变变不同同阶阶段段网网站站推推广广特特点点2022/12/31三、、任任务务分分析析（四四））常常用用的的电电子子商商务务网网站站推推广广方方法法和和技技巧巧1.搜搜索索引引擎擎推推广广方方法法(SEM)是指指利利用用搜搜索索引引擎擎、、分分类类目目录录等等具具有有在在线线检检索索信信息息功功能能的的网网络络工工具具进进行行网网站站推推广广的的方方法法。。2022/12/312.电电子邮邮件推推广(EDM)许可E-mail营营销与与Spam邮件件内部列列表与与外部部列表表案例：：优衣库库（Uniqlo））的EDM优衣库库(Uniqlo)是日日本零零售业业排名名首位位和世世界服服装零零售业业名列列前茅茅的跨跨国服服装。。截止止09年6月，，优衣衣库在在全球球拥有有近850家连锁锁门店店。2002年年优衣衣库进进驻中中国。。随着国国内网网民规规模急急剧扩扩大，，网络络购物物正逐逐步成成为年年轻一一代的的购物物主流流。为为了加加强对对国内内二、、三线线城市市的覆覆盖，，2009年4月23日日，优优衣库库淘宝宝旗舰舰店正正式上上线。。优衣衣库进进驻淘淘宝网网的当当天，，销售售额即即突破破30万万；至6月底底，优优衣库库的网网络总总销售售额已已达到到1800万万；11月2日，，优衣衣库的的单日日网络络销售售额更更达到到了惊惊人的的114万。短短短的半半年，，优衣衣库迅迅速成成为服服装企企业网网络销销售的的领头头羊。。在全球球经济济危机机的浪浪潮中中，消消费环环境萎萎靡不不振，，优衣衣库独独树一一帜，，网络络销售售额持持续增增长，，除了了其令令人信信服的的品质质和适适宜的的价格格，更更是由由于优优衣库库(Uniqlo)采用用了高高效的的网络络营销销方式式———EDM营营销。。09年年，优优衣库库选择择了上海亿亿业网网络科科技发发展有有限公公司为优衣衣库量量身订订制电电子邮邮件营营销的的解决决方案案，将将电子子邮件件打造造成优优衣库库重要要的营营销渠渠道。。上海海亿业业网络络科技技发展展有限限公司司2004年正正式成成立于于美国国加州州，是是目前前中国国领先先的许许可邮邮件营营销服服务提提供商商。通过发发送电电子邮邮件邀邀请函函，将将对优优衣库库感兴兴趣的的淘宝宝会员员，转转化为为优衣衣库的的活跃跃用户户。定定期向向新老老会员员发送送电邮邮杂志志，开开展EDM营销销，定定期向向客户户推荐荐新产产品，，提高高客户户的品品牌忠忠诚度度。经经过半半年的的EDM运运营，，优衣衣库的的活跃跃用户户增长长近70%，电电子邮邮件营营销渠渠道产产生了了约20%的销销售额额，电电子邮邮件已已成为为优衣衣库重重要的的网络络营销销渠道道。今后，，将会会有更更多的的企业业采用用电子子邮件件开展展产品品的网网络推推广和和客户户的维维护服服务，，精准准的EDM营销销是互互联网网时代代的制制胜利利器。。邮箱过过滤垃垃圾邮邮件3.资资源合合作推推广方方法通过网网站交交换链链接、、交换换广告告、内内容合合作、、用户户资源源合作作等方方式，，在具具有类类似目目标网网站之之间实实现互互相推推广的的目的的，其其中最最常用用的资资源合合作方方式为为网站站链接接策略略，利利用合合作伙伙伴之之间网网站访访问量量资源源合作作互为为推广广。梅州房房产装装饰网网友情情链接接梅州企企业网网友情情链接接Puma-F玩由Tudou设计开开发的的flash互动效效果，，将““玩””的创创意与与背景景、banner互动巧巧妙融融合，，引发发用户户关注注、点点击。。投放形形式：：背景、、banner、种子视视频、、土豆推推广投放日日期：：10/6~10/28背景最最高点点击率率：3.10%NIVEA-宅男变变形记记悬念、、新颖颖的主主题内内容，，预告告视频频、预预告背背景率率先上上线，，引发发后续续视频频的高高点播播量。。投放形形式：：背景、、土豆推推广投放日日期：：10/21~至今背景最最高点点击率率：3.26%视频播播放量量：9天达23万5千次美宝莲莲–约会日日记通过““约会会日记记”形形式，，连续续性的的推广广视频频内容容，通通过故故事性性内容容吸引引用户户连续续关注注。投放形形式：：背景、、种子子视频频土豆推推广投放日日期：：8/1~8/30背景最最高点点击率率：4.36%视频播播放量量：7天达14万8千次4.信息发发布推推广方方法5.快捷网网址推推广方方法6.登录导导航网网站7.病毒式式营销销策略略8.BBS论坛坛社区区宣传传9.事件营营销10.借势势11.客户户关系系管理理2022/12/31网站推广方方法及相关关工具和资资源2022/12/31三、任务分分析（五）电子子商务网站站推广的重重要性和必必