BB电子商务与供应链管理

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与供应链管理商学院刘婷婷第三方B2B电子商务平台纵向横向企业B2B电子商务平台供货平台采购平台一、第三方B2B电子商务平台1.第三方B2B电子商务平台的特点：交易模式多样化，交易撮合自动化产品提供个性化、组合化发现买方与卖方的过程高效化价格发现动态化、多样化交易支持复杂化2.第三方B2B电子商务平台的分类MRO是英文Maintenance,Repair&Operations的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行(MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。行业垂直型平台综合型平台或是以信息、服务为主MRO范围实验室设备、仪器仪表气动元件、气动元器件液压元器件、液压工具自动化及工业控制低压电器、电气设备轴承、联轴器、机械传动及维护电缆、电线、附件灯具、光源、照明设备、声光信号装置动力源、电源、泵阀、工业暖通设备防爆工具、防水、防腐、防爆电气急救产品、保健设备、医疗卫生设备化学品泄漏控制、化学品存储、化学品分装员工安全防护、应急救援装备、PPE办公用品、办公设备系列物流设备、仓储设备、物料搬运设备静电控制、环境监测及清洁、无尘室用品手动工具、电动工具、气动工具、电子工具、焊接工具、管道工具安全锁具、安全标识、道路交通、工业胶带、安防、消防数控刀具、夹具、工业辅料产品园林工具、园林机械、园艺工具纵向分销商：用于企业进行战略性采购直接的生产资料，以大量交易为主。系统性采购策略+直接的MRO横向分分销商商：以以收集集销售售商的的产品品目录录为主主，通通过互互联网网传递递供求求信息息，加加强信信息撮撮合，，同时时提供供与交交易配配套的的服务务。系统性性采购购策略略+间接的的MRO纵向交交易所所：特特定行行业的的产品品或要要素的的大量量交易易为主主实时采采购策策略+直接的的MRO横向交交易所所：综综合性性门户户网站站为主主，用用于各各类企企业进进行生生产资资料的的采购购。实时采采购策策略+间接的的MRO3.第三方方B2B电子商商务平平台组组织会员制制第三方方信用用机制制信用机机制目前，，我国国企业业的信信用资资源分分布分分散：：政府部部门银行工商、、税务务、质质检等等相关认认证机机构和和环节节的缺缺失信息不不共享享，不不能做做到““一次次认证证，多多次使使用””企业债债券评评级、、短期期融资资券评评级、、中期期票据据评级级、可可转换换债券券评级级、信信贷企企业评评级、、保险险公司司评级级、信信托产产品评评级、、货币币市场场基金金评级级、资资产证证券化化评级级、公公司治治理评评级4.第三方方B2B电子商商务平平台运运营与与管理理第三方方B2B电子商商务平平台运运营机机制：：静态态（（匹匹配配））动态态（（拍拍卖卖））：：如如““环环球球市市场场””4.第三三方方B2B电子子商商务务平平台台运运营营与与管管理理系统统支支持持：：目前前企企业业要要实实现现完完善善的的B2B需要要许许多多系系统统共共同同的的支支持持，，比比如如制制造造企企业业需需要要有有财务务系系统统、、企业业资资源源计计划划ERP系统统、、供供应应链链管管理理SCM系统统、、客客户户关关系系管管理理CRM系统统等，，并并且且这这些些系系统统能能有有机机地地整整合合在在一一起起实实现现信信息息共共享享、、业业务务流流程程的的完完全全自自动动化化。。二、、企企业业B2B电子子商商务务平平台台1.作用用和和意意义义加强强主主导导控控制制力力产生生群群体体带带动动力力提高高综综合合竞竞争争力力2.企业业B2B电子子商商务务平平台台分分类类买方方B2B电子子商商务务（（面面向向供供应应商商的的采采购购））卖方方B2B电子子商商务务（（面面向向分分销销商商、、客客户户的的销销售售））3.企业业B2B电子子商商务务平平台台组组织织直销销模模式式中间间商商：：分分销销模模式式（（例例：：蒙蒙牛牛，，B2B2C）多对对多多：：拍拍卖卖模模式式三、、供供应应链链案例例购买买啤啤酒酒与与供供应应链链供应商制造商分销商零售商消费者我国国物物流流术术语语国国家家标标准准中中的的定定义义：：供供应应链链（（SupplyChain）是是生生产产和和流流通通过过程程中中，，涉涉及及将将产产品品或或服服务务提提供供给给最最终终用用户户活活动动的的上上游游与与下下游游企企业业所所形形成成的的网网络络结结构构。。供应应链链又又称称需需求求链链、、价价值值链链、、逻逻辑辑工工厂厂、、扩扩充充的的企企业业等等。。供应商制造商分销商零售商用户供应应链链是是围围绕绕核心心企企业业，通过过对对信息息流流、、物物流流、、资资金金流流的控制制，从采采购购原原材材料料开开始始，，制制成成中中间间产产品品以以及及最最终终产产品品，，最后后由由销销售售网网络络把把产产品品送送到到消消费费者者手手中中的的将供供应应商商、、制制造造商商、、分分销销商商、、零零售售商商、、直到最终终用户连成一个个整体的的功能链状状结构模模式供应链的的概念SupplierManufacturerDistributorRetailerEndCustomer上游下游物流资金流需求信息息流供应信息息流理解供应应链应注注意一下下几点：：（1）供应链链是一种种网链结结构（2）面向客客户需求求：客户户需求引引导（3）供应链链是一种种增值链链物料链信息链资金链增值链供应商制造商分销商零售商用户供应链的的运作方方式供应链的的运作方方式有两两种：推推动式和和牵引式式。推动式的的供应链链运作方方式以制制造商为为核心，，产品生生产出来来后从分分销商逐逐级推向向用户。。牵引式供供应链的的驱动力力产生于于最终用用户，整整个供应应链的集集成度较较高，信信息交换换迅速，，可以根根据用户户的需求求实现定定制化服服务。用户制造商零售商分销商供应商用户户制造商分销商零售商(a)(b)两种不同同性质的的供应链链（a）制造商推推动的供供应链：：集成度度低、需需求变化化大、缓缓冲库存存量高；；（b）用户牵引引的需求求链：集集成度高高、数据据变换迅迅速、缓缓冲库存存量低供应商正确的时间正确的地点最优的价位正确的产品供应链管管理是指指人们认认识和掌掌握了供供应链各环节内内在规律律和相互互联系基基础上，，利用管理理的计划划、组织织、指挥挥、协调调、控制制和激励励职能，，对产品生生产和流流通过程程中各个个环节所所涉及的的物流、信信息流、、资金流流、价值值流以及及业务流流进行的的合理调调控，以期达到到最佳组组合，发发挥最大大的效率率，迅速以最最小的成成本为客客户提供供最大的的附加值值。供应链管管理的概概念供应链管管理的三三种模式式供应链模模式之一一：以制制造企业业为主导导的供应应链联想、IBM、、海尔供应链模模式之二二：以零售企企业（连连锁超市市）为主主导的供供应链沃尔玛模式之三三：以3PL为主导的的物流服服务供应应链德邦物流流、宅急急送、韵韵达快递递上述三种种模式中中，第三三方物流流企业更更强调整整合，更更注重整整个供应应链的完完整性，，它能为为客户带带来如下下价值：：（1）降降低成本本，取得得竞争优优势。信信息畅通通有利于于控制和和降低