《奇瑞汽车A5系列年度整合营销推广策划方案》

奇瑞A5

·中级战略车系——

奇瑞A5系列中级车06整合营销传播提案灵思传播机构／北京灵思企业管理参谋有限责任公司此文件仅供客户及灵思传播机构使用。未经灵思传播机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。机密感谢奇瑞汽车销售给我们的提案时机，感谢相关人员为我们提供的详尽资料。本提案即在我们理解奇瑞A5系列汽车的相关需求、市场背景、以及沟通过程中所了解的需求情况，结合市场调查研究与我们长期以来所从事并执行类似整合推广的经验而提出。但我们毕竟是站在局外看奇瑞，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。在此，我们再次向奇瑞汽车销售公司的理解和支持表示诚挚的感谢！

前言根据国家相关法律法规的规定，本公司保存本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。未经我司许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。此外，从推广效果出发，本案中如涉及到局部第三方资源的合作内容，在相关资源市场及品牌行动未公开之前，敬请保密。AGENDA思考前提营销战略传播策略Appendix事件及终端执行前提2条件投入不可能无限放量，因此策略第一创新第一！1目标不伤害品牌的前提下，销售是第一位的！我们在什么样的出发点下讨论问题？3可行执行性是先决条件，策略和战略最终应转化为效果！AGENDA思考前提营销战略传播策略Appendix事件及终端执行战略价格先行突破障碍品牌梳理营销支撑定位：A5是怎样的车？占位：A5应站在哪条线上？A5对奇瑞意味着什么？A5/A520/A516的品牌分野？是什么挡住了用户的选择？用事实说话在一点突破销售体系的落地发力客户关系的渗透提升战略价格先行为什么要价格先行？营销价格传播销售价格、营销手法和传播创意是互相影响而又缠绕的，方案筹划及完成的过程，就是解开这一缠绕逻辑并得出结论的过程。应该根据我们的价格及匹配的销售目标，确定营销手段及传播手法的创新性策略帮助客户以尽可能高的价格卖出去尽可能多的产品，实现更多利益，这才是合作伙伴的价值所在，也是我们努力及思考的方向战略-价格理性地确定我们的价格体系……自身定位：“A5〞是一部怎样的车？精确占位：“A5〞应该生活在哪个区间？战略-价格A5系列是由奇瑞公司自主研发的一款全新平台的轿车系列；A5系列车型尺寸为4552×1750×1483mm，装备自产的2.0L发动机和1.6L自然吸气或可控燃烧速率〔CBR〕发动机，装备自产的QR519五档手动变速器。在A级轿车中，A5系列属于外形尺寸大、内部空间大和排量较大的类型；A5系列车身造型流畅、内饰风格也比较时尚，属于造型新颖、时尚类车型；整车技术较先进，运用了CAN-BUS串行总线系统，这是技术上突出的亮点；这是一款家庭/公务多用途的车A5是一部怎样的车？直观反响战略-价格伊兰特/凯越/宝来/桑3000第一反响的关联品牌：外观感受中华/索纳塔/景程/阳光第二反响的关联品牌：排量标志捷达/富康/桑塔纳第三反响的关联品牌：排量标志A520A516A5是一部怎样的车？战略-价格A516<8&A520<10？A5的空间在哪里？我们需要给A520找到一个精准的生存价位线，既为现在市场竞争取得一定优势，又要为长期开展留好空间，因此价格必须精准而又价值最大化！为什么不能高一点？！战略-价格5万以下5－10万10－15万15－20万20－30万30万以上价格区间夏利/QQ/普桑/捷达/赛欧、千里马伊兰特/凯越/飞度/桑3000宝来、索纳塔雅阁、君威、帕萨特、天籁奥迪代表车型一类品牌二类品牌三类品牌边缘品牌SPARK、吉利、长安奥拓、路宝爱迪尔、福莱尔、北斗星、江南奥拓、幸福使者、云雀、新雅图、百利华普、派力奥、西耶纳、自由舰、赛豹、威姿、高尔、嘉年华风云、旗云、羚羊、富康、雨燕、菱帅、乐骋、F3赛马、夏利2000、威乐颐达、赛拉图、POLO、爱丽舍、福美来、FOX、307、威驰、高尔夫东方之子、中华、远舰花冠、阳光、锦程、蓝鸟红旗赛纳蒙迪欧、锐志、M6、御翔皇冠、凯迪拉克、荣御A520A516新1.6老1.62.0A5的空间：战略-价格A520A516伊兰特普桑A5的合理价格体系：A516普桑手动标准型7.9516万元7.98万元GLi基本型手动豪华型8.9516万元9.79万元GLi舒适型自动舒适性9.1516万元9.68万元GLi豪华型自动豪华型10.516万元车型1.6伊兰特A520手动标准型11.28万元11.1520万元手动豪华型12.38万元12.3520万元自动舒适性12.28万元12.1520万元自动豪华型13.58万元13.1520万元注：价格取自新浪公开报价战略-价格以A520对阵年度中级车伊兰特，同等配置同等价位但排量上了一个级别，既凸现优势，又能利用明星比对效应，迅速达成广泛影响；以A516直击老三样，不仅优势明显，而且迅速争夺主流购车人群，扩大生存空间520和516作为价格尾数，不仅好记而且意在强化型号认知战略品牌梳理战略-品牌A5对奇瑞意味着什么？10万国外/合资品牌“竞技场〞国产品牌的“根据地〞3万8万奇瑞A5对于10万这条心理线而言，其所代表的市场空间毋庸证明，关键是我们怎样在这一美好空间中生存开展下去，为今后进一步提升打好根底！奇瑞A520A516通过A5系列的成功，将奇瑞的品牌价值线由8万元乃至更低拉升至10万元这条分水岭上，并为今后进一步拉升打好根底！战略-品牌A5奇瑞的中级车战略车系A5/A520/A516分别承担怎样的品牌任务？A520A516向上拉升品牌，成为A5系列中的明星型号，向上托起A5系的价格空间向下掠夺市场，成为A5系列的主力型号，向下扩展A5系的空间容量通过上托下打，使得10万元左右成为奇瑞A5系主力目的市场将A5系列建成奇瑞中级车的主力系列和战略车型，将A5建成国产中级车的代表作品和CashCow！整体产品品牌产品型号战略障碍突破战略-突破是什么使得消费者没有选择A5系列？“不知品牌情况下，A21的整体接受度较高，到达60％左右，只有不到8％的用户明确表示不考虑A21车型；A21标上奇瑞品牌，很可能考虑购置的用户平均在35％左右；明确表示购置的只有2%〞——A21分析报告品牌战略-突破这里的“品牌〞意味着什么？对于20万元以上的车，许多时候“品牌〞意味着面子、精神、身份界定；对于15万元以下的车，“品牌〞意味着品质、平安和放心；但是，67%的乘用车用户，不接受不信任国产品牌……战略-突破那么，我们的策略是……先建立产品信任度再升华企业形象先竖立产品品牌再提升企业品牌竖立A5的产品信任度！让更多的消费者先接受和认同A5系列，然后再成为奇瑞品牌的拥趸，最终接受国产中级车战略-突破建立信任的最有效方法是……用事实说话在一点爆破战略-突破对于一部10万上下的车子而言……“放心〞==平安性好，平安配备全油耗低，经济性好，维护廉价皮实耐用、不爱出毛病新车上市的口碑是空白，那就让大家眼见为实！配置口碑以A520为发力点！战略-突破为什么以A520为发力点？A520是A5系中的高端产品，并且较早发布，A520的突破能够拉动A5系列整体形象和认知的上扬就产品优势而言，A520在主力1.6区间中实现2.0的配备，较对手提升一个级别，更易形成爆破以点带面，一点突破全局提升战略-突破“跑〞出来的A520！营销突破点在哪里？战略-突破为什么是“跑出来的A520〞？许多国产甚至合资品牌的汽车之所以品质不佳，主要是因为车型的磨合和测试工作不够深入，导致车型在投入量产后毛病不断。对于中国的普通用户而言，想要证明车子的皮实、耐用、成熟、品质好，最直观的表现就是长时间以来、各种路况下、各种行业都能很好地上路“跑〞，跑不出问题。用最直观的“跑〞的方式，证实A520在上市前经过了严格的实际应用测试，经过严苛彻底的“跑〞车考验，用户尽可放心战略营销支撑点在哪里？战略-营销营销支撑点在哪里？跑遍全国的道路让代表人群亲身体验让所有人知道——加强“跑出来的A520〞的公信力A520上市前，从具有标志意义的中国公路零公里处出发，分几条路线走遍全国所有的县，用事实证明A520是适应全国道路的优秀车型征集出租车司机、奇瑞汽车老用户、A5汽车的预定用户、事业起步的创业者代表等具有代表性的人员参加到车队中，体验A520的优秀与中央电视台、新浪等全国性强势媒体以“有路就有中国车〞的名义，合办此次跑遍全国的行动，全程报道；并最终让车队抵达发布会现场；大量发布谍照、动态新闻、大量制作和散发相关终端物料；制作专门的“跑出来的A520〞视觉识别系统。战略-营销营销支撑点在哪里？——加强“跑出来的A520〞的跟随营销力分销跟随拓展二三级城市4S点等分销渠道；进行重点地域集中资源式突破，将A5系列锁定一些重点区域和重点城市集中突破；选择全国性的汽车效劳类连锁企业进行战略合作，尽快将A5系列的效劳体系延伸至全国；锁定一些重点城市的代表行业〔例如出租〕进行突破，打造样板；企业-终端终端-用户战略-营销营销支撑点在哪里？——加强“跑出来的A520〞的客户互动力客户互动建立客户信息资料库，建设俱乐部、车友会；锁定当地的DM、EDM、城市地图、驾校等各类沟通管道，发布A5/A520/A516各类信息；销售互动信息互动终端12个月持续复制立体网状促销；世界杯/中网等重大赛事和节日组织自驾行；各地不间断的A5节油/试驾活动；AGENDA思考前提营销战略传播策略Appendix事件及终端执行传播“跑出来的A520〞诉求延展传播话语体系营造创新传播手段落地诉求延展传播传播“跑出来的A520〞诉求如何延展？直接建立用户对奇瑞A5系列产品“超值〞的认知和信任A520以1.6的价位，带给用户2.0的配置和体验，与其他同等价位的车型相比，A5系列真正做到了级别上高一级“跑出来的A520〞已经毋庸置疑地证明了其品质“同等价位高一级别〞传播“跑出来的A520〞诉求如何延展？表述具有某种程度的话题性，能够在传播端扩展表达A5系列所代表的民族精神，强化奇瑞的企业理念，引起用户的共鸣对“跑出来的A520〞最直观、最鲜明、最具记忆点的表述“有路就有中国车〞传播“跑出来的A520〞诉求如何延展？中国车新一代！执行简述为什么是“中国车新一代〞？突出产品区分提升品牌高度企业提前占位A5的背书品牌是“奇瑞〞，其国产车的属性是明确的。但以往的许多国产车并不能让消费者真正放心和接受，将A5作为“中国车新一代〞的代表，不仅与以往产品形成区隔，也将其他国产竞争对手的产品区隔开来，使得A5的产品区隔能够迅速被消费者深刻认同。A5作为奇瑞寄予厚望的中级车主力产品品牌，必须有自身品牌的精神和高度。将A5等同于“中国车新一代〞的代表，也就将其他竞争对手的同级品牌隐性归结于旧体系的产品，从而形成了与对手品牌的“代差〞，提升了品牌高度。从国内汽车市场的长期趋势来看，尽管目前国外品牌及合资品牌尚占有强势地位，但将来国产车还是有自己的较大舞台。奇瑞A5塑造为“国产车新一代〞，不仅仅在市场上建立了“中国车〞区别于“德国车〞、“美国车〞、“日本车〞、“韩国车〞的认知类别，也就确立了奇瑞作为国产汽车品牌领袖的定位，使得自身在将来的竞争中继续处于先发优势的地位。执行简述新一代“中国车〞的核心区分是什么？德国车：相对“贵〞、“重〞，比较巩固，外观大气，品质好；日本车：节油，外观比较薄弱，价格不低，比较精致；美国车：外观“大〞，耗油，比较张扬，比较贵；韩国车：同等价格下，配置全一点，品质一般，小毛病多；国产车：同样的配置，价格应该更低，质量、做工粗糙；执行简述新一代“中国车〞的核心区分是什么？“中国车〞同等价位的条件下，比外国车高一个级别；品质、技术、平安让人放心A520A516伊兰特普桑当人们不再说“国产车〞而说“中国车〞的时候；当人们不再说“同样配置更低价格〞，而是说“同样价格高一级享受〞的时候，奇瑞、奇瑞A5的品牌区隔就牢不可破，其品牌高度、品牌形象也就屹立不倒了支撑话语体系传播我们还需要一个完整的话语体系……传播“跑出来的A520〞，真正做到了“有路就有中国车〞，成为“中国车新一代〞的代表作品，重塑国产轿车“同等价位高一级别〞的新形象！组合组合：不同层面的不同诉求表述层次产品端消除疑虑利益端引发购置心态端触动共鸣“跑出来的A520〞“同等价位高一级享受〞竞争端打击对手“有路就有中国车〞“中国车新一代〞活动/口碑/广告终端/口碑活动/传播/广告传播/广告我们的品牌核心信息水到渠成……传播A520，中国车新一代广告口号：跑出来的A520更超值:“1.6〞价格得到“2.0〞的享受；2.0L的动力到达同类车1.6L最正确的油耗水平，百公里仅6..3升；更舒适：经典建筑的穹顶造型成就最高的1.5m(4.6mx1.75mx1.5m)穹顶空间，使驾驶和乘坐者得到A级别车首屈一指的延展舒适空间更平安:多达世界领先水平的33次全方位整车撞车试验；“ABS+EBD＋4轮碟刹〞的主动平安设置和“加长前车身吸能缓冲区＋吸能方向盘柱＋预紧式平安带＋4气囊＋侧围全钢防撞杆〞的被动平安配置更科技:世界领先的DOHC16气阀铝合金发动机技术；Can-bus局域网控制器和发动机电子防盗装置组合而成的全时车载电子管家系统将主被动设置完美衔接口碑短语：有路就有中国车创新传播手段传播传播口碑放大：举例-“跑出来的A520〞终端：将“跑出来的A520〞作为标准的A520销售表述；大量使用

A520在全国各地行驶测试的图片、报道等物料；平面：对A520上市前“有路就有中国车〞的全国道路行驶测试活

动进行密集报道；对“有路就有中国车随A5去看世界杯〞

进行密集报道；网络：对A520在各种路况、地点等道路行驶的碟照、评论等在

网络上狂贴、狂转，在论坛中狂贴、狂转；影视：摄制A520上市前“有路就有中国车〞的纪录片并播出；与

一些题材适宜的影片进行植入式营销合作；日常渗透：“中国车新一代〞传播传播口径化：

在日常传播和事件配合宣传的所有场合，将其作为对、A5系列标准定性表述；上高度：

将“中国车新一代〞上升到奇瑞企业和汽车产业层面的高度，唤醒人们的民族意识，扩大传播效果；组合拳：

通过平面、网络、电视、论坛、终端视觉等多种载体，组织业界专家、政府官员、行业领袖、终端用户、媒体代表等进行露出、讨论和传播，尽可能发挥影响力；论坛覆盖：利用论坛进行传播落地传播多个话题“中国车〞到10万元以上到底能不能买？什么样的车才能称得上新一代的“中国车〞？我们应该如何支持“中国车〞的开展？…………多种声音帖子、发言中引用专家、政府的声音支持“中国车〞；用户用亲身体验支持或者批评“中国车〞；为“中国车〞的开展出谋划策、支招；…………N个坛子搜狐、新浪、网易等门户类网站的汽车论坛；爱卡、che168等专业汽车类网站论坛；天涯等社区及各种社区BBS；…………将中华等国产车拉入战团，客观的比较中突出奇瑞。形成来回、反复广告创意创新传播同质化车永远占最大画面最主要位置主题空泛画面版式类似以往看到的一些广告创意……广告创意创新传播

从起点新起点“跑出来〞的A520我的幸福是“跑出来〞的我的生意是“跑出来〞的……伴随我们共同奔跑的A520继续奔跑的“新起点〞继续奔跑的“新动力〞……不断向前奔跑的成长精神投放手段创新传播与其跟随常规媒体进行发布不如创新构建与我们目标受众高接近度的精准媒体投放手段创新传播买车的人大多数都会开车，要想学习开车必须去哪里？驾校驾校周围设置户外广告路牌赞助?机动车驾驶员交通法规与相关知识?印制?驾驶员驾驶技术学习应用手册?投放手段创新传播地铁站内、出租车内、城际直达列车的免费派发各种英语、销售培训机构、大型行业展览会的免费派发高速路进入核心城市入口收费处、城市周边自驾旅游景点的免费派发常规地图+购车指南+奇瑞A520地图媒体的开发与利用AGENDA思考前提营销战略传播策略Appendix事件及终端执行执行A520“有路就有中国车〞“跑〞动引爆事件线

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终端12个月持续复制立体网状促销

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全年不间断节油/试驾行动

事件为轴终端发力执行简述有路就有中国车跑出来的A520执行简述活动根本信息活动时间2006年2月14日－2006年3月15日活动形式产品上市前，征集志愿者，分5条路线，开A520从中国公路零公里处出发，前往祖国各地，力争做到“跑遍全国〞，历经上百万公司严苛考验，全程跟踪报道，并且最终在北京太庙会合召开新品上市会，在现场公众面前揭幕几辆“旧车〞。参与者出租车司机、媒体记者、汽修车员工、私营业主……活动路线北京——海南；北京——云南；北京——西藏；北京——喀什；北京——漠河执行简述活动阶段

召集志愿者跑遍全国新品上市会1月10日－1月20日1月20日－2月15日2月20日执行简述活动阶段一召集志愿者报名地点：全国各地奇瑞汽车4S店，亦可致电报名报名条件：全国范围内拥有车本的消费者皆可报名挑选标准：出租车司机、媒体记者、修理厂员工以及与A520目标用户切合的消费者优先考虑。志愿者数量：25名，每条路线5名〔暂定〕。执行简述活动阶段二跑遍全国活动起点为中国公路零公里处〔北京〕，终点为中华民族标志建筑物的太庙。新浪、中央电视台、中国汽车报作为协办媒体全程跟踪报道活动分为5条路线：北京－海南；北京－云南；北京－喀什；北京－青藏；北京－漠河；分别到达中国疆域东、南、西、北的极点，然后沿不同路线返回重点太庙。每一条路线组成一个车队，每个车队分配5辆奇瑞A520和一辆补给车，补给车负责维修和各种紧急事情的处理。活动过程中，每一条路线配文字记者/摄影记者，记录当地风土人情和活动过程中所发生的故事，以供同期传播和后期销售使用。执行简述活动阶段三新品上市会协调各条路线同时到达太庙，同时在太庙举行盛大的新闻发布会，邀请政府官员、汽车业内人士、媒体记者和经销商等人员参加。在新闻发布会现场举行“有路就有中国〞主题活动的图片展和展示活动车辆，给予现场人员以直观感受。现场邀请活动代表发表活动感言，并举行现场抽奖，大奖奖品为参与活动的一辆奇瑞A520汽车。执行简述传播配合召集志愿者跑遍全国新品上市新闻发布会传播形式：在平面媒体和网络媒体上发出召集令，挑选出志愿者后在零公里处举行活动启动仪式，邀请活动跟踪记者随车采访。传播内容：活动路线的有奖征集；活动的目的和意义；志愿者的条件和挑选标准；传播形式：和平面媒体合作，让其跟踪报道；并在网络媒体上开设专题，展现活动图片，报道旅程日记和活动故事。传播内容：各地风土人情和风景图片；旅程日记和活动故事；传播形式：邀请平面媒体、网络媒体、电波电视媒体参与新品发布会，就活动进行总结性报道。传播内容：活动车的各项指标数据；活动人员对A520的评价；A520对奇瑞的战略意义；活动对中国汽车业的启示；执行简述“有路就有中国车〞后续延展建议：有路就有中国车随A5一同看世界杯执行简述活动根本信息活动时间2006年5月－2006年6月活动形式在全国范围内征集愿意去德国看世界杯的奇瑞A520车主，然后从其中进行抽奖，从中间挑选20人，自驾A520从北京出发，前往德国观看2006世界杯，由奇瑞提供世界杯门票和负责路程所需费用。参与者奇瑞A520的车主活动路线北京——德国活动目的作为对奇瑞A520消费者的年中回馈；从另一个侧面证实奇瑞A520的品质。执行简述活动内容征集奇瑞A520车主抽出中奖者自驾车前往德国观看2006年世界杯时间：5月1日－6月1日内容：全国购置奇瑞A520的消费者均可在奇瑞A520经销商处提交相关证件报名参加，然后奇瑞对所有报名参加的车主进行电脑抽奖，选出20名获奖者。时间：6月6日－6月30日内容：6月2日公布获奖者，6月6日20名获奖车主自驾车在北京会合，组成车队从北京出发前往德国观看世界杯；车队除20辆车以外，奇瑞将会提供一辆补给车负责维修和处理旅程过程中突发事件。〔注意：出发前一定要规划好路线以及出国护照问题。〕执行简述传播配合征集车主抽取获奖者自驾车前往德国观看世界杯传播形式：在平面媒体和网络媒体上进行活动告知，选出抽奖者。传播内容：活动的形式和内容；获奖者的信息；传播形式：和体育类平面媒体合作，进行跟踪报道，在网络上开设“西行漫记〞专题，展现活动图片和记录旅程故事，并争取和中央5台进行合作，做专题报道传播内容：各国风土人情和球迷故事；奇瑞车主观看世界杯感受；执行简述终端12个月持续复制立体网状促销执行简述立体网状式促销目的持续不断的终端促销活动能活泼终端气氛，吸引目标消费者眼球以及媒体关注，从而促进产品销售；通过各种促销活动来试探消费者对产品的心理价位，从而为产品定价建立有效的缓冲区，并且得出产品最终合理的实际价位。改变以往汽车促销全国一统、模式固定的方式，随机而动，因地制宜、因人制宜、因时制宜，不押宝某种形式，降低促销风险。123执行简述模式化不间断式促销如何做到不间断式促销：以时间为主线设计促销活动：春夏秋冬，季节性促销五一、十一、中秋、元旦、春节节日性促销活动奇瑞A520上市1周年、奇瑞成立X周年等特殊意义的促销活动以地域为主线设计促销活动：京津冀、华南、两湖等以不同人群为主线设计促销活动：一家三口、单身贵族、四世同堂、恋爱男女、教师、企业业主、创业者等其他促销方式：团购、限量版、行业购置、品牌联动等执行简述模式化不间断式促销我们发现：促销虽然可以有效拉动销售但是不同细分群体的接受心理还是存在着一定的差异性因此很有必要针对不同群体量身定做不同的促销套餐。不同细分群体在选购车型时还是存在一定的差异因此促销过程中要针对不同的群体主推不同的车型，让消费者更明确的做好判断和选择。所以终端促进活动应该进一步精细目标人群的不同需求、做到有的放矢：执行简述模式化不间断式促销〔例如〕以时间为主线——春节促销活动主题三重大礼五福临门主题内涵以多重大礼，给消费者以利益上的打动，迎合消费者持币等待年底优惠购车的消费心理三重大礼具体表现为：买QQ即送礼；参与QQ抽奖活动，来即送礼；买QQ，抽取超级大礼五福临门给目标群体一个桔祥，同时和12月这个特定的多节增加喜庆，在迎合中国喜庆消费的愿望的同时，也传递奇瑞A520中国车的品牌形象内涵：所谓五福，就是我们把礼品包的喜庆化的艺术概念包装，具体指向为：“奥运福娃〞；“幸福生活〞车载冰箱；“福满前程〞加油卡；“福星高照〞精品车衣；“福禄双全〞幸运大奖。执行简述模式化不间断式促销〔例如〕礼品名称预估价格群体细分购买心理礼品构成备注第一重大礼，买车就送（三选一）奥运福娃660时尚一族时尚+新潮奥运福娃以风靡中外的“福娃”玩具给时尚一族以打动，同时“5福娃”与我们的活动主题相呼应，是本次活动最能打动消费者的礼品亮点幸福生活660生活一族情调+生活车载冰箱高档豪华的家庭装车载冰箱体现出对生活情调的追求福满前程660实用一族务实+经济中石化加油卡和中石化合作，制作加油“福满前程”加油卡第二重大礼：参与活动就送福星高照160所有在活动期间购车的消费者实用QQ“福星高照”车衣或“福星高照”维修工具套装只要去抽奖活动现场，凭购车发票就可以领取第三重大礼：买QQ，抽超级大奖福禄双全5000所有在活动期间购车的消费者价值+实惠50克狗年祝福金条2006年新年生肖纪念金条全年不间断节油/试驾行动执行简述执行简述消除购车者对A520油耗的顾虑让广阔用户真真实实地感受到奇瑞A520优异的动力和出色的省油性能提升奇瑞A520汽车在各地的品牌知名度的同时，提升当地经销商的影响力通过活动使媒体认可A520的节油性能,并进行广泛传播通过在各地开展节油大比拼/试乘试驾活动，促进奇瑞A520的销售节油/试驾行动设置好几种可选模式，各地因地制宜执行执行简述节油/试驾行动活动主题“超值动力〞“2.0的动力，1.6的油耗〞各地根据实际执行时间、车型等自行选择口号执行简述节油/试驾行动推荐模式一：

路线选择：正规赛道节油大赛以一人为一小组参赛每辆车陪同一名随车导航工作人员，根据两者体重添加配重比赛用车安装国标油耗测量仪器比赛开始后，车辆严禁开启空调，车窗全部摇起以减低风阻驾驶沿指定路线抵达目的地，比赛结束最终按照仪器输出数值决定名次，完成时间只作笼统要求与参考全程比赛评出油耗最低的前三名选手分别获得一、二、三等奖打造普通驾驶者在理想环境下的极限油耗执行简述节油/试驾行动节油大赛以一人为一小组参赛每辆车陪同一名随车导航工作人员，每人配备一瓶矿泉水，不增加任何附属物品宣布活动开始后，选手驾驶车辆至加油站补给油量至油箱彻底被充满，此时开始历程表清零，导航员开始计时，选手驾驶车辆按指定路线行驶比赛开始后，车辆严禁开启空调。车窗建议仅降至一半以减低风阻驾驶沿指定路线抵达目的地，比赛结束，计时停止。参照里程表记下行驶公里数，再次加油后通过第二次补给油量来核算百公里耗油量；最终按照实际油耗量决定名次，完成时间只作笼统要求与参考；全程比赛评出油耗最低的前三名选手分别获得一、二、三等奖。打造普通驾驶者在城市实际路况下的极限油耗推荐模式二：

路线选择：城市道路执行简述活动执行模版：筹备工作：包括比赛用车、比赛场地、比赛路线、物资准备和人员确定与邀请。筹备工作应该在活动前一天布置完毕，各设备调整至正常工作状态。比赛用车：标准情况下比赛用车为加满油的A520假设干辆，实际情况根据当地参赛选手多寡而定。另外工作用车车5辆，其中3辆供媒体记者试乘，1辆导航车，1辆故障修理车。比赛出发场地：活动前进行场地排查，含场地规模、特点、布置方式等。最好选择在当地经销商的卖场，但要求卖场活动面积不低于400平米，现场交通环境良好。如不满足上述条件，可选择本地大型酒店或大型商业中心〔要求能够进入车辆〕举行活动。比赛路线〔以城市道路举例〕要求保证道路通畅，尽量防止选择有红灯、收费站等需要强行停车的路段。可选择当地高速路段或快车道作为比赛路线，并绘制路书，标明比赛的各段行驶路线。节油/试驾行动执行简述筹备工作：包括比赛用车、比赛场地、比赛路线、物资准备和人员确定与邀请。筹备工作应该在活动前一天布置完毕，各设备调整至正常工作状态。物资准备：场地布置物料〔视音频设备、背景板彩旗等现场装饰物〕、比赛用品、签到用品、医护用品等文档资料的准备：新闻稿、比赛规那么说明、节油常识、平安确认书、比赛路书等人员邀请：参赛选手〔车主为主〕、专业车手、媒体记者、裁判、嘉宾、贵宾等活动执行模版：节油/试驾行动现场控制：包括场地布置及活动流程与控制场地布置：包括场外布置和场内布置：场外布置：要求喜庆、热烈，以带奇瑞QQLOGO的刀旗、彩旗作为场地布置主要元素，画面内容由总部统一设计在场外显眼处，可设立广告牌，广告牌画面内容由总部统一设计大门入口处设置彩虹门，彩虹门上设置条幅，内容为活动的主题内容所有参赛车辆需要停放整齐，贴车贴，车贴画面内容由总部统一设计室内布置：室内布置分为展台区、观众区、签到区三大局部。展台区设置主背景板，背景板画面由总部统一设计，各地经销商自行制作。同时，展台区还设置讲台，讲台需带有奇瑞A520汽车LOGO。观众区采用课桌式摆放形式。签到区设置签到处，摆放签到背景板或简易易拉宝；签到桌摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花、银盘等。店内悬挂易拉宝，画面内容由总部统一设计执行简述活动执行细节：节油/试驾行动现场控制：包括场地布置及活动流程与控制来宾、记者签到、选手领号、签署平安确认书主持人宣布活动开始奇瑞A520高层领导致辞当地经销商领导致辞主持人讲解比赛规那么、线路、节油知识主持人介绍比赛车手出发前拍照留念比赛开始，按预定路线行进比赛结束，现场协调人员统计比赛成绩主持人总结比赛过程并宣布比赛成绩奇瑞A520领导讲话并颁奖获奖选手发言主持人致结束词，比赛后拍照留念活动结束注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。执行简述活动执行流程推荐：节油/试驾行动后期跟进工作：比赛现场总结报告的及时撰写并提交奇瑞总部剩余物资的搬运工作现场视频资料收集与整理各地媒体后期稿件发布跟踪与收集执行简述活动执行本卷须知：节油/试驾行动AGENDA思考前提营销战略传播策略Appendix事件及终端执行Appendix工程组人员及公司情况详见附件Thanksforyourattention…谢谢！灵思传播机构·北京LinksusCommunicationGroup·Beijing北京市海淀区板井路69号世纪金源大饭店C区写字楼2层A座Tel:+86-10-88473535Fax:+86-10-88448911Zip:100089WebSite:://9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Sunday,April24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:29:5021:29:5021:294/24/20229:29:50PM11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2221:29:5021:29Apr-2224-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。。21:29:5021:29:5021:29Sunday,April24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2221:29:5021:29:50April24,202214、他乡生白发，