中央空调销售工作总结范文

中央空调销售工作总结范文2023年中心空调销售工作总结

始终以来始终从事着中心空调的销售工作，也有许多朋友通过打电话、、邮件等方式问我销售方面的事情，今日刚好闲下来，就中心空调销售中的事情在这里简洁谈谈，借以抛砖引玉。

注意细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，也许有1200平方的样子，老板在河南还是比拟有实力，花了900万买了一个比拟知名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中心空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没方法必需做。由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很认真的一个胜利人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，始终是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好?

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半个小时下来，介绍根本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比拟多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法供应新风装置的功率。老板也对这个问题比拟敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注意她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是放开的，我马上建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果真不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热忱。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的缘由是酒他可以自己喝，也可以送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会快乐地，烟呢，差不多1k一条，款待客人肯定有面子。果真，送过去之后，对方很满足，我们聊了许多东西，很投机。假如不是这些东西做铺垫，或许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，缘由是刚上班办公室人比拟多，不便利，顺便再观看一下她的爱好。呵呵呵，没方法呀，这是做业务的必修课啊。发觉客户比拟喜爱和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，其次次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜爱铁观音啊，我笑笑，心里乐了。***

篇2：公司销售工作规划范本(2)

[最新公司销售助理工作规划]2023年公司销售工作规划范本(2)

我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的进展，所以我作为销售助理。工作起来必需要仔细努力，帮忙公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理!

我的规划主要分为两大局部:

一、仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的熬炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年：

1.我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题准时汇报，改正。到达了帐物全都。

2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!由于常常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避开缺货现象发生!

3.仔细登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历.不懂的我会多向他讨教,争取把**仓治理好,同样也盼望各位销售员能够协作我.共同把**办事处做好!

二财务方面.

1.连续做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2.**年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避开风险.

3.准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结.

4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在准备报读一些培训班.加强一下,到时假设条件不同意的话,我也会买一些书来自己自习!

我主要的规划就这些.另外我还会帮助销售员共同完成销售目标.

回忆**年还存在的问题,有以下5点:

1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数.

2.返修货的处理还不得当,常常拖欠客户的,导致给客户留下售后效劳不到位的印象.

3.产品的摆放比拟混乱.积压库存的产品,4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

5.自己的力量跟素养不够高.

对于这5点存在问题,将会在下一年规划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!

产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库干净标准.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以便利清晰的知道哪些产品销量大,库存缺乏,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会准时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会准时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品.

产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

对于自己力量的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强熬炼,让自己自身的力量得到提高.素养也能够进一步提高!大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.**办事处肯定会比其他部门成长的更加快!

在新的一年中，我肯定会做的更加的好，我做销售助理已经有许多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我信任我在接下来的工作中肯定会做的更加的好，我信任公司的明天肯定会更加的美妙!

篇3：年季度销售工作总结(3)

2023年季度销售工作总结

7月总结

7月份又过去了，由于公司打算要统一按区域治理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开头就实行了模拟区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的.

总结开来7月销售方面有以下几点：

7月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。

“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作规划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八