代理金融业务市场营销规划方案

代理金融业务市场营销规划方案主要内容一、1-9月份全区金融业务发展情况通报二、金融转型发展需关注的问题三、重点项目进展情况分析四、四季度金融业务发展重点工作要点1-9月份全区金融业务发展情况通报全区邮政代理金融1-9月收入完成情况表

单位：万元项目累计收入同比计划完成率占邮政总收入的比重总收入44155.3248.38%78.89%69.1%其中：储蓄利差收入32236.4747.41%76.71%—非利差收入11918.8551.09%——总体情况截止9月份，全区邮政代理金融本年累计实现收入4.4亿元（占到全区邮政企业本年总收入的69.1%），同比增幅达到48.38%，完成本年收入计划的78.89%；其中，储蓄利差收入为3.22亿元，同比增长48.38%，占代理金融收入的73.01%。61.30%75.6%73.7%73.4%75.2%74.9%72.9%利差占比

各县（市）局中，代理金融收入本年累计最高的局是如皋局，实现收入8601万元，其次是通州局实现收入6877万元，如东局累计实现6593万元，排名第三；其中利差收入占比最高的局是海安局，为75.6%，其次是通州局75.2%，海门局利差收入占比74.9%，排名第三。1-9月份全区金融业务发展情况通报39.4%74.4%74.9%77.1%76.8%71.8%73.6%占总收入比重：

1-9月全区累计实现代理金融收入4.4亿元，占全区邮政总收入的69.1%，其中如东、通州、如皋三个局占比最高，分别为77.1%、76.8%、74.4%，市局为39.4%。1-9月份全区金融业务发展情况通报

截止9月底，全区邮政储蓄余额为354.81亿元，与去年年底相比，本年累计净增55.38亿元，净增额排全省第一；另外，苏州局本年净增36.90亿元，排名第二，南京局本年净增27.02亿元，排名第三。1-9月份全区金融业务发展情况通报单位总余额本年发展情况累计净增去年同期同比增幅市局255144.646001.943470.05.8%海安517254.880383.967529.319.0%如皋687340.1133629.4104927.527.4%如东535466.185437.568658.724.4%通州556836.084287.4

67325.625.2%海门468572.658539.656219.14.1%启东497798.265531.067817.6-3.4%合计3518412.4553810.7475947.816.4%其中，全区本年余额净增最多的局是如皋局，累计净增13.3亿元，如东局和通州局分别净增8.54亿元和8.43亿元，排第二、三名；与去年同期相比，仍是如皋、通州、如东三个局同比增幅排全区前三位，分别为27.4%、25.2%、24.4%。1-9月份全区金融业务发展情况通报全区与苏州局、徐州局活期发展情况对比表单位活期余额排名本年净增排名本月活比排名本年活比净增下跌幅度排名全省5340311—212749.33—26.0%—-3.0%—徐州766881.6196416.19147.5%2-0.5%1苏州743877.22-25660.07327.6%5-5.5%3南通458551.73-13878.61213.0%13-2.9%2从全省各局的活期余额规模来看，徐州局、苏州局、南通局分别排前三位，活期余额规模分别为76.69亿元、苏州74.39亿元、南通45.86亿元，而今年以来，徐州局活期余额净增9.64亿元，而苏州局和我局均是是下跌的；

截止9月底，全省本年活期占比下降3.0个百分点，我局活期余额占比为13.0%，比年初下降2.9个百分点，下降幅度绝对值排名第二。1-9月份全区金融业务发展情况通报全区各局活期占比发展情况表（%）单位9月活比排名年初活比相比下降排名市局23.7%129.07%-5.35%7海安9.2%711.22%-2.03%2如皋15.9%218.53%-2.62%3如东10.9%512.26%-1.41%1通州12.6%415.34%-2.76%4海门13.9%318.33%-4.39%6启东9.6%613.23%-3.66%5合计13.0%—15.94%-2.90%—截止9月底，全区各局当中除如皋和通州两个局活期余额本年实现正增长外，其余各局均是负增长的，海门、启东下跌量较大，分别为-9841万元、-9561万元。

全区各局本年活期比下降幅度最大的三个局分别是市局-5.35%、海门-4.39%、通州-2.76%。1-9月份全区金融业务发展情况通报南通区地区各家银行个人存款发展情况（万元）机构名称余额占比本年净增占比全部金融机构30346383—3555050—工商银行359997811.86%1105333.11%农业银行519462917.12%52032114.64%中国银行388195112.79%2315976.51%建设银行411280013.55%41160811.58%交通银行5412311.78%777712.19%江苏银行7664302.53%1076723.03%农信社19507696.43%3445329.69%邮政储蓄456882515.06%64741018.21%其中：邮政企业351841211.59%55381115.58%邮储银行10504133.46%936002.63%其它金融机构572977018.88%110360531.04%截止9月底，南通地区所有金融机构个存款余额为3034.64亿元，其中邮政储蓄456.88亿元，市场占比为15.06%，排名第二，仅次于农行；其中邮政企业个人储蓄存款余额为351.84亿元，市场占比11.59%。

全部金融机构本年净增余额355.5亿元，其中邮政储蓄净增64.74亿元，占总净增额的18.21，排名第一，邮政企业净增55.38亿元，占总净增额的15.58%。1-9月份全区金融业务发展情况通报全省部分地市局绿卡发展情况对比表单位结存卡户数（户）排名本年新增（张）排名卡户平均余额（元/户）排名全省22806144—2948814—1574.39—苏州3509701149028911413.7711徐州3166886236429921809.684盐城2278430324266641003.9913南通2133018426838031544.0510截止9月底，全区结结存绿卡户数数213.3万户，排全省省第四，苏州州、徐州、盐盐城分别结存存客户350.97万户、316.69万户、227.84万户，排前三三名。本年全区新增增绿卡26.8万张，排全省省第三名，仅仅次于徐州局局和苏州局。。但是从卡均余余额来看，我我局仅有1544.05元/户，排全省第第十位。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报全区邮政代理网点绿卡发展情况单位结存卡户数（户）排名本年新增（张）排名户均余额（元/户）排名与年初相比（元）排名市局390666235066412566-101海安225137639160314035-2296如皋394066160631119211-663如东221150721799717902-432通州346959347080216693-1704海门283507430351616134-2797启东271533534293510967-2245合计2133018—268380—1544—-133—全区各局本年年新增绿卡最最多的是如皋皋局，新增6.06万张，其次是是通州和海安安，分别净增增4.71万张、3.92万张。各局当中户均均余额最高的的也是如皋局局，达到1921元/户，其次是如如东局和通州州局，户均余余额分别为1790元/户、1669元/户。与年初相相比，各局绿绿卡户均余额额均是下跌的的，其中海门门、海安、启启东下降最多多，下跌幅度度均超过200元/户。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报全省部分地市局绿卡通发展情况对比表单位本年累计新增（张）排名占新增绿卡比重排名卡户平均余额（元）排名全省1358787—46.1%—3124.4—苏州221313145.1%93172.76徐州176114248.3%83517.33盐城109351645.1%101695.812南通746411127.8%134556.81全区本年新增增绿卡通7.46万张，排全省省第十一位，，占本年新增增绿卡的27.8%，排全省倒数数第一。全区绿卡通户户均余额为4556.8元/户，排全省第第一位。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报全区邮政网点绿卡通发展情况单位本年累计新增（张）占新增绿卡的比重排名户均余额（元）与年初相比排名市局1149832.79%43392.0-269.332海安408910.44%75259.7-1851.56如皋1823838.74%24914.8-511.463如东810913.37%64272.3-225.821通州1061634.98%36822.7-1693.25海门963528.10%54073.4-1635.74启东1245657.14%13338.8-2295.17合计7464127.81%—4556.8-999.61—全区各局当中中，如皋、启启东、市局绿绿卡通增量最最大，分别达达到1.8万张、1.2万张、1.1万张；新增绿绿卡通占比最最高的是启东东局57.14%，其次是如皋皋38.74%、通州34.98%。各局本年绿卡卡通户均余额额也是下跌，，下跌幅度较较大的三个局局分别是启东东-2295.1元/户、海安-1851.5元/户、通州-1693.2元/户。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报单位与去年同期相比占邮银比重启东32.1%69.1%海门39.9%80.5%通州25.3%75.9%如东27.6%66.2%如皋29.0%77.2%海安23.9%72.1%南通9.8%63.3%1-9月份，全区结结算类业务本本年累计实现现收入2091.27万元，占邮银银合计收入的的63.3%，比去年同期期增长9.8%；各局当中结算算类收入最高高的为市局，，达到462万元，其次是是如皋局414万元；占邮银总收入入的比重排名名：海门80.5%、如皋77.2%、通州75.9%、海安72.1%、启东69.1%、如东66.2%、市局63.35。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报截止9月底，全区共共有ATM自助设备246台，本年累计计实现收入229.16万元，其中市市局实现收入入58.67万元，排名第第一，其次是是如皋局，累累计实现收入入55.06万元，通州实实现39.79万元，排名第第三。从各局的台均均收入来看，，如皋局最高高，达到13110元/台，其次是通通州12058元/台，市局11503元/台，排名第三三。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报——ATM1-9月份全区金融融业务发展情情况通报——ATM全区邮政ATM月均收入前十名月份：8月支局名称ATM编号当月收入其中：ATM异地交易收入其中：ATM跨行交易收入ATM年累计收入ATM月平均收入排名如皋长青沙3062003122150.114717.1117433127129.3915891.171通州李港306400387636.191483.196153616447705.502如东河口306300056465.97162.97630355500.46937.553海门叠石桥306500299206.748219.7498751552.96444.114启东城西306600287140.6699.6644151288.866411.115大学生公寓(西)3060007500048045.696005.716南通港306001705822.342057.34376541032.55129.067海门叠石桥306500287984.855884.85210036008.64501.088如东掘港镇城北306300203430.73409.73302132394.774049.359新开306001154301.42824.42347732137.454017.1810全区邮政ATM月均收入后十名月份：8月支局名称ATM编号当月收入其中：ATM异地交易收入其中：ATM跨行交易收入ATM年累计收入ATM月平均收入排名海安瓦甸306100390001989.36248.6710启东惠丰30660041297.2117.21802290.44286.319启东惠萍306600140002902.00362.758启东东元30660040363.969.92943271.25408.917启东海复30660036245.06101.061443336.42417.056启东黄仓镇306600390003414.79426.855海安曲塘306100400003532.31441.544南通医学院306001850003572.48446.563小石桥30600178539.99218.993213797.45474.682海门包场306500170003840.00480.001注：由于近期期全区进行了了ATM自助机具更新新，部分ATM8月份收入为0。截止9月份，全区本本年累计完成成保费16.15亿元，保费规规模居全省第第一位，同比比增幅37.3%，排全省第六六名，苏州局局同比增长120.4%，排名第一。。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报全区各局1-9月保险业务发展情况表（万元）单位名称本年累计点均排名同比排名市局10239511733%3海安22499548621%6如皋30337607357%2如东29388716172%1通州25024641227%5海门19452572520%7启东24598585430%4合计161537605-37%—全区各局当中中，保费规模模前三名的是是如皋局、如如东局、通州州局，分别完完成保费3.03亿元、2.94亿元、2.50亿元；全区点均保费费605万元，其中如如东局点均保保费达到716万元，排名第第一，通州局局点均641万元，排名第第二。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报1-9月份全区金融融业务发展情情况通报从南通2010年全年银保市市场以及今年年1-8月份银保市场场变化走势可可以看出，南南通银保市场场在每年春节节前后会出现现一个峰值，，3月份左右会出出现回落，6月份以后趋于于稳定，基本本保持在3-4亿元之间。从左图（上））可以看出，，邮政企业2011年保险市场占占有率整体高高于2010年，7月份达到高点点43%，4月份以来一直直保持在25%以上。1-9月大理财业务发展情况单位邮政银行邮银

占比排名南0%2海安6574870643.0%7如皋6309579052.1%4如东7061444561.4%1通州6654621151.7%5海门10059688259.4%3启东7758791749.5%6合计584244929154.2%－截止9月份，全区本本年累计销售售理财类业务务5.84亿元，占邮银银合计销量的的54.2%；各局按邮银占占比排名：如如东61.4%、市局60.0%、海门59.4%、如皋52.1%、通州51.7%、启东49.5%、海安43.0%。1-9月份全区金融融业务发展情情况通报局名2月28日余额总计划3-9月累计净增“调、保”计划完成率南通2410891108016269147%海安5214338943-1436-16%如皋6899646943228533%如东537301125622618%通州5749860-15545—海门4841560-13623—启东5187301778-19140-1076%合计356765930000-30964-103%金融转型发展展需关注的问问题——余额发展情况况1、余额下跌幅幅度大：为保证全区余余额稳定发展展，3月份以来，全全区开展了““调结构、保保规模”竞赛赛活动，但6月份以来，全全区余额出现现了持续下滑滑趋势，截止止9月底，全区与与2月底相比，负负增长3.1亿元。2、各局发展不不均衡：全区各局除市市局完成计划划外，其余各各局均未达到到序时进度，，通州、海门门、启东三个个局下跌量均均过亿。新一轮跨年度度竞赛即将开开始，而全区区余额下跌趋趋势却未能得得到有效遏制制，各局需引引起高度重视视，未雨绸缪缪，为下一轮轮战役打响做做好充足准备备。金融转型发展展需关注的问问题——理财业务1、邮银占比达达不到计划目目标：从以上数据可可以看出，截截止9月底，全区大大理财业务完完成量占邮银银合计总量的的54.2%，还达不到计计划目标55%。2、各局发展不不均衡：各局当中有市市局、如东局局、海门局达达到计划目标标55%，其余各局均均未到达到，，甚至有的局局邮银占比低低于50%。1-9月大理财业务发展情况单位邮政银行邮银

占比排名南0%2海安6574870643.0%7如皋6309579052.1%4如东7061444561.4%1通州6654621151.7%5海门10059688259.4%3启东7758791749.5%6合计584244929154.2%－局名3-9月发卡量计划计划完成率排名市局279234400063.46%2海安315615100061.88%4如皋449025100088.04%1如东149475100029.31%7通州323675100063.46%2海门217844700046.35%6启东289845100056.83%5全区20246834600058.52%—金融转型发展展需关注的问问题——绿卡发卡量1、计划完成情情况不佳：全区3-9月份发放绿卡卡20.25万张，仅完成成计划目标的的58.52%，远远低于序序时进度。2、发展不均衡衡：完成率最高的的局已经达到到88.04%，而如东局仅仅完成计划的的29.31%，相差59%。单位3-9月发卡量占新增绿卡比重计划计划完成率排名市局902032.30%1580057.09%1海安317610.06%1820017.45%7如皋1023222.79%1820056.22%2如东798253.40%1820043.86%5通州949929.35%1820052.19%3海门665130.53%1750038.01%6启东933532.21%1820051.29%4合计5589527.61%12430044.97%—金融转型发展展需关注的问问题——绿卡通1、发展速度与与绿卡不匹配配：全区3-9月份发放绿卡卡通只占了同同期新增绿卡卡的27.61%，远远低于计计划目标40%。2、各局完成情情况不一：截止9月底，全区已已完成转型计计划的57.09%，完成率最高高，而海安局局仅完成计划划的17.45%，差距较大。。重点项目进展展情况分析——“福农卡”惠惠农工程项目目1、完成情况表单位：户截止日期：10月10日单位计划数累计新增签约户数累计完成率完成率排名市局100007487.48%5海安120000167375139.48%1如皋6000065363108.94%2如东1100001080.10%7通州11000059905.45%6海门1100001900217.27%4启东500001408828.18%3合计57000027267447.84%-截止10月10日，全区累计计新增“福农农卡”用户27.27万户，完成计计划的47.84%，其中，海安安、如皋两个个局均已完成成计划目标，，完成率分别别达到139.48%、108.94%。迄今为止，市市局、通州、、如东三个局局完成率仍低低于10%。重点项目进展展情况分析——“福农卡”惠惠农工程项目目2、主要存在问问题（1）全区整体推推进力度仍未未达到序时进进度要求，距距离10月底全区达80%的目标远差32.16%，任务非常艰艰巨。（2）全区各局发发展很不平衡衡。完全进度度低于10%的局有如东、、通州和市局局，其中如东东局完成率仅仅0.1%。（3）一些局启动动慢，行动迟迟缓，认识不不够，重视不不足，过分强强调客观因素素，贻误发展展最好时机，，对下一步经经营发展带来来不利。（4）工作主动性性不够，与供供电公司的对对接、沟通不不够，发展中中还有畏难情情绪，甚至可可能还有抵触触情绪，需引引起相关局予予以关注和克克服。（5）业务处理流流程存在欠缺缺，管理工作作滞后。突出重点，加加速推进流程控制，加加强管理取长补短，改改善服务加强沟通，共共创双赢季局长对该项项目工作要求求：重点项目进展展情况分析——“福农卡”惠惠农工程项目目3、下一步工作作要求加强考核，细细化措施强调责任，完完善管理避免投诉，关关注舆情强化合作，力力求实效市供电公司要要求：重点项目进展展情况分析——保险业务专项项分析1、保险完成情情况局名1-9月完成点均产能点均排名三季度完成季度计划完成率市局10238.6511.9372862.3152.90%海安22499.2548.7666577.5138.30%如皋30360.6607.2138936.8289.40%如东29388.0716.7819585.2219.60%通州25029.0641.7725767.5101.70%海门19465.4572.5154505.2109.10%启东24599.7585.7144816.4101.90%全区161580.6605.17-43050.9150.50%全省860953.7411.74-141750103.12%截止9月底，全区累累计完成保险险16.16亿元，其中三三季度完成4.3亿元，完成季季度计划的150.50%。全区本年点均均产能达到605万元，高于全全省平均水平平411万元。重点项目进展展情况分析——保险业务专项项分析2、保险业务发展展主要关注点点（1）三季度保险险业务发展还还不平衡，加加快保险业务务发展的意识识还需提高。。（2）仍有少数网网点满足于现现状，以计划划定发展，唯唯计划抓发展展。（3）农商行（农农信社）与中中国人寿签订订战略合作协协议，农村保保险业务发展展市场将被瓜瓜分。（4）满期兑付中中出现收益率率偏低、解决决投诉处理速速度慢的影响响，造成客户户投诉，给保保险销售带来来一定影响。。（5）部分局仍采采用等客户上上门的单一发发展方法，未未能通过“走走出去战略””把握有效增增量手段，““产说会”、、“理财沙龙龙”等运作模模式仍未进行行运用。（6）保险合规经经营工作仍需需要常抓不懈懈，认真妥善善处理好客户户投诉，关注注新闻舆论，，不断提高保保险合规意识识。重点项目进展展情况分析——保险业务专项项分析3、保险业务发发展要求★提高思想认识识，开展精细细经营。★加快队伍建设设，提升营销销能力。★借力“产说会会”与“沙龙龙”，转变营营销模式。★做好正德、龙龙盛产品销售售的三点提示示。★严格销售计划划，确保全面面完成。★充实管理力度度，确保支撑撑到位。加速推进“福福农卡”惠农农工程，确保保10月底该项目全全区完成80%以上。制订跨年度竞竞赛办法，启启动全区跨年年度竞赛工作作，做好竞赛赛的发动、经经验推广工作作，力促各项项计划任务超超序时进度完完成。协同人力部门门做好非全日日制保用工的的招聘工作，，落实有关管管理和培训工工作。做好“调、保保”竞赛及““四大工程促促转型”等转转型发展工作作的总结考核核工作重点跟踪生命命人寿、海康康人寿、安邦邦保险等即将将到期保险兑兑付及产品二二次开发工作作，确保顺畅畅、客户满意意。四季度金融业业务发展重点点工作要点ThankYou!20XX年XX月份经营报告告分析临汾市邮政局局市场部二○一一年四四月一☞经济形势和邮政行业动态二邮政业务经营情况分析三重点项目营销情况四营投平台运行情况五下一步工作建议一经济形势和邮邮政行业动态态（一）宏观经经济形势分析析中国人民银行行宣布4月6日起上调金融融机构人民币币存贷款基准准利率。金融融机构一年期期存贷款基准准利率分别上上调0.25个百分点，一一年期整存整整取定期存款款利息达到3.25%，一年期贷款款利息达到6.31%。这是央行今今年以来第二二次加息，也也是去年以来来第四次加息息。一经济形势和邮邮政行业动态态【形势分析】业界普遍认为为，此次加息息仍是应对通通胀的举措，，按照最近几几周食品价格格走势的分析析，3月CPI很可能上升到到5.5%的高位，并且且5%的水平仍会会持续数月月。为应对对通胀，央央行在6月份很可能能再度加息息。加息会会使社会流流动资金将将向银行机机构转移，，加上今年年执行的新新的储蓄代代理费办法法，将为邮邮政储蓄业业务带来良良好发展机机遇。一经济形势和和邮政行业业动态（二）全市市经济运行行情况1—2月份，全市市规模以上上工业增加加值累计80.44亿元，同比比增长12.5%。1—2月份，全市市财政总收收入累计完完成24.90亿元，同比比增长20.75%，全市一般般预算收入入累计完成成10.24亿元，同比比增长25.65%。1—2月份，临汾汾市海关进进出口总额额完成11059万美元，同同比增长188.7%，位居全省省第二。其其中，出口口总额2057万美元，同同比增长29.3%；进口总额额9002万美元，同同比增长302.1%。2月份，全市市接待国内内游客62.7万人次，同同比增长10.19%；实现国内内旅游收入入5.11亿元，同比比增长13.05%。一经济形势和和邮政行业业动态【形势分析】全市经济延延续1月份以来的的良好势头头，总体保保持平稳向向好运行态态势，工业业、投资、、消费、财财政等主要要经济指标标继续保持持较快增长长。各局应应紧抓当前前的发展契契机，加快快邮政各项项业务的开开展，实现现邮政收入入与社会经经济的同步步提升。一经济形势和和邮政行业业动态（三）邮政政行业动态态1、湖南邮政政衡阳局运用用新渠道做做好贺卡业业务后续服服务，及时时制作3000封数据库商商函，将邮邮政贺卡的的中奖信息息、兑奖事事宜、奖品品说明等寄寄给定制型型贺卡客户户和市场潜潜在客户，，明确告知知邮政贺卡卡中奖信息息、兑奖时时间、地点点以及奖品品说明等，，衡阳局今今年运用数数据库商函函做好贺卡卡业务后续续服务的举举措，得到到了客户的的普遍称赞赞。一经济形势和和邮政行业业动态【借鉴点】随着邮政贺贺卡业务的的快速发展展，贺卡的的制作量越越来越大，，接触贺卡卡的人群也也越来越广广，而相当当一部分客客户却错过过了邮政贺贺卡中奖的的“花季”。衡阳局局通过这一一封特殊的的商函，有有效的与客客户沟通了了情感，为为下一年业业务的发展展奠定了坚坚实的基础础。这一有有效做法提提醒我们，，在邮政贺贺卡的发展展过程中，，售后服务务也是非常常重要的一一个环节，，对下一年年度贺卡业业务的持续续发展起着着关键的作作用。一经济形势和和邮政行业业动态2、山东邮政政山东省蓬莱莱市邮政局局每年都围围绕“三八”妇女节开展展主题营销销活动，产产品的形式式逐渐丰富富。今年，，该局在市市场调研后后，针对当当地企业需需求，专门门开发了“37°女人礼盒”并开展了营营销活动。。“37°女人礼盒”，含《职场必胜手手册》、《健康美丽必必修课》等妇女常用用图书和化化妆品套装装，适合一一般单位作作为节假日日礼品。一经济形势和和邮政行业业动态【借鉴点】市场竞争的的生命力在在于产品的的创新。创创新设计是是产品研制制的第一步步，随着市市场竞争的的不断加强强，我们更更要有针对对性的进行行产品整合合，推出新新的产品套套装以适应应市场需求求。一经济形势和和邮政行业业动态3、北京邮政政随着第六次次全国人口口普查活动动的圆满落落幕，北京京市参与此此次活动的的普查指导导员、普查查员和相关关工作人员员日前都收收到了一份份精美的礼礼物——一封以北京京市政府名名义寄发的的、内有个个性化邮票票的慰问贺贺卡。个性性化邮票采采用《和谐》个性化服务务专用邮票票做主图，，附图为人人口普查标标志。这枚枚充满敬意意的慰问贺贺卡，成为为普查指导导员和普查查员们最珍珍贵的纪念念。一经济形势和和邮政行业业动态【借鉴点】作为节日礼礼仪纪念市市场的参与与者，邮政政要实现对对成熟市场场的有效进进入，关键键是要做好好产品设计计、顾客心心理的把握握和进入时时机。一经济形势和邮政行业动态二☞邮政业务经营情况分析三重点项目营销情况四营投平台运行情况五下一步工作建议二邮政业务经经营情况分分析——总体业务发发展情况3月份，全市市邮政业务务收入完成成2275.19万元，同比比下降7.25%，环比增长长13.05%。1—3月邮政业务务收入累计计完成6709.09万元，完成成省公司年年预算目标标的28.29%，全省排名名第10位，同比增增长22.06%。二邮政业务经经营情况分分析——总体业务发发展情况3月份，全市市邮政总收收入同比下下降7.25%，绝对值减减少178万元，从各各专业看，，主要是函函件、保险险两个专业业有所下降降，其中函函件专业是是由于上年年同月有500万贺卡收收入计收收，而保保险专业业受到媒媒体的负负面报道道和开展展专项集集中治理理自查活活动，导导致收入入严重下下滑。二邮政业务务经营情情况分析析——总体业务务发展情情况从各专业业收入完完成计划划进度来来看，列列前三名名的专业业是集邮邮、函件件、分销销，分别别完成力力争目标标的52.73%、51.68%、28.52%，报刊发发行、电电子商务务专业也也达到序序时进度度。二邮政业务务经营情情况分析析——总体业务务发展情情况二邮政业务务经营情情况分析析——分专业业业务发展展情况58.19%储汇专业3903.73万元13.48%函件专业904.38万元6.63%发行专业444.63万元10.61%集邮专业711.9万元4.23%保险专业284.12万元2.88%电子商务专业193.23万元2.13%分销专业142.6万元全市各专专业收入入构成情情况2011年3月下一页二邮政业务务经营情情况分析析——储汇专业业3月份，全全市储汇汇业务完完成1296.34万元，1—3月累计完完成3903.73万元，完完成年力力争目标标的24.35%，其中储储蓄收入入完成3813.77万元，占占储汇业业务总收收入的97.7％，完成成年预算算目标的的24.62%，全省排排名第5，同比增增长31.41%。二邮政业务务经营情情况分析析——储汇专业业储蓄余额额方面：：1—3月邮储余余额累计计净增52480万元，累累计净增增平均余余额61177万元，完完成市局局力争计计划的58.26%。余额结构构调整方方面：1—3月，全市市新增余余额活期期比例为为29.44%，邮储总总余额活活期比例例为35.87%，较年初初下降了了0.37个百分点点。市场占有有率方面面：1—2月，全市市金融机机构市场场净增额额为38.38亿元，其其中邮政政储蓄新新增余额额为2.43亿元，市市场占有有率为6.33%。截至2月底，邮邮储总余余额市场场占有率率为11.01%，较年初初下降0.21个百分点点。返回二邮政业务务经营情情况分析析——函件专业业3月份全市市函件业业务收入入完成298.61万元，1—3月累计实实现收入入904.38万元，完完成省公公司预算算的54.48%，全省排排名第6位，同比比增长7.2%。二邮政业务务经营情情况分析析——函件专业业常年函件件方面：：1—3月全市常常年函件件收入累累计完成成86.82万元，占占函件收收入的比比重为9.6%，同比下下降34%，其中：：数据库库商函实实现收入入32.7万元，同同比下降降13.3%；邮资封封片业务务实现收收入21.05万元，同同比下降降47.2%；无名址址函件业业务实现现收入14.28万元，同同比下降降62.2%。返回二邮政业务务经营情情况分析析——报刊发行行专业3月份全市市报刊发发行业务务收入完完成149.61万元，1—3月累计实实现收入入444.63万元，完完成基本本目标的的25.42%，全省排排名第8位，同比比增长14.58%。二邮政业务务经营情情况分析析——报刊发行行专业其中：畅销类报报刊（11种必必保、17种重重点）业业务收入入264万元，，占比20.02%，，较上年年提高0.42个百分分点，第第三方订订阅共实实现收入入37万万元，同同比增长长27%，占比比2.8%，较较上年提提高0.5个百百分点。。报刊常常年收订订流转额额完成165.72万万元，完完成年计计划的82.86%。。返回二邮政业务务经营情情况分析析——集邮专业业3月全市集集邮业务务收入完完成219.7万元，1—3月累计实实现收入入711.9万元，完完成省公公司预算算的54.34%，全省排排名第4位，同比比增长13.67%。其中定定向邮品品方面：：截止3月份，共共实现收收入71.1万元，占占总收入入的9.99%。返回二邮政业务务经营情情况分析析——保险专业业3月全市代代理保险险收入完完成51.77万元，1—3月累计实实现收入入284.12万元，完完成省公公司预算算的21.62%，全省排排名第10位，同比比下降29.79%。二邮政业务务经营情情况分析析——保险专业业其中保险险业务收收益率为为3.78%，，较上年年提高0.72个百分分点，市市场占有有率为36.24%，，在各金金融机构构中名列列第一；；邮政办办理基金金、理财财、国债债业务实实现收入入1.38万元元，完成成全年预预算的17.34%。。返回二邮政业务务经营情情况分析析——电子商务务专业3月全市电电子商务务业务收收入完成成62.13万元，1—3月累计实实现收入入193.23万元，完完成省公公司预算算的26.47%，全省排排名第9位，同比比增长26.69%。二邮政业务务经营情情况分析析——电子商务务专业其中：储蓄短信信加办率率有效占占比8.38%，较上上年提高高2.19个百百分点。。汇兑短信信加办率率36.19%，较上上年下降降6.25个百百分点。。速递短信信加办率率达到61%，，较上年年提高1个百分分点。1-3月月份，全全市累计计销售机机票794张，，较去年年同期增增长32%。返回二邮政业务务经营情情况分析析——分销专业业3月全市分分销业务务收入完完成96.68万元，1—3月累计实实现收入入142.6万元，完完成力争争目标的的28.52%，同比增增长167.67%。其中，代代理速递递物流（（含代理理快包、、国际包包裹）、、普通包包裹、分分销配送送业务收收入占比比分别为为34.88%、8.9%、56.21%。返回一经济形势和邮政行业动态二邮政业务经营情况分析三☞重点项目营销情况四营投平台运行情况五下一步工作建议三重点项目目营销情情况（一）“首季开开门红””业务发发展竞赛赛活动（二）函函件专业业1、商函业业务2、账单业业务3、邮资封封片业务务4、无名址址商函业业务（三）集集邮专业业定向邮品品营销项项目（四）报报刊发行行专业1、校园报报刊项目目2、企业形形象期刊刊项目下一页三重点项目目营销情情况—“首季开门门红”竞赛活动动一季度，，全市邮邮政业务务收入完完成6709万元，完完成省公公司年预预算目标标的28.29%，超序时时进度3.29个百分点点，其中中，净增邮储储余额52480万元，完完成首季季开门红红计划的的87.47%；代理保保险收收入完完成284万元，，完成成首季季开门门红计计划的的47.33%；分销专专业收收入完完成143万元，，完成成首季季开门门红计计划的的57.2%；函件专专业收收入完完成904万元，，完成成首季季开门门红计计划的的90.4%；报刊专专业收收入完完成445万元，，完成成首季季开门门红计计划的的102.3%；集邮专专业收收入完完成712万元，，完成成首季季开门门红计计划的的135.62%；电子商商务专专业收收入完完成193万元，，完成成首季季开门门红计计划的的105.46%。三重点项项目营营销情情况—“首季开开门红红”竞赛活活动从完成成情况况看，，发行行、集集邮、、电子子商务务完成成计划划目标标，函函件收收入、、邮储储余额额两项项指标标差计计划约约10个百分分点，，保险险和分分销专专业是是今年年我局局超常常规发发展的的两个个专业业，一一季度度完成成情况况不很很理想想，下下一步步这两两个专专业要要继续续下大大力度度，按按照全全市经经营服服务工工作会会议上上制定定的业业务发发展方方向和和重点点，努努力促促进业业务的的快速速发展展。返回三重点项项目营营销情情况—商函业业务3月，函函件专专业积积极响响应省省公司司提出出的关关于做做好“3.8”妇女节节和“3.15”打假数数据库库商函函营销销工作作，及及时捕捕捉信信息，，深入入挖掘掘市场场，开开展商商函项项目营营销工工作。。本月月全市市共计计实现现商函函收入入16.57万元。。（1）“3.8”“3.15”期间，，市函函件广广告局局积极极营销销广大大商家家开展展客户户答谢谢活动动。其其中，，利用用女性性会员员信息息为世世纪百百悦购购物中中心寄寄发商商函1万份，，创收收1.5万元；；营销销宝诚诚汽车车销售售公司司，向向全市市宝马马、奥奥迪等等品牌牌汽车车用户户寄送送精装装服务务手册册2000余封，，创收收1万余元元；为为建侬侬服饰饰、康康源食食品批批发市市场等等6家商家家向业业务合合作客客户寄寄发商商函2万封，，创收收2.5万余元元。三重点项项目营营销情情况—商函业业务（2）侯马马局针针对“3.8”妇女节节策划划推出出“靓佳人人”直邮通通邮简简业务务，利利用其其形式式新颖颖、开开拆率率高、、效果果良好好的特特点，，公关关本地地商场场、美美容院院、健健身房房等商商家，，共计计为九九州影影城、、“美时美美刻”专卖、、花乡乡花艺艺等5家客户户开发发直邮邮通商商函2期，创创收1万余元元。其其中九九州影影城、、“美时美美刻”两家商商家表表示寄寄递效效果良良好，，并于于3月底二二次寄寄发商商函4000份，再再次创创收0.4万元。。返回三重点项项目营营销情情况—账单业业务（1）尧都都农商商行账账单函件广广告局局积极极把握握尧都都区信信用联联社转转为商商业银银行有有利时时机，，积极极与之之联系系，以以提高高商业业银行行服务务质量量为切切入点点，推推荐使使用账账单业业务。。通过过两个个月的的营销销公关关，本本月已已成功功签订订合作作协议议，近近期合合作主主要内内容为为尧都都农商商行信信用卡卡账单单业务务，目目前主主要工工作整整理客客户信信息，，理顺顺业务务流程程。三重点项项目营营销情情况—账单业业务（2）医保保账单单市函件件广告告局借借鉴去去年医医保账账单业业务开开发的的成功功经验验，继继续开开发医医保账账单业业务。。目前前已策策划总总体运运作方方案，，设计计账单单样稿稿，并并与医医保中中心达达成合合作；；招商商工作作同步步进行行，已已同临临汾竹竹林大大药房房达成成合作作意向向，预预计可可创收收12万元。。三重点项项目营营销情情况—账单业业务（3）住房房公积积金账账单本月，，市函函件广广告局局在住住房公公积金金账单单项目目营销销中取取得重重大进进展。。临汾汾市住住房公公积金金管理理处打打消了了对信信息保保密问问题的的顾虑虑，同同意提提供信信息开开展公公积金金账单单寄递递活动动。目目前在在尧都都区范范围内内开展展公积积金账账单招招商工工作，，已与与建行行、人人行等等单位位达成成初步步合作作意向向。返回三重点项项目营营销情情况—邮资封封片业业务（1）隰县县、大大宁局局开发发交警警违章章通知知书业业务通过了了解，，各地地交警警大队队在县县城多多处安安装了了测速速及监监控设设备，，这意意味着着违章章罚款款单数数量的的上升升，为为邮政政开办办交警警账单单业务务奠定定了先先决条条件。。大宁宁局、、隰县县局把把握这这一有有利契契机，，与交交警大大队多多次协协商洽洽谈，，最终终达成成合作作协议议，分分别制制作交交警违违章邮邮资信信封5000枚，创创收1.6万元。。三重点项项目营营销情情况—邮资封封片业业务（2）蒲县县局开开发东东岳文文化旅旅游节节纪念念明信信片蒲县局局紧抓抓即将将举办办的东东岳文文化旅旅游节节这一一有利利商机机，指指定专专人积积极与与地方方县委委宣传传部联联系，，通过过借鉴鉴奥运运场馆馆明信信片产产品形形式，，为东东岳文文化旅旅游节节策划划开发发套系系纪念念邮资资明信信片并并达成成合作作，共共计申申报制制作邮邮资明明信片片2000套，一一套10枚，创创收3万元。。三重点项项目营营销情情况—邮资封封片业业务（3）古县县局开开发牡牡丹文文化园园系列列封片片产品品四月临临近，，一年年一度度的古古县“牡丹文文化节节”即将召召开，，据悉悉今年年三干干会议议提出出要打打造古古县“天下第第一牡牡丹”品牌，，创建建国家家AAAA级旅游游景区区。古古县局局紧紧紧抓住住这一一地方方热点点，成成立以以局长长为组组长的的项目目营销销领导导组，，并制制定了了项目目推介介方案案，通通过与与分管管副县县长及及旅游游局长长多次次洽谈谈，得得到政政府部部门认认可，，最终终形成成业务务合作作，开开发牡牡丹文文化园园系列列封片片产品品，其其中开开发景景区门门票5000枚，主主题纪纪念邮邮资明明信片片10000枚，共共计创创收1.95万元。。返回三重点项项目营营销情情况—无名址址商函函业务（1）市函函件广广告局局在上上月与与天盛盛装饰饰合作作发放放邮送送广告告24万份基础础上，本本月又为为其发放放邮送广广告10万份，创创收1.8万元；此此外还开开发邮送送广告两两期，创创收0.8万元。（2）洪洞局局为洪洞洞新丽都都装饰城城策划了了直邮广广告业务务，根据据客户需需求，采采取定点点专人投投放的方方式，重重点针对对尧都区区内普国国装饰城城、神州州装饰城城、万国国家私等等六大家家私、装装饰广场场商户进进行投递递宣传。。此次活活动共计计发布直直邮广告告3000份，创收收3000元。（3）本月，，全市继继续深入入开展《临汾人手手册》项目营销销工作，，招商工工作已基基本结束束，预计计创收10万元。返回三重点项目目营销情情况—定向邮品品营销项项目市集邮公公司加大大市场信信息收集集力度，，对企业业建厂周周年、政政府活动动等重要要信息进进行收集集、整理理、分析析，从中中寻求定定向集邮邮品开发发客户。。本月市市集邮公公司以临临汾城建建、古县县旅游局局为目标标客户，，积极开开展营销销公关，，初步达达成制作作意向，，目前古古县旅游游局已经经签订合合同，制制作个性性化邮票票850版，纪念念封1万枚，预预计可实实现收入入3万元；临临汾市城城建形象象册初稿稿已经设设计完毕毕，客户户正在进进行样稿稿审核。。返回三重点项目目营销情情况—校园报刊刊项目在省公司司校园报报刊市场场开发方方案出台台以后，，为做好好校园报报刊市场场开发工工作，报报刊发行行局于3月下旬举举办校园园报刊市市场开发发培训班班，特邀邀《学英语》报社山西西片区经经理、临临猗县邮邮政局营营销能手手进行营营销实战战讲解，，对各县县市局分分管副局局长、发发行投递递部门负负责人以以及营销销人员对对校园报报刊操作作及业务务处理流流程进行行指导。。截至目目前，新新开发校校园报刊刊7户，实现现流转额额近万元元。返回三重点项目目营销情情况—企业形象象期刊项项目近年来，，全市充充分发挥挥畅销期期刊的知知名品牌牌，利用用数量大大、种类类齐全的的名址数数据资源源，先后后成功攻攻关移动动、银行行、酒店店、制造造等多家家形象期期刊项目目。今年年，报刊刊发行局局又尝试试开发“印、广、、发”一条龙的的业务发发展新模模式，利利用《特别文摘摘》的特殊政政策，预预订了20000册形象期期刊，通通过对商商函名址址和报刊刊名址的的整合，，制定了了多种合合作方式式，与函函件广告告专业联联合共同同进行市市场开发发。截止止目前，，已与4个县市共共7家广告客客户签定定的合作作意向，，市函件件广告局局也与市市区内部部分酒店店签定了了3000册直邮广广告期刊刊，后续续开发工工作仍在在继续进进行中。。返回一经济形势和邮政行业动态二邮政业务经营情况分析三重点项目营销情况四☞营投平台运行情况五下一步工作建议四营投平台台运行情情况3月份，全全市给据据邮件信信息上传传及时率率、投递递信息反反馈及时时率、投投递信息息反馈率率、妥投投率四项项指标均均达到省省公司要要求。网网上清单单及时准准确率指指标为97.14%,较2月份提高高了1.25个百分点点,投递信息息上网率率为93.02%，较2月份提高高了2.15个百分点点，但距距省公司司要求还还有一定定差距。。其中网网上清单单及时率率指标，，汾西、、大宁、、吉县三三个局是是100%，未达98%的局有襄襄汾、洪洪洞、蒲蒲县、永永和、乡乡宁、安安泽、浮浮山、古古县、尧尧都。投投递信息息上网率率指标，，未达95%的局有侯侯马、翼翼城、洪洪洞、蒲蒲县、大大宁、浮浮山。一经济形势和邮政行业动态二邮政业务经营情况分析三重点项目营销情况四营投平台运行情况五☞下一步工作建议五下一步工工作建议议当前，全全市经营营工作应应突出两两个重点点，一是是认真贯贯彻落实实省、市市邮政工工作会议议、市局局经营服服务工作作会议精精神，重重点针对对2011年全市邮邮政推进进专业化化经营改改革及邮邮政业务务发展出出台的一一系列具具体措施施进行安安排部署署；二是是要利用用市局下下发的《2011年员工增增收引领领手册》，动员鼓鼓励职工工走出去去营销，，加大营营销力度度，及时时兑现营营销奖励励，采取取多种措措施抓好好业务发发展，确确保各项项经营预预算目标标的实现现。围绕绕上述重重点，在在具体措措施方面面，抓好好以下几几项工作作：五下一步工工作建议议（一）继继续加大大力度，，实现储储蓄业务务超常规规发展。。去年年底底，集团团公司下下发中国国邮政2010【437】号文件《关于邮政政代理储储蓄业务务代理费费实行“固定费率率、分档档计费”办法的通通知》，文件中中明确了了不同期期限储蓄蓄存款的的代理费费率标准准，实现现邮银代代理储蓄蓄业务收收益分配配机制的的合理化化、简单单化、透透明化，，更好地地调动邮邮政企业业发展代代理储蓄蓄业务的的积极性性。我们们要紧紧紧抓住当当前有利利机遇，，进一步步坚定发发展信心心，增强强加快发发展的紧紧迫感和和危机感感，千方方百计、、不遗余余力地加加大工作作力度，，全力抓抓好余额额发展，，实现储储蓄业务务超常规规发展。。五下一步工工作建议议（二）采采取有效效措施，，抓好其其他邮政政业务的的发展。。函件专业业要继续以以项目营营销为重重点，切切实把营营销项目目作为日日常经营营活动的的主要任任务，把把项目营营销作为为完成经经营预算算的主要要保障，，尽快将将工作重重点转到到数据库库商函、、账单、