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文档简介

关于临床上量常规方法现在学习的是第1页，共15页临床上量常规方法发现问题诊断措施通过对医院的详细分析找出上量的方法现在学习的是第2页，共15页发现问题—找到销量差距医院（级别）门诊量目标销量（及格）目标销量（良好）目标销量（优秀）三甲2000以上200030004000三级以上1000--2000100020003000二级以上1000以上100020003000二级以下500--100050010001500现在学习的是第3页，共15页诊断代理商代表现在学习的是第4页，共15页诊断--代理商是否掌握医院情况已开发科室数量/空白科室数量开处方医生数量/质量VIP医生数量竞争产品情况销售政策是否合理销售队伍组成结构是否进行目标管理是否进行过程管理现在学习的是第5页，共15页诊断--代表对产品的了解和重视度（时间、资金）已开发科室数量/空白科室数量开处方医生数量/质量VIP医生人数VIP医生处方量通过对医院的详细分析找出问题现在学习的是第6页，共15页措施1—优化人员设立项目经理更换代表增加人员（2个以上代表分科室操作一家医院）现在学习的是第7页，共15页措施2--目标管理代理商对代表进行目标管理（精细化管理）订立医院阶段性销量目标增加科室数量目标现有科室上量目标医生开发数量目标增加VIP医生人数增加VIP医生处方量现在学习的是第8页，共15页措施3--过程管理代理商对代表进行过程管理周/月会制度产品培训考核定期检查目标达成情况对代表的目标达成情况采取激励措施表格管理（附件：目标医院管理表）现在学习的是第9页，共15页目标医院管理表医院名称医院级别日门诊量脉血康2011年1月销量2月销量3月销量4月销量

现在学习的是第10页，共15页医院名称本医院科室名称本科室日门诊量本科室脉血康月均销量本科室医生数量已处方脉血康医生数量（本科内）

心内科

肾内科

神经内科

中医科

骨科

疼痛科

妇科

耳鼻喉科

老年科

内分泌

康复科

普外科

血管外科

神经外科

心外科

泌尿科

骨科

便民门诊

体检中心

目标医院管理表现在学习的是第11页，共15页目标医院管理表医院名称科室名称已开发医生姓名已开发医生月门诊量已开发医生脉血康月均销量

现在学习的是第12页，共15页措施4--增加投入对代表完成阶段性目标的奖励（过程激励）对潜力大的目标医生投入更多资源客户销量阶段性奖励（月销量50盒以上、月销量100盒以上）学术会议（科室会等）现在学习

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