面向未来经营者分配建议方案

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面向未来经营者分配建议方案

上海共图企业管理咨询有限公司2003年11月SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB)对集团的经营者（特别是分子公司的总经理），年收入即实行年薪加股权分红的方式。即：年收入＝年薪＋经营股权分红＋核心技术股权分红年薪（S）＝基础年薪×综合考核系数基础年薪＝年薪基数（S0）×{1＋0.25×ln[1＋（销售额增长率r－r0）]＋0.25×ln[1＋（回款比例q－q0）]＋0.25×ln[1＋销售利润率l－l0）]＋0.25×ln[1＋（净资产回报率h－h0）]}1、总经理分配模式SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB)2、有关指标的最低考核要求：

r0为要求销售额增长最低下限，q0为要求之销售利润率最低下限，l0为要求之销售利润率最低下限，h0为要求之净资产回报率之下限。r0、q0、l0和h0数字设定如下：

销售额x在1000至3000万元之间时，r0＝100％，q0＝70％，l0＝8％，h0＝6％；销售额x在3000至1亿元之间时，r0＝50％，q0＝80％，l0＝10％，h0＝8％销售额x在1亿元元至2元之间时，r0＝30％，q0＝90％，l0＝12％，h0＝10％销售额x在2亿元至5亿之间时，r0＝20％，q0＝90％，l0＝10％，h0＝12％销售额x超过5亿元时时，r0＝15％，q0＝90％，l0＝8％，h0＝12％SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB)这个最低设定表示，当销售额基数在1000万元到3000万元之间时，要求增长速度达到100％，回款比例达到70％，销售利润率达到8％，净资产回报率达到6％；当销售额基数在3000万至1亿之间时，要求增长速度达到50％，回款比例达到80％，销售利润率达到10％，净资产回报率达到8％；当销售额在1亿元至2亿元之间时，要求增长速度达到30％，回款比例达到90％，销售利润率达到12％，净资产回报率达到10％；当销售额达到二亿时，要求增长速度达到20％，回款比例达到90％，销售利润率保持在10％以上，净资产利润率保持在12％以上；当销售额超过五亿时，要求增长速度达到15％，回款比例达到90％，销售利润率保持在8％以上，净资产利润率保持在12％以上。如果大不到以上标准，那么或者是决策失误，或者是经营不善，都需要调整。

有关指标的最低考核要求：

SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB)3、年薪基数确定年薪基数S0由以下公式确定：

S0＝15＋5×f（x）……x为销售额基数

当x小于1000万元时，f（x）＝0当x在1000万元与2000万元之间时，f（x）＝1当x在2000万元与4000万元之间时，f（x）＝2当x在4000万元与6000万元之间时，f（x）＝3当x在6000万元与10000万元之间时，f（x）＝4当x在10000万元与15000万元之间时，f（x）＝5当x在15000万元与20000万元之间时，f（x）＝6

当x大于20000万元时，S0＝45×（1＋ln（x/20000））

SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB)综合考核系数由总的考核模式确定，由公共考核和岗位考核二部分构成SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB)4、经营股权分红经营股权分红是对于具有特殊经营管理能力的经营者分配的补充。经营股权的标准和条件如下：条件1、新建设项目在3年内达到如下业绩者可得相当于该实体注册资金5％的经营股权：（1）销售额达到1亿元（2）销售利润率达到15％（3）资本投资回报率达到20％条件2、在新项目达产后，即销售额达到所设计的生产能力或销售额超过所投入的总资产，此后连续三年销售额和利润增长率都超过100％％，即可得相当于该实体注册资金5％的经营股权以上二个条件若同时满足，而且条件2是在条件1的基础上达到，即可得相当于该实体注册资金8％的经营股权以上经营者股权在条件实现之次年即予以兑现，并通过工商注册变更在法律上给予确认，该部分股本金的资金来源是该实体历年产生的利润，由原股东在已分红利润或未分红利润中给予缴付。SEPG/000614/SH-Hr(56-106)(97GB)5、核心技术股权对于核心技术的持有者，符合以下条件可得核心技术股权：条件3：对于专利技术，集团认为具有投资价值，投资项目由该核心技术支撑，即集团在投资到位之日起即给予按国家有关规定或根据双方谈判，给予相应股权，在工商注册时即给予法律确认。对于非专利技术，由技术拥有者利用其综合技术和集团投资共同积累形成的核心技术，对该项目发展起决定作用，符合如下条件者，可得相当于该实体注册资本8－10％的核心技术股权。该股权在以下条件达到次年内兑现：条件4：自该核心技术主要拥有者加盟后三年内达到以下条件，可得相当于该实体注册资本5％的核心技术股权：

（1）销售额达到5000元（2）销售利润率达到15％（3）资本投资回报率达到20％（4）投入产出率大于100％，即销售额超过总共投入的总资产条件5：在条件4的基础上，此后连续三年销售额和利润增长率都超过100％，即另外可得相当于该实体注册资金5％的经营股权核心技术股权