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婴幼儿配方奶粉行业发展现状及行业发展趋势2018年国内婴幼儿配方奶粉销售额为2450亿元,同比增长11.2%,销量为120.9万吨,同比增长10.2%.随着国内人口红利消退,未来配方奶粉销量增速将有所放缓,而受益于高端化产品持续渗透带动销售均价持续上行,销售额将继续维持稳定增长,预计2019-2023年CAGR为6.9%.国内婴幼儿配方奶粉销售额变动国内婴幼儿配方奶粉销量变动国内婴幼儿配方奶粉细分档次占比国内婴幼儿配方奶粉销售均价变动

自2016年10月奶粉注册制正式实施以来,受益于政策端的利好,内资奶粉品牌份额触底回升,以飞鹤为代表的国内龙头品牌增长势头强劲,外资品牌表现有所分化,如雀巢惠氏、达能爱他美表现强劲,而美赞臣、雅培等则表现相对疲软.主要奶粉品牌市场份额变动情况

随着人口红利消退,奶粉行业将逐步进入存量博弈阶段,“国产品牌向上走,外资品牌向下走”已是行业未来的主旋律之一.继续深挖行业未来趋势,在消费结构升级和育儿观念的推动之下,产品细分和渠道细分趋势愈加明显.

产品细分：随着90后年轻妈妈群体的扩大,其对母婴产品细分化需求日益凸显,奶粉细分趋势明显,如有机奶粉、高端科学配方奶粉等增长潜力较大,2018年有机奶粉份额增长46.8%,增速近50%,新西兰品牌A2中文标签婴配奶粉销量增长82.6%.消费者对低价产品的需求逐步弱化,转向寻求高品质和功能化的产品,注重细分化的产品投入是企业突围的关键所在.

渠道细分：从渠道分布来看,母婴渠道专业度高、消费者粘性强,电商渠道方便快捷、时效性强,对应销售份额持续扩大,2018年其占比分别为52%和18%,预计未来其占比有望提升至60%和26%.由于各个渠道消费者画像和消费情况存在区别性,为全面迎合消费者需求,把握渠道特点实现精准布局尤为重要.

国内有机奶粉销售额快速增长国内婴幼儿配方奶粉细分渠道份额分布

2019年奶粉阿里系线上全网销售额为166.9亿元同增16.4%,其中销量同增3.5%,均价同增12.5%,实现量价齐升,相较于2018年市场有所回暖.受原料成本和获客成本增加等因素影响,加之高端化持续推进,2019年奶粉行业价增依然是主线.但是,从行业角度来看,目前涨价主要是具有较强话语权的大型奶粉企业,中小奶粉企业提价动机有所欠缺,预计未来在头部品牌的带动之下,奶粉价格仍存较大提升空间.奶粉阿里系线上全网销售额变动情况奶粉阿里系线上全网销量和均价变动情况

线上奶粉品牌集中度依然分散,2019年全年行业品牌CR3销售额合计占比约为20%,其中外资品牌爱他美/美赞臣/美素佳儿占比分别为11.5%/4.5%/4.0%,相较于2018年均略有提升,内资品牌君乐宝/伊利/贝因美占比为3.

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