创业综合模拟实训创业计划书

《创业综合模拟实训》创业计划书公司名称：班 级姓名(学号):云南财经大学中华职业学院要求：标题（字体：宋体小三号字加粗段落：首行缩进）正文（字体：宋体小四号字段落：首行缩进行距：单倍行距）第三章市场分析第一节市场机会（一、政策加速孕婴童保健品市场开发继《食品安全法》之后，我国政府相关部门积极开展促进行业发展的调研，20%（二、孕婴童保健品未来市场空间婴童、孕妇产品正逐渐形成一个无比庞大和充满潜力的需求市场，以每年17%的速度递增。目前在家庭总支出中，婴童消费占30%;而在婴幼儿的消费支出中，约50%用于食品，20%-30%用于日用品，玩具消费约占5%。1，201680045%2016-202110049.440%。在极高的利润刺激下，中国成为了全球婴幼儿品牌最多的国家。超大的市场容量和市场需求为我们进入市场提供了机会。第二节目标市场定位消费群定位：0-3价格定位：中高档玩耍需求，又有益智功能。产品定位：引进销售品牌充分把握知名最前沿的潮流和符合当今时代要求的经典的理性美，淋漓尽致地展现了我们产品的新颖性，趣味性。幸福时光。第三节市场容量估算与趋势预测市场容量估算：中国迎来了第四次婴儿潮。20－2920091.8亿增长20152.12014年我国政府对于单独二孩政策的放开，未来0-3Frost&Sullivan预20123,339.2120163,963.4410201420152.325.2%；360698.4%，几乎四倍快于母婴整体消费增速，预计未来几年线上交易增速仍将明显提高。市场趋势预测：幼儿人均消费额上升，优质产品市场前景广阔20074,26020128,70215.4%20132016201814,03412.7%右。2007-2016 年中国城镇家庭婴幼儿平均消费额第四节产业结构分析201770%20%2017年中国婴幼儿食品行业市场消费结构2022趋势呈现如下图所示：2022年中国婴幼儿食品行业市场消费结构实际情况对我们的企业发展方向进行调整。第五节竞争优势1、建立实用性品牌专营我们主要提供具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。2、减少购物地理环境局限性孕婴幼儿用品（礼品除外）6-103、建立系统的、综合的市场组织孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，我们将提供专业品牌，系统供销婴幼儿产品。4、实行新兴销售方式孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，我们企业将提供社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。利用新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。5、实现销售价格与购物能力相匹配场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉的产美价廉中国的品牌，又具有高端的进口产品，符合各类消费者的需求。第四章竞争战略第一节商业目的第二节市场定位1、店铺形态定位。婴幼儿用品店在经营的品牌设置上更具有灵活性，可现多品牌经营。2、店铺规模定位。“在大城市开小店，在小城市开大店”。在中小城市，轻妈妈们分别采购的麻烦，因而对该区域的顾客来说具有更强烈的吸引力。3、目标顾客定位。在确定目标顾客时，可以根据顾客的社会阶层，居住区足目标顾客。4、商品品牌定位。女性在购物时非常重视商品品牌，年轻妈妈在购买时，和价格水平等是必须考虑的因素。5、服务定位，作为婴幼儿用品店的经营者，一定要明白自己卖的不仅是商（1）食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然，没有毒副作用，营服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最身体特点，便于穿脱。护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，功能齐全，结实且表面柔软。乐性强，可以开发孩子的智力。第三节婴幼儿产品发展战略识Step3:将产品档次进行分类，并且将客户的消费水平进行归档消费水平进行产品推荐Step2:在建立了一定的顾客信任基础上对老顾客进行优惠活动，并以各种方式鼓励老顾客向身边的新顾客推荐产品，以扩大消费人脉Step1:以独特的、新型的、健康环保切物美价廉的产品进入大众视眼，并用打折优惠、赠与赠品的方法吸引消费者第四节竞争力发展分析(SWOT)1、优势（Strength）销售的产品还不齐全，竞争压力小，我们在这里进行经营活动会比较具有优势，大学城附近，物流发达，学校很多老师可以作为可发展消费对象。带来大多数人的关注度，为我们的企业发展也带来一定的关注。发展注入新鲜血液。2、劣势（Weakness）持，数额少、来源单一。经验劣势：大学生创业，没有工作经历，全靠自我摸索行进和课本理论