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文档简介

分销渠道管理试卷一、填空题（每空1分，共10分1、产品从生产者向消费者转移过程中所经过的 “旅行路线”，称之为(分销渠道)，它的起点是 生产者

，终点是

消费者

_

。2、中间商有批发商和

零售

商两种基本类型3、新产品进入市场最好的渠道结构应该是

___短____渠道。4、工业用品中的标准件，在渠道宽度策略选择时，一般采用

___广泛_____分销。5、垂直营销系统是由

生产者

、批发商

、零售商

形成的统一整

体6、直销的基本模式是 __制造者 到消费者。7、 零售 是将商品直接销售给最终消费者的商业活动。二、名词解释（每小题4分，共20分）1、分销渠道2、中间商3、渠道冲突4、零售商5、物流管理（123页）三、简答题（每小题6分，共30分）1、简述选择中间商应遵循的原则2、对渠道进行评估的标准有哪些？3、订货信息流程包括哪里交易步骤？（162页）4、简述渠道管理、渠道评价与渠道控制三者的关系如何5、为什么说生产者在分销渠道中具有举足重要的地位？（26页）四、论述题（10分）营销专家对管理冲突方案的意见是： “如何管理冲突而不是消除冲突” 。联系理论及实际案例谈谈您的建议与意见。渺渺红尘，茫茫人海，没有过早，也没有太晚，遇见的自然是恰逢其时。有人说，这世间的所有相遇，都是久别重逢。惟有父母与子女，是为了别离。父母为自己付出的，永远是百分之百的绵绵恒爱。每当看到满头如雪，弯腰驼背，步履蹒跚的父亲母亲，总会不由自主地想起，他们曾用最纯朴、最勤劳的方式为自己撑起过一片天，现如今却是衰老伴着他们走过一年又一年。于父母眼里，自己就像飘在天空的风筝，无论飞得多高多远，他们也舍不得松开牵挂的那根线。这种深厚的爱，若高山阔海，就算用一辈子的时间，恐怕也回馈不完 .想来那句：你养我长大，我陪你变老，应是最好的报答。记得一首《友情》的歌，里面那段歌词格外打动人：友情，人人都需要友情，不能孤独，踏上人生的旅程 ⋯⋯听完，特别想感谢那些出现在自己不同人生阶段的朋友，感谢这一路上你们给予的支持和鼓励。此生何其幸运，能成为彼此的亲密挚友。除了家人，最熟悉我的还有你 ⋯⋯童年，一起玩耍嬉戏；少年，一起努力学习；青年，互相聆听各自的小秘密；愿中年的彼此，都能好好保重自己；愿我们老的时候还能一起喝茶、一起聊聊不太完美的却又共同参与过的往昔。人生能有三五知己，懂得自己，足矣！佛说，每一次相遇都是一场修行。想必爱情更是如此。于风雨兼程的人生里，在五味杂陈的生活中，谁是谁的月下客，谁是谁的心上人，谁与谁会一

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