互联网金融如何做品宣我有话说

财富管理我有话说

从某种程度上，基金公司的那些创意广告，往往是两种效果，一种是无效果，这是基金公司创意广告的普遍形态。一种是反效果，引人吐槽，损害自己形象。至于带动产品销量，那就是呵呵了……那么市面上的基金公司广告又是如何呢？

——创意，永远只是锦上添花，从来不是雪中送炭

当互联网进入了每一个人的生活，很多方式都发生了改变。其中，金融的改变是日新月异的。过去在营业部散户大厅，一群市民的围观到今天大家都在家里用炒股软件操作股票交易。过去排长队去银行，今天在网上银行交易，互联网的确改变了很多金融方面的生活。

同样，越来越多的基金公司，也将他们的目光放到了互联网的平台之上。基金公司对于互联网的渴望，我相信远远超过了银行和证券公司。由于银行和证券公司控制了线下渠道。因此，基金公司一直期待通过互联网影响他们的品牌，贩售他们的产品。中国有3亿股民，而银行储户更加多，基金账户全国加起来却只有4000万左右。基金公司窥视这个市场是自然而然的事情。

而在宣传方面，无论广告，还是创意，这些基金公司做的功夫不可谓不多，基本上，市面上所有的互联网营销手段，比如互动、微电影、病毒视频全部都用上了。但是这些广告即便创意十足，但是最后的结果却往往事与愿违，既不能提升基金公司的品牌知名度，又不能影响到产品的销售。从某种程度上，基金公司的那些创意广告，往往是两种效果，一种是无效果，这是基金公司创意广告的普遍形态。一种是反效果，引人吐槽，损害自己形象。至于带动产品销量，那就是呵呵了……那么市面上的基金公司广告又是如何呢？

槽点满满的基金公司创意广告

和银行的中规中矩，以及证券公司对制作广告的不关注相比。基金公司对于广告制作以及覆盖面非常的大。这么说吧，目前FMCG广告采用的所有广告形式，尤其是互联网广告，基金公司用的非常的多。微电影，病毒视频甚至加入了这些基金公司自认为“满意”的创意，笔者见过的基金公司创意广告有哪些呢？

1、富国基金《李超越》，是超越还是自high

笔者见过比较有创意的基金微电影是富国基金的《李超越》系列，用超越，以及各种的特效阐述富国基金的品牌内涵，从广告的术语来说，这种广告可谓低调、奢华、有内涵。单从制作来说，的确是一篇宣传基金公司品牌的一则广告。但是，这样的一篇广告，对于受众又是如何，我怕很多受众对于这篇广告肯定是没有任何兴趣，即便富国基金的品牌真正的低调、奢华、有内涵。但是这则微电影却没有接大众的地气。只能成为基金公司自己自high的产物。

2、海富通之《沈万三》，微电影做成危机公关

如果说《李超越》还算低调奢华有内涵，只是和受众有些“脱节”之外，是一则效果几乎为0的广告的话。那么海富通基金曾经为他们的货币基金品牌打造的微电影《沈万三之生财秘籍》，则是一部将微电影做成危机公关的奇葩广告。微电影中的沈万三，玩起了穿越，奔到了明朝，又回到了现在，然后通过买货币基金攒钱，成功泡妞。言语中恶搞无数，相比基金公司本身也想通过这样的一则微电影，唤醒受众对于货币基金的认识，结果这则微电影不仅没有引起受众的关注，还得罪了不少购买海富通基金产品的资深基民。不仅吐槽这则微电影内容相当的二，甚至都引发媒体放了负面报道。真正的成为了一则“反效果”的广告。

3、汇添富之美女播报，赚眼球还是现眼

当然，这种槽点满满的广告，并不只海富通一家这么干。类似的广告还真不少。汇添富基金为了推广他们的产品，也是用了不少赚眼球的方式来推广他们的品牌。尤其是美女播报这一则，靠一堆美丽的模特，用美色战术来吸引公众对于产品的关注，于是美女播报，每天播报收益就这么产生了。当然，美色战术还是赚到了眼球，置于提高销量，我这里就给一段数据。自2013年7月份美女播报的播报收益的变化分别是：3.985%、3.918%、3.918%、3.809%、3.715%、3.711%、3.571%、3.567%、3.582%、3.576%，真的是一天比一天低。而如果你作为基金，你会看到这些美女来买基金吗？我相信，大部分人的答案是：“不会”。

根源，在互联网时代，品宣到底对谁说？

纵观基金公司这些拍脑袋的创意，基本沿用了FMCG的营销战术，通过创意来展示基金公司的品牌与产品。但是往往事与愿违。毕竟基金不是快消品，前者受众比较狭小。而后者在各地的超市里面随处可见。在中国这个对于基金产品市场认知度比较低的地方，一味的采用FMCG的品牌推广模式，往往是淮南为橘淮北为枳的效果。那么这种情况到底如何产生，不仅要从受众，也要从金融自身进行分析。

从互联网的流量角度中理解，目前互联网的受众有哪些人？细分不至于，通过粗略的二八定律进行划分的话。在互联网中活跃的那批受众，其中20%是资深、专业的投资者，这批投资者在投资一款产品的时候，注重财务报表，注重业绩，也注重盘口和走势，更注重新闻资讯对于各行各业的影响。这批专业的投资者往往集中于新浪财经、和讯、东方财富这些资讯类网站中。我们通常将这批人称之为“粉丝”。

这些人是骨灰级的投资者，他们有自我的判断能力，如果对他们说基金是什么，他们也应该有所理解。真要购置基金产品，他们也会关注基金产品的过往业绩，这些受众不需要对他们进行培训，因为他们本身就有专业投资者的素养。同时，这些人的资金投入量较大，抗风险的能力也强。至于让这些人看广告来买基金，那就别想了，他们是不会因为广告创意而买单的。

剩下的80%是互联网才是互联网的真正主流人群，收入低，抗风险能力差，对投资完全的小白状态。他们活跃在互联网各种平台上，互联网三巨头的三个大平台，都可以看到这些人的身影。用百度搜索感兴趣的信息，通过淘宝寻找便宜的衣服，天天用QQ聊天。细分的话，有的有玩网游，有的有打游戏，有的看漫画，有的在豆瓣小资，他们都有网络付费的习惯，但是这样的人对于基金的认知度？基本=0。这批人我们通常称之为“屌丝”。

屌丝对基金产品没有任何概念，而股票的风险又相当的畏惧。但是对这批对基金产品认知度几乎为0的屌丝宣传基金品牌形象，那基本是杯水车薪，起不到任何的作用。这就是基金创意广告的局限，互联网中20%的“粉丝”不会为广告而买单，而占主流的80%的“屌丝”看这些创意广告却理解不能，效果=0也就显而易见。

而从基金产品本身来说，基金本身是看中收益的产品，而金融在大众的形象中是一种严谨的形象。一味的寻求眼球效应，制作这种博眼球的广告。只怕最后没有吸引到屌丝，却最后得罪了粉丝，起到反作用的结果。

互联网金融营销：拒绝浮夸，回归本质、从简化自己开始

2014年，虽然那年的基金产品销售极火，但笔者并不认为那是公众对基金产品的认可。那更多是在大牛市背景之下，大量公众对于高收益基金产品的一种逐利的过程。而公众对于基金的认知程度如何，从目前的市场情况来看，认知程度还是相当的低的。而今在大熊市的状态下，很多买基金亏损的人对基金的差评，也影响了基金公司本身的形象。

但是互联网金融，或许能够改变这一情况。在如今热议的互联网金融，是现在比较热火的一个话题。互联网金融，本身就是以互联网的思维做金融，而并非传统金融的那种生硬，更不是基金公司那些不接地气，且没有效果的创意广告。

如今，互联网的思维是哪些？是产品与流量的思维。互联网的受众的情况，决定了基金的产品设置，以及内容宣传的转变，而不是过去那种固我的创意宣传。而互联网思维下，金融营销的改变应该在哪里？

互联网思维之屌丝思维：简化自己，让屌丝能理解

毕竟，在互联网平台上面，拥有20%的粉丝和80%的屌丝。20%的粉丝已经完全理解了金融产品，给他们宣传基金产品，完全就是班门弄斧。而剩下的80%的屌丝，虽然从个体的角度来说，他们的金额投入量少，但是钱少却架不住人多。

如果说屌丝群体对于金融产品是不是真正的小白状态，我个人觉得这种理解是不对的。虽然没有粉丝们的金融属性强，但是屌丝们起码对于股票、银行理财这些金融产品有一个初步的概念。股票有风险，他们还是有概念的，至于敢买不敢买，那是另外一回事，属于抗风险能力的范畴，而不是对金融产品理解的范畴了。但是，对于基金产品，屌丝却完全理解不能，这种状态，只能归咎于基金公司自己将产品处置的过于复杂。

目前的基金产品设置是从屌丝受众的角度来说，可以说是非常的复杂。有权益类产品，有固定收益产品。有股票型基金、有债券型基金、有货币型基金，有指数型基金，还有混合型基金，混合型基金里面还要分成偏股基，偏债基，等等。这么多类型的基金，一股脑的放到屌丝受众的面前，那些对基金产品理解不能的屌丝们自然会望而却步。普通的股民看到这么多基金产品都会头痛，更何况比普通股民金融属性更差的屌丝群体呢？

另外，基金的换算比股票还要繁琐，也导致了屌丝群体更注重的可预期的收益，这也是一件相当麻烦的事情。因此针对如今的互联网金融时代的全新互联网体验，简化原有的宣传，通过简单的方式，让屌丝们对于基金产品有一个大致的概念，就好比股票涨跌有风险一样。这才是基金产品推广的一个关键。从某种程度上，也是起到了一个投资者教育的初步工作。

互联网思维之产品思维：逐级推广，慢慢提升，用体验去理解.事实上，基金产品有一个得天独厚的优势，那就是品类的齐全。不仅门槛低，而且既有固定收益类产品这样的低风险产品，也有权益类产品这样的高风险产品，能够面对各种不同的受众。尤其针对屌丝的产品中，对比银行的活期，定期和理财。基金公司的货币基金及短期理财债基具有收益率更高，门槛更低。面对以收益为王的金融理财产品市场中，基金公司有着独特的优势。

因此，针对80%屌丝受众为主的互联网平台中以针对性的对货币型基金、短期理财式债基这样的低风险，相对于银行活期和定期收益高的产品进行针对性的传播。让占主体的80%的屌丝群体通过亲身的购买，体验产品的收益率。比做任何一个基金营销广告，比做眼花缭乱的创意，更为重要。这里，就不得不提一下余额宝。虽然余额宝让互联网的民众了解的货币基金这一行为是无意而为。但是，就是这样的一个互联网思维的体验，通过低风险、低门槛的货币基金产品，起到了最屌丝受众的最初级的投资者教育工作。

固然，基金公司的先天缺陷，比如没有银行网点和券商营业部这样的线下渠道，让基金公司无法要做到银行和券商的规模，但是互联网时代解决了人和空间的问题，让渠道更为多样化，但是在思路上依然是老套路模式进行的话，那么互联网金融，只是基金公司这次赶潮流过程中的过眼云烟而已。

2015年中国新经济年会1月14日在京举行，年会邀请知名经济学家、不同行业领军企业家以及监管部门，碰撞求解新经济之路，分享互联网金融、创业创新等汹涌“声浪”。新华网记者黄博阳摄

新华网北京1月14日电2015年中国新经济年会今日在京举行，年会邀请知名经济学家、不同行业领军企业家以及监管部门，碰撞求解新经济之路，分享互联网金融、创业创新等汹涌“声浪”。

年会上揭晓了2014年度“十大新经济关键词”，包括创业创新潮、BAT生态圈、中概股上市潮、O2O、互联网金融等。

一、网络信息安全

随着网络空间重要性的不断上升，社会、经济、生活、生产等活动的重心逐渐转移到互联网上，各国均开始重视网络空间战略。在此背景下，网络空间安全已经成为国际关系的核心要素，也将成为未来国家经济、政治、军事的核心。

2014年2月27日，中央网络安全和信息化领导小组宣告成立，习近平总书记在主持召开中央网络安全和信息化领导小组第一次会议时强调，要总体布局统筹各方创新发展，努力把我国建设成为网络强国。体现了中国最高层全面深化改革、加强顶层设计的意志，显示出在保障网络安全、维护国家利益、推动信息化发展的决心。

2014全国“两会”期间，网络安全又首次列入政府工作报告，上升到国家战略层次。

网络信息安全已经成为互联网发展中最基础和最重要的问题。作为互联网大国，中国正视差距、立足现实，规划积极有效的网络空间安全防御型战略，提升基本的应对能力，逐渐扭转战略上的被动局面，掌握主动权和主导权。

这一年，中国在一系列世界级的互联网盛会上接连发出“中国声音”，自信阐释互联网治理的立场和主张；这一年，“净网2014”系列行动出重拳，依法治网常态化；这一年，中国出台了“宽带中国“战略，并加速实施落实；这一年，我们搭台举办首届世界互联网大会，凝聚全球共识……中国正向着构筑晴朗网络空间的目标，稳步疾行。

二、4G正式商用

2014年，中国4G商用化顺利起步。中国电信[微博]业谋变的节奏加快，虚拟运营商、铁塔公司成立……让市场各方猜想无限。

不到一年时间，4G用户总数达到9000万，4G网络的基站总数也超过70万个，4G终端款式已经有600多款，4G资费在不断下降，三大运营商也在纷纷向产业链示好，4G正以超出所有人预期的速度在成长。

4G商用一岁了，如果要用关键词来概括这一年的发展，“大跃进”和“略尴尬”则代表了发展中的喜忧参半。傲娇一年，TD-LTE发展强劲，超出预期。“中国力量”在全球呈崛起之势，产业链迅速跟进，国产终端商、设备商等带来弯道超车的机会；苦等一年，FDD牌照仍未一锤定音，尴尬收尾。

其实，无论是运营商还是整个产业链，卯足劲拼的最终是用户，可是与4G产业链热火朝天形成对比的是4G消费并未如预期爆发。“忘关4G连接，一觉醒来你的房子都快成移动公司的”调侃言犹在耳，资费高、覆盖不好、终端设备少、耗电严重、通话延迟等都成了用户消费4G的拦路虎。

不过，2014年是政策大年，这些政策和机制在2015年真正发挥作用。在智能手机风靡和移动互联时代的催化下，2015年必然会是4G绽放硕果的一年。

三、中概股上市潮

2014年9月，阿里巴巴[微博]在万众瞩目下登陆纽交所，在凭借250亿美元的融资额成为IPO巨无霸的同时，也将中国企业的第五波赴美上市潮推向高潮。

微博、途牛网、聚美优品、京东、阿里巴巴、智联招聘、迅雷[微博]、9158母公司天鸽互动、联众、陌陌、蓝港互动……赴美上市大戏一场接着一场。

这是最好的时代。摆脱了过去信任危机的阴霾，中国互联网企业再因高速发展而获得“洋资本”的青睐，就像重生一样再次看到了曙光；这是最坏的时代，今年赴美上市的中概股表现差异化严重，平均表现并不及美股大盘。

回顾十多年来中国企业赴美上市大潮，从第一波中最具代表的新浪、搜狐、网易和中华网，到如今58同城、京东、猎豹、阿里巴巴等等，不难看出，这些企业都是紧跟时代发展的幸运儿。在以他们为代表的财富效应刺激下，将来会有更多的中国互联网企业登陆美国股市，第五波赴美上市浪潮也比前几次更加汹涌澎湃。

不过，我们始终坚信，上市只是个手段，并非终极目标。而只有当企业真正成熟到走向资本市场时，上市也只是个顺势而为的过程。

四、BAT生态圈

上网时间超过5000小时的中国人都知道这三个字母连起来代表着什么。百度[微博]、阿里巴巴和腾讯这三大巨头犹如国内互联网企业最顶级的存在，是无数互联网企业甚至许多存在百年的实体企业仰望的高山。

2014年，BAT再上一个量级至千亿美元，显著逐渐拉开与第二梯队的差距，逆袭的故事越来越少。

如果说十多年前，百度还只做搜索，腾讯还只做QQ，阿里巴巴还只做电子商务。那么现在，BAT三大巨头已然形成了你中有我、我中有你的“江湖”。

在过去的2014年里，三大巨头无法克制地扩大着自己的势力范围，有强强联合，也有抱团取暖，三巨头拉帮结派，抱团征伐。当然用他们的语境表达叫做构建“生态圈”——BAT通过海量资本输出，在文化、餐饮、交通、支付、娱乐、金融等多个领域展开激烈的争夺，打造着属于自己的生态帝国。

从蓝海一片到血漫金山，毫不夸张地说，往往正是由于这三巨头的介入，才使得有些领域的竞争从老死不相往来骤然激烈到难解难分。

其实，说一千道一万，BAT争夺的战场无非两种：入口和平台；而共同的目标则只有一个——未来。BAT生态圈之外，谁能坐上风口成为互联网的第四极，或许是中国互联网2015年的最大悬念。

五、创业创新潮

1994年的4月20日，中国通过一条64K的国际专线，全功能接入国际互联网，中国互联网时代从此开启，创业创新潮涌不断。

从发出第一封“伊妹儿”，到“中概股”狂潮席卷纳斯达克[微博]、百度再造Google搜索神话，再到阿里巴巴“打开网商大门”……在这二十年里，中国互联网业孕育了无数创新人物，缔造了各式风起云涌的创业神话。

回眸2014，互联网经济所掀起的创业创新潮再次汹涌，中国商界弥漫着跃跃欲试的气氛，各行各业加速触网，无论小微企业还是实体巨头，无一例外。国务院总理李克强更是振臂高呼，要在960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业新浪潮。

过去这一年，移动互联网各种颠覆思维铺天盖地，技术的日新月异，不断向传统产业倾袭。每个行业都是一个风口，每个风口都有每个风口的机遇和挑战。

2014年被标注为中国的创业元年。各个行业、各个领域的人才，所有的投资基金，无论是新产业还是旧模式，都感受到前所未有的创业热浪，无数创业者走到了台前。

这一年，为中国互联网未来二十年的精彩，储备了新的想象。

六、跨界转型

卖烟花的跑去拍电影、开饭店去玩大数据云计算、拍电影的改行做投资、做投资的跑去买地产、做地产的跑去卖矿泉水、盖百货的跑去做电商、做电商的跑去建民营银行……

2014年，互联网的风口处，各路资本纷纷上演跨界转型记。上一秒你脑中认为的潜在对手还在远远招手，眨眼功夫就可能已来到眼前，且已赏了你一个响亮的嘴巴。这其中，有为未来提早布局的真知远见，有资产积累而膨胀的“帝国”野心，有固有领域已遭遇“天花板”的无奈转型，当然，更有玩一票搏眼球的玩客。

跨界的步子大小全看“腿”的长短：腿长的，一步千里不喊累；腿短的，步子迈大了，容易扯着……

看见别人玩的很High，换做自己就未必一切如愿。有了互联网的壳，未必有互联网的心；有了互联网的身，未必能真切体会互联网的神。2014年，实体经济的弄潮儿的跨界故事刚刚开始，但折戟的已不在少数。

七、O2O

2014年，线上线下企业的共同利益在O2O处凝结汇集。

O2O被互联网企业视作服务下沉、构建服务生态体系的利器，被线下商家视作寻找用户蓝海的新生命线，你好我好，用户好。

几乎所有的线下商家都在积极地将自己的产品销售向线上腾挪，昂贵如名包名表化妆品，廉价如背心袜子盖浇饭，无一不积极，无一不着急。

巨头们也急忙加入O2O的圈地征战，万达[微博]、苏宁、银泰等等，都忙于将自己已有的实体城池链接上O2O的吊桥；阿里、京东、顺丰[微博]更是马不停蹄，掀起线下渠道的攻势，借助O2O打通最后一公里。

然而，说好的用户体验、真品货源、快速物流、精准推送、大数据计算等理论上的好处却仍只是“狼来了”。

早有业界专家指出，O2O这个概念几乎被人们运用的忘记了关键，只在乎表面繁荣。一切没有解决在线支付的O2O，一味地追求传播范围和效率，都不过是在替人做嫁衣罢了。

回望2014，言必称OnlineToOffline，然而，这看不见的渠道，既可能是世界上最近的距离，也可能是最远的。

八、互联网金融

2013年被称为互联网金融的元年，2014年它却更加耀眼夺目。微信红包打响了2014年互联网金融的第一枪，让传统金融机构再次见识互联网企业攻城略地的实力。

在发展的高速路上，虽然余额宝[微博]、理财通等互联网宝宝类产品逐渐归于平凡，比特币因多国央行[微博]围剿而备受质疑，虚拟信用卡的“创新”尝试被叫停，但移动支付、P2P网贷、股权众筹、网络银行等热点奋起直追，互联网金融再掀狂潮。

从互联网草根创业到金融大佬围猎，从野蛮生长到监管拐点，从跑马圈地到精耕细作……虽然发展之路并非一帆风顺，但互联网金融的魅力从未消减，并且越来越受到重视。

2014年3月，互联网金融首次被写入政府工作报告，监管层也释放出鼓励支持的信号——互联网金融是当前最具创新活力和增长潜力的新兴业态，也是我国深化金融改革、加快金融创新的关键领域。

2014年11月19日，李克强总理在国务院常务会议上提出建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点，鼓励互联网金融等更好向“小微”、“三农”提供规范服务。

我们有理由相信，大浪淘沙，在市场和监管的共同协奏下，互联网金融将谱出美好的乐曲。

九、智能化

一边是互联网，一边是传统制造业，看似不搭的两个行业在移动互联网和智能转型的大潮下，汇聚在一起，碰撞出惊人的化学反应，智能硬件产业横空出世。

作为制造业大国的中国，如何通过智能化转型搭上新一轮工业革命的快车，迎接工业4.0时代的挑战，是中国制造向中国“智”造迈进的关键。

毫无疑问，2014年是智能硬件的发展元年。在物联网、智能家居的诱人发展前景下，不仅有三星[微博]、LG、海尔、长虹[微博]、美的等传统家电厂商纷纷抢推智能化产品，更有小米、乐视、腾讯、联想等互联网企业跨界而来。

谁也未曾想到，特斯拉[微博]掀起的旋风能够如此之快的