目标管理四八

第一讲目标管理李静涛20050218前言对一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是多余的。对于没有目标的人而言，任何行动都是多余生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标可以达成目录目标的重要性有效目标的ＳＭＡＲＴ原则设立你的工作、生活、学习目标如何检验目标实现目标的要诀目标达成的方法一、目标的重要性1、有目标有助于提高生活质量。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就有什么样的人生。目标给人的行动明确方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通过对目标的不断评估，产生持续的信心、热情和动力，最终实现目标。没有目标的人将过着迷失的人生.美国哈佛大学的调查：2、目标使我们看清使命一个心中有目标的普通员工，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的员工。案例：横渡为什么成功？2个月之后，她成功地游过同一海峡。3、目标引导我们发挥潜能没有目标的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他们忘记了自己本应该做的事情。目标达到时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要的多。20世纪最大的悲剧是千千万万的人活着然后死去，却从未意识到存在于他们身上的巨大潜能。案例：农夫和儿子的故事

4、目标让我们找到方法成功的人要有远大的梦想，要有合理的目标。案例：煮石头汤。

只要有目的，就什么方法都能找到！5、目标激发无穷动力拿破仑·希尔：你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出大事来。人无远虑则必有近忧。如果你有目标.有希望，你就能从现实中超脱出来，摆脱眼前的烦恼，进入未来的空间。[案例]哥达巴赫猜想使陈景润如痴如醉。6、目标让我们聚集能量拿破仑·希尔：没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。

[练习]聚焦放大镜阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。7、伟大的目标带来积极的企图心经常有人说：“我的问题就在于没有目标。”他这话说明了他不了解目标的真正意义。事实上追求快乐和避开痛苦便是我们人生的目标，所以说，我们是有目标的，只不过得看这个目标是否能促使我们拿出行动，去追求高素质的人生。案例：目标和寿命8、清晰晰的目标标让人们们享受过过程，并并快速达达到目标标有目标的的人比没没有目标标的人更更快乐。。有目标标的人每每一天都都在享受受过程、、满怀希希望和信信心，没没有目标标的人则则过的昏昏天黑地地、昏昏昏愕愕，，终日不不知所然然，最终终虚度终终生。案例：砌砌墙的2个人到达某个个村庄的的3组人人9、实现现目标就就是成功功成功等于于目标，，其他都都是这句句话的注注释。一个人要要成功，，就要达达成自己己预先所所设定的的目标。。不管你你对成功功所下的的定义，，是要成成为行业业中的顶顶尖，是是要赚取取非常多多的财富富，是要要成为一一个非常常称职的的家庭主主妇，是是要建立立良好的的人际关关系，是是要拥有有一个健健康的身身体，是是要拥有有宁静的的心灵，，或是对对社会有有所贡献献，这些些都可以以归纳成成为自己己的目标标。案例：孙孙正义义人们为什什么不设设定目标标1、设定目目标后害害怕失败败2、害怕别别人耻笑笑3、不知道道目标的的重要性性4、不知道道达成目目标的方方法人类因为为梦想才才伟大您的是什么呢呢？家庭幸福福美满事业辉煌煌有成就感感更多的帮帮助他人人赢得众人人的敬重重人生目标标物质生活活富裕练习每个人列列一个目目标，家家庭、工工作、学学习、个个人发展展、爱好好兴趣、、财富、、健康等等等任何何一个即即可。二、有效效目标的的SMART原原则1、SMART原则Specific-明确的Measurable-可以以量度的的Achievable-可以以达成的的Realistic-实际际可行的的Timelimited-有时时间性的的2、什么么才是一一个有效效的目标标一个有效效的目标标必须符符合SMART原则：：梦想与目目标的差差别在于于，梦想想可以非非常形象象概括，，而目标标则必须须具体和和可量化化，是量量化后的的梦想。。目标要具具有挑战战性。目标=实实力+勉勉强目标要能能让你兴兴奋目标要发发自内心心目标量化时间限止止没有时间间限止的的目标是是模糊目目标，就就象不看看靶子打打靶，命命中是偶偶然的，，打不中中是必然然的。3、不要要自我设设限自由的发发挥你的的想象力力，不要要自我设设限。想想到什么么就把他他直接写写下来，，不要过过多考虑虑。案例跳跳蚤试验验赚１０万万比１万万更容易易无论你认认为能或或不能，，你都是是对的。。这个世界界上，你你想要多多少，你你就会得得到多少少。4、订出出超越自自我的目目标主人翁是是个生长长于旧金金山贫民民区的小小男孩，，从小因因为营养养不良而而患有软软骨症，，在六岁岁时双腿腿变形成成弓字型型，而小小腿更是是严重的的萎缩。。然而在在他幼小小心灵中中一直藏藏着一个个没人相相信会实实现的梦梦，除了了他自己己，就是是有天要要成为美美式橄榄榄球的全全能球员员。他是是传奇人人物吉姆姆·布朗朗的球迷迷，每当当吉姆所所属的克克里夫兰兰布朗斯斯队和旧旧金山四四九人队队在旧金金山比赛赛时，这这个男孩孩便不顾顾双腿的的不便，，一跛一一跛地到到球场去去为心中中的偶像像加油。。由于他他穷得买买不起票票，所以以只有等等到全场场比赛快快结束时时从大门门溜进去去，欣赏赏最后的的几分钟钟。十三岁时时，于一一家冰淇淇淋店里里终于有有机会和和心中的的偶像面面对面接接触，那那是他多多年来所所期望的的一刻。。他大大大方方地地走到这这位大明明星的跟跟前，大大声说道道：布朗朗先生，，我是你你最忠实实的球迷迷!”吉吉姆布朗朗和气地地向他说说了声谢谢谢，男男孩一副副自豪的的神态说说道：““我记得得你所创创下的每每一项纪纪录。。”吉姆姆·布朗朗十分开开心地笑笑了，然然后说道道：“真真不简单单。”这这时小男男孩挺了了挺胸膛膛，眼睛睛闪烁着着光芒，，充满自自信地说说道：““布朗先先生，有有一天我我要打破破你所创创下的每每一项纪纪录。””听完完小男孩孩的话，，这位美美式橄榄榄球明星星微笑地地对他说说道：““好大的的口气，，孩子，，你叫什什么名字字?”小小男孩得得意地笑笑了，说说：“奥奥伦索，，先生，，我的名名字叫奥奥伦索··辛普森森。奥伦伦索·辛辛浦森日日后的确确如他少少年时所所说的话话；在美美式橄榄榄球场上上打破了了吉姆··布朗所所写下的的所有纪纪录，同同时更创创下一些些新的纪纪录。5、找到到足够的的理由你的每一一个目标标必须要要实现的的理由是是什么。。请写下下来。即实现目目标对你你有什么么好处，，不实现现目标对对你有什什么痛苦苦。除了这个个目标以以外，是是否还有有其他的的目标可可以让你你享受好好处或逃逃避痛苦苦。这个个是否唯唯一之途途。三、设定定你的工工作、学学习、生生活目标标在你写这这几种目目标时都都要给予予相当的的时间，，写的时时候要力力求快，，笔别停停下来，，也别去去想这个个目标是是否能够够达成或或是否合合理，只只要想到到就把它它写在纸纸上。写写的时候候你要不不断自问问：“如如果我确确信可以以得到的的话，人人生之中中到底要要拥有什什么?如如果我确确信不会会失败，，那么到到底我要要做些什什么事?”在此此你先别别管怎么么去做，，更别管管自己是是不是有有能力，，只要确确知自己己要什么么那就够够了。如果你所所写的目目标都真真正是出出自于内内心，蕴蕴藏在身身上的力力量会按按照你的的愿望自自动地发发挥出来来。不要自我我设限步骤一：：在空白白的纸上上写下一一切有关关于你自自己的个个人发展展目标，，这包括括体能上上的、情情绪上的的、心灵灵上的和和知识上上的。你你希望有有个什么么样的身身体状况况?你想想学些什什么(譬譬如哪一一国的语语言)?你想学学会速读读吗?你你希望望不再意意志消沉沉或杞人人忧天吗吗?你希希望去跟跟曾经和和你闹别别扭的人人讲和吗吗?你希希望在信信仰上更更加深入入吗?你你在写这这些目标标时别禁禁制脑中中所想，，它们可可以是一一周或一一年内达达成的短短期目标标，也可可以是二二十年内内达成的的长期目目标，你你要一直直不停地地写上五五分钟。。像个孩孩子一样样，别管管所想的的在旁人人的眼中中看来是是否可笑笑，就是是照实地地写下来来，因为为有时候候一个怪怪异的想想法就可可能把你你带向伟伟大的人人生。1、个人人发展的的目标步骤二：：此刻你你已经有有了一张张令你动动心的个个人发展展目标，，接下来来便是给给每个目目标订下下完成的的时间表，你不必必管这个个目标是是不是能能够完成成，只要要订出所所有目标标完成的的时间架架构即可可。记住住，有完完成的时时间才叫叫目标，，否则那那只能算算是梦。。当你把把这些目目标订下下了完成成的期限限，你的的脑神经经系统便便会不知知不觉地地把你带带向实现现目标的的方向。。如果你你决定那那个目标标要在一一年之内内完成，，那么就就在它的的后面写写个“一”字；如果果你决定定那个目目标要在在三年年之内完完成，那那么就在在它的后后面写个个“三”字。以此此类推推，一直直把目标标写到二二十年。。步骤三：：现在从从一年之之内的目目标中挑挑出自认认为最重重要的一一个，这这个目标标若是能能够在这这一年中中完成的的话，将将会使你你极为快快乐和振振奋，同同时也会会让你觉觉得投资资的极为为值得。。你要花花两分钟钟的时间间，写下下为什么么要下定定决心把把这个目目标在一一年之内内完成?为什什么这个个目标你你认为这这么重要要?完成成后你将将会有什什么收获获?如如果没有有完成你你将会有有什么样样的损失失?这些些理由是是否有足足够让你你去完成成的说服服力?如如果没有有的话，，那就另另外找个个更好的的目标或或更好的的理由。。2、事业业经济的的目标步骤一：：写下你你所希望望的未来来事业、、经济状状况，到到底你希希望拥有有什么样样规模的的财富?你希望望能达到到什么样样的地位位?现在在就请你你花五分分钟写下下价值一一百万美美元的目目标吧!步骤二：：现在你你也写下下了一切切有关于于你事业业及经济济的目标标，接下下来便是是为这些些目标订订出想要要完成的的时间表表。如果果你决心心在一年年之内完完成的目目标，那那就在其其后写个个“一”字；如果果你决心心在二年年或三年年之内完完成的目目标，那那就在其其后写个个“二”或“三”字。其他他的就等等而类推推地写下下去。做做这个步步骤时你你要记得得，别去去管这些些目标是是不是真真能达成成，也别别管每个个目标所所订的期期限是否否合理，，只要你你有决心心要在所所订的期期限里完完成就是是了。步骤三：：在这些些目标中中挑出你你决心在在一年之之内完成成的，然然后在它它的后面面写下你你为什么么要在一一年之内内完成它它的原因因。你要要尽可能能列出必必须的原原因，让让这些原原因真是是推动你你、振奋奋你的动动力来源源。如果果这些原原因还不不足以让让你动心心，还不不足以使使你拿出出积极的的行动，，那么你你最好换换个更好好的目标标或找些些更好的的理由。。步骤一：：请花五五分钟写写下人生生中希望望有的、、希望做做的以及及希望经经历的，，步骤二及及三：再再一次请请你检查查一下所所写下的的每一个个目标，，从里面面挑出一一年之中中最希望望完成的的一个目目标，然然后用两两分钟写写下为什什么要完完成的充充分理由由。同样样地，这这些理由由必须能能够打动动你去实实现这个个目标，，如果理理由不够够充分的的话，那那就请你你换个更更好的目目标吧!3、兴兴趣爱爱好的的目标标4、恭恭喜你你完成成目标标，跨跨出了了成功功路上上非常常重要要的一一步目标都都写好好了之之后就就得开开始加加强心理建建设，你要要对自自己所所写下下的目目标抱抱着充充分的的信心心和强强烈的的期望望，就就好像像圣诞诞节前前夕坐坐在圣圣诞老老人膝膝上的的小孩孩一样样，毫毫不怀怀疑是是不是是能得得到礼礼物的的天真真态度度说出出他心心里的的愿望望。到此为为止你你已经经有了了三个个要在在一年年之内内完成成的目目标，，这三三个目目标之之后都都有能能令你你动心心且振振奋的的理由由，如如果你你真能能在一一年之之内达达成的的话，，你会会对自自己有有什么么样的的评价价?你你对人人生又又会有有什什么样样的看看法?给自自己的的目标标找出出必须须达成成的充充分理理由，，那么么下一一步该该怎么么做便便会慢慢慢地地明朗朗起来来。你要每每天都都想着着这三三个目目标，，把它它们写写在纸纸上，，贴在在每天天你都都能看看见的的地方方，让让这些些字条条不时时地提提醒你你，别别忘了了在一一年之之内完完成这这些目目标。。在使使这些些目标标实现现的过过程中中你得得时时时记得得改善善，要要持久久不懈懈地改改进，，让每每一天天都能能有所所进步步。注意个个人目目标与与公司司目标标结合合1．正正面的的成果果目标标———我想想要什什么?如果我我实现现这个个目标标的话话，成成果是是什么么如果不不是这这样的的话，，我又又需要要什么么?2．证证据———我我怎样样知道道自己己已经经成功功了呢呢?我怎样样才能能知道道自己己已经经实现现了成成果目目标呢呢?当当我我已经经实现现成果果目标标之后后，我我所见见到、、听到到或感感受到到了什什么呢呢？当当我已已经实实现成成果目目标之之后，，其他他人所所见到到、听听到或或感受受到了了什么么呢？？3．详详细说说明———哪哪里、、何时时以及及和谁谁?我想要要的这这个成成果目目标在在哪里里?我我何时时需要要这个个成果果目标标？我我和谁谁需要要这个个成果果目标标?是是否有有我不不想要要的成成果目目标出出现的的时间间、地地点和和知道道它的的人呢呢？4．我我的资资源有有哪些些?我有什什么东东西可可以作作为资资源?我有有哪些些个人人持质质?哪哪些人人可以以帮助助我？？我拥拥有哪哪些角角色模模式?我的的预算算有多多少?5．我我能够够开始始并维维持这这个成成果目目标吗吗?我可以以直接接做哪哪些事事情来来实现现我的的成果果目标标?有有哪哪些事事情由由我控控制?而又又有哪哪些事事情不不由我我控制制?我我可可以做做哪些些事情情来说说服和和影响响他人人帮助助我?6．较较宽泛泛的成成果目目标是是什么么?我需要要什么么时候候并做做出何何种努努力才才能实实现这这个成成果目目标?我我需要要投入入多少少资金金才能能实现现这个个成果果目标标?要要实实现这这个成成果目目标，，还有有谁会会受到到影响响，他他们对对此会会有何何感感受？？我现现在所所处的的环境境有何何优势势?我我怎怎样才才能保保持现现状中中较为为有利利的情情形呢呢?7．这这个成成果目目标与与我相相符吗吗?这个成成果目目标符符合我我的身身份吗吗?我我感感到这这个成成果目目标前前后一一致吗吗?这这是是我们们的处处事方方式吗吗?8．这这个成成果目目标怎怎样与与其他他成果果目标标融合合在一一起呢呢？这部分分对较较大的的成果果目标标会有有什么么贡献献呢?为为了克克服障障碍.有哪哪些较较小的的成果果目标标需要要实现现呢?9．行行动计计划是是什么么?由谁来来负责责?有有哪哪些人人参与与?参参与与者将将扮演演什么么角色色？需需要要让哪哪些人人知道道相关关信息息?注意事事项：：集中你你的资资源，，一般般地说说，你你的资资源可可以分分为以以下五五大类类1）你你具有有什么么东西西?建建筑筑物和和计算算机设设备等等。2）什什么人人可以以帮助助你？？你的的下属属、高高层经经理人人、咨咨询师师、顾顾客客、供供应商商、其其他业业务上上有来来往的的人和和朋友友等。。3）有有什么么角色色模式式可资资利用用?你你是否否知道道有谁谁完成成了类类似的的计划划吗?这不不一定定具有有相同同的规规模或或相同同的业业务。。你可可以同同谁讨讨论问问题?也许许有许许多书书籍可可以参参考。。4）你你拥有有哪些些个人人特质质呢?不要要过分分谦虚虚。你你是否否拥有有或或将来来需要要坚持持、富富有弹弹性、、努力力工作作的能能力，，以及及能够够从多多角度度看问问题、、分析析问题题与解解决问问题的的特质质呢””为了了成功功地完完成计计划划任务务，你你必须须开发发哪些些特质质呢?(如如果你你每晚晚只睡睡两个个小时时，，你是是否还还有能能力继继续工工作………?)请请考虑虑考虑虑你个个人的的技巧巧和和能力力。5）最后，，众所周知知的底线———你的预预算有多少少?你有多多少资金可可以投入到到完成这项项任务中去去?预算是是否充足?四、如何检检验目标？？[1]目标是否包包括了我的的工作的主主要特征？？[2]目目标的数目目是否太多多？[3]目目标是否可可考核，亦亦即我知道道期末是否否实现了目目标？[4]这这些目标是是否表示了了数量.质质量.时间间.成本？？[5]这这些目标是是有挑战性性的吗？[6]这这些目标是是否安排了了优先顺序序[次序.侧重]？？[7]这这套目标是是否改进工工作的目标标及个人发发展目标？？[8]这这些目标是是否与组织织目标及其其他主管的的目标相协协调？[9]短短期目标是是否与长期期目标相一一致？[10]目目标依据据的假定是是否已清楚楚查明？[11]所所掌握的的资源与权权利是否足足以去实现现这些目标标？目标金字塔塔五、达成目目标的要诀诀1、毅力人生之中并并非事事都都如意，虽虽然我们订订下了目标标，可是当当遇到了挫挫折是不是是就应该转转移先前所所追求的目目标呢?当当然不是，，一个人要要想成功是是不能抱着着“玩票””的心理，，他必须克克尽全力才才行。探索索许多人的的成功原因因，毅力是是最重要的的一项因素素，它对人人生的影响响远超过个个人的才华华。许多人人之所以未未能成功，，差就差在在到达目标标之前五英英尺放弃的的缘故。人生乃是长长期在考验验我们的毅毅力，惟有有那些能够够坚持不懈懈的人才能能得到最大大的奖赏。。毅力到此地地步可以移移山，也可可以填海，，更可以从从芸芸众生生中筛出成成功的人。。只要生命不不息，就要要坚持到底底案例：邱吉吉尔2、借助资资源锁定系系统资源锁定系系统(ReticularActivatingSystem，简称称为RAS)。RAS听起来来似乎满复复杂的，可可是它实际际的运作过过程却极为为简单，其其功能就在在于标定你你所应该留留意的一切切有关人事事物。我们们的脑子每每天会从五五大感觉器器官处接收收到无数的的讯息，若若是都要认认真处理的的话，别说说身体吃不不消，事实实上一天二二十四小时时也不够用用，所以其其中大部分分会被脑子子抛弃掉，，只留下脑脑子认为有有必要注意意的。至于于怎样来判判定哪些应应该取、哪哪些应该舍舍，那就是是RAS的的主要功能能，它直接接引导我们们的意识去去注意跟我我们目标有有关的一切切。案例：蓝色色3、要快乐乐一定要快乐乐，一定要要享受过程程。如果不能快快乐的享受受过程，即即使达到目目标也没有有多大意义义。把目标写成成追求型目目标4、目标不不能达成的的一般原因因1）、不合合理2）、没有有期限3）、缺乏乏详细的计计划4）、没有有天天衡量量进度5、目标达成率率与期望强强度期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到20~30%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始，很快就会忘记自己曾经还这样想过50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼十有八九不成功70~80%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，一定能寻找到成功的方法并达成目标所以，达成成目标不是是:“想要”““争取取”““尽力”““试试””达成目标是是：“一定要””“全力以赴赴”想要还是一一定要6、使目标标明确梦想板自我激励潜意识听觉觉抄写10遍遍7、目标分分解不积跬步，，无以至千千里；不积小流，，无以成江江河。大目标由小小目标累积积而成，大成就由小小成就累积积而成。8、心中建建立成功的的图像在心中想象象成功后的的图像，你你达到目标标后，你看看到什么画画面，你听听到别人对对你说什么么话，你的的感觉如何何？六、目标达达成的方法法如果只有目目标，没有有计划，那那么目标就就是空中楼楼阁不可能能达成。因此，非常常重要的是是你要列出出为达成目目标的详细细计划。设定计划比比目标重要要10倍。。人生伟业不不在于能知知，而在于于能行，不不迈出勇敢敢的第一步步，你就永永远的停留留在原处。。1、成功一一定要有计计划陈安之：千千万不要靠靠运气过生生活，你一一定要靠目目标和计划划过生活，，这是成功功者必备的的条件，也也是一个成成功者不断断在做的事事情。[练习]成成功计划的的5w1h。成功计划应应该包括6个要素，，即5w1h，也也即什么.为什么.谁.何时时.何地.如何。计计划应该明明确做什么么.为什么么要做.谁谁来做.什什么时间做做.什么地地点做.如如何做。2、没有计计划，就是是正在计划划失败安东尼：如如果你不知知道自己未未来的远景景，你就永永远到不了了那里；如如果你没有有自己的主主见，别人人就会为你你做主；如如果你对自自己的未来来没有计划划，你就会会成为别人人计划里的的一枚棋子子。3、计划要要有长期和和短期的计计划越靠近现在在的计划要要越详细、、具体日计划、周周计划、月月计划、季季计划、年年计划………三年计