健身房会籍顾问基础培训资料-课件

营销管理-

会籍基础1ppt课件营销管理-会籍基础1ppt课件课程内容一、管理基础知识二、销售部的评价三、销售经理岗位职责2ppt课件课程内容一、管理基础知识2ppt课件一、管理基础知识3ppt课件一、管理基础知识3ppt课件管理管理（manage）是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。4ppt课件管理管理（manage）是社会组织中，为了实现预期的目标，以四层含义：第一、管理是一个过程第二、管理的核心是达到目标第三、管理达到目标的手段是运用组织拥有的各种资源第四、管理的本质是协调5ppt课件四层含义：第一、管理是一个过程5ppt课件自我管理 manage

yourself管理他人 manage others管理系统 manage

system6ppt课件自我管理 manageyourself6ppt课件心态情绪时间目标授权delegateSMART7ppt课件心态时间授权delegateSMART7ppt课件销售技巧管理技巧沟通技巧8ppt课件销售技巧管理技巧沟通技巧8ppt课件① 反馈② 谈话③ 例会④ 培训⑤ 面试⑥ 数据分析MC

经理的工作方式9ppt课件① 反馈MC经理的工作方式9ppt课件二、销售部的评价10ppt课件二、销售部的评价10ppt课件未前台登记办卡人数每天新单与BR数量比POS参与率会员到访次数续会单数／续会业绩业绩分布情况业绩任务评价指标管理指标评价业绩人均日预约到访（＞1.5）销售总业绩新卡数量／新卡业绩内场参观成功率私教POS成单数／业绩预约成功率预约到访率平均合同金额平均年费人均销售金额未前台登记办卡人数每天POS参与率内场参观成功率会员到访次数人均销售金额续会单数/续会业绩业绩分布情况业绩任务评价指标管理指标评价业绩人均日预约到访（＞1.5)销售任务私教POS成单/业绩续会率本部门员工流失率评估销售团队的业绩&数据管理部门每天预约数新单与BR数量比11ppt课件未前台登记办卡人数每天新单与BR数量比POS参与率会员到访次三、销售经理岗位职责12ppt课件三、销售经理岗位职责12ppt课件职业规划及系统管理能力，个人及部门业绩不断提升的能力是评价成功销售经理的基础13ppt课件职业规划及系统管理能力，个人及部门业绩不断提升的① 领导力、执行力及感染力② 良好的沟通能力③ 公平、积极的心态④ 严于律己，以身作则⑤ 销售专业知识及培训能力⑥ 逻辑思维能力及数据分析能力⑦ 电脑操作及学习能力MC

经理的素质14ppt课件① 领导力、执行力及感染力MC经理的素质14ppt课件MC

经理工作职责① 销售与盈利② 会籍运营系统的管理③ 人员管理（招聘、培训及发展员工）④ 会员管理及服务⑤ 与各部门的沟通合作及其他日常工作⑥ 自我学习、发展与提高15ppt课件MC经理工作职责① 销售与盈利15ppt课件① 任务分配② 资源分配③ 员工工作状态④ 员工预约情况⑤ 营销活动MC

经理的日常工作排班及安排外场收集资源检查MC当天预约及到访情况检查后三天或销售日的预约情况并及时找MC谈话进行调整例会（每日三次）资源分配（公司、离职、WI、BR、GFP、TI）UP系统管理（

Up-list）监督员工工作状态、工作流程并及时TO检查MC当天工作记录、收集DDP员工评价和工作任务下达（每周业绩任务表及个人每周任务完成情况）组织每月2次的销售日活动部门间沟通16ppt课件① 任务分配MC经理的日常工作排班及安排外场收集资源16p业绩才是硬道理17ppt课件业绩才是硬道理17ppt课件我们从事的行业是神圣而伟大的，帮助我们的会员达到他们的健身目标的时候，我们能够从中享受到工作的意义和成就感。为此：我们将投入更多的时间和精力来完善自身，更加努力地工作，从而实现我们的目标。我们必须通过观察、实践、改正、再实践的过程来使我们的工作技巧趋于完美，

直到成为我们的习惯。我们必须坚持到底，不能一遇到困难就改变我们自己努力追求的方向。我们必须全身心地投入，以使我们的投资（时间、精力和青春）得以回报。18ppt课件我们从事的行业是神圣而伟大的，帮助我们的会员达到他们的健身目我们必须坚信：我们所选择的行业、公司和工作方法是正确的，如果我们一旦产生怀疑，我们的投资就会受到影响。我们不能放弃，而应该投入更多。这是我们自己的投资，要始终坚信：一分耕耘一分收获。我们知道：仅仅“知道”是不能给我们带来成功和财富的，只有不断的“实践”和“改进”才能给我们带来经验、丰收和精彩的人生。19ppt课件我们必须坚信：我们所选择的行业、公司和工作方法是正确的，如果协助他人的成长，

才能最终实现自我的价值20ppt课件协助他人的成长，

才能最终实现自我的价值20ppt课件ThankYou!Bye!21ppt课件ThankYou!Bye!21ppt课件营销管理-

会籍基础22ppt课件营销管理-会籍基础1ppt课件课程内容一、管理基础知识二、销售部的评价三、销售经理岗位职责23ppt课件课程内容一、管理基础知识2ppt课件一、管理基础知识24ppt课件一、管理基础知识3ppt课件管理管理（manage）是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。25ppt课件管理管理（manage）是社会组织中，为了实现预期的目标，以四层含义：第一、管理是一个过程第二、管理的核心是达到目标第三、管理达到目标的手段是运用组织拥有的各种资源第四、管理的本质是协调26ppt课件四层含义：第一、管理是一个过程5ppt课件自我管理 manage

yourself管理他人 manage others管理系统 manage

system27ppt课件自我管理 manageyourself6ppt课件心态情绪时间目标授权delegateSMART28ppt课件心态时间授权delegateSMART7ppt课件销售技巧管理技巧沟通技巧29ppt课件销售技巧管理技巧沟通技巧8ppt课件① 反馈② 谈话③ 例会④ 培训⑤ 面试⑥ 数据分析MC

经理的工作方式30ppt课件① 反馈MC经理的工作方式9ppt课件二、销售部的评价31ppt课件二、销售部的评价10ppt课件未前台登记办卡人数每天新单与BR数量比POS参与率会员到访次数续会单数／续会业绩业绩分布情况业绩任务评价指标管理指标评价业绩人均日预约到访（＞1.5）销售总业绩新卡数量／新卡业绩内场参观成功率私教POS成单数／业绩预约成功率预约到访率平均合同金额平均年费人均销售金额未前台登记办卡人数每天POS参与率内场参观成功率会员到访次数人均销售金额续会单数/续会业绩业绩分布情况业绩任务评价指标管理指标评价业绩人均日预约到访（＞1.5)销售任务私教POS成单/业绩续会率本部门员工流失率评估销售团队的业绩&数据管理部门每天预约数新单与BR数量比32ppt课件未前台登记办卡人数每天新单与BR数量比POS参与率会员到访次三、销售经理岗位职责33ppt课件三、销售经理岗位职责12ppt课件职业规划及系统管理能力，个人及部门业绩不断提升的能力是评价成功销售经理的基础34ppt课件职业规划及系统管理能力，个人及部门业绩不断提升的① 领导力、执行力及感染力② 良好的沟通能力③ 公平、积极的心态④ 严于律己，以身作则⑤ 销售专业知识及培训能力⑥ 逻辑思维能力及数据分析能力⑦ 电脑操作及学习能力MC

经理的素质35ppt课件① 领导力、执行力及感染力MC经理的素质14ppt课件MC

经理工作职责① 销售与盈利② 会籍运营系统的管理③ 人员管理（招聘、培训及发展员工）④ 会员管理及服务⑤ 与各部门的沟通合作及其他日常工作⑥ 自我学习、发展与提高36ppt课件MC经理工作职责① 销售与盈利15ppt课件① 任务分配② 资源分配③ 员工工作状态④ 员工预约情况⑤ 营销活动MC

经理的日常工作排班及安排外场收集资源检查MC当天预约及到访情况检查后三天或销售日的预约情况并及时找MC谈话进行调整例会（每日三次）资源分配（公司、离职、WI、BR、GFP、TI）UP系统管理（

Up-list）监督员工工作状态、工作流程并及时TO检查MC当天工作记录、收集DDP员工评价和工作任务下达（每周业绩任务表及个人每周任务完成情况）组织每月2次的销售日活动部门间沟通37ppt课件① 任务分配MC经理的日常工作排班及安排外场收集资源16p业绩才是硬道理38ppt课件业绩才是硬道理17ppt课件我们从事的行业是神圣而伟大的，帮助我们的会员达到他们的健身目标的时候，我们能够从中享受到工作的意义和成就感。为此：我们将投入更多的时间和精力来完善自身，更加努力地工作，从而实现我们的目标。我们必须通过观察、实践、改正、再实践的过程来使我们的工作技巧趋于完美，

直到成为我们的习惯。我们必须坚持到底，不能一遇到困难就改变我们自己努力追求的方向。我们必须全身心地投入，以使我们的投资（时间、精力和青春）得以回报。39ppt课件我们从事的行业是神圣而伟大的，帮助我们的会员达到他们的健身目我们必须坚信：我们所选择的行业、公司和工作方法是正确的，如果我们一旦产生怀疑，我们的投资就会受到影响。我们不能放弃，而应该投入更多。这是我们