创业项目策划与包装-课件

创业营销Entrepreneurialmarketing创业营销第五章创业项目策划与包装【学习目标】理解创业项目包装在创业营销活动中的地位和作用；了解创业项目策划设计的基本内容；掌握项目包装的内涵、原则与要求；了解创业者包装的形式与内容；熟悉项目包装的形式：商业计划书。第五章创业项目策划与包装第五章创业项目策划与包装01

项目策划设计02

项目包装的内涵、原则与要求03项目包装的形式：商业计划书第五章创业项目策划与包装01项目策划设计02第五章

创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社在项目包装的所有技巧中，最具有技术含量的是项目策划。创业项目可以分解为三个相对独立的板块：第一是技术模式，其核心指标是性价比；第二是经营模式，其核心要素是盈利点；第三是合作模式，其核心要素是共赢点。第五章创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社技术模式技术模式的变化往往会引起经营模式和合作模式的变化。例如，互联网技术的诞生就使很多传统项目的经营模式发生了根本性的变革，不过，技术模式也有可能反过来受到经营模式的制约，目前很多尖端的技术已经被突破，但是由于成本高昂一直无法实际应用。经营模式经营模式的宗旨是盈利，无论技术模式还是合作模式都需要围绕这个宗旨形成。合作模式合作模式涉及的则是权益如何分配。权益分配的方案不但取决于项目公司本身的决策，同时也取决于合作方的决策，它是合作双方（或多方）博弈的结果，是一个互动的过程。第五章创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社适用性任何技术方案首先必须满足基本的功能，然后才能在此基础上考虑拓展功能。稳定性作为工业化产品或项目技术的稳定性永远优先于它的尖端性。项目的可行性=适用性+稳定性。经济性经济性有两个评估指标：一是投资成本，二是运行成本。而现实中这两个指标往往是矛盾的，投资成本高，往往运营成本就低；而运营成本低的，投资成本很可能就高。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社选择技术模型，除了上述三个基本的指标之外，还需要考虑三个动态指标：前瞻性、兼容性、扩展性等。技术的前瞻性是基于对技术发展方向的判断。技术是不断发展和进步的，我们今天选择的先进技术，今后将被更先进的技术所淘汰，因此在选择技术产品的时候一定要考虑这项技术今后的发展方向和路径。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社前瞻性举例：计算机视窗软件曾经有微软Windows和苹果的Macintosh双雄鼎立，当年每一个应用软件的开发商都必须做出清醒的判断，今后计算机软件的发展潮流是跟随微软系列还是苹果系列。后来竞争的结果表明当年咄咄逼人的苹果系列后来逐渐走向没落，而那些基于苹果平台的软件开发商则因为站错了队而失去了主流市场。可是当今微软还没有来得及宣布胜利，苹果系列又重新崛起了，使人们陷入了当年的纠结。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社前瞻性的判断可以确定，下一个应该考虑的问题就是扩展性。根据技术发展方向预留技术升级换代的接口，节约频繁换代的成本。前瞻性的判断不确定，下一个应该考虑的问题就是兼容性。无论技术路线朝哪个方向发展，都可以左右逢源。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社兼容性举例：比如一些电脑软件开发商，如果拿不准微软和苹果到底哪一边会成为主流平台，于是开发出两边都可以兼容的软件，装到Windows上可以用，装到Macintosh上面也可以用。拓展性举例：当模拟电视机逐渐被数字电视机代替时，开发出可以将信号转换为数字信号的机顶盒，将其配置模拟电视机上就可以接收数字电视，信号部分实现数字电视功能，以致传统电视机可以使用，免遭立即被淘汰的命运。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社技术模式还涉及技术的组合。很多好项目并非一定要拥有原创发明或尖端技术而拥有最佳的技术组合即可。各种不同技术之间的排列组合更增加了这种技术模型决策的难度。在网络中传输图像是一个长期令人头疼的问题，如果要保证图像质量，就会牺牲传输速度；如果要保证速度，就会牺牲图像像素；如果两者都兼顾，就会大大增加成本。这要求人们只能在同时兼顾质量、时间和成本的情况下，找到一个最佳点作为技术结合的支点。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目经营模式的宗旨是如何赚钱，这是衡量它优劣的主要指标。无论多么简单的经营模式，能盈利就是好模式。把经营模式的设计策划总结出来三个步骤：第一步是捕捉商机，发现项目的盈利点；第二步是设计流程，整合项目的四个流；第三步是屏蔽风险，论证项目的可行性。第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社捕捉商机：发掘项目的盈利点取之何方，是要搞清你的项目产品的购买者。取之何道，就是通过什么途径赚钱。取之何法，就是你用什么方法实现盈利在一个充分竞争的市场环境中创造利润。取之何值，也就是说项目的产出与投入之比是否值得。取之何值，也就是说项目的产出与投入之比是否值得。第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（二）设计流程，整合项目的四个流项目都由四个流组成：人流、物流、资金流和信息流。运营流程技术就要把这四个流程进行有效的组合，最后让资金流完成循环。经营模式的设计方法主要是绘图，在图中把四个流和必要的节点画出来，以便与投资者沟通和论证。一个经营模式的流程可以有人流没物流，也可以有物流没人流，但是所有的项目都有信息流（包括物权关系），尤其必须有资金流。如果一个流程图看不到资金流，要么说明这个流程设计不合格，要么说明这个项目根本就没有意义。项目经营模式的核心问题是它的盈利，而项目的盈利性需要用资金流来表达。人流物流资金流信息流第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（三）屏蔽风险，论证流程的可行性一般来说，经营模式的流程都由项目融资方设计，由投资方论证设计和论证往往是一个博弈的过程，其博弈的核心问题是流程的可行性，可行性主要体现在四个方面：是否可操作：是否可控制；是否可复制；是否可变现。第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社可操作性分类主观的可操作性，指项目团队有没有能力走通流程的每一个环节。比如，在运营流程中有一个“瓷器活”，但是团队手里没有“金刚钻”，而如果这个环节走不通，整个流程就失去了可行性。客观的操作性，指客观环境是否具备走通每一个环境的条件和可能性，比如你在某一个环节上需要政府的批文，但是现实的政策环境又使你没有可能得到政府的批文，因而影响到整个流程无法走通。保证可操作性的原则扬长避短，就是要发挥项目团队和产品的强项，绕开自己的弱点。如果项目公司是做IT出身的，要是去策划房地产项目，无疑会大大降低项目的可操作性。化繁为简，意思是经营模式越简单不确定性越少，可操作性就越强。第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社做到外部要素可控，最简单的方法是外部选择标准化。根据项目的目标，制定一系列理想化的标准，然后用这些标准去筛选产品、客户、供应商、员工、合作者、原材料、机会，总之筛选一切外部输入的要素。做到内部流程可控最有效的办法是内部操作标准化。首先把项目的操作流程分解为具体的节点，然后为每一个节点设置规范程序和量化标准，让人流、物流、资金流和信息流都按照规范化的程序运转并用量化的标准进行考核监控。可控性第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社可重复性，意味着经营流程的运转不能满足于一两次的成功，而是能够无限次地复制成功。当然前面阐述的可操作性和可控性是可重复性的基础，但是光有这两点还不够，要想使流程得以传承，必须把前面所述的程序、规范指标打包成模块，凝固成文字（或软件）形成我们统称的“模块”或“模式”。模块化优势易于传承易于决策易于控制第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社合作模式不仅仅涉及融资者与投资者之间的关系，同时也可能涉及所有项目关系人之间的关系。所谓项目关系人是指所有与项目公司具有利益关系的人，包括公司的股东、投资人业务合作伙伴、关键技术人、团队员工、客户、供应商、经销商、政府、银行，甚至利益相关的老百姓等。第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（一）分配模式如果说经营模式要解决的主要问题是怎样赚钱，那么合作模式主要解决的主要问题就是如何分配。分配模式不但涉及合作各方如何分配收益和权利，同时还涉及如何分担风险和责任。分配方案公平合理一是风险与收益成正比，二是贡献与权益成正比。关于风险与收益的比例关系——谁承担了更大的风险，谁就有权利获得更大的收益操作过程公开透明首先要根据合作各方的角色设定相应的知情权，其次要制定信息披露的规则和程序，然后选择信息沟通的工具和方法。第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（二）协同模式协同模式，涉及合作伙伴在项目中所扮演的角色和发挥的功能。协同模式往往在经济模式的基础上建立，是由于项目公司无法独立完成经营流程，需要在某些环节引进合作者。因此，建立协同模式，首先要选择恰当的合作伙伴，这是合作成败的关键；其次要建立沟通协调机制，以维护合作关系融洽。0102首先要列出需要与合作伙伴分享的资源，例如与项目有关的生产计划、市场信息、科技成果等，以便保证各方的协同效益；其次要制定解决矛盾的对话渠道，避免矛盾升级为恶性冲突。第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（三）互动模式互动模式，指合作模式形成的动态过程的行为准则，这个过程既体现为磨合，也充满着博弈，基本前提是合作各方必须具备共赢思维，因为合作成功基于各方面的诚意。在共赢思维的基础上，合作博弈的各方还要准备两件东西——“左手抓着剪刀，右手抓着针线”。“剪刀”用来捍卫自己的底线。谈判双方首先把让步的底线标明，把不能谈的条件列出，只要对方越过底线就一刀两断。“针线”用来缝合与对方的分歧。只要对方的诉求没有触及自己的底线，剩下的问题就用针线来解决。第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社创业故事5-1创业公司，别忘了花10%的精力来销售自己的梦想第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章创业项目策划与包装01

项目的策划设计02

项目包装的内涵、原则与要求03项目包装的形式：商业计划书第五章创业项目策划与包装01项目的策划设计02第五章

创业项目策划与包装2.1项目包装定义谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社所谓“项目包装”，是指创业者根据市场的运作规律，以一定的形式反映项目内容，更好地让社会认识到项目价值，从而在市场上树立良好的项目形象。通俗地说，项目包装其实是给投资者、加盟者讲故事，故事的精彩程度决定了能不能得到投资、加盟，以及创业项目是否成功。第五章创业项目策划与包装2.1项目包装定义谌飞龙：《创第五章

创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目包装既是项目投资内容的分项，也是对项目投资内容的包装。从项目包装的定义可以看出，项目包装是“形式”，项目包装的目的是“树立良好的项目形象”。简单地说，项目包装就是把好用的东西变成好用又好看的东西。所谓“形式”是指项目的外在特征；所谓“形象”是指项目的外在特征给人留下的印象。形式与内容结合，创造“势力感”，项目包装的实质是一种“造势”活动，项目包装的工作对象就是“势力”。所谓“势力”是项目在硬实力的基础上构造的软实力。软实力是对硬实力的补充和发展。第五章创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：《第五章

创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社延伸阅读5-1项目包装是包装什么？第五章创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：《第五章

创业项目策划与包装2.3项目包装的原则：谦虚式夸张谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目包装是需要想象的，凡是包装既要根据现实，又要高于现实，还要回归现实。所以，项目包装应遵循“谦虚式夸张”的原则进行设计。所谓“谦虚”就是低姿态，承认自己的不足，但“低姿态”不等于低水准，“不足”不等于无能，这就需要“夸张”，即放大优势，以优势营造的自豪感来优化姿态，弥补不足。类似海尔以砸冰箱的夸张动作来谦虚地表达质量意识，用精神力量去包装并不自我满意的现实，这就是“谦虚式夸张”。第五章创业项目策划与包装2.3项目包装的原则：谦虚式夸第五章

创业项目策划与包装2.3项目包装的原则：谦虚式夸张谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社创业故事5-2刘强东、贾跃亭创业时竟这样包装自己第五章创业项目策划与包装2.3项目包装的原则：谦虚式夸第五章

创业项目策划与包装2.4项目包装的基本要求谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社科学性：要求在进行项目包装时，要以财务会计学、管理会计学、技术经济学等自然科学和社会科学为依据，对项目的经济效益进行科学论证可行性：创业项目包装应认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供求情况，对未来企业产品的销售前景进行可行性分析。规范性：创业项目包装的内容、语言、格式要力求规范化，并且要注意不同项目的特殊要求，并要注重与国际惯例接轨。一是规范化的语言。二是规范化的格式。三是规范化的分析。吸引力：项目有无吸引力，直接决定着融资融智的效果。项目包装要具有较高的立意，总体策划要充满新意，准确把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展尽量保持同步。第五章创业项目策划与包装2.4项目包装的基本要求谌飞龙第五章

创业项目策划与包装2.4项目包装的基本要求谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社创业故事5-3网红玩美拍一年吸粉54万欲创业做原创视频第五章创业项目策划与包装2.4项目包装的基本要求谌飞龙第五章

创业项目策划与包装2.5项目包装的常用方法谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社公益例证法：就是把项目行为作为公益事业的事例来转述。比如雾霾灾害是大气长期污染所造成的顽疾，已是全球最大的薄膜太阳能企业——汉能控股集团颇具底气地提出了“汉能大了，雾霾就少了”的品牌主张“反向例证法”就是把项目的必要性通过社会反面事例烘托出来。比如“用地沟油做菜，多么恶心！某生物能源公司愿意自费回收处理地沟油，原来，舆论的背后是生物能源公司进行的项目包装。“榜样例证法”就是用项目受益者的事例反映项目的价值。比如浙江大学肿瘤研究所教授胡汛和研究团队一起发现了“饿死”癌细胞的新疗法，用这种办法治疗了40例“难治型肝癌”病人，得到了国际著名肿瘤学者的肯定。第五章创业项目策划与包装2.5项目包装的常用方法谌飞龙第五章

创业项目策划与包装2.6项目包装的禁忌谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目包装简单化有些人总感到项目包装“可有可无”，认为项目包装只是要投资者知道有这个项目的存在即可，从而把项目包装简单化项目包装单边化在项目前期的预测和包装上做得还不够全面，只看自己，不看市场。尤其是对项目融资的趋势把握得不准，“单边”活动多，一厢情愿项目包装表面化项目描述停留表面，主观性描述多于客观经济分析；评价的数据缺乏正确性、合理性、可靠性；结论不够清晰、简洁项目包装理想化（过度包装）有些企业为达到引资的目的，故意低算成本费用，高估利润，如有的企业将利润率定为50％以上，不符合实际，大大降低了项目的可信度。第五章创业项目策划与包装2.6项目包装的禁忌谌飞龙：《第五章创业项目策划与包装01

项目的策划设计02

项目包装的内涵、原则与要求03项目包装的形式：商业计划书第五章创业项目策划与包装01项目的策划设计02第五章

创业项目策划与包装3.1商业计划书的层次结构谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社商业计划书，首先要使用规范的概念，其次要使用专业的方法。规范的语言就是行话，每个行业都有自己的行话，外贸有外贸的行话，律师有律师的行话，投资者也有自己的行话，所以你需要用投资者熟悉的语言与他们对话。商业计划书的形式既不可过于烦琐冗长，也不可过于精练简洁，而应层次分明有节有据。第五章创业项目策划与包装3.1商业计划书的层次结构谌飞第五章

创业项目策划与包装3.1商业计划书的层次结构谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社第一个层次是项目概要。概要当以简洁为主，但是这概要关系重大如同钓鱼之饵。第二层次是商业计划书主体部分。原则上要框架清晰，框架清晰在于让投资者读完之后对整个项目的框架有一个整体的把握。第三层次是附件。把所有的数据和论据制成表格，编上检索号码，集中放在最后的附件部分备查。第五章创业项目策划与包装3.1商业计划书的层次结构谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（一）项目概要项目概要需要用简洁的文字囊括整个项目商业计划书中所有最重要的信息。①项目简介和故事梗概。简要介绍项目的内容，让投资者在最短的时间内了解项目的性质、宗旨、背景和其中的商机；②合作方式和权利义务。打算与投资者合作的形式及方案，比如是合资经营还是合作经营，是信用融资还是股权融资，是普通股还是优先股，由谁控股等，简要叙述双方的权利和义务；③投资回报和效益结果。简要列出总投资额多少，收入和利润多少，平均利润多少，多少年可以还本等关键指标等。第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（二）项目公司融资不仅是卖项目，同时也是卖项目公司本身，要让投资者了解今后的合作者，所以要插标自卖，对自己做个介绍，也就是项目公司的简历。①公司现状和发展历史。介绍项目公司的来龙去脉和现存状态，比如何时成立、源于何处、产权变迁、注册资金、办公地址、目前的资产和经营规模等；②股权结构和管理团队。首先介绍股东背景，及每个股东所占的股权比例；其次介绍管理团队骨干的背景，例如董事长、总经理、副总经理、财务总监、技术总监、市场总监等人学历、经历、成就和特长③经营业绩和发展规划。对项目公司近3年的经营业绩和增长趋势进行分析，并确立今后的发展目标，对每年的发展规划定出指标。第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（三）商业模式本部分在整个计划书中不但技术含量高，同时也最难表达，对于深入浅出的要求最高。很多项目的商业模式策划是一流的①技术模式及解决方案②经营模式及运作流程③合作模式及分配方案第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社延伸阅读5-2创业者包装内容：创始人标签第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（四）市场分析市场规模及目标份额估计项目的市场总体容量预测其增长（递减）率确定自己的市场目标份额行业地位及竞争对手对项目产品（或服务）在本行业中的地位进行评估总结出本项目的相对竞争优势和核心竞争力策划可行的营销策略第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（五）投入产出投资预算和资金来源成本估算和收入预测效益指标和数据说明第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社风险识别和风险原因罗列项目在各个方面所可能遇到的风险，外部的系统风险和内部的非系统风险，诸如政治风险、技术风险、市场风险、经营风险等，分析风险产生的原因；风险评估及量化指标通过量化的技术手段，如盈亏平衡分析、要素敏感性分析、流程跟踪分析、概率交集分析等，求出风险的量化指标。在量化的基础上，对风险的后果进行评估，确定轻重缓急。防范措施和应对预案。针对上述识别的风险，一一制定出防范措施，基于对风险发生后果的动态分析，准备好危机处理预案，以万变应不变，举轻若重。（六）风险分析第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.3商业计划书的撰写要求谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社商业计划书吸引住了投资者的眼球，只说明成功了一半，要想让投资者下决心投资，智力资本拥有者下决心投身项目建设，还需要三个条件：思路清晰、数据充分、概念动情。思路清晰数据充分概念动情第五章创业项目策划与包装3.3商业计划书的撰写要求谌飞第五章

创业项目策划与包装3.3商业计划书的撰写要求谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（一）思路清晰思路清晰是指对项目的论证必须逻辑严谨，找不出相互矛盾和不切实际之处。（二）数据充分任何论据都必须有数据证明，无论你把自己的项目说得多么天花乱坠，让投资者下决心的最终还是取决于数据论证的结果。（三）概念动情概念描述当然要有文采。文采在商业计划书中可以无足轻重，也可以点石成金。在被热血唤起的投资冲动面前，理智常常会显得苍白无力。第五章创业项目策划与包装3.3商业计划书的撰写要求谌飞第五章

创业项目策划与包装3.3商业计划书的撰写要求谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社名家箴言：如果把项目包装的成果比作一个建筑物，那么数据就是它的地基，思路就是它的框架，而概念就是它的装修。这三个要素缺一不可相辅相成。——房西苑（汇思通管理咨询有限公司董事长）第五章创业项目策划与包装3.3商业计划书的撰写要求谌飞第五章

创业项目策划与包装3.4商业计划书的沟通捷径谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社商业计划书就是项目包装的成果。而这个成果实际上是用来与投资者沟通的工具，沟通的效果有可能出现四种情况，其中深入浅出乃沟通捷径。深入深出。项目公司把项目研究得很透彻，但是商业计划书满篇专业术语晦涩难懂，除了他们自己谁也看不明白。“茶壶煮饺子，塞得进去但是倒不出来”，这种情况普遍存在于那些由技术人员创业的高新科技项目。浅入浅出。项目公司自己都没有把项目研究明白，因此商业计划书写得简单肤浅，尽是人云亦云的套路，让人感觉不到有半点专业水平，同时也提不起任何兴趣。这种情况多半是由于项目公司涉足了一个不熟悉的行业或者策划了一个力所不及的项目所致。

第五章创业项目策划与包装3.4商业计划书的沟通捷径谌飞第五章

创业项目策划与包装3.4商业计划书的沟通捷径谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社商业计划书就是项目包装的成果。而这个成果实际上是用来与投资者沟通的工具，沟通的效果有可能出现四种情况，其中深入浅出乃沟通捷径。浅入深出。项目公司本身对项目的策划不甚了了，但是商业计划书写得云山雾罩，不把大家绕惜了绝不罢休。这种情况有两种可能，要么是融资方水平太低，连自己都不明白自己写的是什么意思，要么就是项目本身没有价值，但是融资方故意虚张声势把半桶水晃荡出一桶水的假象来。深入浅出。项目本身策划得很高明，同时商业计划书写得简单通俗让人很容易看明白，同时也很容易引起兴趣。项目包装能够达到这种境界最是困难的达到这个境界，就踏上了融资的捷径。第五章创业项目策划与包装3.4商业计划书的沟通捷径谌飞课后思考课后思考谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目策划应从哪些方面展开？如何理解“经营模式处于项目策划的核心地位”？创业项目包装包括哪些内容？简述创业项目包装原则与要求。什么是谦虚式夸张？如何来把握这一尺度？“网红创业”，应该包装自己还是包装产品？商业计划书在创业营销的作用。课后思考课后思考谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（案例分析案例分析成立1年多，陈安妮的快看漫画凭什么这么红谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社案例分析案例分析成立1年多，陈安妮的快看漫画凭什么这么红谌飞讨论题讨论题谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社陈安妮说，快看的核心竞争力是拥有一支拥有独特嗅觉的内容团队和包装运作团队”，如何理解这一观点？举例说明，哪些事件体现这观点。对“不迎合读者口味”的做法进行评述。讨论题讨论题谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（20ThanksThanks创业营销Entrepreneurialmarketing创业营销第五章创业项目策划与包装【学习目标】理解创业项目包装在创业营销活动中的地位和作用；了解创业项目策划设计的基本内容；掌握项目包装的内涵、原则与要求；了解创业者包装的形式与内容；熟悉项目包装的形式：商业计划书。第五章创业项目策划与包装第五章创业项目策划与包装01

项目策划设计02

项目包装的内涵、原则与要求03项目包装的形式：商业计划书第五章创业项目策划与包装01项目策划设计02第五章

创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社在项目包装的所有技巧中，最具有技术含量的是项目策划。创业项目可以分解为三个相对独立的板块：第一是技术模式，其核心指标是性价比；第二是经营模式，其核心要素是盈利点；第三是合作模式，其核心要素是共赢点。第五章创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社技术模式技术模式的变化往往会引起经营模式和合作模式的变化。例如，互联网技术的诞生就使很多传统项目的经营模式发生了根本性的变革，不过，技术模式也有可能反过来受到经营模式的制约，目前很多尖端的技术已经被突破，但是由于成本高昂一直无法实际应用。经营模式经营模式的宗旨是盈利，无论技术模式还是合作模式都需要围绕这个宗旨形成。合作模式合作模式涉及的则是权益如何分配。权益分配的方案不但取决于项目公司本身的决策，同时也取决于合作方的决策，它是合作双方（或多方）博弈的结果，是一个互动的过程。第五章创业项目策划与包装1.1项目策划的三个模块谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社适用性任何技术方案首先必须满足基本的功能，然后才能在此基础上考虑拓展功能。稳定性作为工业化产品或项目技术的稳定性永远优先于它的尖端性。项目的可行性=适用性+稳定性。经济性经济性有两个评估指标：一是投资成本，二是运行成本。而现实中这两个指标往往是矛盾的，投资成本高，往往运营成本就低；而运营成本低的，投资成本很可能就高。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

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（2017），机械工业出版社选择技术模型，除了上述三个基本的指标之外，还需要考虑三个动态指标：前瞻性、兼容性、扩展性等。技术的前瞻性是基于对技术发展方向的判断。技术是不断发展和进步的，我们今天选择的先进技术，今后将被更先进的技术所淘汰，因此在选择技术产品的时候一定要考虑这项技术今后的发展方向和路径。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

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（2017），机械工业出版社前瞻性举例：计算机视窗软件曾经有微软Windows和苹果的Macintosh双雄鼎立，当年每一个应用软件的开发商都必须做出清醒的判断，今后计算机软件的发展潮流是跟随微软系列还是苹果系列。后来竞争的结果表明当年咄咄逼人的苹果系列后来逐渐走向没落，而那些基于苹果平台的软件开发商则因为站错了队而失去了主流市场。可是当今微软还没有来得及宣布胜利，苹果系列又重新崛起了，使人们陷入了当年的纠结。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

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（2017），机械工业出版社前瞻性的判断可以确定，下一个应该考虑的问题就是扩展性。根据技术发展方向预留技术升级换代的接口，节约频繁换代的成本。前瞻性的判断不确定，下一个应该考虑的问题就是兼容性。无论技术路线朝哪个方向发展，都可以左右逢源。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

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（2017），机械工业出版社兼容性举例：比如一些电脑软件开发商，如果拿不准微软和苹果到底哪一边会成为主流平台，于是开发出两边都可以兼容的软件，装到Windows上可以用，装到Macintosh上面也可以用。拓展性举例：当模拟电视机逐渐被数字电视机代替时，开发出可以将信号转换为数字信号的机顶盒，将其配置模拟电视机上就可以接收数字电视，信号部分实现数字电视功能，以致传统电视机可以使用，免遭立即被淘汰的命运。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

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（2017），机械工业出版社技术模式还涉及技术的组合。很多好项目并非一定要拥有原创发明或尖端技术而拥有最佳的技术组合即可。各种不同技术之间的排列组合更增加了这种技术模型决策的难度。在网络中传输图像是一个长期令人头疼的问题，如果要保证图像质量，就会牺牲传输速度；如果要保证速度，就会牺牲图像像素；如果两者都兼顾，就会大大增加成本。这要求人们只能在同时兼顾质量、时间和成本的情况下，找到一个最佳点作为技术结合的支点。第五章创业项目策划与包装1.2技术模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目经营模式的宗旨是如何赚钱，这是衡量它优劣的主要指标。无论多么简单的经营模式，能盈利就是好模式。把经营模式的设计策划总结出来三个步骤：第一步是捕捉商机，发现项目的盈利点；第二步是设计流程，整合项目的四个流；第三步是屏蔽风险，论证项目的可行性。第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

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（2017），机械工业出版社捕捉商机：发掘项目的盈利点取之何方，是要搞清你的项目产品的购买者。取之何道，就是通过什么途径赚钱。取之何法，就是你用什么方法实现盈利在一个充分竞争的市场环境中创造利润。取之何值，也就是说项目的产出与投入之比是否值得。取之何值，也就是说项目的产出与投入之比是否值得。第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（二）设计流程，整合项目的四个流项目都由四个流组成：人流、物流、资金流和信息流。运营流程技术就要把这四个流程进行有效的组合，最后让资金流完成循环。经营模式的设计方法主要是绘图，在图中把四个流和必要的节点画出来，以便与投资者沟通和论证。一个经营模式的流程可以有人流没物流，也可以有物流没人流，但是所有的项目都有信息流（包括物权关系），尤其必须有资金流。如果一个流程图看不到资金流，要么说明这个流程设计不合格，要么说明这个项目根本就没有意义。项目经营模式的核心问题是它的盈利，而项目的盈利性需要用资金流来表达。人流物流资金流信息流第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

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（2017），机械工业出版社（三）屏蔽风险，论证流程的可行性一般来说，经营模式的流程都由项目融资方设计，由投资方论证设计和论证往往是一个博弈的过程，其博弈的核心问题是流程的可行性，可行性主要体现在四个方面：是否可操作：是否可控制；是否可复制；是否可变现。第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社可操作性分类主观的可操作性，指项目团队有没有能力走通流程的每一个环节。比如，在运营流程中有一个“瓷器活”，但是团队手里没有“金刚钻”，而如果这个环节走不通，整个流程就失去了可行性。客观的操作性，指客观环境是否具备走通每一个环境的条件和可能性，比如你在某一个环节上需要政府的批文，但是现实的政策环境又使你没有可能得到政府的批文，因而影响到整个流程无法走通。保证可操作性的原则扬长避短，就是要发挥项目团队和产品的强项，绕开自己的弱点。如果项目公司是做IT出身的，要是去策划房地产项目，无疑会大大降低项目的可操作性。化繁为简，意思是经营模式越简单不确定性越少，可操作性就越强。第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

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（2017），机械工业出版社做到外部要素可控，最简单的方法是外部选择标准化。根据项目的目标，制定一系列理想化的标准，然后用这些标准去筛选产品、客户、供应商、员工、合作者、原材料、机会，总之筛选一切外部输入的要素。做到内部流程可控最有效的办法是内部操作标准化。首先把项目的操作流程分解为具体的节点，然后为每一个节点设置规范程序和量化标准，让人流、物流、资金流和信息流都按照规范化的程序运转并用量化的标准进行考核监控。可控性第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社可重复性，意味着经营流程的运转不能满足于一两次的成功，而是能够无限次地复制成功。当然前面阐述的可操作性和可控性是可重复性的基础，但是光有这两点还不够，要想使流程得以传承，必须把前面所述的程序、规范指标打包成模块，凝固成文字（或软件）形成我们统称的“模块”或“模式”。模块化优势易于传承易于决策易于控制第五章创业项目策划与包装1.3经营模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社合作模式不仅仅涉及融资者与投资者之间的关系，同时也可能涉及所有项目关系人之间的关系。所谓项目关系人是指所有与项目公司具有利益关系的人，包括公司的股东、投资人业务合作伙伴、关键技术人、团队员工、客户、供应商、经销商、政府、银行，甚至利益相关的老百姓等。第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（一）分配模式如果说经营模式要解决的主要问题是怎样赚钱，那么合作模式主要解决的主要问题就是如何分配。分配模式不但涉及合作各方如何分配收益和权利，同时还涉及如何分担风险和责任。分配方案公平合理一是风险与收益成正比，二是贡献与权益成正比。关于风险与收益的比例关系——谁承担了更大的风险，谁就有权利获得更大的收益操作过程公开透明首先要根据合作各方的角色设定相应的知情权，其次要制定信息披露的规则和程序，然后选择信息沟通的工具和方法。第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（二）协同模式协同模式，涉及合作伙伴在项目中所扮演的角色和发挥的功能。协同模式往往在经济模式的基础上建立，是由于项目公司无法独立完成经营流程，需要在某些环节引进合作者。因此，建立协同模式，首先要选择恰当的合作伙伴，这是合作成败的关键；其次要建立沟通协调机制，以维护合作关系融洽。0102首先要列出需要与合作伙伴分享的资源，例如与项目有关的生产计划、市场信息、科技成果等，以便保证各方的协同效益；其次要制定解决矛盾的对话渠道，避免矛盾升级为恶性冲突。第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（三）互动模式互动模式，指合作模式形成的动态过程的行为准则，这个过程既体现为磨合，也充满着博弈，基本前提是合作各方必须具备共赢思维，因为合作成功基于各方面的诚意。在共赢思维的基础上，合作博弈的各方还要准备两件东西——“左手抓着剪刀，右手抓着针线”。“剪刀”用来捍卫自己的底线。谈判双方首先把让步的底线标明，把不能谈的条件列出，只要对方越过底线就一刀两断。“针线”用来缝合与对方的分歧。只要对方的诉求没有触及自己的底线，剩下的问题就用针线来解决。第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章

创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社创业故事5-1创业公司，别忘了花10%的精力来销售自己的梦想第五章创业项目策划与包装1.4合作模式的策划设计谌飞龙第五章创业项目策划与包装01

项目的策划设计02

项目包装的内涵、原则与要求03项目包装的形式：商业计划书第五章创业项目策划与包装01项目的策划设计02第五章

创业项目策划与包装2.1项目包装定义谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社所谓“项目包装”，是指创业者根据市场的运作规律，以一定的形式反映项目内容，更好地让社会认识到项目价值，从而在市场上树立良好的项目形象。通俗地说，项目包装其实是给投资者、加盟者讲故事，故事的精彩程度决定了能不能得到投资、加盟，以及创业项目是否成功。第五章创业项目策划与包装2.1项目包装定义谌飞龙：《创第五章

创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目包装既是项目投资内容的分项，也是对项目投资内容的包装。从项目包装的定义可以看出，项目包装是“形式”，项目包装的目的是“树立良好的项目形象”。简单地说，项目包装就是把好用的东西变成好用又好看的东西。所谓“形式”是指项目的外在特征；所谓“形象”是指项目的外在特征给人留下的印象。形式与内容结合，创造“势力感”，项目包装的实质是一种“造势”活动，项目包装的工作对象就是“势力”。所谓“势力”是项目在硬实力的基础上构造的软实力。软实力是对硬实力的补充和发展。第五章创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：《第五章

创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社延伸阅读5-1项目包装是包装什么？第五章创业项目策划与包装2.2项目包装的实质谌飞龙：《第五章

创业项目策划与包装2.3项目包装的原则：谦虚式夸张谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目包装是需要想象的，凡是包装既要根据现实，又要高于现实，还要回归现实。所以，项目包装应遵循“谦虚式夸张”的原则进行设计。所谓“谦虚”就是低姿态，承认自己的不足，但“低姿态”不等于低水准，“不足”不等于无能，这就需要“夸张”，即放大优势，以优势营造的自豪感来优化姿态，弥补不足。类似海尔以砸冰箱的夸张动作来谦虚地表达质量意识，用精神力量去包装并不自我满意的现实，这就是“谦虚式夸张”。第五章创业项目策划与包装2.3项目包装的原则：谦虚式夸第五章

创业项目策划与包装2.3项目包装的原则：谦虚式夸张谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社创业故事5-2刘强东、贾跃亭创业时竟这样包装自己第五章创业项目策划与包装2.3项目包装的原则：谦虚式夸第五章

创业项目策划与包装2.4项目包装的基本要求谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社科学性：要求在进行项目包装时，要以财务会计学、管理会计学、技术经济学等自然科学和社会科学为依据，对项目的经济效益进行科学论证可行性：创业项目包装应认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供求情况，对未来企业产品的销售前景进行可行性分析。规范性：创业项目包装的内容、语言、格式要力求规范化，并且要注意不同项目的特殊要求，并要注重与国际惯例接轨。一是规范化的语言。二是规范化的格式。三是规范化的分析。吸引力：项目有无吸引力，直接决定着融资融智的效果。项目包装要具有较高的立意，总体策划要充满新意，准确把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展尽量保持同步。第五章创业项目策划与包装2.4项目包装的基本要求谌飞龙第五章

创业项目策划与包装2.4项目包装的基本要求谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社创业故事5-3网红玩美拍一年吸粉54万欲创业做原创视频第五章创业项目策划与包装2.4项目包装的基本要求谌飞龙第五章

创业项目策划与包装2.5项目包装的常用方法谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社公益例证法：就是把项目行为作为公益事业的事例来转述。比如雾霾灾害是大气长期污染所造成的顽疾，已是全球最大的薄膜太阳能企业——汉能控股集团颇具底气地提出了“汉能大了，雾霾就少了”的品牌主张“反向例证法”就是把项目的必要性通过社会反面事例烘托出来。比如“用地沟油做菜，多么恶心！某生物能源公司愿意自费回收处理地沟油，原来，舆论的背后是生物能源公司进行的项目包装。“榜样例证法”就是用项目受益者的事例反映项目的价值。比如浙江大学肿瘤研究所教授胡汛和研究团队一起发现了“饿死”癌细胞的新疗法，用这种办法治疗了40例“难治型肝癌”病人，得到了国际著名肿瘤学者的肯定。第五章创业项目策划与包装2.5项目包装的常用方法谌飞龙第五章

创业项目策划与包装2.6项目包装的禁忌谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社项目包装简单化有些人总感到项目包装“可有可无”，认为项目包装只是要投资者知道有这个项目的存在即可，从而把项目包装简单化项目包装单边化在项目前期的预测和包装上做得还不够全面，只看自己，不看市场。尤其是对项目融资的趋势把握得不准，“单边”活动多，一厢情愿项目包装表面化项目描述停留表面，主观性描述多于客观经济分析；评价的数据缺乏正确性、合理性、可靠性；结论不够清晰、简洁项目包装理想化（过度包装）有些企业为达到引资的目的，故意低算成本费用，高估利润，如有的企业将利润率定为50％以上，不符合实际，大大降低了项目的可信度。第五章创业项目策划与包装2.6项目包装的禁忌谌飞龙：《第五章创业项目策划与包装01

项目的策划设计02

项目包装的内涵、原则与要求03项目包装的形式：商业计划书第五章创业项目策划与包装01项目的策划设计02第五章

创业项目策划与包装3.1商业计划书的层次结构谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社商业计划书，首先要使用规范的概念，其次要使用专业的方法。规范的语言就是行话，每个行业都有自己的行话，外贸有外贸的行话，律师有律师的行话，投资者也有自己的行话，所以你需要用投资者熟悉的语言与他们对话。商业计划书的形式既不可过于烦琐冗长，也不可过于精练简洁，而应层次分明有节有据。第五章创业项目策划与包装3.1商业计划书的层次结构谌飞第五章

创业项目策划与包装3.1商业计划书的层次结构谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社第一个层次是项目概要。概要当以简洁为主，但是这概要关系重大如同钓鱼之饵。第二层次是商业计划书主体部分。原则上要框架清晰，框架清晰在于让投资者读完之后对整个项目的框架有一个整体的把握。第三层次是附件。把所有的数据和论据制成表格，编上检索号码，集中放在最后的附件部分备查。第五章创业项目策划与包装3.1商业计划书的层次结构谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（一）项目概要项目概要需要用简洁的文字囊括整个项目商业计划书中所有最重要的信息。①项目简介和故事梗概。简要介绍项目的内容，让投资者在最短的时间内了解项目的性质、宗旨、背景和其中的商机；②合作方式和权利义务。打算与投资者合作的形式及方案，比如是合资经营还是合作经营，是信用融资还是股权融资，是普通股还是优先股，由谁控股等，简要叙述双方的权利和义务；③投资回报和效益结果。简要列出总投资额多少，收入和利润多少，平均利润多少，多少年可以还本等关键指标等。第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（二）项目公司融资不仅是卖项目，同时也是卖项目公司本身，要让投资者了解今后的合作者，所以要插标自卖，对自己做个介绍，也就是项目公司的简历。①公司现状和发展历史。介绍项目公司的来龙去脉和现存状态，比如何时成立、源于何处、产权变迁、注册资金、办公地址、目前的资产和经营规模等；②股权结构和管理团队。首先介绍股东背景，及每个股东所占的股权比例；其次介绍管理团队骨干的背景，例如董事长、总经理、副总经理、财务总监、技术总监、市场总监等人学历、经历、成就和特长③经营业绩和发展规划。对项目公司近3年的经营业绩和增长趋势进行分析，并确立今后的发展目标，对每年的发展规划定出指标。第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（三）商业模式本部分在整个计划书中不但技术含量高，同时也最难表达，对于深入浅出的要求最高。很多项目的商业模式策划是一流的①技术模式及解决方案②经营模式及运作流程③合作模式及分配方案第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社延伸阅读5-2创业者包装内容：创始人标签第五章创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞第五章

创业项目策划与包装3.2商业计划书的基本框架谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》

（2017），机械工业出版社（四）市场分析市场规模及目标份额估计项目的市场总体容量预测其增长（递减）率确定自己的