业务员年终工作总结魏大勇

业务员年终工作总结魏大勇业务员年终工作总结魏大勇

营销部终工作总结

姓名：魏大勇职务：销售经理

前言：

随着雪无声的下，我们又送走了一年，时间过的真快，来到我们这个新的团队已经三个月了，在这不成熟的三个月里工作方面只能说还在学习阶段，通过领导的帮忙和自己的摸索在这三个月内根本把握了公司的制度和自己的正确的工作方法，下面就对自己这不成熟的三个月做一个简洁的总结。

现将本年度的工作总结如下：

一、心态上始终本着一个乐观的心态欢乐的工作着，之所以说乐观的心态是由于对公司的产品布满信念，我们的产品的国内处于领先的地位，欢乐的工作着是由于公司能给我这个时机让我很欢乐，能让我在这个特别融洽的环境工作让我很欢乐，也为自己能从事这个行业而欢乐。欢乐的同时能使自己更加努力的完成好自己的本值工作。

二、通过开头的理念论培训和近两个月的工作上的实践，对公司的产品能够做到能说清晰，能看明白，能使用好。本人详细工作如下：省内的金融行业的开发、鸡西地区的已经做完的工程的回款、鸡西地区新客户的开发、鸡西地区相关人员的维护与代理商的开发与维护。三个月以来的工作使自己在虹膜机的销售行业的工作力量有肯定的提高，特殊是在矿山行来和金融行业的工作上有了肯定的心得：

武警总队工程

目的：为开发新的行业和客户供应案例，增加新的客户群。浦发银行工程

方法：盯住相关人将技术会的时间定下来，找时间见相关的人员，落实工程的关键点。目的：为开发新的行业和客户供应案例，增加新的客户群，为明年翻开金融行业市场供应实战阅历和案例。

农垦系统银行工程

方法：与第三方合作商协作好将工程做好做快做，将人员关系做扎实。目的：利用合作商的关系用最少的精力和财力将工程完成，并能培育一个优秀的代理商有实战力量和对产品快速的把握。

鸡西四个矿的验收工作

方法：利用我们熟识的人了解验收的流程，做好矿上的关系。完成了张新、梨树和东山煤矿的验收工作

目的：快速的完成验收工作，将余下的款收回解决资金流，为明年运做其它的矿没有隐患。其它矿的预备工作

方法：通过电话和出差的形式了解矿和主要人员有的信息，做关系，帮忙矿上做明年报批的规划。

目的：为明年的工作做好铺垫，与局上的工作协作用上压下推的方法，将明年鸡西地区的其它六个矿做完。与煤安的合作

目的：利用煤安的关系将非国有矿用最少的精力和财力，用最少的时间将工程做小而快的完成。

三、能够快速完成日常的报表、工作总结和新的工作思路，完成了金融行业信息收集和有意向的渠道信息4家。

四、在这三个月的工作实践过程中能够仔细的完成工作，努力实现自己的的目标，共出差4次，在外的一个月的时间内能很仔细的完成工作，能够和在公司一样的工作态度完成好自己的工作。

五、在这有限的时间内完成的工作也十的有限，在金融门禁方面共产生了有意向客户3家，精确客户信息10家左右。渠道代理3家。在矿山方面完成了张新、东山和梨树矿的验收，收回工程款100余万元。

201*年工作规划

一、任务与目标：

任务：矿业行业国有3家*60万+矿业行业民营5家*10万+金融行业5家*20万=330万目标：矿业行业国有4家*60万+矿业行业民营10家*10万+金融行业6家*30万=520万二、主要工程介绍：金融门禁：

1、重点落实浦发银行总行门禁与考勤工程（金库与营业厅的门禁设备和整体

的考勤设备）。要点：快速、顺当、做精彩，以便提高我们在行业内的知名度。做为案例在同行业内复制，快速占据市场。工程进展，工程决策人：主管信息化副行长陈行长，工程联系人：保卫处王处长，内线：办公室主任刘主任（能帮我们运做成这个工程）。

2、利用浦发的胜利案例将其它省级银行快速翻开。要点：细致、利用标

杆的力气、复制胜利的方法，将我们的产品在这个特定的行业内能到达拢断的地位。

3、细化网点，将我们的品牌到达一个新的高度，大量的掩盖省内的银行

网点，这样使我们的投入能得到最大的回报，要点：细致、创新、总结。将市场份额力争做到完全。

4、将本省内金融行业占据大量的市场份额后将胜利的流程快速的复制到

其它省份和其它行业。胜利的占据全国市场。

矿山行业大事

1、紧急的事情：张新矿的回款，在三天内肯定做完，盯住成总把钱要回

来后在本月完成三个矿的验收后回款。

2、重要的事情：在没有做的6个矿分别将其做下来（重点：滴道矿、城

子河矿、东海矿、恒山矿、南山矿），通过上压和下推两种方法来共同完成这个工程，复制前5个矿的方法从局里向下建立试点，然后从矿上联系相关人（工资科长、财务总、规划科长、机电矿长、矿长）从下向局里申报。

三、渠道招募

1、工程合作代理商，在某个工程运做时靠我们的能量和力量不行及，找到

与到客户方有一个关系的企业或个人可以顺当帮我们完成工程。优点：销售工作简单、工程运做周期短、合作简单缺点：利润降低、没有削减工作量

方法：在工程进展做到阻力或我方没有精力和时间来长期运做工程时采

用。

2、产品代理商，长期在某个行业或地区销售我公司的产品，最好能当做主

营工程来做。有销售团队，有实施力量。

优点：产品销售模式化、精力投入少、费用降低、资源能有效整合。缺点：市场不简单掌握、利润有所降低

方法：在地区或行业找到有影响力的公司，我们能给他们带来一个新的

利润增长点，而不是我们要他们代理我们的产品，而且可能通过他们的资源二次销售，从而节省销售本钱。

3、消息供应，为我们供应工程或人员信息的企业或人。

四、整体思想

1、通过做网络推广提高我公司在国内的知名度，能让更多的客户了解和

使用我们的产品，到达开发新客户的目的。

2、参与各种行业的展会和新品公布会有针对性的牢固一些新的客户也一

样能到达开发新客户的目的。

3、开发新行业（例：化工、冶金、保密部门、科学研发部门、部队等）

如：武警总队枪械室门禁，增加我们的客户群，提高业务增长点。4、与政府机关合作，将我们的产品应用到国家指定的的行业和政府部门

内。（政府职能部门硬性要求使用我们的产品）

扩展阅读：年中营销系工作总结表——区域销售部

哈尔滨浪潮电子信息有限公司

年中营销系工作总结表

总结人：魏大勇所在部门：区域销售部总结类别：□个人□部门一、销售业绩：总结工程签单规划签单数签单额按规划完成比率任务额差回款规划回款数回款额按规划完成比率任务额差6月份13.33.322.3%10.313.313.322.3%10.3其次季403.37.5%3740407.5%37年中644.26.25%60646.25%60备注说明二、客户治理：部门销售漏斗内工程共90家。成交额在100万以上的工程4家。10万-40万工程19家。上半年自行挖掘商机24家。部门电话量在10000个以上。老客户能做到每都能回访一次。漏斗内工程每周电话访问一次。上门访问客户428家/次

三、□个人□部门工作治理：部门全部员工能正常尊守公司的规章制度。每天早来15分钟做好每天规划，晚走20分钟总结一天的工作。每周一次部门例会主要就漏斗内工程新进展工程分析。招新员工两名流失一名，新员工培训根本完成可以在下半年独立动作工程。

四、工作成绩：大工程4家都分别有肯定进展。在农垦总局找到一个前信息到处长帮我们动作农垦的工程。

五、工作缺乏应改良：1、对工程各结点把握不精确。2、对局部员工帮忙和沟通缺乏。3、对员工工程没有做到每个工程了解。4、工程周期过长使部门回款严峻缺乏。

六、下工作周期工作承诺：1、销售业绩方面：总结工程签单规划签单数额回款规划回款数额7月份100万80万第三季120万90万第四季100万80万年终220万170万备注说明哈尔滨浪潮电子信息有限公司

2、客户治理及其他工作：每天早来15分钟做好每天规划，晚走20分钟总结一天的工作。每周一次部门例会主要就漏斗内工程新进展工程分析。招新员工一名。电话总量10000个。老客户能做到每都能回访一次。漏斗内工程