莱伊得led项目融资商业计划书

阅读注意事 1、 2、内容及风 3、责任申 4、承 第一章执行概 1、公 2、主要产品情 3、行业及市场分 4、市场需求预 5、管理与团 6、研究与开 7、运营与销售策 8、的投资与概 9、财务预测与分 10、融资说 11、风险控 第二章企业简 1、公司概 2、组织机 3、发展规 第三章主要产品情 1、主要产 2、LED生产工艺及封装流 第四章行业及市场分 1、LED产业行业概 2、产业发展趋势分 3、市场细 4、目标市场竞 第五章市场需求预 1、总体市场需求（国内 2、区域市场需求格 3、产品生命周期与市场增长、占有率预 第六章管理和团 1、董事会成 2、经理层成 3、管理模式及团队精 4、公司的人才策 第七章研究和开 1、研究成果及技术专 2、保持行业领先的研发实施措 第八章运营和销售策 1、运营发展策 2、竞争策略分 3、策略分 第九章的投资与概 1、项目选址及建设条 2、建设规模和内 3、规划布局及功 4、建设进度与投资估 第十章财务预测与分 1、赢利预测编制基 2、赢利预测 第十一章融资说 1、融资原 2、用途和使用计 第十二章风险与对 1、风 2、对 第十三章投入与退 1、投资建 2、退 第十四章商业技术书结 1务实高效研发团 一、本项目融资商业计划书(以下简“计划书)由莱伊得光电标饰提供是使有的投资人或机构对我公司的LDE照明系列产品LEDLED产品，获得多方共赢的投资高回报目的。二、本计划书含有莱伊得光电标饰商业信息内容涉及了我公司对LED融资说明及进入与退出等的设定同告中也明确了产品管理和市场中遇到或的各种风险因素为投资人全面客观的判断和评价提供完备的材料。三、责任本计划书由莱伊得光电标饰整理编制计划书内容的解释权归莱伊得光电标饰所有由莱伊得光电标饰及其代表来确保文本的准确性和真实性。四、承到本计划书时须承诺如下：，1、妥善保管本计划书莱伊得光电标饰同意，不得向第公开本计划书涉及的商业信息并不得用于本项目外的， 第一章一、公公司名称：莱伊得光电标饰成立时间：2012314地区：中国省六安市资本：3001万元 万元主营业务：LED灯具院灯具系统产品的研发、公司地址：省六安市承接产业转移集中示范园区法定代表人： 话 真 编 址E-莱伊得光电标饰成立于2012年是专注LED灯具、二、主要产品情1、LED大功率照莱伊得光电标 研发的大功率LED灯目前处国内先进行列；产品技术优势体现自主研发的电源是唯一攻克LED负电容效应使得光源能够稳定长时工作的厂家。产品真正解决了LED散热问题、解决了LED最敏感的热传导问题，从而保证LED实现小光衰和长时效。是目前唯一通过严格的欧盟认证的大功率LED明灯具产品。本产品的价值在体现在应用LED及政治效益。由于在照明效果上，二代100W的大功率LED于好于等于400W的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一产品的使用在传统路灯四倍以上照明的清品400W高压钠灯最好的替代产品。节能减排的迫切要求LED大功率产品将迎来一个发展的春天；已经做好了出口转内销生产的有力条件。企业产品LED是一种新型的同等亮度下用电量是日光灯的1/21/10频闪，无紫外光和红外光辐射，具有可与光比拟的显色性能50%。价格：经过市场和参照市场定价“绿色阳光”大功率白光LED的定价为8元/（据进口同等产品的价格在15-20元/只，国内生产的价格也在10元/只左右，考虑到公司大规模生产的成本2、其他系列LED照明产其他LED照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰三、行业LED被誉为人类照明的第三次具有节能环保安全体积小长色彩丰富等特点目前已在逐步取代大部分的传统源。产业最大的发展背景与动力2009年12月结束的会议已将未来地球气温上升的控制目标确定在2℃之内，此次会议受到了全球前也提出了到2020年单位GDP二氧化碳排放量比2005年下降40%～45%的减排目标。国内外LED节能灯市场近10年来平均年成长率超过百分之三十五，在未来10将逐步淘汰荧光管节能灯含金卤灯紫外线较强无极灯电磁干扰大。以环保节能总体而言，发展LED光源还是最佳选择。我国一直以来重视LED产业的发展尤其在LED技术应用到照明领域，政策举措频频，推动我国LED产业在照明领域不断取得发展进能源和资源问题更是我们迫切需要解决的问题这是因为我国煤约能源保护资源提升到了高度一场全民节能的战役已强势拉开序幕。LED照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞了一系列相关的政策。统计分析显示，2010年全球LED照明应用产品市场规模为40.0亿，同比增长40.4%，增长迅速。预计到2015年，全球LED照明应用产品市场规模将达到625.0亿，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。四、市场需根据中国光学光电子光电器件分会的初步统计，2011年，我国LED量达到1820只，增长36%。其中高亮LED值达到265亿元。根据200910发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见，LED产业的发展做出部署，明确提出，到2015年达到70%以上阅读灯橱窗灯户外灯投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被LED具取代。另外，2008年“”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位执行。由此，为LED大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。据十城万盏试点城市调研统计，目前37个试点城市已实施的示范工程超过2000项，应用的LED灯具超过420万盏。2012年，LED户外照明将逐步实现从引导向市场主导的过渡鉴于十城万LED路灯(含隧道灯)的替200五、型企业的特点建立起界限和以满足顾客市场需求为的工作团队。为，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。六、我公司非常重视对研发的投入，也把研发做为自己企业发展目标。企业有着一批实用型研发技术人才，以六安为研发，经过二年的发展，其对LED产品的研发已经进入了独立成研发模式七、我公司研发的LED大功率照明为主的系列产品，期已完成；一是：建立完成生产二是建设完备的市场销售体系组成高效运营网络把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报；八、生产的投资与估项目占地80亩，总8000元。其中厂房建设等基建项目投资：4000产设备总投资：2500万元，试验检测设备投资：500万元，企业流动：1000万元。九、财务预测分2014-2018年度销售收入预测 单位：万元20142015201620172018123456 十、融资说1、融资原公司LED照明系列产品期完成进入应用销售领域示建设一个生产规模化生产以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。2、用途和使用计莱伊得光电标饰对有意投资的机构，进行股权式融资和固定式回报，两种方式，邀请投资人参股；融资总额5000万元，用于设备的购置和流动需求。。投资总额5000万元用于设备的购置和流动需其中设备购入需求2000万，流动1000万。2015年，二期。投入2000万元，设备购置1000万，销售占用流 1000万元十一1、风、产业发展周期的风LED、和管理中的风产品需要有强力的市场推动力市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施实现企业既定的销售目标需要在运营上全力以赴、众志成城；需要管理团队的协同一心。、企业发展的风合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企2、对、针对企业管理上存在“奉“的企业文化实现员工和企业价值的共同增长；服务品质，提升综合竞争力，增强网络和服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建立一套完善的市 体系，制“合理的，增强公司能力、企业发展的措寻求和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌。以适应不断变化的外部环境。完善公司自身的“造血“机制；加强对运行情况的，最 一、公司概

莱伊得光电标饰成立于2012年资本3001万元，现有固定资产2000万元。公司专注于LED大功率照明研发、生产的民营高新技术企业。公司生产的LED大功率照明产品，经过2年研发，已完成期的孵化，将应用于中国的路灯和公共照明领域；其他LED产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观，莱伊得光电标饰目前拥有员工 人，研发人员人，技术工人 以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人， %(含中级)以上的有人，占员工总数%。，二、组织机公司设立董事会，董事会是公司最高权力机构，负责决策经营方向和发展计划公司实行董事会下的总经理负责制总理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。三、发展规层相结合的网络化科学管理体系，发挥企业科技优势，依托部门的支持，整合资源：3年建立完备生产的目标；5年内实现年营业额突破8亿元的销售目标。坚持“”的经营管理理念充分运用产品经营和资本经营两种积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。注重知识管理和研发投入，实现可持续发展依据总体规划目标，公司在2014年到20151年的时间打造一个“LED绿色照明示范县级3年时间（20142016年）完成销售营业额突破5亿元的目标；销售网络以六安市为主覆盖全省，重点突破工程项目示范、、东莞等；2017年，实现80%的产能，达到销售额6亿元；在2018年实现完全产能年销售额8元的规划目标。莱伊得光电标饰的LED照明系列产品分为8大应LED具体产品市场定位用下图表产品分主销售定市场份LED一、主要产品介1、LED大功率照目前我国道路照明光源以高强度气体放电灯（HID）为主，主要指金属卤化物灯和高压钠灯，存在能耗大、短、照度分布不均、莱伊得光电标饰研制的城市道路照明系列产品选用白光LED高效节能长显色指数较好等优点与传统金卤灯钠灯相比，二代100W大功率LED灯要等于好于等于400W高压钠灯，四倍以上。因此本产品是目前路灯主品400W高压钠灯最好的替其技术优势体现在A、自主研发的电源是唯一攻克LED负电容效应（此专业用语来自于宽禁带半导体，使得光源能够稳定长时工作的厂家。诸多老式大功率LED照明产品大批量灭掉的原因就是因为LED本身的负电容效应，也是制约大功率LED照明产品普及的关键因B、产品经过专业结构、散热设计和光学设计，真正解LED散热问题、解决了LED最敏感的热传导问题，从而保证LED实现C、自主开发LED路灯灯具模具，解决了传统老模具体积巨大效D拥有自主封装工艺技术自主进行大功率LED照明封装，完全保障大功率LED亮度、质量和稳定性上让无可比拟。E、目前唯一通过严格的欧盟认证的大功率LED照明灯具产品，(2)、目标市场随着中国对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求LED大功率产品将迎来一个发展的春天企业已经做好了出口转内销工作。中国经济发展，城镇道路投资在高速增长，但存量使用过程中，道路照明耗能构成了重要的财政负担。对于不断优化高效的管理来说道路照明是城镇节约重要一环目前城镇道路照明存量市场呈现替换LED节能灯，新增市场增加份额的良性局面。2、汽车车灯照功能越来越完善。汽车灯具的演变主要经历了四个阶段，而第四代LED汽车光源的出现，对汽车灯具的影响深远。汽车光源是半导体发光二极管(LED)LED是半PN二极管，当一个正向偏压施加于PN端时PN系统受到激发，载流子LED致发光原理。它不是通过热能使物体升温而发光，是由电能直能态与低能态之差。我公司采用高亮度发光二极管（HBLED）由于具有体积小、高亮度、高色彩纯度、长、省电、设计容易等优点，汽车灯具可分为两大类：照明装置和指示信号装置。照明装置的功能是在中照亮汽车行驶前方路面有前照灯前雾灯、能是向其他道路使用者表明本车的存在与行驶状态，有转向信号灯光源、光色、光强、光形和安装位置等等做出了规定。二、LED生产工艺及封装流1、工a)：采用超声波PCB或LED支架，并烘干装架：在LED管芯（大圆片）底部电极备上银胶后进行扩（大圆片PCB或LED结使银胶。压焊：用铝丝或金丝焊机将电极连接到LED管芯上，以作电流注入的引线。LED直接安装在PCB上的，一般采用铝丝焊机。（制作白光TOP-LED要金线焊机）LED板上点胶对后胶体形状有严格要求这直接关系到背光源成品的出光亮度。这道工序还将承担点荧光粉（白光LED）的任务。焊接：如果背光源是采用SMD-LED或其它已封装的LED，则在装配工艺之前，需要将LED接到PCB上。位置2、封装工（1）LED是将外引线连接到LED的电极上，同时保护好LED，（2）LED形LED封装形式可以说是五花八门，主要根据不同的应用场合采用相应的外形尺寸，散热对策和出光效果。LED封装形式分类有Lamp-LED、TOP-LED、Side-LED、SMD-LED、High-Power-LED。（3）LEDa）：采用超声波PCB或LED支架，并烘干LED的管芯安置在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将管芯一个一个安装在PCB或LED相应的焊盘上，随后进行烧结使银胶。压焊：用铝丝或金丝焊机将电极连接到LED管芯上，以作电流注入的引线。LED接安装在PCB一般采用铝丝焊机。LEDP板上点胶对后胶体形状有严格要求这直接关系到背光源成的出光亮度。这道工序还将承担点荧光粉的任务。焊接：如果背光源是SMD-LED其它已封LED,则在装配工艺之前，需要将LED接到PCB上。置（4）．封装工艺说检电极图案是否完扩由于LED在划片后依然排列紧密间距很小（约0.1mm），不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结的膜进行扩张，是LED的间距拉伸到约0.6mm。也可以采用手工扩张，但很容易造成掉落浪费等不良问题。点在LED支架的相应位置点上银胶或绝缘胶（对于GaAsSiC导电衬底，具有背面电极的红光、黄光、黄绿，采用银胶。对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光LED，采用绝缘胶来固定。）细的工艺要求。由于银胶和绝缘胶在和使用均有严格的要求，银胶的醒料、搅拌、使用时间都是工艺上必须注意的事项。备和点胶相反，备胶是用备胶机先把银胶涂在LED然后把背部带银胶的LED安装在LED支架上。备胶的效率远高于点胶，但不是所有产品均适用备胶工艺。将扩张后LED LED支架放在夹具，在显微镜下用针将LED一个一个刺到相同的，适用于需要安装多种的产品.自动装架其实是结合了沾胶（点胶）和安装两大步骤，先在LED支架上点上银胶（绝缘胶），然后用真空吸嘴将LED自动装架在工艺上主要要熟悉设备操作编程，同时对设备的对LED表面的损伤特别是兰绿色必须用胶木的因为嘴会划伤表面的电流扩散层。烧烧结的目的是使银胶，烧结要求对温度进行，防止批次性不良。银胶烧结的温度一般控制在150℃，烧结时间2时。根据实际情况可以调整到170℃，1时。绝缘胶一般150℃，1银胶烧结烘箱的必须按工艺要求隔2小时（或1小时）打开止污染。工作

压压焊的目的将电极引到LED上完成产品内外引线的连LED的压焊工艺有金丝球焊和铝丝压焊两种。右图是铝丝压焊的过程先在LED电极上压上第一点再将铝丝拉到相应的个球，其余过程类似。压焊是LED封装技术中的关键环节，工艺上主要需要的对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题，如金（铝）丝（钢嘴（钢嘴（里不再累述。LED的封装主要有点胶、灌封、模压三种。基本上工艺控制合良好的环氧和支架。（一般的LED无法通密性试验）如右图所示的TOP-LED和Side-LED适用点胶封装。手动点胶封装对操作水（特别是白光LEDLED光色差的问题。Lamp-LEDLED成型模腔内注入液态环氧，然后插入压焊好的LED支架，放入烘箱让环氧后，将LED从模腔中脱出即成型。将压焊好的LED支架放入模具中，将上下两副模具用机合模并抽真空将固态环氧放入注胶道的加热用顶杆压入模具胶道中，环氧顺着胶道进入各个LED成型槽中并。与后是指封装环氧的，一般环氧条件在135℃，1小时。模压封装一般在150℃，4钟。后后是为了让环氧充分，同时对LED进行热老化。后120℃，4时。切筋和划由于LED生产中是连在一起（不是单个），Lamp封装LED采用切筋切断LED支架的连筋。SMD-LED则是在一片PCB板上，需要测测试LED的光电参数、检验外形尺寸，同时根据客户要LED产品进行分选包将成品进行计数包装。亮LED需要防静电包装。三、LED产工艺流程图见下表能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看能源和资源问题更是我们迫切需要解决的问题这是因为我我国已将节约能源、保护资源提升到了高度。一、LED产业行业概按发光原理，我国照明产业先后走过白炽灯、荧光灯（含电子节能灯（LEDLED中应运而生由于它的诸多优势了白炽灯荧光灯时代并引领第三次绿色照明的浪潮。LED优点是B、属冷光源，使用中几乎不产生热量，使用长达5万-102008年1月21日，财政部、国家发展和联合发布《高效照明产品推广管理暂行办法将对城乡居民节能灯给予50%的价格它促进LED高效照明产品大力发展，2011年全球LED的应用市场达到700亿，目前全球正在展开一场抢占LED市场制高点的争夺战白光LED已经成为全球LED未来竞争的焦点。白光LED将在3-5年内逐步进入普通照明领域。整个中国LED照明产业的潜在市场将超过千亿元，发展前景相当可年来，我国LED产业已具备一定技术和产业基础，初步形成比较完整的，整个行业步入快速增长的发展阶段，LED照明灯的市场规模和前景十分广阔，每年以30%的速度增长。但与国外企业相比，我国半导体照明产业的国际竞争力仍远远不够，不足体现在：二是，产业规模较小，缺少龙头企业；三是，技术水平不高，与国外差距较大。为此，我国要加快发展LED产业应从应引导和调控产业发展加强基础研究开发和扩大LED产品应用面来推进。二、产业发展趋势分于1998年启动了国家半导体照明计划。初期即投资了50亿日元推出“21世纪光计划”，并且到2006年用半导体照明产品于2000年启动了国家半导体照明计划。能源部设立了由13个国家、公司和大学参加的“半导体照明国家研究项目”，计划用10年时间，耗资5亿开发半导体照明产品。欧盟6个大公司和两所大学20027启动“彩虹划”。在2005年7月，欧盟又出台了对进口商品增收条款。条款中规定：2006年7月以后，凡含物质之电器及照明产品将全部禁我国LED产业经过30多年的发展，虽然先后实现了自主生产器件、和外延片，但其产品以中、低档为主，规模偏小，只能满内封装企业需求量的20%-30%大部分高性能LED和功率LED产品均要依赖进口。我国LED产业历经2007-2008年业界扩产、制定标准，及2010年的爆发式增长，陆巨大内需市场为LED产业应用企业来无限商机随着各项支持政策的不断推出和LED照明产业将在道路照明、景观照明、全彩显示屏等应用面带来突破据统计数据显示近年来我国照明产业产值增长12场上日益走红的LEDLED2010年中国LED照明市场的产值为1200亿元，到1年可达到5000亿元。LED产业的巨大市场潜力，是产业界和资本界携手推动LED市场三、市场细虽然中国照明行业年均保持了20%的增长势头仍然高度分散，现了近万家企业在产品底端市场扎堆混而真正能LED功率照明整合、推动品牌的提升的很少。我公司研发LED大功率照端产品四、目标市场竞1、宏观控制能力，市场规范化竞争力我公司目前已掌握一定的LED其产业来自LED产业大市东莞目前在六安的生产基地，就是利用当地的及工业生产的人力资源，丰富良好的条件，2、人才资源充足，从业人员文化素质在国际经济的新形势下企业不仅需要本专业的生产管六安市是省老牌工业又是新的合肥六安市地有充足的人力资源，保障了企业发展后劲。一、总体市场需求（国内统计显示，全球每年普通照明市场份额为120亿。新一代LED照明光源的市场容量从2004年的32亿增长到2010年的8亿高亮度HB-LED市场容量由2003年的26亿增长到2010年的80亿。电子制造业大国，并且正在迅速发展，随国LED准大连南昌厦门5地作为LED生产这5大产业预计目标，估计到2015年，整个中国LED产业产值将超过5000亿元。我国是灯具出口大国，4内平均增长率为20%以上。2005出口总额即达70-80亿。中国节能灯占欧盟市场份额的42%。随着传统节能灯因为绿色环保原因而逐渐萎LED照明产品将大有2006年国家路灯行业统计表明，我国城市照明共有150020%此，每年照明路灯的市场规模不低于50亿元，如果使用LED路灯取代传统路灯，则每年的节电量至少为20长节约的也极为可观2008年至2013年美丽的园林城市必须应用LED路灯，从而需要大量的LED路灯，光因此产生的六安市场，三年即至少40万台的需求量，至少形成16亿RMB的销售额。中国有2700个市县，随着发达城市的，以及国家的进一步鼓励甚年内至少有600万套的需求，涉及销售额240亿RMB，利税额至少60亿RMB。由此达成的节电量将可供1800万户城市家庭足量使二、区域市场需求格20082008年”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单焦“”：LED照亮中上，针对LED这新兴产业之一展开了热议话题，这为LED照明的推广普及加大宣传由此，为LED大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。2009年对于构成LED照明的材料组件面对金融出口受阻和本行业过剩投入的前提下将加速这一行业洗牌其结果将有利于LED争力。继而推动LED照明产业进入良性循环。LED组件过剩的市场使的公司产品的质量和品次处于国LED3-5年的金牛期现在是获得稳定的市场份额和高利润回报3年维持在30六安的LED应用照明领域维持在8-10%的市场份额，配合国内市场销售和出口欧洲双引擎将使本企业的LED产品在5年内路灯一、1、总经姓名 人：学历职称主要经历和业具有较强的金融、投资、财务、经济、法学等相关专业，且有丰富社会背景；并且具有 年以上银行、风险投资等企业工作经验；对公司金融机构项目管理情况熟悉具有丰富的风险控制管理经验社会活动能力强具备优秀的组织能力和优秀的策划能力和创新能力具有敏锐的市场洞察力与良好的思考和决策能力和市场开拓能力能独立进行项目拓展项目策划具有丰富项目管理经验能够根据董事会目标制定提出公司业务规划经营方针和经营形式;负责公司的具体经营管理工作具体组织实施董事会决议开展银行授信及项目融资工作与银行及部门保持良好的关系；拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度,负责公司的基本团队建设、规范内部管理；向董事会提出企业的更新改造发展规划方案。2、运营总技术开发姓名 人学历职称：主要经历和业，能协助总经理建立区域销售和目标并分解与各个地区目标；有六安及周边区域执行公司拓展策略及推广计划；有大区销售指标及销售策略确保所辖区域销售目标的达成具20年以上销售相关工作经历，具有较强的市场拓展能力了解顾客的需求及其变化并根据这些信息提出新产品和服务的。熟悉信息系统管理（网络管理，应用管理，安全管理等），二、经理层成1、市场部经姓名 人学历职称：毕业院主要经历和业开拓性的市场思路，针对本行业光伏难题，克服苦难，找到了该产业产品成功的方法；并把做成的六安市等重点LED大功率路灯工程做为事件，不但增强企业产品的成交率，而奠定良好市场切入开端。2、财务姓名： 人学历职称：毕业院主要经历和业业提供了许多有宝贵措施，保证了企业的高效、平稳的经营；积极参与企业筹资，融资。三、管理模式及团队精公司创新为，结合开放、研发型企业的特点，创造出自己为，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理目标管理将公司五年发展规划确定的目标层层分解确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理：利用先进的建立公司的内部网络，和对外四、人才是新经济时代的之源新经济时代企业之间的竞争是新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术和新员工上公司价值与员工价值的同步增长。第七章究与我公司是专注LED企业重视对研发的投入也把研发做为自己企业发展目标其最为突出的是大功率LED照明自主研发的电源是唯一攻克LED负电容效LED大功率替代城镇路灯后的诸多问题。一、研究成果及技术专我公司长期关注LED照明研发，部分科研成果正在申请国家二、保持行业领先的研发实施措我公司在LED大功率照明的研发上走在行业前在五个方1、是国内目前自主研发的电源唯一攻克LED诸多老式大功率LED照明产品大批量灭掉的原因就是因为LED身的负电容效应，也是制约大功率LED照明产品普及的关键因公司自主研发攻克了LED大功率使用中的负电容效益，2、专业设计解决了LED散热和热传导问LED是决定产品实际使用的关键公司经过多年的研发经过专业结构、散热设计和光学设计，真正解决了LED散热问题、解决了LED最敏感的热传导问题，从而保证LED实现小光衰和长时效。3、自主开发LED路灯灯具模具，具有发展优自主开发LED路灯灯具决了传统老模具体积巨大效能差，4、LED自主封装，保障了产品的稳定拥有自主封装工艺技术，自主进行大功率LED照明封装，完全保障大功率LED 第八章运营和策一、运营发展策莱伊得光电标饰的LED照明产品，期已完成，进入应用领域；做为一个以科技研发和生产为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额迫切建立生产来实现规模化发展建设完备的市场销售体系和组成高效运营网络把科研成果转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报。1、总体实行“以产品带动整体产品线发展”市场竞争内销以市场做基础，事件性为突破口，迅速扩大市场，促进销售成果；间接的布局国内重点城市；着手金融环建立高效的销售和强大的销售队伍利用行业领先优势获得国家和地方政策支持2、五年发莱伊得光电标饰计划在未来的五年内第1年时间打造一“LED示范型市级城略3年实现年营业额达到万元。到2018年达到完全产能，年销售额实现6亿元目标。产品线将涵盖LED照明应用的各系列。公司在增资扩股与上市后,将条，从横向和纵向扩大企业经营规模,利用我公司技术优势和当前的政策支撑成为业内企业。附件 五年发展目标预目标销售额（万元品牌与双丰二、竞争分1、时间资本策我公司拥有了LED大功率照明的产品和技术，取得了行业2、差异利用自身优势，确定市场差异化策略，以大型企业的大工程，集团和建立LED示范城市为销售和竞争重点；确定市场者风范，取得市场竞争策略差异化优势。3、销售权策在范围内，利用招商发布会等策略，积极诚招各地销售商把莱伊得光电标饰产品转化为现实的销售额和市场占有率形成产销的良性循环在过程中配合技术支持和高效服务一个重点地区确定2家商形成竞争机制有效管控市场。三、策略分莱伊得光电标饰的产品在销售策略的制定上采用以技术领先为，以品牌经营为侧重的策略。公司的市场1、莱伊得光电标饰将综合考虑自身技术生产优势和利用关联性企业和的整合来完成产品销售。2需求不同和销售的不同特点本着使经销商利益最大的原则制定销售政策。3、通过现有的示范项目利用和其他形式开展广泛宣名度。4、建立电子商务网络平台利用开展相关业务的宣传询、销售和工作。5、充分利用高新技术企业的科技地位与部门配合对相户，建立销售联系、扩大企业知名度的目的。6为销售网路的建设打下坚实的基础。第九章生产的投资与概一、项目选址及建设条；省六安市给予企业建立生产的特殊政策莱；1、省提出节能环保以及产业升级规划、为企业的LED产品2、六安市对高新技术产业发展提供了良好的大环境3、六安市产品物流成本低，人力资源丰富4、企业在成长中，拥有了政策和资源的无形支二、生产占地80亩，总建筑积 产值6亿元的设计能力。三、1、总平总体布局原程、交通、场地自然条件、技术经济条件等进行了合理布局。工业企业总平面布置，包括建（构）道路、卫生防护、绿化等符合GB50187等国家相关标准要求。数小，通风量大，便于开启，适应不同季节要求。房侧窗上方设置遮阳、遮雨的固定板（棚天通风。产生噪声、振动的厂房设计和设备布局采取了降噪和减振措施车间靠近厂房布置，远离、物质的场所。满足了采光、照明、通风、隔声等要求。空调厂房及洁净厂房的设计按GB50073有关现行 四、建设进度与投资概1、工程进项目建设期从2012 月至2014年12月2、项目投资概项目总投资：8000万元（）（1 土地登记发证费 万 勘探费 万消防抗震费 万 、房屋建安工程成 土建工程 万安装工程（水电：万桩基及土方开挖 万附属工程费 万室 万 A清运费 万B土地围墙费： 、公共配套设施成公共配套设施费用共计 万消防工程费：万弱电工程 万道路建设费 万其他费用共计 万工程监理工程质量监D招标F防雷检测、不可遇见费 万元（只考虑基本预备费、生产和检测设备购置费：2000万元（8、企业流动：2000万元3、需要购置的设备一览生产设 表设备名单数价格（单价条LED条PCB条条8台台台台台台台台台台台台台台台台台2台台台台手动叉辆台台台台台台只只万仪器、仪表一览 表设备名单数价格（单价台台台台HSP台LED台台LED台LED台台台台万科学管理，合理使用，是我公司的财务保障；为企业的发展奠定了良好的基础。结合我公司公司的销售业绩和对市场销售分析，在此基础上预测企业2014-2018年公司如下：一、预测之编制基本公司根据立内市场，面向的销售目标为主；充分考虑本公司生产的设备购进和固定资产投资造成的不利影响在销售得到有效执行下，编制了本公司2014-2018年度预测表。其所采用的会计政策在所有重大方面均与本公司采用的会计政策一致。二、预测2014-2018年度销售收入预测单位：万元201420152016