暑假计划书怎么写

第70页共70页暑假方案书怎么写暑假方案书怎么写。再过两个星期，我的大一学习生活就要完毕了。真的很思念这一段时间，因为它教给了我太多太多的东西。尽管有点舍不得，但还是要完毕。学习生活，也要先暂时画上一个圆满的句号。我将最近一段时间事情，做了一个简单的安排:7.02~7.04为复习时间，尽管以前学的东西，落下了一些，但是我想在这几天内，应该可以补上，我相信自己可以做到的，加油！7.05~7.07为三天的考试时间，我相信只要自己复习好了，考试就应该不是问题。呵呵7.08还要呆在学校一天，听我们亲爱的亲爱的导员训话〔呵呵，训话谈不上，就是告诫我们在暑假要注意平安，别乱跑...等等一系列的话，尽管有点不想听，但还是要听，嘿嘿〕，导致我不能提早一天回家了，唉...郁闷啊@@7.09，大一学习生活告一段落。然后，我就可以坐上早晨七点的火车回家喽！7.09~7.14回家做自己喜欢的事，然后按照方案行事。呵呵7.15~8.28出去打工，磨练一下自己，相信会很有收获的！在大人们口中所谓的“轻松”的大学生活，还是让我有点不知所措，手忙脚乱。。。。。。丰富，忙乱，复杂的大学生活终于要插入一段小序曲——暑假所以呢~呵呵呵……我就写了一份暑假方案书，准备过一个精彩、丰富、快乐、幸福、有意义的假期！一、方案目的生活是如此的美妙！要学会珍惜生活，好好享受生活。二、方案目的玩的昏天黑地，玩的不知东西南北〔告诉你，我本来就没有方向感〕但该回家时，还得回家，坚决不让爸爸妈妈担忧！三、方案执行执行时间：整个暑假执行长官：本人及那些好兄弟、好挚友、好哥们儿、还有最正确损友。四、方案内容1、回家。从开学到如今已经四个月，还没有回过家呢！每次父母打问我什么时候回家，我都说快了，快了，但没给过一次确切的时间。我想，今天在这里，我可以给爸爸、妈妈一个准确的时间，7月9号，我就可以回家了，爸、妈，我想你们了...2.给父母做一次晚饭爸爸、妈妈每天都在外面繁忙，晚上回来后，还得自己做饭。每次想到这里，我的心里就会很难受。以前在家的时候，我都会早早的把饭做好，然后我会静静的坐在家里，等待着父母回来，每次一家人坐在一起吃饭的时候，我就会觉得自己很幸福、很快乐。可是，自从上了大学以后，就再也没有了这种感觉。不知道为什么，每次自己吃饭的时候，总会想起父母，唉...因此，给父母做一次晚饭，就成了我回家后的第一件事。相信那个时刻，应该是最温馨、最幸福的时刻。为了这一时刻的到来，我要再坚持两个星期，哪怕是再苦再累，我也要坚持！3、去看望爷爷。分开家都这么长时间了，也不知道爷爷的身体怎么样了？好想他啊！记得高考完毕以后，大局部时间我都是陪在爷爷的身边。每天陪爷爷出去漫步，这似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大学以后，不知道每天有没有人陪在爷爷的身边，有没有人和爷爷一起去漫步。我想我回家后的第一件事，就是和爷爷一起去漫步，和爷爷聊聊天，陪他说说话。在学校这一段时间，每次给爷爷打的时候，我总有一种想流泪的感觉，可能还是和爷爷的感情最深吧。从小到大，父母很少管过我，每次都是爷爷我做人的道理。回到家后，我想和爷爷多呆一会，向他讲讲我在学校里遇到的人和事，这样，我会觉得很幸福、很快乐！4、去找老同学自从上了大学，就和以前的朋友联络变少了。我想利用这个暑假回家，找他们聚聚、聊聊天，找回曾经熟悉的感觉。同时，我也容许了我的一位朋友，暑假回家会去找他们的，说实话，我真的不想让自己再失信了。记得五一的时候，我就曾说过会回家找这位朋友的，但没想到，我失信了。但不管怎样，这次我会努力做到的，不会再失信的，要不然就真的对不起这位朋友了。5、聚会呵呵！这个就交给你们了。时间、地点由你们选择，我不发表任何意见哈6、生日。ZZL的21岁生日今年的生日一定会与众不同，因为我们都有好长时间没见面了，也不知道大家有没有改变好期待啊！这个暑假会是什么样子的呢？？？哇！说了好多啊，呵呵，这将是一个与众不同，无与伦比，独一无二的假期。总而言之、一句话，我很期待这个暑假！以上方案，纯属真实，如有偏向，纯属意外。销售方案书怎么写对于销售人员而言，想要展开很好的销售市场，首先要拟定一份详细的销售方案书。而这份销售工作方案书更不能是纸上谈兵，要掌握好写作的格式，何为销售方案书格式呢？以下资料仅供参考。1.封面筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称；②被筹划的客户；③筹划机构或筹划人的名称；④筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。2.正文(1)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。·企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的营销方案。·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目的方向非常明确、突出。(2)分析^p当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解，这局部主要分析^p：a、当前市场状况及市场前景分析^p：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析^p，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析^p中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。b、对产品市场影响因素进展分析^p主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。(3)市场时机与问题分析^p营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。a、针对产品目前营销现状进展问题分析^p。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。·;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。·产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不理解企业产品。·效劳质量太差，令消费者不满。·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。b、针对产品特点分析^p优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(4)营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。(5)营销战略〔详细行销方案〕a、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。怎么写创业方案书篇一：创业方案书怎么写昨天的通知发出后不少同学询问创业方案书应该怎么写，今天就把创业方案书一般包含的内容在这篇日志上发表了，不仅仅是挑战杯，今后的工作中也是用得到的。。希望看见这篇日志的同学帮助转发一下，您的分享与关注是对我们莫大的支持创业方案书撰写指导创业方案一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析^p，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营方案，财务分析^p与预测，关键的风险和问题等十个方面。〔1〕执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或效劳的概述，面临的市场时机和目的市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利才能预测，团队概述，所需资，提供的利益等。〔2〕产业背景和市场竞争。包括本创业方案的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或效劳说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。〔3〕市场调查和分析^p。包括目的市场的定位与分析^p，市场容量估算和趋势预测，竞争分析^p和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场开展的趋势等。〔4〕公司战略。阐释公司的开展战略，分阶段制定公司的开展方案与目的，包括商业形式，总体进度安排、分阶段制定公司的开展方案与市场目的，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。〔5〕营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和进步市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或效劳面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本工程市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。〔6〕经营管理。包括消费工艺/效劳流程，设备购置和改建、人员装备、消费周期，产品/效劳质量控制与管理等。〔7〕管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队才能；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况等。〔8〕融资与资金运营方案。包括资金需求和来、融资方案、股本构造与规模、资金运营方案、退出策略〔方式、时间〕。〔9〕财务分析^p与预测。包括关键的财务假设、会计报表〔包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报〕、财务分析^p〔IRR、NpV、投资回收期、敏感性分析^p等〕〔10〕关键的风险和问题。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题我们将在11月安排专场的讲座指导大家，从选题到撰写一应俱全，希望多多关注地址：blog.reen./GetEntry.do?id=770479929owner=404257677篇二：大学生创业筹划方案书_范文模版创业策划书工程名称：香yoyo奶茶店负责人：仙草百搭所在班级：Queen联络___：[emailprotected]/**/2023年12月5日第一局部：【摘要】：^p公司简介公司名称：香yoyo奶茶店主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：〔1〕促销方案和广告策略〔2〕价格策略公司战略目的：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开场盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会进步公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率到达20%；第三、四年：进一步扩展公司工程，开发新品与标准流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下根底。预计本阶段在南昌的市场占有率到达40%，并开场建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进展进一步完善，扩大建立规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析^p：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到安康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的安康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白成效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是外表的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比方，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠得意的饰品；小店要有自己的特色，比方有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。第二局部：公司概述公司名称：香yoyo奶茶店公司类型:股份制公司公司宗旨：热情·竭诚·质优公司业务：主营业务：奶茶兼营业务：果汁，饮料公司的短期目的：积极开展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司开展处于上升阶段，通过热情周到的效劳树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期开展目的：占领100%的客市场，为消费群体提供最优质的效劳，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵敏的经营形式来吸引广阔消费群体以无可挑剔的优质效劳来满足广阔消费群体以平安舒适的环境来方便广阔消费群体以公益感恩的企业文化来回报广阔消费群体公司的企业文化：全心全意的效劳于广阔的消费群体，让他们在平安舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉快驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：经过对广阔消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析^p，采取和广阔消费群体间互相协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备：封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第三局部：产品介绍珍珠奶茶发于____省。于冰奶茶内参加粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢送。珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新颖，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。篇三：创业方案书范本范文6篇创业方案书范本范文6篇[创业方案书范本范文篇一:一份创业方案书范文]一、市场预测:二、市场需求:三、市场动态:四、详细消费:五、饭菜质量:六、经济效益:七、投资风险:八、公司的开展前景:九、公司的运转机构:十、公司的破产处理:公司目的:以赢利为目的，确保环境不被污染。一、市场预测:如今市场竞争是非常剧烈的，各种方案和方案的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。如今许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的获得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。创业方案书范本。二、市场需求:由于如今的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比方说，因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木，还有就是不知道要有多少环境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们如今已经知道是怎么一会事，我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下去了。民以食为天，身体是____的本钱。我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭，也就是说我们的市场上宏大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。三、市场动态:最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美妙的。假如我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们的环境将会发生大大的变化，我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁安康有营养的食物。四、详细消费:我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中参加一种凝固物让餐具具可以吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。五、饭菜质量:为了顾客的安康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复!六、经济效益:都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出来，还可以节省运输的费用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算:比方一天有一百个顾客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套，每套三元，就是三百元，还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧!七、公司的投资风险:餐馆的后勤工作是一个比拟费事的事儿，效劳人员可不可以马马虎虎的做事，员工必须尽职尽责，只有这样，餐馆的正常工作才能很好的得以开展。八、公司的开展前景:我公司本着以盈利为目的，以热情的效劳态度为宗旨，以优质可口的饭菜面向每一位客户，我们有理由相信公司的明天会更好，公司的开展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。九、公司的运转机构:十、公司的破产处理:假如我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。[创业方案书范本范文篇二:大学生村官创业方案书]工程名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖工程地点:xxx村工程总投资:10万元一、工程建立背景在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广阔农民积极创业增收，创立鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。二、工程经济及社会必要性评价秋林村是个传统的农业村，充裕劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济构造战略性调整和农村产业构造调整的重要时期，破解这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、消费原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村充裕劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。三、市场需求分析^p及预测水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间宏大。千家万户的餐桌、宾馆、创业方案书怎么写篇一：大学生创业筹划方案书_范文模版创业策划书工程名称：香yoyo奶茶店负责人：仙草百搭所在班级：Queen联络___：[emailprotected]/**/2023年12月5日第一局部：【摘要】：^p公司简介公司名称：香yoyo奶茶店主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：〔1〕促销方案和广告策略〔2〕价格策略公司战略目的：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开场盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会进步公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率到达20%；第三、四年：进一步扩展公司工程，开发新品与标准流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下根底。预计本阶段在南昌的市场占有率到达40%，并开场建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进展进一步完善，扩大建立规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析^p：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到安康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的安康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白成效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是外表的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比方，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠得意的饰品；小店要有自己的特色，比方有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。第二局部：公司概述公司名称：香yoyo奶茶店公司类型:股份制公司公司宗旨：热情·竭诚·质优公司业务：主营业务：奶茶兼营业务：果汁，饮料公司的短期目的：积极开展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司开展处于上升阶段，通过热情周到的效劳树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期开展目的：占领100%的客市场，为消费群体提供最优质的效劳，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵敏的经营形式来吸引广阔消费群体以无可挑剔的优质效劳来满足广阔消费群体以平安舒适的环境来方便广阔消费群体以公益感恩的企业文化来回报广阔消费群体公司的企业文化：全心全意的效劳于广阔的消费群体，让他们在平安舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉快驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：经过对广阔消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析^p，采取和广阔消费群体间互相协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备：封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第三局部：产品介绍珍珠奶茶发于____省。于冰奶茶内参加粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢送。珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新颖，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。篇二：创业方案书格式〔封面款式〕〔由学生自主设计封面，可插入图片、标号或印记等，下述内容务必要有，可根据设计要求安排在不同的位置。以下各页的页面设置为上、下、左、右各2厘米〕专业班级：＿＿＿＿组别：＿＿＿＿组员及学号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿指导老师：＿＿＿＿年月日目录〔用小三号字，宋体，居中〕〔下述内容用小四号字，宋体，行距1.5倍〕1．企业介绍和创业团队介绍………………11．1企业名称……………21．2企业类型及经营范围1．3企业销售的产品或效劳1．4企业效劳对象1．5企业可解决并满足顾客的需求1．6企业的选址与布局设计1．6．1选址与布局设计1．6．2企业的设备与设施1.7创业团队介绍1.7.1创业团队的构成合理性1.7.2创业团队的才能分析^p2.企业的市场分析^p2．1企业的市场时机2．2企业的顾客分析^p2．3企业详细的竞争力和赢利才能3．企业的营销方案3．1企业出售的产品或效劳3．2确定出售的产品或效劳价格3．3企业销售方式3．4市场促销活动方案3．5销售预测4．企业的管理4．1企业的组织机构4．2企业的日常管理要求4．3企业管理的根本费用预测5．企业财务方案5．1企业的资产5．2销售预测和本钱方案5．3现金流量方案6．创办企业的行动方案附件1．市场调查问卷的样本及调查结果分析^p附件2．任务过程小组分工表附件3．每次小组集体讨论会议记录表附件4．课程学____结附件5．各项工作开展有记录意义的照片，团队照片附件6．指导老师评价表××××创业方案书〔上述标题用一号字，居中，加粗，字数多的可分为两行或三行，字体自定。标题与下述正文空两行〕1．企业介绍〔一级标题用小三号字，加粗，字体自定，下同〕1．1企业名称：〔二级标题用四号字，加粗，字体自定。假设有三级标题用小四号字，加粗，字体自定。下同〕〔要求做到；易读、易记、易懂、合法〕〔正文用小四号字，字体自定，行距1.5倍。下同〕1．2企业类型及经营范围〔增加企业的文化、经营理念、LOGOU标识等内容〕1．3企业销售的产品或效劳〔用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及效劳情况，突出特色和与众不同的卖点。〕1．4企业效劳对象〔简要陈述〕1．5企业可解决并满足顾客的需求〔用普通人可以理解的简单用语介绍企业的创业目的。包括：创业时机概述，应对产品〔效劳〕和市场时机进展简要描绘。〕1．6企业的选址与布局设计1．6．1选址与布局设计〔有布局图片、地图。三级标题用小四号字，加粗。下同〕〔选址，陈述选择这个地点的原因，简单绘出社区简图，企业临街店面设计简图〕1．6．2企业的设备与设施〔简要描绘企业需要装备的主要设备与设施及其价格，设备与设施安装费用估计〕1.7创业团队介绍1.7.1创业团队的构成合理性1.7.2创业团队的才能分析^p〔含团队口号〕2.企业的市场分析^p2．1企业的市场时机〔开展市场调查，陈述本社区内同类企业的经营现状，分析^p有哪些市场时机〕2．2企业的顾客分析^p〔在这里，你要说明，你有哪些顾客？……如今的及将来的有多少顾客？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购置标准是什么？他们是否持续购置你的产品或效劳？你是如何引导顾客购置你的产品或效劳的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何浸透到这个市场中并赚钱的？〕2．3企业详细的竞争力和赢利才能〔用SWOT分析^p方法，详细分析^p所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与优势。陈述本企业有哪些方面的优势和才能来抓住本社区的市场时机。应详细分析^p市场开展趋势，各影响因素及其对市场的详细影响，预测本企业的赢利才能〕3．企业的营销方案3．1企业出售的产品或效劳〔陈述本企业产品或效劳的目的顾客、目的市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。应说明资料来与选择的预测方法，确定市场定位。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么创办该企业是解决这些问题最适当的选择？〕3．2确定出售的产品或效劳价格〔同类产品或效劳的程度、价格、市场竞争力情况。提出本企业产品或效劳的程度、价格、市场竞争力情况，简要答复定价的根底是什么，为什么定出这样的价位〕3．3企业销售方式〔陈述销售方式及选择这种销售方式的原因，建议有网络营销如线上与线下O2O、腾讯、QQ、微信等营销手段〕3．4市场促销活动方案〔企业要开展哪几种促销活动？陈述各种促销活动的详细做法及费用预测〕3．5销售预测〔比拟同类企业的销售情况，预测企业的销售量〕4．企业的管理4．1企业的组织机构〔选择常用的三种企业法律形态并简单介绍组织构造，包括企业的组织构造图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员经历和背景，才能与专长，拟任职务——注意分工和互补。团队组合的欠缺与对策。企业成员全职或兼职、薪水如何计算，所需人事本钱预测。企业主要成员职责分配，实行绩效考核，推行制度管人+人文关心及团队建立。〕4．2企业的日常管理要求〔企业职业岗位说明，工作程序，采购，制定价格，做业务记录。企业日常运营中可能存在各种风险，主要有哪些？不是说有人竞争就是风险，如餐厅有火灾的风险、员工的退出风险等，当风险可能来时如何应对〕4．3企业管理的根本费用预测〔比拟同类企业日常开支情况，预测本企业的日常管理根本费用〕5．企业财务方案5．1企业的资产〔固定资产、流动资金〕5．2销售预测和本钱方案〔预计销售收入和经济效益--财务分析^p，包括对投资额、经营本钱和销售收入发生变动的影响分析^p。提供一个比拟详细的、有效的财务方案，详细列举工程的投资总额和单个工程需要投入的费用。详细说明工程投资的建立期、推论回报期。一定要有每年每季每月的数据支持〕5．3现金流量方案6．创办企业的行动方案〔说明筹集落实启动资金，办理企业登记注册手续，招聘员工，宣传企业的方案与时间安排〕〔此段内容应设二级标题，标题同样用四号字，加粗，字体自定。正文用小四号字，字体自定。〕附件：〔用四号字，加粗，宋体。〕1．市场调查问卷的样本及调查结果分析^p；〔用小四号字，宋体〕2．任务过程小组分工表；3．每次小组集体讨论会议记录表；4．课程学____结；5．各项工作开展有记录意义的照片，团队照片。照片下方应用文字说明；6．指导老师评价表篇三：如何写创业方案书如何写一份详细的创业工程筹划书？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的通话卡片。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更明晰的认识。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业方案书呢？一、怎样写好创业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目的”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生____性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析^p竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．理解市场创业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析^p和理解。要细致分析^p经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有那些消费资，还需要什么消费资？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。6．出色的方案【摘要】：^p创业方案书中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：^p将是创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。”二、创业方案书的内容1．方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：^p一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析^p往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业方案书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：^p中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：^p要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：^p仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：^p的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(效劳)介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析^p；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品(效劳)介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。怎么写商业方案书一份好的商业方案书，大概包含以下六点主要内容：1．关注产品2．敢于竞争3．理解市场4．说明行动的方针5．展示你的管理队伍6．出色的方案【摘要】：^p方法/步骤一、商业方案书的内容1．方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售方案、消费管理方案、管理者及其组织、财务方案、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：^p中，企业还必需要答复以下问题：〔1〕企业所处的行业，企业经营的性质和范围；〔2〕企业主要产品的内容；〔3〕企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；〔4〕企业的合伙人、投资人是谁；〔5〕企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：^p要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情。2．产品〔效劳〕介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品〔效劳〕能否帮助顾客节约开支，增加收入。〔1〕顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？〔2〕企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？〔3〕企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？〔4〕为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？〔5〕企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。二．人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。三．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进展分析^p：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在商业方案书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。四．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：〔1〕消费者的特点；〔2〕产品的特性；〔3〕企业自身的状况；〔4〕市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：〔1〕市场机构和营销渠道的选择；〔2〕营销队伍和管理；〔3〕促销方案和广告策略；〔4〕价格决策。五．制造方案商业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。六．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析^p，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：〔1〕商业方案书的条件假设；〔2〕预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析^p；资金的来和使用。企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题：〔1〕产品在每一个期间的发出量有多大？〔2〕什么时候开场产品线扩张？〔3〕每件产品的消费费用是多少？〔4〕每件产品的定价是多少？〔5〕使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？〔6〕需要雇佣那几种类型的人？〔7〕雇佣何时开场，工资预算是多少？等等销售推广方案怎么写销售方案书怎么写销售推广方案篇一转眼间就到了岁末年关，每年的这个时候，突然间多了起来，除了简单的应酬问候，更多的是在询问该如何制定年度方案的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作方案制定的破绽百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我可以提供一些模板供他们参考。接的多了，而且也确实到了该做年度方案的时候，我就考虑起该如何制定年度市场推广方案，以及如何保障这个方案得到有效执行的问题来？在总结了自己多年的工作经历以后，我将市场推广方案的制定总结为三张表格，分别是方案表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广方案的核心内容，一份完好的推广方案还需要对这三张表格进展内容的完善和信息的补充。一、方案表方案表是整个年度市场推广方案的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广方案沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。方案表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。那么，如何才能做一张具有实效作用的方案表呢？除了年度推广整体目的以外，还要有明晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目的。(1)整体目的再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目的中最重要的一个。品牌建立通常被视为第二个重要目的，所有的推广活动，假如不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。假如还有第三个推广目的的话，那么一定会跟公司的行业背景、开展阶段以及经营目的有关，这个目的可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建立，这个目的根据企业的不同而不同。(2)量化目的完成销售任务、品牌形象提升和企业开展阶段性目的是方案表中的整体推广目的，也可称之为市场推广战略目的。假如光有战略目的，没有量化的推广子目的的话，这个方案的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目的是市场推广人员的年度销售任务，量化的数据有利于推广人员提早做好准备，明确自己的年度推广重点和资使用重点。量化的推广子目的与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个开展阶段要做哪些事情。假如是一家刚刚开场进展市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目的应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目的;假如是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目的应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目的。(3)执行标准在方案表中，明晰的目的让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在方案表中给出明确的说明。很多人在做方案的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的方案表里，图片和数字应该得到更多的表达。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描绘。(4)培训方案如何保证你的推广方案得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为方案宣导，组织市场推广人员进展集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提早做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。在做培训方案的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出过失。二、考核表在方案表中，我们给出了年度推广目的和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表那么完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训了推广人员怎么做，而考核那么是在要求推广人员必须做，前者解决的是才能问题，而后者解决的是意愿问题。(1)奖罚清楚既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负鼓励还要有正鼓励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进展全面打分，达不到公司标准的就给予负鼓励，假如全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负鼓励的制定非常清楚，但就是缺少正鼓励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进展创新。(2)质量管理很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员分开了如今的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进展考核外，还要对过程进展考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。(3)竞赛活动考核实现了推广人员执行效果的最低保障，假如想要到达一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进展考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。假如在竞赛开展期间，及时地进展简报制作和下发，反响及时，获得的效果会更加显著。一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的方案和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进展稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。三、申请表一般情况下，有了方案表和考核表，市场经理的年度报告根本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不明晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，进步工作效率。申请表的制定一定要遵循简单、明了的原那么。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描绘，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项广告位置平面图，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作方案的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把方案做得更加漂亮。专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力研究，希望与更多的营销人员分享成长路上的经历。销售推广方案篇二策略阐述：在即将到来的202_年旺季，地板行业已倍感严冬的寒意，国内市场和国际市场同时萎缩，价格竞争与恶性洗牌在所难免，公司的市场推广政策就更要贴近市场、注重实效、富有弹性。在市场推广的品牌规划中，我们将加大总部的广告投入力度和增加风格、品位独特、统一的终端零售店使生活家品牌由区域性市场品牌向全国性品牌转变、由经销商品牌向群众化品牌转变、由仿古地板市场第一品牌向地板行业强势品牌转变;在市场推广的区域规划中，我们将在强势市场鼓励客户继续独立增加销售网点、进步终端人员的素质、加强销售促进的力度和公关活动的档次;在平衡市场里加强单店销售人员的交易成功率、建材市场周边户外广告形象的建立、把握好销售促进中各档次产品的折扣率并在总部的帮助下适当的增加销售网点;在弱势市场里增加总部人员投入和高空广告市场投放的力度强势招商开拓新网点;加强终端店面形象和人员素质的培养、快速建立比拟通畅的销售渠道以稳定原有的销售网点;在市场推广的产品规划中，我们拟采用一组有特色和优势(个人建议宽板仿古系列和超耐磨标准板系列)产品的重点推广带动整个产品群的销售，、设计地板和其空间其他家居搭配的形象化展示软件，增加客户的现场体验和成交率;在市场推广的策略组合中，我们拟希望主要通过大旺季集中的广告投放、每月一次不连续的销售促进和年内两次左右高端的公关活动来促进销售目的的实现;加强售后效劳的力度增加用户使用的满意度、维护高端品牌的形象，促进消费圈的形成;在推广的目的受众选择上，我们将继续会集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，强化在行业内的仿古品牌地位，并通过高端效劳和公关活动逐渐把推广的重心向目的消费群体转移，加速生活家品牌由经销商品牌向群众化品牌的转化;推行体验营销，围绕核心竞争力以效劳为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列可以使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)形式，让消费者亲身体验生活家地板带来的利益;【一、推广目的】销售任务目的：(待议);广告宣传目的：稳固仿古地板市场第一品牌的地位，争取在行业高端品牌中做到前三名的位置;渠道目的：在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内再建立200家以上专卖店;全国隐性渠道体系的逐渐完善。管理目的：在推广年度内建立较完善的市场调研体系、活动推广的执行、反响、评估体系;产品目的：稳固巴洛克系列优势产品群、高速推进洛可可系列产品群、强势推出实木系列产品群。【二、推广目的受众】推荐作用类：设计院、监理公司、建委;目的客户类：个人装修客户群、装修公司、建立单位、房地产公司等渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国一、二级城市市场(详细待议)【四、重点推广产品群】(待议)【五、推广策略阐述】1、广告1.1、广告受众1.1.1、直接消费用户;1.1.2、设计院、家装、工装公司设计师;1.1.3、渠道所有成员;1.1.4、所有房产施工方采购人员、工程负责人;1.1.5、其它行业内专业人士;1.2、产品定位：纯手工制作的高档地板;1.3、广告主题：(待议)1.4、广告表现：(1)对手工地板精细工艺的追求(2)新奢侈生活的优雅表现1.5经销商广告费返点政策：增加中、高档产品的广告返点额度、增加广告报销的范围。1.6、广告形式及媒体选择：1.6.1、电视广告：媒介：主要为央视广告，其他待定;广告形式：产品主推广告、品牌形象广告数量：待定1.6.2、网络广告：媒介：企业网站、搜房、焦点等建材网站、众多地方门户网站广告形式：播放FLASH广告、频道冠名、软文发布;论坛推广形式：由公司推广信息专员组织各级代理商在各地门户论坛进展推广，由于论坛根本上免费，推广本钱较低，所以应该成为网络推广的重要手端;论坛推广方法：由推广信息专员编制《网络推广手册》传到各地经销商销售人员处作为网络推广指导，并按公司方案按部就班进展;论坛推广主题：按照公司总体推广要求设计符合网络传播形式的文案、动态图片、静态图片、FLAS____等进展组合式、拉网式大规模网络推广。数量：待定1.6.3、平面媒体广告：媒介：全国范围内装饰和高端时事(南风窗、人物周刊等)杂志平面广揭发布、区域内群众报刊平面广告;广告形式：平面广告、常规软文;1.6.4、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传;隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;终端生动化宣传、展示物料;(荣誉背景墙、《质量保证10大承诺》和《地板购置十大标准》的相框和手册、业主安装样板相册、本地优秀楼盘地板安装样板及其设计师介绍背景墙)样板间展示广告;(使用具有装饰效果又能表达生活家评委的广告展示品、高档楼盘对样板间广告有严格要求)经销商自有车辆车身广告;合作建材商联盟广告宣传展示;1.6.5、终端标准化、形象化工程：专卖店是凝固的广告，每一个生活家专卖店都通过一系列的展示道具如文化看板、文化墙、雕塑、配饰等营造出一种浓重的文化气息。进了生活家专卖店，您可能由于各种原因不买生活家地板，但是绝不能不留下深化印象，这就是生活家的终端传播策略。通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。(！)根据店面的大小、形状建立各种不同风格、规格的样板间、通过立体化的展示，生动、形象展示生活家地板。(2)设计地板和其空间其他饰品搭配的形象化展示软件，增加客户的现场体验和成交率。(3)设计一系列能表达地板特点的生动化的介绍工具。(铁刷、铺装工具、不同品类的地板样品等)(4)设计《质量保证10大承诺》和《地板购置十大标准》的陈设框和手册，让客户理解生活家的承诺又能真正学会如何鉴别地板;设计能展示各种产品的各项独特功能的展示工具和配合饰品，有让产品从终端跳出来的效果，并且要让客户又能容易、方便的鉴赏。制作优秀客户产品铺设相册：身边典范的力量是有宏大影响力的，要及时搜集客户铺装效果的相册(做成婚纱影集的效果)，其他客户可以比拟直观的感受地板铺装后的效果，增加可信度和体验效果。制作合作设计师设计作品展示墙，既能展示经典的地板设计、又能促进隐形渠道的建立。制作有分级专卖店装修方案，产品越来越多样化、产品的价位的差距越来越大，总部要设计不同业态、不同产品、不同档次的专卖店方案，满足渠道的需求。1.6.6、重点区域专业市场户外广告;数量：选择重点区域的专业建材市场发布户外广告;发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予广告费用补助;1.6.7、样板间展示跑在竞争对手前面，在楼盘出售之前房地产公司都会邀请熟悉的装修公司设计样板房供开盘时客户品鉴，经销商可以和房地产商或装修公司合作，入驻楼盘样板间，并通过适宜的配饰做品牌广告或者在终端店面表达。(很多高档楼盘不应许直接做广告)1.6.8、软文宣传在公司大型公关活动和经销商促销活动时配合宣传，总部应做好不同版面、不同形式软文、硬广搭配样板，并详细的说明操作背景和流程。1.6.9、结合广告与房地产开发商、销售商协商结合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;2、销售促进2.1、渠道推广2.1.1、蒲公英方案开新店鼓励公司原来的经销商在新开展的建材市场开场新店，原来的经销商对公司、产品、市场操作方法都比拟理解，开新店的困难比拟少，公司可以加大对这些经销商开店的补贴和价格支持力度。如今很多强势经销商已经可以管控几个比拟大的区域。2.1.2、渠道清理及时理解整个渠道的库存，产品的积压情况，针对全国经销商进展新老产品的调换、不同区域畅销和滞销产品的调换、老产品的调价处理。使整个渠道的运作通畅、包袱减小，增加代理商进货的力度。(要把活动细那么通知到每级渠道，保证政策的执行力度，要针对不同渠道发放不同的通知)2.1.3、帮助经销商拓展新型渠道如今的建材渠道越来越多元化，应当帮助经销商拓展一些新型渠道，例如建材网络团购、建材现场团购、建材超市、工程拓展等。2.1.4、终端门店五星评比大赛根据门店的类别，对经销商开设的门店分类评比，并根据评比的结果对不同的门店给予不同力度的支持。2.2、营业推广2.2.1、现场产品促销年内营业