手工策划书范文

手工策划书范文摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Doityourself"〔我自己动手做〕的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对DIY手工制品需求的调研的根底上对DIY手工制品在校园推广进行分析，包括环境分析，目标顾客分析，SWOT分析等几个方面来分析DIY手工制品在校园推广的可行性。然后通过分析结论设计出DIY手工制品在湖北文理学院推广的营销策动计划，从而到达在校园推广DIY手工制品的目标。

〔二〕前言：DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购置或租用工具与购置来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，示例自行维修汽车与家电产品，或甚至购置零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风尚。DIY的用词也越来越广泛，比方拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。

〔三〕策动背景：“DIY〞〔自己动手制作〕可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“DoItYourself〞的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验发明的高兴，对创业者来说，那么在厂是全新的创业方式。通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查发现58.8%的被调查者喜欢购置DIY手工制成品，而选择购置成品的购置者占41.2%，这表明DIY手工制作品有其市场前景。

二、推广策动问题分析

〔一〕问题提出

DIY的概念在全球迅速炽热起来，很多地方都开设各种各样的DIY手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比拟偏远，学校周边的商业不兴旺，学校唯一的一条商业街——堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我们学校并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知道DIY，很多大一的新生对DIY的概念也很陌生。所以需要在我校推广DIY的手工制作品，让更多学生了解DIY。

〔二〕目标与任务

此次在湖北文理学院推广DIY手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解DIY手工制品，从而喜欢上DIY，推动我校DIY市场的开展，从而可以为大多数学生提供DIY的平台和DIY制品。

〔三〕DIY手工制品推广分析

1、宏观环境分析

〔1〕经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰盛，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购置到或者为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。

〔2〕文化环境分析：DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而DIY手工制作正迎合了此需求。此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，DIY个性市场开展空间广大。

〔3〕科技环境分析：随着科学技术的开展，DIY的技术也在不断提高，使得DIY产品的种类不断丰盛，能满足不同人的各种个性化需求，示例DIY手机壳，DIY蛋糕，DIY饰品等等。同时科技的开展也使得DIY的宣传推广的渠道更多，学习DIY手工制品的渠道更多，学习DIY也就更容易。

和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的效劳工具，在这个根底上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作〞到“WEB为你工作〞这一重大转变。在各行各业中都在有力的进行网络营销.网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展。

2、微观环境分析

湖北文理学院的大学生大多都是处在18到23岁之间的青少年，这个时期正是学生追求个性化的时期，所以大学生对个性化的需求是很大的，同时大学生的消费水平都不高，而DIY制品可以以很低的本钱制作出精美的物品，这样在价格方面也很适合学生的消费水平。湖北文理学院在校大学生人数众多，而学校离市区较远，大多数学生平时都在学校里，课外时间比拟充足，因此学生可以有充足的时间进行DIY，使得学生DIY的可能性比拟大。

3、消费人群分析

消费者分析，它包括购置量与购置频率，购置时间与地点，购置动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。随着数字化时代的到来，媒介传播环境出现了新的变化，传播领域发牛了基本性的改变。传统的传受关系被颠覆，原本处于被动地位的消费者拥有更多的话语权和参与权，消费者的中心地位得以凸显。数字化时代的传播特征势必会导致消费者行为特征出现新的变化，因此，深入洞察数字化时代背景下消费者的行为特征，有助于企业制定数字化时代的营销策略。

消费人群主要为湖北文理学院在校大学生，贯通四个主题理念:

〔1〕爱情曲：处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要合乎恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。所以要下力气做好情侣生意。

〔2〕亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别合乎这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的时机，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

〔3〕友情曲：关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰盛的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。

〔4〕心情曲：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯正是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯正是因心情的需要。

4、竞争者分析

竞争者分析是指企业通过某种分析办法辨认出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和开展方向，并在此根底上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反馈，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要办法。

企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从外表上看，辨认竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速开展和演进、产业的开展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。

通过调查发现DIY手工制品的竞争者主要是成品店里的商品，有一些消费者不喜欢麻烦，自己需要的东西或者礼物都是在成品店购置，方便快捷。但是成品店里的商品都是千篇一律没有创意，而且价格比拟贵，因此DIY手工制品在某些方面还是有比拟大的优势。

5、SWOT分析

〔1〕优势：DIY手工产品富有创意，代表这标榜大学生的流行格调，追求个性的格调。DIY手工制品可以通过大学生自己的创意设计出各种新颖的物品，使得大学生在享受动手乐趣时还能收获自己制作的精明物品，无论是送人还是自己收藏都是十分有意义，这对大学生的吸引力比拟大。

〔2〕劣势分析：顾客过多时；难以遍及手把手教会；材料来源渠道受到限制；本身手工制作水平有限；市场的开拓程度受到地势的影响；有些手工DIY制作难度高，短少经验。

〔3〕时机分析：大学生空余时间多，带来大量机遇；大学生生活水平提高，对手工品的需求增加；市场优势明显；大学生爱美的心理需求。

〔4〕威胁分析：手工制作品日趋越多，竞争逐渐剧烈；宣传促销缺乏；不足协调性，手工制作品日趋越多，竞争逐渐剧烈；宣传促销缺乏；不足协调性求带来机遇；进入壁垒低，本钱低，竟入者很容易进入该市场。

三、网络营销策略设计

当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后效劳，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。

〔一〕产品策略

DIY手工制品种类繁多，每个人的喜好不一样，对DIY手工制品类型的需求也不一样，因此根据市场细分的原那么，在选定的目标市场内，确定消费者需求，以满足不同大学生对DIY手工制品不同种类的需求。

〔二〕价格策略

大学生消费群体对产品的价格比拟敏感，因此确定合理的价格区间是非常重要的，确定合理的价格区间可以吸引更多的大学生进行DIY手工制作。通过调查发现，大学生能够接受的DIY手工制品价格集中在10至50元，另外能接受DIY手工材料的价格多集中在10元下列，能接受制成品在50至100元的范围也占较大比重。可得出，半成品及制成品大学生可接受价格相对原材料较高。因此在对DIY手工制品进行定价时，要将DIY手工制品的价格区间定位10到50元之间，制成品的价格定在50到100元之间。通过合理的定价，使得DIY手工制品的价格适合大学生的平均消费水平，满足大学生的DIY手工制品消费需求。

〔三〕渠道策略

DIY手工制品的学习制作、购置渠道有多种，现在互联网技术比拟兴旺，在网上购置材料，成品，网上学习DIY的人也越来越多了，通过了解学生购置、学习、制作DIY手工制品的渠道，可以促进推广的成功。

〔四〕促销策略

由于DIY手工制品在我校还不流行，虽然有大局部学生知道DIY，但是还有一局部学生对DIY并不了解，所以对DIY手工制品进行宣传促销是很有必要的。

我们可以知道较多数大学生是通过网络来了解DIY手工制品的，他人告知也有一定的宣传效果。可得出，DIY手工制品的推广与开展要重视网络的力量，加强在网络宣传力度。同时也要重视口碑，树立良好的口碑形象。客户关系管理策略

〔五〕客户关系管理策略

1、对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的效劳，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。

2、顾客购置之后，继续了解顾客对购置是否称心为网站的访问者建立了信息反应体系，根据反应信息对邮件内容进行调整和完善。为网站访问者提供免费的在线产品。

3、为网站的访问者建立了信息反应体系，根据反应信息对邮件内容进行调整和完善，满足消费者的需求。

篇九：手工策动计划

手工活动策动书

一、活动目的及意义:通过举办此次会展活动，既丰盛了大学校园生活，同时为广阔师生提供了互相学习的平台。因为大学生具有较好的空间智能根底，与手工活动之间有一种天然的亲和力。一种低碳的生活理念，已经作为一种新的休闲娱乐方式存在了，然而手工就是低碳一种很好的解释者，手工不仅充斥了发明精神，形象思维和逻辑思维的交融，而且在素质培养上有着其独特的优势。

二、活动主题:手工谱写文化创新环保再造美丽人生

三、主办单位:义乌工商学院人文旅游分院

承办单位:会展教研室会展工作室12会展班

赞助商:学校有加利超市提供各式废旧塑料瓶和废旧易拉罐校团委提供活动的桌椅

校销售部门提供适量的饮用水

四、活动时间:20xx年9月26日

五、活动地点:湖畔操场

六、活动对象:本校在校全体师生

七、活动形式与内容:手工制作要求参赛者们利用日常生活中最常

见的报纸、易拉罐、纸盒等为手工材料，以简单的裁剪、折叠、粘贴为辅助伎俩，自行发挥，大胆创新，主旨鲜明，形成具有时代性、知识性、趣味性、教育性的独特手工自制作品。

八、活动流程：

9月9日由主办方确定本次活动的组委会，并且制定本次活动的时间安顿和具体操作过程，组织人员画出活动流程图

9月13日在校园内粘贴活动相关海报、在醒目的和允许的范围内拉横幅

9月15日开通网络或现场多渠道方式进行报名

9月20日截止报名的所有方式，进行最后确实认

9月25日主持相关的会议，主要是确定具体的参赛人员、裁判员、评委会人员以及相关的工作人员，并宣读相关的考前须知，坚持“友谊第一，比赛第二〞的宗旨，并且制定具体的时间安顿表

9月26日宣布本次活动正式开幕，经常一段时间后由主持人宣布比赛结束，评委会打分，并举行颁奖典礼

奖品设置：本次比赛共设一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名以及优胜奖5名，由本次活动组委会颁发获奖证书以及奖品。具体奖品：一等奖：，usb加热鼠标垫，usb小音箱

二等奖：钢笔，u盘

三等奖：储蓄罐

优胜奖：手机钥匙挂件

宣传计划：

a、申请校内的播送站宣传；

b、在校园网上刊登有关此次活动相关消息；

c、在食堂及宿舍进行定点的宣传；

d、在校园显眼的地方拉横幅；

e、在人较多的地方〔体育场、食堂、宿舍楼、图书馆等〕进行发传单；

f、制作邀请函，发放周边各高校，并邀请相关高校的主要代表人加入；

评审工作：必须现场制作，现成的展示不予评奖〔总分为100分〕

〔1〕图案新颖，结构合理。〔15分〕

〔2〕制作精巧，作品细致美观。〔20分〕

〔3〕主题鲜明，情趣健康。〔20分〕

〔4〕作品有创意，构思独特，技术含量高。〔20分〕

〔5〕废物利用率高，实用性强，环保鲜明。〔25分〕

九、前期工作安顿:

1、制作好宣传单、横幅和宣传报名单张及报名表

2、材料准备工作：

a、在校内准备且收集好废旧塑料瓶、易拉罐、纸张等；

b、购置剪刀、刻度尺、圆规等简易必备品；

c、备好桌椅、大型雨伞、创口贴等简单生活必备品

手工策动书14

一、活动背景：

80后的潮水还未退去，90后的浪紧涌而来。10级新生纷呈而至，校园里弥漫着一种崭新的气息。为了活泼经管学子“个性〞、“青春〞的思想，胆开展创新思维，特发展本次服装DIY赛，在这个冬天上演一场精彩的青春之歌，让这个冬日更加和煦。

二、活动主题：

80、90，我的青春我做主！

三、活动意义：

1、以胆的创新形式，活泼思维，动手实践，来展示自己多姿多彩的青春。你的style，你做主！

2、以团队的参赛形式，增强团结、协作能力。学会分享，学会付出是青春的必经之路。

四、活动目的：

1、展示生活的美丽，激发我们对传统手工艺的热情。

2、结合学生的特色，继承以往服装DIY的优点，进一步打造女生部的精品品牌活动。宣传DIY艺术，动员更多人参与这传统与时尚之风碰撞的设计制作赛。

3、推广“用自己的双手发明美丽〞的DIY理念，丰盛经管学院的校园文化。

五、活动时间：

初赛〔12月18日〕

决赛〔元旦晚会〕

六、活动地点：

初赛〔活344〕

决赛〔元旦晚会现场〕

七、活动主办、承办方：

经济管理学院女生部

八、活动流程：

前期宣传：

1、宣传海报2张，楼栋通知30张。海报分别展在11、12，21、22栋。

2、部长、副部及干事到各班宣传活动。

3、由10级教官口头通知。

报名形式：

1、在班级女生部干事那登记〔姓名、班级、参赛团队名称、联系〕

2、联系宣传单上留的，登记相关信息。

赛前事项：

1、嘉宾、评邀请。〔夏玉婷、罗朝凌〕

2、参赛选手信息收集〔队员照片、成衣试穿照片、确定走秀背景音乐〕〔刘桦、王洒乐、朱骏伟、〕

3、活动PPT制作。〔廖也、史天宇〕

4、会场布置。〔女生部全体〕

5、物品采买。〔靳芳、王新娟、徐飞〕

初赛流程：

1、主持人开场白，嘉宾及评介绍。

2、女生部一场格调各异的服装Show，包括典雅的'旗袍、校园风、学院派、可爱型、个性中性装、运动型、酷型等。

3、宣布比赛评分细那么，及比赛要求。

4、选手按顺序进行比赛。每个选手展示完，现场打分。①、在初赛教室门口给每位参观初赛的学生发放两张带有序列号〔由1至~〕的白纸，并提醒他们保存至活动结束。

②、每组选手带上自己的作品和模特，现场走秀后，每组选手对自己的作品进行2—3分钟的解说。

③、现场观众对选手的表现进行投票，在一张纸上写上自己认为本场最称心的作品，由工作人员进行收集并于后台统计，评出最受欢迎设计奖。并且由嘉宾抽出幸运观众。

④、为秉承公平公道公开的原那么，我们将邀请两会部长以上成员作为评，对所有参赛选手根据一定的规范进行评分，十分为总分值，服装主题明显总分值3分，旧物利用总分值2分，创意总分值3分，凸显个性总分值2分。

5、女生部节目歌曲?80、90的歌》。

6、嘉宾、评对本次比赛进行点评。

7、充沛利用时间计算成绩，宣布比赛晋级名单。

8、比赛结束，欢迎嘉宾退常

决赛事项：

1、颁布决赛主题，选手提前构思。

2、在元旦晚会现场制作，并在晚会结束前展示出来。

3、由评打分，评分细那么与初赛相似，但是侧重点不同。

4、打分，计算得分，评出一二三等奖，以及最正确设计，最正确人气等奖项。

赛后事项：

收拾会场，写工作总结。

九、活动分工

主持：暂定蓝天莹和童水根

选手联系人：李乔蒋宇玮

邀请函制作：肖凤仪、靳芳陈华霞

计算分数：徐飞、徐文凯、盛茜茜

会场秩序维护：朱骏伟、徐文凯

礼仪：礼仪队

PPT播放：史天宇

十、经费预算

宣传单30张3元横幅一条50元

彩纸10张5元饮用水一提30元

气球10元彩带5元

奖状、奖品100元

总计：200元

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一、活动目的：

〔1〕通过环保“