某分公司生产经营汇报材料

xxxx福州分公司生产经营汇报材料总结过去，展望未来第一部分、2009年简要情况、2010年1月份主要生产经营完成情况第二部分、2010年主要工作思路2009年简要情况、2010年1月份主要生产经营完成情况

（1）2009年福州分公司累计完成出口重箱xxxxTEU，完成全年指标的xxxx%，同比增长xxx%。2009年简要情况、2010年1月份主要生产经营完成情况

（2）09年我司在福州港（含福州新港）吞吐量为xxxxTEU，占港口总吞吐量的xxxx%，位居全港第3位，比2008年上升2位，其中8月份和12月份两个月的当月吞吐量居全港第一。2009年简要情况、2010年1月份主要生产经营完成情况

（3）2010年1月份我司在福州港吞吐量为xxxxTEU，占港口总吞吐量的xxxx%，位居全港第2位，进出口重箱位居全港第1位。受舱位限制影响，1月份SEA线在福州港承运美西远程货物xxxxTEU，中转货物xxxTEU，美西航线箱量同比增长xxxxTEU。第二部分、2010年主要工作思路福州分公司目前共有员工xxx人，2009年完成人均箱量xxxTEU。2010年的重心主要是稳定SEA线的货源，控制成本及内部管理，均衡各航线的市场份额及积极开展综合业务和延伸服务。第二部分、2010年主要工作思路经营方面管理方面经营方面（1）以全年Local出口重箱目标3万，人均超千箱为奋斗目标，精心组织开展各项生产工作，尤其是确保SEA每航次xxxTEU远程货源的装载，积极开展其他各航线的营销工作，分解各项任务指标到各责任单元，狠抓各项细致工作的具体落实，确保目标的顺利实现。（2）SEA航线是福州各项工作围绕的重点，结合2009年积极的经验与教训，坚持不懈同海外代理开展互动营销，尤其是开发该航线直接客户，保障基础货源；加强拜访力度，增加稳定合作的NVOCC的数量及合作箱量，积少成多，提升货量；多花精力，多动脑筋，克服困难，继续挖掘福耀、冠捷、宇达等大客户的箱量。充分利用目前爆舱情况下的直航优势，争抢市场，扩大影响力，降低因船期造成的劣势影响。（3）针对亚太、日本航线基础货源少，市场份额不高的现状，通过加强客户和航线管理，积累和维护各航线基础货源，争取总部对这些客户采取相对稳定的运价政策，以提高外贸市场份额。经营方面（4）针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线，充分利用福厦高铁的开通之际，结合“无水港”的低成本运作（目前还在计划实施中），争取将厦门港的干线资源为福州所用，加大市场培育，赢得机会。（5）内贸方面将着力在现有客户基础上进一步加大区域内中大型客户的开发及“铁改海”方案的实施。针对铁路提价及车皮紧张的情况，借鉴大亚木业成功开发案例为客户制定优化装箱方案，使更多客户改铁路为海运。整合资源，提高大客户比例，并充分利用进口套箱资源，进一步争取传统建材货出口市场。在条件成熟情况下开辟福州地区的南下市场。经营营方方面面（6）2010年另外外一个工工作中心心是将着着力发展展延伸服服务，包包括加强强集装箱箱环节的的延伸服服务和融融资物流流项目等等，根据据厦门本本部下达达的各项项综合业业务生产产指标，，进一步步优化人人力物力力配备，，加强营营销人员员日常销销售监督督管理，，融舱位位销售、、综合业业务及延延伸服务务于一体体。（7））营销销队伍伍建设设方面面将继继续坚坚持并并加强强CRM系系统的的维护护，大大力推推进““10+10””战略略，使使客户户开发发与维维护向向纵深深方向向发展展。管理方方面（1））根据据集运运在福福州地地区的的航线线布局局，以以及福福州港港目前前的港港口情情况，，支线线及干干线同同时存存在的的局面面还暂暂时难难以改改变。。从成成本及及贡献献值角角度出出发，，继续续推进进和引引导客客户从从福州州新港港出口口，直直接使使用SEA干带带支节节省支支线成成本和和空箱箱调运运成本本，通通过加加强马马尾港港的进进口揽揽货缓缓解马马尾港港用箱箱平衡衡。（（转移移到福福州新新港出出口，，需要要贸易易区之之间的的结合合成本本与市市场开开拓两两方面面进行行充分分协调调，充充分组组合其其他航航线使使用SEA干带带支的的资源源优势势，在在扩大大市场场的同同时，，有效效降低低成本本。））管理方方面（2））在现现有流流程基基础上上，结结合新新的精精神文文明和和生产产任务务进一一步加加强分分公司司的内内部管管理和和控制制手段段，结结合SEA线开开线以以来的的操作作流程程进行行梳理理和优优化，，重视视各岗岗位员员工之之间的的内部部轮岗岗制度度及培培训制制度，，并以以促进进安全全生产产，为为2010年全全年生生产保保驾护护航。。2010年年厦门门中货货福州州分公公司全全体员员工将将继续续保持持一贯贯的拼拼搏精精神，，在上上级公公司的的领导导下，，紧紧紧围绕绕“和和谐发发展、、服务务发展展、创创新发发展””的工工作重重心，，努力力工作作并争争取完完成2010年年的全全年各各项任任务，，为中中远在在福州州地区区更上上一个个台阶阶而努努力奋奋斗！！xxxx福福州分分公司司2010年年2月月22日9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:27:2314:27:2314:2712/29/20222:27:23PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:27:2314:27Dec-2229-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:27:2314:27:2314:27Thursday,December29,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:27:2314:27:23December29,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。29十十二月20222:27:23下午午14:27:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:27下下午12月-2214:27December29,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2914:27:2314:27:2329December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:27:23下下午2:27下午午14:27:2312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:27:2314:27:2314:2712/29/20222:27:23PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:27:2314:27Dec-2229-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:27:2314:27:2314:27Thursday,December29,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:27:2314:27:23December29,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。29十十二二月月20222:27:23下下午午14:27:2312月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:27下午午12月-2214:27December29,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2914:27:2414:27:2429December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:27:24下下午2:27下下午午14:27:2412月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。14:27:2414:27:2414:2712/29/20222:27:24PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2214:27:2414:27Dec-2229-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。14:27:2414:27:2414:27Thursday,December29,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2214:27:2414:27:24December29,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。29十十二二月20222:27:24下下午14:27:2412月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月222:27下下午12月-2214:27December29,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/2914:27:2414:27:2429Decemb