库存管理包装

供应链管理之库存管理讲师介绍课程目标1、能够认识库存管理的重要性，加强配合；能够解释库存管理及其关键指标的概念；2、能够准确计算存货周转及现货率；3、能够运用现货率的管理方法来提高现货，保证销售；4、能够运用存货周转及负库存的管理方法优化库存、加快

周转；5、能够区分供应商级别并改进与供应商的配合。课程目录库存管理的重要性库存管理的关键指标库存管理实战加强供应商协作课程结构库存管理的关键指标库存管理的重要性库存管理实战加强供应商协作·营销目标与采

销部门KPI·现货率—销售

的基础·存货周转—信

用天数的关键·库存管理—营

销目标的保障·库存管理的概念·存货周转·现货率·存货周转与现货率的关系·现货率管理·存货周转管理·负库存管理·供应商分级管理·供应商协作的要素·如何提升供应商配合度·供应商合作平台的应用企业营销目标与采销部门KPI企业销售目标采销KPI收入销售额利润现金流毛利率信用天数现货率-做好销售的基础拷屏对于非预订商品无库存则无销售对于可预订商品无库存则存在销售流失的风险现金流-企业经营命脉现金流：通常以信用天数来衡量信用天数=应付周转天-存货周转天企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。增加应付周转天的方法有局限、实现难、不合规、担风险改变结算方式增加账期时长延迟付款做好存货周转转保证信用用天数存货周转天=平均库存/(成本+返点)*当月天数合理采购提升销售库存管理—营销目标的保保障ABC个人绩效存货管理企业营销目标标案例分析凡客的故事结论卖得好，更要要管得好缺乏分析单凭感觉预估不准盲目采购监控不足风险增大快速扩品加速恶化高库存积压造造就“凡客的的烦恼”课程目录库存管理的重重要性库存管理的关关键指标库存管理实战战加强供应商协协作加强供应商协协作课程结构库存管理的关键指标库存管理的重要性库存管理实战加强供应商协作·营销目标与采采销部门KPI·现货率—销售的基础·存货周转—信用天数的关键键·库存管理—营销目标的保障障·库存管理的概概念·存货周转·现货率·存货周转与现现货率的关系系·现货率管理·存货周转管理理·负库存管理·供应商分级管管理·供应商协作的的要素·如何提升供应应商配合度·供应商合作平平台的应用库存管理的概概念库存管理的目目的？库存管理：是是为了达到企企业财务运营营目标，通过过优化整个供供应链管理流流程，合理设设置存货控制制策略，并辅辅之以相应的的信息处理手手段和工具，，从而实现在在保证及时交交付的前提下下，尽可能降降低库存水平平，减少库存存积压与报废废、贬值的风风险。什么是库存管管理？避免超储或缺缺货；降低库库存总费用；；加速资金周周转库存管理的关键指标存货周转现货率库存管理关键键指标18存货周转－存货周转天的计算存货周转是反映存货与与销售关系的的重要指标：：分为“财务存货周转转”和“仓库存货周转转”。《财务周转与仓仓库周转的计计算》财务存货周转（即金额周转）仓库存货周转（即数量周转）定义反映存货成本与销售成本之间的周转关系，是金额维度的。反映存货件数与销售件数之间的周转关系，是数量维度的。相关与现金流相关与仓库库容相关计算=日均库存金额/(成本+返点）*当月天数＝日均库存数量/日均销售数量*当月天数19财务存货周转的意义财务存货周转转的快慢决定定了企业资金金运转效率的的快慢。控制并合理降降低财务存货周周转是扩大现金金流，增加加信用天数数，保持企企业良性运运营的重要要途径。《财务周转的的计算》在销售不变变的情况下下，周转越越慢，企业业所付出的的库存成本本越高，即即库存占用用资金越多多20仓库存货周周转的意义义仓库存货周周转的快慢慢反映了库库容使用的的效率的高高低。控制并合理理优化仓库存货周周转是合理使用用仓容，提提升运营效效率，降低低运营成本本的重要途途径。《仓库存货货周转的的计算》在销售不不变的情情况下，，周转越越慢，销销售所需需库存数数量越多多，即库库存占用用的库房房面积越越多21财务存货货周转与仓库存货货周转当财务周周转天数数＝仓库库周转天天数当财务周周转天数数>仓库周转转天数当财务周周转天数数<仓库周转转天数财务周转转与仓库库周转偏偏差过大大时，库库存管理理者需引引起注意《仓库周转转与财务务周转的的关系》22现货率－现货率的概念及计计算现货率是衡量库库存品种种多少的的关键指指标：分分为“时长现货货率”和“时点现货货率”。时长现货率时点现货率定义商品在上柜过程中有库存时间的占比，通常在财务报表中出现。上柜商品在某一时点有库存SKU的占比，通常在采销统计中使用。计算=有货时长/上柜时长＝有货sku/上柜sku23现货率—现货率的意义时长现货货率的意意义时长现货货率，属于动态态现货率率水平。。时长现货货率的高高低直接接反映了了商品库库存的稳稳定性。。即：时时长现货货率越高高，库存存越稳定定。《财务周转转的计算算》时点现货货率的意意义时点现货货率，属于静态现货货率水平。在考察多地现现货率水平时时，时点现货货率的高低直直接反映了商商品在各仓间间库存的均衡衡性。即：时时点现货率越越高，库存越越均衡。存货周转与现现货率谁更重重要思考结论库存管理的侧侧重点库存管理的目目标：达到财务运营营目标（销售售/利润/现金流）保证及时交付，避避免库存超储降低库存占用，加加速资金周转转结论：运营策略，现现实条件，决决定库存管理理的侧重点课程目录库存管理的重重要性库存管理的关关键指标库存管理实战战加强供应商协协作课程结构库存管理的关键指标库存管理的重要性库存管理实战加强供应商协作·营销目标与采采销部门KPI·现货率—销售的基础·存货周转—信用天数的关键键·库存管理—营销目标的保障障·库存管理的概概念·存货周转·现货率·存货周转与现现货率的关系系·现货率管理·存货周转管理理·负库存管理·供应商分级管管理·供应商协作的的要素·如何提升供应应商配合度·供应商合作平平台的应用管理现货率合合理做备货货现货率管理——就是商品是否有货的管理要有货，先备备货；备货的合理与与准确，决定定了现货率的的高低分清Band找准主次商品Band分级销量Band销售额Band点击BandBand-ABCDEF0%-100%精准预测打打好基础1.价格因素有实际（或变相地）价格变化。如：降价、团购、买赠等2.促销因素单纯指曝光类的促销，没有实际价格波动。比如我们通常所说的旗舰店、以及一些不带有降价手段的页面展示等3.季节性因素包含季节变换，新品上市，节假日等，与时间相关的因素4.异常情况主要指实事影响以及自然因素。如：日本地震、前一段时间的北京暴雨等，突发的，很难提前预估的情况1423影响销售波动的因素分清类型做做好预测分析历史数据，总结销售规律，关注重点单品，归纳确定标准寻找类品、总结规律分析类型、确定标准

参考类似品

分析市场地位/占比

总结自身销售计划价格影响，看增长曝光刺激，看转化

分析地区销售占比

确定促销增长参数尊重历史、剔除异常

重点看中、短期

关注存货稳定性

结合季节性因素

剔除团购、假单等异常新品常规品促销品根据VLT设定目标库存存目标库存(TI):TargetInventory库存要达到的的数值，为两两次到货之间间的销售。用公式表达为为：目标库存(TI)=预测日销量*（补货周期期+供应商到货周期））即，TI=Demand(BuyingPeriod))+Demand(VendorLeadTime)提高采货效率率降低VLT目标库存(TI)=预测日销量*(补货周期+供应商到货周期)即，在销售不变的的情况下，补补货周期越短短，供应商到到货越快，所需的目标标库存越少，，按照存货周转天数＝日均库存数量量/日均销售数量量*当月天数数则，存货周转转降低。滞销及慢销的定义义滞销：指在某一段时时间内无销售售的商品慢销：指备货过量商商品此部分商品虽虽然有销售产产生，但其存存货数量超过过正常周转范范围。慢销商商品过多，将将降低企业运运营效率，为为企业的发展展带来隐患销售量为零表象性特征条件性特征结果性特征按成本价或亏亏本价销售简单再生产，，企业正常运营难以为继继销售波动导致致预测偏差过过大，采购超超量虚假顾客订单单导致采购超超量，到货积积压新品预测偏差差过大，首订订量积压产生滞销和慢慢销的原因导致商品滞销和慢销的原因有哪些？积压库存的清理方方法处理积压库存的方法：：1、清仓促销2、退回供应商商仓库拣货打包包人力成本部分需京东承承担退货运费费退货增加对帐帐工作大进大退影响响供应商关系系优点缺点原价退回，保全毛利不必占用促销资源优点缺点类似促销优惠顾客吸引流量利润减少对长尾滞销品品效效率较差退回供应商清仓促销做好仓间平衡衡加快存货货周转仓间平衡：是指在整体存存货水平不变变的情况下，，通过合理放放置库存，来来保证及时交交付，提高库库存流通速度度，提高仓库利用率率的方方法。。发展内内配提提升升库存存管理理能力力一地有货全国可售库存共享⊙实现全国库存共享⊙京东减少存货风险实时监控保证体验⊙提供准确的到货预期⊙准时准确送达⊙内配发货的时效⊙内配发货的质量⊙内配发货的准确率内配是是进行行仓间间库存存平衡衡的重重要途途径负库存存管理理-导致负负库存存的原原因超卖负负库存存——系统bug预售售负负库库存存———采销销主主动动操操作作预售售包括括““新新品品预预售售””和和““断断货货后后开开预预售售””市场场预预热热提前前销销售售留住住商商机机满足足顾顾客客购物物需需要要逾期期不不到到货货超量量不不满满足足顾客抱怨怨大客服投诉诉多确保到货货时间预测准确确确保预售售数量不会售超超优点缺点难点解决负库库存的方方法加强以““客户体体验为先先”的服服务意识识制定预订订商品管管理流程程，避免免随意操操作确保预售售商品到到货时间间和到货货量准确确精准的到到货预测测（promise管理）负库存商商品，系系统内配配管理41负库存管管理－系系统内配配内配优势势内配劣势势内配是各各仓库间间的库存存共享，，当某地地库存不不足时，，仍旧可可以满足足缺货机机构顾客客订单的的需求。。各仓库存存共享，，满足顾客订订单需要要。减少各地地存货量量，加快库存存周转。。顾客订单单等待时时间长。。库内及及库间作作业难度度高。如如拆单有有货先发发会大幅幅增加运运营成本本。内配订单单可以拆拆单有货货先发，，也可以以货凑齐齐后一并并发货。。内配的优势与不足42负库存管管理－内内配逻辑辑一地有货全国可售库存共享⊙实现全国库存共享⊙京东减少存货风险实时监控保证体验⊙提供准确的到货预期⊙准时准确送达⊙内配发货的时效⊙内配发货的质量⊙内配发货的准确率不断提升升的销售售量与不不能同比比例增加加的库容容之间必必须寻找找平衡。。内配是提提升库存存管理能能力的重重要途径径。《暂停订单单分析》EDI库存管理理43EDI（ElectronicDataInterchange）－电子子数据交交换系统统不受人力力和时间的的限制，，实现高高效便捷捷的无纸纸化、自自动化的的办公方方式。库存－接接收商品信息息－接收收采购单－－发送退货单－－通知采购收货货－回告告库存－共共享，可可销售对帐－自自动接收收《EDI系统演示示》京东商城城供应商库存－发送商品信息－发发送采购单－接收收并回告退货单－收货货并回告采购收货－接接收通知库存－共享对帐－发起44图书品类EDI流程设计课程目录库存管理的重重要性库存管理的关关键指标库存管理实战战加强供应商协协作课程结构库存管理的关键指标库存管理的重要性库存管理实战加强供应商协作·营销目标与采采销部门KPI·现货率—销售的基础·存货周转—信用天数的关键键·库存管理—营销目标的保障障·库存管理的概概念·存货周转·现货率·存货周转与现现货率的关系系·现货率管理·存货周转管理理·负库存管理·供应商分级管管理·供应商协作的的要素·如何提升供应应商配合度·供应商合作平平台的应用浅谈供应商分分级管理供货时效服务价格供应商分级的的相关因素供应商资产及状况人员和流程技术质量《供应商报表示示例》库存管理中与与供应商协作作的4个要素规范操作执行流程数据分析沟通协作M1M2M4M3供应商协作要要素－规范操操作规范操作采购单回告发货数量发货进价发货时间预计到货时间间缺货原因《采购单满足率率回告演示》《采购单明细回回告演示》发货要迅速按承诺时间发发货监控发货时效效是否正常异常发货及时时发现并核查查《供应商VLT和采购单满满足率演示示》及时对帐尽早发现帐帐目差异《对帐差异回回告演示》供应商协作作要素－执执行流程执行流程送货提前预预约，按时时按量送货货。打包要规范范，按规定定包装。标签贴准确确，目的仓仓库、采购购单号等。。退货及时提提，退货及及时清点提提回。《发货须知演演示》供应商协作作要素－数数据分析数据分析有效的数据据挖掘精准的数据据分析问题及时去去修正《供应商周转转及现货率率演示》如何提升供供应商配合合度－监控及改善善供应商VLT监控VLT变化分析原因采取行动采购信息透透明寻找和培养养优质的供应应商就近采购有效管理有效监控VLT的变化不断优化、、缩短VLT时长如何提升供供应商配合合度－监控及提升升采购单满满足率关注变化选择和培养养优质的供供应商数据和预测测透明，向向供应商开开放加强供应商商管理，分分级考核监控变化，，及时响应应采购单满足足率监控采购单满足足率提升办办法分析原因采取行动利用平台分分享信息息效率提提升1234无障碍的时时时沟通采购单的实实时管理清晰明了的的账目展示示全透明的库库存和销售售利用平台分享信息《VC平台现场演演示》案例分析沃尔玛卫星星定位PK中国供应链链库存存管管理理－－总总结结良性运营找到适合京东东的库存管理方式式保证现货率的的前提下不断断优化库存结结构在现货率与周周转率之间找找到平衡联合供应商，，团结一切可以团结结的力量课程回顾TheEndThanks9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:18:5113:18:5113:1812/29/20221:18:51PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2213:18:5113:18Dec-2229-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:18:5113:18:5113:18Thursday,December29,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2213:18:5113:18:51December29,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。29十十二二月20221:18:51下下午13:18:5112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月221:18下下午午12月月-2213:18December29,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2913:18:5113:18:5129December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:18:51下下午午1:18下下午午13:18:5112月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。13:18:5113:18:5113:1812/29/20221:18:51PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2213:18:5113:18Dec-2229-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。13:18:5113:18:5113:18Thursday,December29,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2213:18:5113:18:51December29,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。29十十二二月月20221:18:51下下午午13:18:5112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月221:18下下午午12月月-2213:18December29,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2913:18:5113:18:5129December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:18:51下午午1:18下午午13:18:5112