贝客公寓-发展中心

PartOne贝客│青年精品公寓事业机遇Marketopportunityandposition{突破2.45亿全国城市流动人口过万亿租房年市场总量不及3%标准化产品和品牌化运营市场占比传统租房痛点中介收费、房源配置无品质、无标准、稳定性差、缺乏服务和社交功能新生代青年观念颠覆崇尚自由不买房；对租房品质和服务的要求提升；期待个性化的社群生活01

需求市场需求人口老龄化、流动效率提升、市场需求逐年递增房地产转型一二线城市从土地开发和固定资产投资，开始转型为资产持有和经营增值，不懂场景、不懂客户、不懂体验的古董商思维落伍了02

产业转型住房租赁试点工作方案建立多种渠道发展住房租赁市场，积极培育经营性住房租赁机构。首次点名“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓等细分业态”，并将其定性为生活性服务业，将在多维度给予政策支持。户籍制度改革允许农业转移人员等非户籍人口在就业地落户，形成在就业地买房或长期租房需求住房制度改革建立购租并举的住房制度，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业03

政策导向催生大产业趋势2015.1.14住建部2015.11.19国办发[2015]85号文件2015.12.19中央经济工作会议PartTwo贝客│青年精品公寓关于贝客About

Bestond企业使命推动新生代青年生活方式持续进步市场定位国内一线和二线重点城市集中式青年长租公寓投资和连锁经营企业愿景精品长租公寓领跑者01

成立于2013年底资产经营平台生活服务平台强关系社交青年文创消费金融创新平台O2O闭环02

商业模式定位直营模式社会存量物业整栋物业租赁（10年+）轻资产模式A：特许加盟B：开发商资产经营服务3大核心模式生活服务供给合作平台主题社交（社群文化）平台消费金融产品创新平台房屋租金收入收入占比80%-生活服务合作收入收入占比5%+社群文创收入占比15%+毛利率15%EBITDA率30%IRR投资回报率18%03

业务模式定位%+2014.10-2016.3南京6店合群公寓、银龙公寓、南秀公寓、玄武门公寓、越界公寓、和燕路公寓出租率95%以上，创立南京连锁长租公寓品质价格新标杆。更多门店陆续筹备中95+拓展布局2015年6月上海、苏州

选址小组成立2016年1-2月苏州园区公寓、三香路公寓开业上海北宝兴路店、五星路店筹建北京、广州、深圳更多门店陆续筹备中加盟试点2015.11第1家特许加盟店南京廖家巷公寓开业，20天满租04

贝客足迹PartThree贝客│青年精品公寓贝客公寓产品Bestbond

Apartment

Product绿贝店单间面积：15-30㎡目标人群：企业白领、各行业中等收入人群、外籍人士、家境优越毕业生收入水平：6000元-10000元房租水平：2000元-3500元●装修成本4.5-5.5万元/间●订制环保家居+国产一线家电●厨+卫+卧●基础智能配置●12小时服务响应+公共洗衣间●邻里中心金贝店单间面积：25-70㎡目标人群：高收入人群、企业精英收入水平：15000元以上房租水平：3500元-8000元以上●装修成本5.5-8万元/间（套）●订制环保家居+品牌家电厨+卫+卧+厅净水/地暖/智能配置●24小时服务响应/室内清洁护理●邻里中心白贝店单间面积：13-20㎡目标人群：毕业1-3年的基层职员收入水平：3500元-6000元房租水平：1500元-2000元●装修成本3.5-4.5万元/间●舒适家居+国产二线家电●卫生间+卧室●12小时服务响应●公共厨房+公共洗衣房●邻里中心01

产品体系独创社区空间，建筑面积占比3-6%，涵盖会员制私人客厅、自助式茶吧、集会、办公、健身、台球吧、游戏、影音等功能空间，精彩社群生活，玩转青春！02

贝客青年俱乐部因公寓物业产品结构灵活配置，过年过节，欢聚一堂，左邻右里、快来比拼一下厨艺，饺子、火锅、屋顶BBQ......就要活出彩！是配套功能、更是社交中心！Hi......可以交个朋友吗？03

贝客公共厨房、公共洗衣房贝客森林贝客森林贝客海岸Icubeloft贝客和风2413123404

1.0系列产品iScarf单间iSpace套间05

2.0系列产品1212iCubeloft精巧挑高设计，双层空间、动静结合；全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递；干湿分离合理布局，体验轻松生活。06

2.0系列产品07

2.0系列产品iBestSpace套间居住空间敞开连接，真实心境独享，细味生活甜美。依景而立，入主城市时尚群落。08

加盟店产品实景廖家巷店产品实景PartFour贝客│青年精品公寓贝客经营差异BusinessModel01

贝客核心能力（线上线下架构互动）CRM微博/微信粉丝互动居住文化群粉丝互动（精准）APP服务、支付社交、导流官网展示，预约订房及支付公寓产品极致+迭代标准化服务人性化细节社群社交青年文创垂直化02

贝客核心能力（金管家服务体系）12小时驻店，24小时服务响应生活服务；生活商户资源合作；商务服务；每日晨报，每日天气；每周主题电影，客户生日party，单店周Party，GCC，从创造满意到创造感动！贝客金管家经营客户关系续租率40%+一对一标准化03

贝客核心能力（社交文化-无穷主题趴）新社交空间+新邻里关系店均50+/年贝客是公寓，更是欢乐聚会场更是免费办公室更是私人健身房更是撒欢游戏厅更是公共书吧贝客是：新青年生活社区贝客与青年文化标杆“青果”达成战略合作，推出文创工作室连锁计划：文创集市、手工课堂、青年话剧......为青年文创和文化交流搭建更加广阔的平台！03

贝客核心能力贝客●青果众创艺文空间18-30岁良好的消费后延能力追求品质时尚感个性化本地青年非刚需露出发展趋势期待社交分享价值对社区场景的情感认同04

贝客目标客户定位定位：中高端人群城市白领、潮流青年、老外、文创群体PartFive贝客│青年精品公寓贝客管理团队Our

Team王健（创始合伙人董事长）●EMBA硕士，16年商业连锁高管经历。历任五星电器零售总裁、百思买全球高级副总裁（SVP）、五星电器CEO、五星控股集团有限公司总裁，获“中国最关注员工发展企业家”称号●成功创办了五星电器（中国家电连锁前三强）、孩子王（中国最大母婴用品连锁零售商、2012年《中国企业家》未来之星

第一名、2014CBME年度母婴零售商大奖、已获B轮融资）、汇通达网络股份有限公司（新锐乡镇电器O2O服务平台）●在公司治理、商业连锁经营和供应链管理等方面具有极丰富的经验和积累魏子石（创始人CEO）●南京师范大学工商管理专业毕业，2年酒店管理+9年房地产行业高管+4年集团企业高管从业经验●企业治理、酒店管理、房地产项目开发、房地产营销●对酒店管理、房地产综合运营、房地产营销、互联网营销等具有丰富的认知和积累01

贝客管理团队巴海宾（联合创始人CFO1976年出生）●南京大学国际商务专业学士，悉尼大学企业财务管理和投融资专业商业硕士●超过11年的股权直接投资和投资银行经验●2010-2014年任职凯雷投资集团亚洲成长基金，其间投资多家高成长的中国工业和消费零售公司，并在美国和香港上市。在加入凯雷投资集团之前，任职于美国Millennium资本/罗仕证券并开拓了罗仕证券在中国的投资银行业务，帮助多家中国民营企业成功在美国融资上市王嘉可（联合创始人首席体验官1990年出生）●2007-2009年美国费城ThePhelpsSchool●2009-2013年AcademyofArtUniversity，攻读FashionDesign●时尚潮流先锋青年，对空间、色彩搭配具备专业视角，有丰富的餐饮零售服务创业经验，极佳的客户关系处理能力和营销经验02

贝客管理团队PartSix贝客│青年精品公寓贝客发展规划DevelopmentPlan2013年底品牌初创2015年9月份完成Pre-A轮2000万元融资2015年底上海、苏州连锁启动，加盟模式启动2016年3月份A轮融资至2019年累计开店300家年净利润15,000万元2014年底南京开业门店2家2015年底累计开店10家成为南京市公寓第一品牌2016年12月份布局北上广深、南京、苏州。新拓展门店30家，累计门店40+01

贝客发展规划2016年12月份B轮融资306000W02

规划2016新签门店30+自营门店24+加盟（合作）店6+累计门店数40+，房间数4000+

战略目标核心：进入公寓行业