【实用】销售方案5篇VIP

销售方案5篇销售方案篇1一、对销售工作的认识.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，销售年度工作计划。暂订年任务：销售额100万元。.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。.目标市场定位，区分大客户与普通客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中浮现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：1：上半年的工作回顾与总结负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家区域内啤酒容量为：2300kl雪花占有：1270kl黄河占有：950kl青岛占有：20kl金威占有：35kkl燕京占有：25kl我们在公司的支持及经理的指导下L严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵便执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%,占有率由去年的52%增长到55%o促销员管理月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或者暂时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一位，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。赋予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。多次组织集体活动，丰富生活，凝结团队。3精制酒销售产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部份终端抛却精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。4行政工作在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。对销售信息的采集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。2：存在的问题与不足之处1个人因素。1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，特别理论知识还很欠缺】2做销售类文案工作很长期了，但是对于数字还不是很敏感。费情感因素2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能故意识的消费，这是我们下一步要突破的。2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。2.3空白终端虽然时常在回访终端，不少老板也很熟悉了但是向来以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目标及改进措施3.1区域市场3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点达到提升：空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。3.1.1.2现有终端：通过丰富灵便的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，及早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的艰难，并赋予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。3.2继续提升精制酒销量及利润3.2.1在部份消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。3.2.2在消费能力普通的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口□相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。3.3业务素质的转变3.3.1增强终端销售信心丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业3.3.2改善执业能力3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3.3.3信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚塌实地做好。销售方案篇4市场定位：中高端价格定位：69-368消费群体：中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士消费习惯：款待、送礼、自饮、办公室饮品消费特征：有一定时间泡功夫茶，需要款待生意上的客户、朋友，送客户或者亲人礼品。产品划分：.店铺热卖产品推荐：贵族专供89元；造境128元；经典礼盒226gl68元；.体验专区：七彩体验装,33.6；K220,45；K330,48；.贵宾款待用茶：天香168元；筑韵；198元；K550228元；.办公室日常用茶：鲜香铁观音；69元，绝作铁观音；79元；K22089元；.送礼好茶叶：造境128元210g；K330138元；经典礼盒金装336gl98；总裁专供268元210g；K330500g;K880368元210g；K400500g;K550500g;K880500g;主推款：造境，128元/210g；贵族专供，89元/210g；经典168礼盒；主推商品产品描述：一、造境，款待用茶.产品能解决客户什么问题①款待贵宾，不能让贵宾感觉到尊贵？②送礼很贵，便宜的又没有档次？③自己喝的茶叶还能更好一点?2.解说产品对应的功能性①产品香气自然，心旷神怡，自然的亲和力。②手工茶，尊贵，又不失档次。③好茶，好价格，只选对的。二、贵族专供，办公室用茶.产品能解决客户什么问题①办公室惟独纯净水？②工作没有精神，效率不高？③不会分享？.解说产品对应的功能①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料②茶叶含有茶多酚，能刺激神经，提高工作效率③一泡茶叶，可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享，拉近人际关系。三、经典168礼盒.产品能解决客户什么问题①送礼不上档次?②送礼不实用，起不到作用?③礼品太贵?.解说产品对应的功能①经典的红色手提袋+内箱包装，尊贵，高档②茶叶天天泡，别人问哪里买的？是_X送的。③华而不贵，有品质的好产品广告诉求：有追求，有面子，有身份。广告投放：钻石展位为主（培养自己的客户），直通车为辅。广告定向:①同消费群体的店铺②相同诉求的店铺③相同风格的店铺配套服务:一、售前服务:专业①了解客户需求，决绝客户疑问。②提高客户咨询转化率③荐店铺主卖产品④未付款定单催付：金额大于100元，电话催付。二、售后服务：贴心维护老客户，提高重复购买次数，提高顾客忠诚度①每天刷新记录每天的客户档案（每天下班完成前一天的客户档案）②每天电话回访7天前的日常客户定单，并记录回访结果、配合完成建档。③每一个月至少发4次短信，3次关心问候，1次促销。④客户分等级，重点客户独立建立档案跟进（消费次数大于2次，或者金额大于500元。）⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号，对老客户进行维护。（每天发布信息数不少于10条）⑥每周进行客户档案梳理，并针对性的做维护。销售方案篇5一、活动目的.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或者接近的地点，销售工作计划《销售年度工作计划》。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标或者其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理三、活动时间20—年x月一日一一20_年x月—日四、销售渠道及促销活动(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的定单；(4)按部门分配进行销售；(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;(6)举行月饼品尝展销会暨酬谢老客户冷餐酒会；(7)在酒店及络订房设月饼销售点；(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置；⑵负责“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；(3)酬谢酒会的准备、服务；(4)协助营销部维持“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间；(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部:(1)负责“酬谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片；(3)负责大堂月饼展台的制作；(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：(1)组织印刷中秋节宣传彩页；(2)提供“酬谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；(4)协调厨房展示月饼品种；⑸提供团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理；(2)对“酬谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；⑶负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部:(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；⑵统计“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的名单的’、发放请名单的’、发放请名单的’、发放请no群发短信。(3)组织“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。(采购部、总办)2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成淘宝精品中秋节月饼销售方案20_年最新活动方案。(工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。(财务)|4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部)5、“酬谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场一一多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）7、络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。（总办、人事部）七、其他1、档次定价：a款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）b款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）c款98元/盒（合家团圆6块1.5斤）d款58元/盒（金色开来4块1斤）2、团购的优惠价的确定范围？100盒以上6.5折再也不提成及返佣50盒以上8折再也不提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售？8折以内的赋予营销人员提成15%摆布;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作：a款盒200x60元摆布二1—元b款盒500x35元摆布二17500元c款盒500x25元摆布二12500元d款盒1000x13元摆布二13000元合计：55000元2、月饼原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12兀/盒。3、条幅：80元4、外墙喷绘：300元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘：160元7、嫦娥装两套：300元8、大堂展台月饼销售点及路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。|7、前期设计阶段主动争取参预项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。.投标结束，及时回访客户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或者部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。H.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾经参加过类似的聚会，也问询过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。.对于老客户和固定客户，时常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或者宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通,可以增进彼此的感情，更好的交流。.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的艰难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售方案篇2此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参预企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希翼有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希翼老师们积极参预和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或者团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。四、比赛时间1、20年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；2、20_年4月23日——6月23日为正式比赛时间；3、20_年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程安排项目内容目标要求时间负责部门