圣诞节商场营销策划案推荐

Word-24-圣诞节商场营销策划案推荐

事在人为，而方案规划也需先行。在上级为我们安排了任务但不知道该从何下手时，我们必定要将方案给制定好，方案要写得特别具有条理性和可行性，你知道有哪些方案可以参考吗？以下是为大家细心整理的“圣诞节商场营销策划案推举”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

活动时间：12月1日(周五)—12月3日(周日)

活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞)

活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

活动地点：门前广场

活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着_的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动

(1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置(可依据实际状况定夺)：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，VCD一台

三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。

操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

(3)圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们经常把圣诞蛋糕做得新颖美丽。上面用奶油或果酱浇”圣诞欢乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛外形小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由仆人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到非常好玩。

操作留意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，预备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

(4)购物送C打

CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都布满了圣诞的味道联合厂家共同进行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。

操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣扬西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增加顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。

(5)购物送免费餐券!

兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不行累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。

(6)其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特殊是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大关心。

三、特殊企划——公益活动(主持人煽情串词)

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈爱的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关怀的孩子，伸出您热忱的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“盼望的火柴”。

您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去探望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同玩耍游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关怀和爱惜这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。

※主持人还会穿插互动的时尚嬉戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢快优待在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。

编辑推举

企业物联网在线营销策划案设计七篇

当我们要开展网络营销工作时，为了工作能够顺当的进行完成，网络营销策划方案要开头预备起来了。写工作方案要留意依据状况做出最佳的支配，你的网络营销策划方案有没有通过呢？下面是零思索方案网细心为您整理的“企业物联网在线营销策划案设计”，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业物联网在线营销策划案设计【篇一】

1、前言

1、1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演化。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演化的产物之一。突破了很多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式消失、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户盼望的任何时间，群体集会变成了个体依据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演化为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

1、2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。表明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。

另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2、市场分析

2、1网络营销的外部环境

2、1、1竞争环境的变化

1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。

3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。

2、1、2时空观念的变化

1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序支配。

2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以猎取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

2、1、3市场形态的变化

虚拟市场只需供应商品信息，就可供客户进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

2、2网络营销的虚拟环境

2、2、1营销理念的变化

互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“共性化”特征，能否快速响应客户的共性化需求变化，打算了企业在激烈的市场竞争中能否生存和进展。因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为进展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，供应优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

2、2、2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新支配员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并把握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术与营销关系重新定位等等。

手机网络营销方案策划书

一、前言

在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，消失了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况

htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起进展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

htc在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。

三、网络营销环境分析

(一)产品分析

手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，其次次是20xx-20xx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的进展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机的80%的市场份额。20xx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。20xx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采纳了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完善的使用体验。

(二)行业竞争状况分析

20xx第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。

厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量(万部)401507304330

09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出货量(万部)101509504150

08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(数据由市场询问顾问和服务供应商idc供应)

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，20xx年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名其次的是rim，rim公司连续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其20xx年第三季度依旧出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。

htc在20xx年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的进展，htc也将取得长远的进展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

(三)消费者市场和购买行为分析

智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构的猜测，20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而同学又是年轻消费者中的大多数。同学思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，同学平均手机更换率为5个月一次，而同学购买手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的进展，独特的共性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。

(五)swot分析

swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以关心htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

企业物联网在线营销策划案设计【篇二】

简洁的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个it吊丝的自白》爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很胜利。“本身也布满了“吊丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，叙述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对将来的迷茫，让同为it创业者和站长的伴侣们深有感受，甚至有的网友被感动流泪。也正是由于这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以很多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关凝视频的伴侣不会去特意留意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。

企业物联网在线营销策划案设计【篇三】

1企业概述

1.1企业简介好吃点位于河北科技高校新校区高校商城其次排一号，成立于20xx年，主营商品有各类散装休闲小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔同学宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品，好吃点致力于让消费者吃出好心情。

1.2企业网络营销应用现状

好吃点目前只是进行线下实体店的销售，而且，并没有实行过多的营销手段，可以说，好吃点在与商家和消费者博弈的过程中始终处于被动的地位。

1.3企业网络营销需求

当今的社会，人们更注意休闲消遣，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢？我们也都知道，当今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的进展，假如我们只着眼于传统的营销方式就必定会失去大量的消费者，所以，在不放弃线下推广状况下，进展产品的`线上推广是事在必行的。

休闲食品正在渐渐升格成为人们日常的必需消费品，随着经济的进展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

而且，现在大多数同学都有条件上网并且有消费条件，并且美团外卖和饿了么在学校竞争激烈，有许多同学都因外卖产生了肯定的惰性购买的心理，懒得出门让他们不得不进行网上订购。百度的力气让我们不得不赞美，同时，也让我们形成了这样一种依靠的心理：有问题，找百度。

2企业网络营销环境分析

2.1宏观及政策环境分析随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲食品市场开头快速进展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。

（1）中国经济快速增长，在人均可支配收入不断增加和居民食品消费力量不断增加的状况下，20xx年中国人均国内生产总值为9,398元，而到20xx年，仅仅十年间就已经达到34,999元，呈现稳定快速增长的态势。

（2）政策的支持

休闲食品零售行业根据其行业特点主要涉及到连锁零售企业信息化进展、物流业进展及技术创新研发、优化农业区域布局等方面，中国产业经济讨论网调查发觉，我国在这些方面都有相关的政策支持休闲食品零售行业的进展。

休闲食品德业以连锁经营的模式进展对于IT和物流的现代化要求较高，同时，为保障产品有稳定的供应渠道，行业内的主要公司都重视农产品的集中和规模化供应。这一系列政策都为休闲食品零售行业供应了强有力的政策支持。

（3）中国城镇化进程为休闲食品供应了巨大的进展空间

20xx年以前，中国的城镇化率也许每年提高0.83个百分点，尽管这样，中国的城市化率和世界发达国家相比仍旧存在较大的差距。20xx年我们国家还不到50%，但是发达国家都在66%以上，所以中国的城镇化仍旧有很大空间。伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注意生活品质，大量城市人口的增加必将为我国休闲食品德业的进展供应更为宽阔的市场空间。

（4）居民消费结构的转变

依据消费经济学的分类，人们消费大致可以分成三类：生存型消费、享受型消费和进展型消费，休闲食品应当属于享受型消费。随着经济的不断进展，人们生活水平的提高，在消费支出的比例方面，生存型消费的占比将逐步削减，更多

地转化为享受型消费和进展型消费。由此说明，整个消费市场呈现了一种消费升级的趋势。人们的消费支出中，进展型消费和享受型消费的占比在不断增长。

（5）地域特色休闲食品进展快速

中国地域宽阔，饮食文化源远流长。经受几千年来的历史沉淀，东西南北都形成了极有特色的饮食文化和风味小吃。各种地域特色食品，都有许多的爱好者。随着近十年来社会进步、人口流淌性的加强，东西南北中人员的相互交融，来自不同区域的人们饮食习惯也相互融合，相互接纳。这就为各地的休闲食品走向全国制造了先天条件。在将来的几年，代表地方风味的休闲食品将是食品领域里的一个新的亮点。

（6）物流行业蓬勃进展

零售连锁企业的物流呈现小批量、高频次、多点配送和快速配送的特点，需要完善的仓储物流体系来支撑。物流的进展速度直接影响零售连锁行业营销网络的铺设和市场的反应速度。近年来，我国物流行业取得了较快的进展，物流企业网络掩盖广度和深度不断延长，物流配送范围不断扩大，物流技术装备水平也快速提高，商品配送效率大幅提升，全国性的物流服务供应商也逐步形成，为休闲食品连锁销售企业的规模化进展和进一步提高服务水平供应了前提。

2.2行业及竞争环境分析

2.2.1行业分析

当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。学校的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。

同时，竞争环境良好，高校商城各商家信誉良好，至今还没发生过恶性竞争大事，这给广阔同学供应了便利，而且，不少同学对高校商城产生了依靠的心理。然而，从另一个层面观看我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2.2.2竞争环境分析

（1）市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

（2）竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本猎取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。

（3）市场形态的变化

供消费者进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和共性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

(4)营销理念的变化

互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输

处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“共性化”特征，能否快速响应客户的共性化需求变化，打算了企业在激烈的市场竞争中能否生存和进展，因此必需以“客户”所代表的市场为导向、“客户满足度”为进展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度;提升诚信度，尽力良好的商誉形象;供应优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

2.3消费者分析

2.3.1网络用户分析近年来网络技术快速进展，互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注，特殊受到新一代高校生的青睐。网络作为猎取学问和信息的新途径，对高校生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响。高校是一个由众多青年组成的求知群体，作为新一代高校生思维灵敏，创新力量强，追踪现代科技进展，擅长应用现代科学学问溶入日常学习与生活之中。

随着网络的广泛进展和高校教学方式的自主，高校生在进入高校后，无论是学习还是生活都和网络的连接越来越亲密。学校的网络设备不能满意同学的需要，所以同学们开头自己带电脑去学校，一方面是为了学习需要，还有就是利用课余时间，同学们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物,来丰富自己的生活。

高校生实际上每天都有大量“有意识接触”各种媒体的时间，合计每周可以接受近4