房地产广告策略

梦之翼楼盘广告媒体策略

梦之翼楼盘广告媒体策略一、广告宣传的目的希望通过本次广告宣传达到以下三点目的：1．使梦之翼成为杭州最受关注的项目以广告本身形成的热点话题，通过多组合式传媒渠道，使梦之翼本身成为杭城的一个焦点，从而使项目的曝光率与关注度大大加强。2．潜在消费者对梦之翼的品质更加有信心通过广告最终的结果，使潜在消费者对梦之翼自身高品质产生信任与认同，以达到促进销售的目的。3．提升梦之翼品牌理念梦之翼一直以来以民住概念作为物业推广的主要支持点，本次广告主题主要是宣传家庭温馨和睦的理念。各媒体费用的调查1、钱江晚报的费用：杭州房产杂志费用版面（彩色）纸张规格尺寸（mm）刊例价（万元）封面铜版纸覆膜210×18512封面外拉页铜版纸覆膜跨版410×28512封面内拉页铜版纸覆膜跨版415×28512封二铜版纸覆膜整版205×2856扉一铜版纸整版205×2856扉二/扉三铜版纸整版210×2855其他扉页铜版纸整版210×2854版权右页/目录右页画刊纸整版210×2854普通内页画刊纸整版210×2853扉页拉页4P铜版纸跨版（205+170）×28516扉页拉页8P铜版纸四连跨版（205+170+170+170）×28530内页拉页4P铜版纸跨版（205+170）×28510内页拉页8P铜版纸四连跨版（205+170+170+170）×28518区域地图前/后1P画刊纸整版210×2853.5区域地图前/后2P画刊纸跨版420×28578P刊中刊铜版纸＞200×270816P刊中刊铜版纸＞200×270158P别册铜版纸≥210×285916P别册铜版纸≥210×28516标签页2P铜版纸205×2857蝴蝶页8P铜版纸161/3竖版画刊纸1/3版70×2850.8封三铜版纸整版210×2855封底铜版纸整版210×28510腰带铜版纸70×28563、新地产杂志费用《新地产》广告价格版位价格（元）1/3内页750001/2内页（只限横排）95000内页硬插页（2P）370000内页硬插页（异形2P）430000内跨页加厚440000内拉页（4P）450000封三前包页（4P）590000蝴蝶拉页（8P）630000封面腰封广告390000刊中刊（128克铜8P）430000刊中刊（128克铜16P）570000特刊（105克铜20P）350000特刊（105克铜28P）60000特刊（105克铜36P）650000封面内外折页500000第一跨页460000第二跨页420000第三跨页390000第四跨页360000第五跨页340000第六跨页320000尾跨340000封底折页400000内跨310000目录旁页210000版权旁页210000卷首语对页210000内页150000封三210000封底330000宣传品夹带（4P以内）4元/份（五万册起）异型版加收30%户外广告的费用位置费用类型规格杭州武林门LED大屏户外广告180000元/月驾驶-LED显示屏长30米*高5米*1面=150平方米浙江公交车车身广告1000元/月公交车-车身长12米*高2.5米*2.6面=78平方米杭州秋实高架秋涛路解放路大牌1700000元/年国省道-喷绘长30米*高7米*1面=210平方米杭州火车东站灯箱广告300000元/年高铁站-灯箱长8米*高2.25米*1面=18平方米电视广告的费用杭州电视台17：00-23：30的广告费用时间30秒15秒5秒17：102000120050017：352500150065017：4555003300140017：5855003300140018：1090005400225018：20100006000250018：35125007500310018：45125007500310018：50120007200300018：57125007500310019：3090005400225019：55125007500310020：05150009000375020：1595005700237520：25110006600275020：40110006600275020：5090005400225021：05100006000250021：3080004800200021：5095005700237522：1580004800200022：2585005100213022：3080004800200022：3550003000130022：502200013200550023：002600015600650023：152080012500520023：30260001560065006、售点广告的费用种类费用总量总计宣传册1—2元/册1000册1000-2000元宣传单页0.1-0.2元/张20000张2000-4000元海报1-2元/张100张100-200元三、媒体优缺点比较1、报纸优点：传播速度较快，信息传递及时信息量大，说明性强易保存、可重复阅读主动性权威性缺点：高认知卷入一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。注意度不高在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。印刷难以完美，表现形式单一杂志优点：读者阶层和对象明确杂志印刷精美，阅读率高，保存期长杂志媒体版面安排灵活，颜色多样杂志与报纸也存在着很大的差别，在内容上，杂志不像报纸以新闻报道为主，而是以各种专业和科普性知识来满足各种类型读者的需要。在印刷质量上，杂志一般也优于报纸。因此杂志具有一些不同于报纸的心理特性。读者针对性强杂志内容有较大的倾向性、专业性，不同的杂志，一般可以在广大区域里，拥有不同的和比较稳定的读者层。知识性重复性美感好，引人注目缺点：时效性差杂志是定期刊物，发行周期较长，有周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊，甚至年刊，因而影响广告的传播速度。受众局限。户外广告户外广告可分为平面和立体两大类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的两种形式，影响甚大。优点：它对地区和消费者的选择性强。（如在商业街、广场、公园、交通工具上选择，根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置）可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。缺点：覆盖面小。（是由于大多数位置固定不动）效果难以测评。（由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计）电视优点：直观性强（真实，信服的感觉）有较强的冲击力和感染力有较高的注意率利于不断加深印象利于激发情绪，增加购买信心和决心瞬间传达，被动接受缺点：受收视环境的影响大，不易把握传播效果电视机不可能像印刷品一样随身携带，它需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播。费用昂贵（一是制作成本高，二是播放费用高）我国中央电视台a特段30秒的广告收费就要人民币4.5万元。而国外黄金时段播出费用比这还要高得多，美国的电视广告每30秒要10～15万美元，如果在特别节目中插播广告更贵，有的竟高达几十万美元。不利于深入理解广告信息（用其他补充广告的形式）容易产生抗拒情绪售点广告售点广告又叫pop广告，包括橱窗陈列、柜台、货架陈列、货摊陈列等，还包括销售地点的现场广告，以及有关场所门前的海报、招贴。也包括售点发布的各种广告包装纸、说明书、霓虹灯、小册子、赠品、奖券等，不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告。售点广告实际上是其他广告媒体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。优点：售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买。售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物。售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。缺点：只能达到店内或店外的广告宣传效果，不能使潜在受众了解。四、媒体组合1、平面媒体报纸广告：主要选择