生产计划与控制 叶春明课件 第二章

第二章

生产战略第一节生产战略的基本概念第二节产品战略决策第三节

竞争战略第四节

生产组织方式决策第五节

生产战略的制定第一节

生产战略的基本概念

一、生产战略的内涵

生产战略是企业根据所选定的目标市场和产品特点来构造其生产系统时所遵循的指导思想，以及在这种指导思想下的一系列决策计划、内容和程序。生产战略是指在企业经营战略的总体框架下，决定如何通过生产活动来实现企业的整体经营目标。它根据对企业各种资源和内外部环境的分析，对生产管理和生产系统有关的基本问题进行分析和判断，确立总的指导思想以及一系列决策准则。生产战略的一般模式

企业总战略生产战略使命目标特殊优势政策战术决策结果外部环境内部环境

二、生产战略与企业经营战略

一般来说，企业的战略可以分为三层：公司级经营战略，事业部级战略和职能级战略。生产战略属于职能级战略.生产战略与企业经营战略的关系

公司级经营战略A事业部战略营销战略研发战略生产战略财务战略人力资源战略B事业部战略C事业部战略

三、生产战略要素

5个要素：时间、质量、成本、柔性、服务。生产战略中的政策因素

政策种类政策范围战略选择

过程过程广、宽;自动化;过程流买或自制零部件;人工或机制，柔性或刚性单件、小批、成组或流水线

能力设备规模;定位;投资单个大型或多个小型靠近市场或国外生产长期或短期

库存库存水平;分销形式;控制系统高或低;详细或粗略

中心库存或分散库存劳动力工作专业化;监督;工资系统;人员高或低;分权或集权;高薪或低薪;多或少

质量方法;培训;供应商预防或检验技术或管理培训以质量或以成本选定

第二节

产品战略决策一、产品战略决策的含义

产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。

产品的整体概念有五个基本层次：

1．核心产品；2．形式产品；3．期望产品；4．延伸产品；5．潜在产品。

从满足用户需求的观念出发，产品功能可以划分以下三个层次：

基本功能；心理功能；附加功能

二、新产品选择及其影响因素

新产品的创意和改变创意的来源主要包括：（1）意料之外的事；（2）原创意不符合实际；（3）制造过程的需求；（4）产业或市场结构的变化；（5）人口变迁；（6）认知的改变；（7）新知识；（8）灵感。

产品选择应考虑以下因素：1．产品的市场潜力；2．产品的收益性：销售利润率、资金利润率等；3．市场竞争性：应综合考虑市场容量、竞争优势和弱点选择有利于发挥企业核心技术优势的产品进行开发；4．可利用的资源条件：便利程度、经济性、环保要求；5．技术水平和生产能力；6．经销能力：营销渠道、服务能力；7．国家政策、法律、法规等要求。新产品发展过程

供应商竞争者创意的产生产品的筛选初步设计测试建立雏形细部设计量产上市研发行销人员顾客初步制程设计制程设计

决策时需要考虑的因素很多，在众多因素中，如何理清相互关系、权衡轻重？1．分级加权法

使用分级加权法时，首先需要列举进行产品决策时应考虑的重要因素，按其重要程度分别给予相应的权重，每个因素再分成几级，分别打分，其分值和权重值相乘得出该因素的积分，最后将全部因素的积分加起来则得出一个方案的总分。对候选的每个方案都采用同样的方法打分，最后可通过每个方案的高低来评价其好坏。

2．成本效益分析法

初期分析的指数公式：

V1=(TS·CS·Q·P·)／TC(*)

式中V1——产品价值指数；

TS——技术成功的机会（0~10的适当等级）；

CS——商业成功的机会（0~10的适当等级）；

Q——年销售量；

P——单位产品的利润；

L——产品寿命（年）；

TC——产品总成本。3．多指标评分法4．产品寿命周期方法产品寿命周期

引入期成长期成熟期衰退期年销售额年利润

产品全生命周期管理:

产品全生命周期管理（ProductoverallLife—cycleManagementPLM）是对产品的整个生命周期（包括：培育期、成长期、成熟期、衰退期、结束期）进行全面管理，通过培育期的研发成本最小化和成长期至结束期的企业利润最大化来达到降低成本和增加利润的目标。

企业组织和实施PLM战略的总体框架是围绕着六个主要的需求来构造的简称为“PLMACTION”。这六个需求是：调整（Alignment）——平衡企业信息化投资花费，增加对PLM的投资协同（Collaboration）——与业务伙伴交换洞察力、想法和知识，而不是CAD数据技术（Technology）——获取新的技术来建立智力资产生态系统创新（Innovation）——开发客户驱动的、行业“杀手锏”类的创新产品机会（Opportunity）——致力于跨学科的集成，追求产品的新的生命周期机会智力资产（iNtellectualProperty）——把产品知识作为战略财富加以对待和充分利用。三、产品整合产品整合有三种不同的发展趋势：多样化、系列化和关联性.根据产品所处的寿命周期阶段及相应的可能销售额和利润，可以按照以下几种策略考虑一种商品的生产与否。(1)早进晚出。即从产品的寿命周期开始直至终了自始至终生产。很多具有大批量、低成本生产系统的企业，往往采用这种产品进出策略，以便使其系统优势得到充分发挥。在一些进入壁垒和退出壁垒均较高的行业，例如汽车、手机这样的高科技、资本密集行业，通常也采取这种策略。(2)早进早出。这种策略是指在产品的投入期和成长期进行生产。合成纤维是这方面的一个典型例子。一些产品开发能力较强、市场开拓能力也较强且具有较灵活的生产系统的企业，也往往采用这种策略。

(3)晚进晚出。这种策略是在一种产品的市场已经被开发、产品已进人成长期、市场前景已经看得较明显以后，才开始进行生产。采取这种策略的企业通常技术革新能力与研究开发能力较弱，但具有较优越的制造能力、生产应变能力和销售能力。这种策略的有利之处是，可以避免进行新产品开发的风险。但反过来，这种跟进策略不一定能有很强的竞争力。

投入期成长期成熟期饱和期衰退期（产品寿命周期）

①早进晚出

②早进早出

③晚进晚出

产品寿命周期与生产进出策略的关系四、产品研究发展策略

（一）产品进入和占有市场的时机分析

哈耶（Hayes）、韦瑞特（Wheelright）提出了如下表所示市场进入—退出产品战略。大批量\低成本产品衰退阶段产品成长阶段晚期进入晚期退出小批量\灵活性产品成熟阶段产品引入阶段早期进入早期退出小批量\灵活性大批量\低成本产品衰退阶段产品引入阶段早期进入晚期退出对生产经营的涵义市场退出时阶段市场进入时阶段产品战略（二）产品组合优化方法

常用的产品组合优化方法是由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团于60年代中期合作研究提出的“产品项目平衡管理技术”，称之为PPM技术。该方法的应用步骤如下：1．给产品的市场吸引力(包括资金利润率、销售利润率、市场容量、对国民经济的影响程度等)和企业实力(包括市场占有率、生产能力、技术能力、销售能力等)的各个具体因素确定评分标2．按照各项因素的评分标准给每一个产品(产品项目或产品线)评分别计算每种产品的市场吸引力和企业实力的总分。3．依据产品的市场吸引力总分和企业实力总分的高低，分别把它各自划分为大、中、小三等。4．按照每种产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小情况分别填入产品系列分布象限图，（三）产品开发战略

1.领先型开发战略采取这种战略，企业努力追求产品技术水平和最终用途的新颖性，保持技术上的持续优势和市场竞争中的领先地位。

2．追随型开发战略

采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。

3．替代型开发战略采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果，

替代自己研究与开发新产品。研究与开发力量不强、

资源有限的企业宜于采用这种战略。4．混合型开发战略以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，根据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。五、产品自制与外购策略

在作出自制与外购策略时，需要重点考虑以下因素：(一)经济利益。(二)质量保证。(三)供应的可靠性。(四)专利。(五)技能与材料。(六)灵活性。(七)生产的专业化程度。(八)其他因素。六、生产和外包策略

外包（outsourcing）指的是公司把部分服务或生产工作交给另一方(企业)去完成，外包是一种降低企业成本的战略。

现代意义上的“外包”实质是购买具有比较优势的地方所提供的服务，以此降低企业的成本，并最终使消费者受益。在决定生产还是外包某零件时，一般考虑:（1）质量因素（2）数量因素（3）技术秘密（4）生产能力第三节

竞争战略

一、确立竞争战略的意义

二、如何选择竞争战略（一）基于成本的竞争战略——大批量生产。（二）柔性竞争战略——多品种小批量生产。（三）基于质量的竞争战略——零缺陷质量管理。（四）基于时间的竞争战略——敏捷制造。（五）综合运作竞争战略。战略大师迈克尔·波特定义了三种战略定位：基于需求的定位（指满足一个特定顾客群的全部或大部分需求）、基于品种（Variety）的定位和基于接触（Access）的定位。

这分别对应着三种战略：总成本领先战略——以低成本、低价位参与竞争并吸引“大众消费”；差异化战略——以很强的技术创新能力、营销能力提供优质、优价的一流产品和服务，从“高价位”中赢得超常利润；集中化战略

——全力集中于某一特定区域市场或消费群体，反对“满天麻雀都想捉”的经营理念。

第四节

生产组织方式决策一、工艺对象专业化形式

工艺对象专业化形式，是指按照工艺特征建立的生产单位。二、产品对象专业化形式

产品对象专业化形式，是指按照产品（或零部件）建立的生产单位。大多数企业的生产组织方式都属于混合组织方式。(见下图)混合组织方式

产量加工路线单件小批成批生产大量生产杂乱杂乱，但有一定的主要路线加工路线一定工艺对象专业化混合组织方式产品对象专业化第五节

生产战略的制定一、生产战略制定的影响因素

（一）企业主要外部因素1、国内外宏观经济环境和经济产业政策。2、市场需求及其变化。3、技术进步。4、供应市场。

（二）企业主要内部因素1、企业整体经营目标与各部门职能战略。2、人力资源。3、设备。4、资金来源。

二、统筹决策

生产战略决策主要包括三方面的内容：产品战略、竞争策略