中粮集团某年商超渠道整合工作方案-课件

2011年商超渠道整合工作方案销售KA部201102112011年商超渠道整合工作方案销售KA部1渠道划分渠道划分2主要渠道占比主要渠道占比3Modernchannelsplan一、商超渠道存在问题二、商超渠道工作方案

目录三、重点工作排期Modernchannels一、商超渠道存在问题二、商超渠4Modernchannelsplan一、商超渠道存在问题二、商超渠道工作方案

目录三、重点工作排期Modernchannels一、商超渠道存在问题二、商超渠5产品（Product）1、AC尼尔森监测18个重点城市显示，我们在商超渠道共有568个SKU。商品数量过多，单品效率自然很低；2、公司国际条码有570个，对应1447个物料号码。产品数量过多，生产效率低下，导致旺季到来时，由于生产的品种过多，畅销产品缺货，严重影响市场发展。3、在不同的城市中商超渠道的产品不一样。在同一城市不同系统的卖场，我们的产品品项也不一样。同时，卖场很多品项不是当地市场供货的；4、具体到一个卖场的单品组合上，各个价格段的产品也是参差不齐。举例：某一城市某个KA卖场，在40-50价格段有11个SKU，导购人员如何介绍？产品的卖点和区别是什么？还有，1个货架长1.2米，一层能摆放我们的裸瓶包装16个，这11个单品就要近一层货架，与品类管理背道而驰！产品（Product）1、AC尼尔森监测18个重点城市显示，6价格（Price）1、“底价”、“裸价”、“半控价”、“控价”的价格体系，导致我们的产品价格表现不尽人意，处于很难掌控的局面。这也是我们为什么终端表现为第一品牌，但经营数据低于主要竞品张裕的主要原因；2、价格体系的确定实际是各个营销环节利益的分配。由于绝大部分产品的价格体系采用的是“底价”、“裸价”、“半控价”，很明显我们把终端掌控权交给了经销商，市场表现的结果我们可想而知……3、由于经销商的情况不一样、利益点不同，对产品利益需求有差异，最终我们的产品价格在终端不能保持一致，导致有些畅销产品不能铺货。价格（Price）1、“底价”、“裸价”、“半控价”、“控价7渠道（Place）1、在北京的市场（例如：欧尚）有上海经销商供应的产品。这样的工作结果是什么？很明显，上海经销商由于距离北京遥远，掌控不到北京这家门店的销售，导致在北京最有销量的网点表现出相反的结果。这种情况在华东尤为明显；[渠道属地管理问题]2、由于目前采用的策略是因经销商不同产品线也不同，导致这些不同的产品一同涌向终端门店，例：一个城市的家乐福有12个经销商供货？？？！！！一个城市的北京华联有8个经销商供货？？？！！！……我们这样能够掌控终端吗？

[渠道产品统一问题]3、我们给零售商终端供货的有我们的经销商、一级分销商、二级分销商，有的甚至是四级分销商。很多厂家都在尝试直营模式，目的是减少渠道参与者的层级、终端费用最大化、直接掌控终端，而我们呢？

[渠道层级管理问题]渠道（Place）1、在北京的市场（例如：欧尚）有上海经销商8促销（Promotion）1、“年底返利”、“非新品订货会”这种针对经销商“移库”促销政策还在执行，那结果一定是：1）经销商库存积压大；2）产品日期陈旧；3）产品“卖相”差；4）“窜货”、“砸价”现象严重，市场难于掌控；2、再说一遍，由于绝大部分产品的价格体系采用的是“底价”、“裸价”、“半控价”，很明显我们把产品促销掌控权交给了经销商，市场表现的结果我们可想而知……3、由于绝大部分产品的价格体系采用的是“底价”、“裸价”、“半控价”，没有更多的费用进行系统的品牌推广和主题促销活动。促销（Promotion）1、“年底返利”、“非新品订货会”9Modernchannelsplan一、商超渠道存在问题二、商超渠道工作方案

目录三、重点工作排期Modernchannels一、商超渠道存在问题二、商超渠10产品策略产品组合：全国性产品占70%、区域性差异化产品30%

1、确定在KA卖场总共产品60-70支SKU，具体如下：

全国性：37-47支，具体：主推产品29：1）桑干4；2）天赋7；3）沙城6；4）华夏8；5）烟台5策略产品6：1）沙城2；2）华夏2；3）烟台2低端产品6：1）沙城2；2）华夏2；3）烟台2礼盒系列6

华夏、沙城、烟台线产品根据平台实际情况可都存在，或者3选2。

区域性：23支，要求每个平台区域性产品必须统一。

2、分区（营销平台）确定商超渠道产品的数量和明细并执行。产品策略产品组合：全国性产品占70%、区域性差异化产品30%11价格策略全国性产品：由销售KA部统一制定合理的最低供价、建议零售价，平台执行，从而合理分配中间商、零售商的利益；区域性产品：在同一城市，每个产品在不同系统终端门店，供应价格、零售价格要保持一致或在一个范围相对较小的价格段上。价格策略全国性产品：由销售KA部统一制定合理的最低供价、建议12渠道策略---综述属地管理：分区（营销平台）确定经销商，跨区系统门店做到当地配送、当地管理、当地考核；产品统一供应：一线城市（省会、直辖市、发达地级市）可按目前华夏线、沙城线、烟台线最多有三个经销商服务商超渠道，也可根据商超渠道分KA系统确定经销商。其他二、三线城市全部整合成一个经销商；渠道层级管理：一级经销商或其子公司（有法律证明的）供货给商超渠道，以便更好地服务终端；没有实体和品牌的、专注商超渠道的、长城葡萄酒唯一性的专业经销商是商超渠道选择经销商的标准，原则上回避实力过大经销商。渠道策略---综述属地管理：分区（营销平台）确定经销商，跨13渠道策略---具体-1属地管理：分区（营销平台）确定经销商，跨省系统门店做到当地配送、当地管理、当地考核

1、目前跨省级区域销售经销商明细如下：2、解决办法：1）缩小销售区域，以平台/独立办事处为界限；2）跨区域经销必须在非所在地以酒业平台/独立办事处为单位设有子公司或分公司（有法律证明的），独立核算，并独立在酒业开户进货，归口由相应平台/独立办事处管理并接受考核。跨区销售客户合同内区域产品线系列海福鑫北京及华北沙城沙城，龙禧石家庄桥西晋冀，山东，苏北，北京（商超除外）沙城窖藏，陈酿紫禁红北京，黑吉，山西，河南华夏华夏年份酒朝批北京，天津，河北（秦皇岛除外），山东华夏华夏年份酒吉马上海，江苏，浙江，西南，福建华夏华夏年份酒温州中源浙江，江苏沙城橡木桶，御秘浙江商源浙江沙城橡木桶，御秘武汉康美（南宁中葡）湖北，广西沙城沙城广东龙程长江以南沙城金装，数码渠道策略---具体-1属地管理：分区（营销平台）确定经销商14渠道策略---具体-2产品统一供应：一线城市（省会、直辖市、发达地级市）可按目前华夏线、沙城线、烟台线最多有三个经销商服务商超渠道，也可根据商超渠道分KA系统确定经销商。同时，核心的经销商经销桑干、天赋系列；其他二、三线城市全部整合成一个经销商。模式1

模式2城市华夏线客户沙城线客户烟台线客户城市连锁便利客户综超系统客户KA系统客户渠道策略---具体-2产品统一供应：一线城市（省会、直辖市、15渠道策略---具体-3渠道层级管理：一级经销商或其子公司（有法律证明的）供货给商超渠道，以便更好的服务终端确定城市等级和明细分区（营销平台）梳理各城市商超渠道供货的经销商，按要求确定经销商的数量和具体明细并执行，实现对商超渠道的掌控。渠道策略---具体-3渠道层级管理：一级经销商或其子公司（有16促销策略针对商超渠道的促销活动要与其他渠道区隔开来；商超渠道不采取“返利”、“非新品订货奖励”这种针对经销商“移库”促销政策，促销活动要具体到商超每个系统，针对不同的终端系统量身定做不同的促销活动；针对“中秋”、“春节”销售旺季，公司提前制定出商超渠道统一的主题促销活动，并组织各区（营销平台）在终端门店执行；针对全国性和区域性的促销活动，制定出分日常和节日期间高中低端产品促销形式、力度及产品一致的管理办法并执行。促销策略针对商超渠道的促销活动要与其他渠道区隔开来；17Modernchannelsplan一、商超渠道存在问题二、商超渠道工作方案

目录三、重点工作排期Modernchannels一、商超渠道存在问题二、商超渠18重点工作排期-1成立商超渠道整合项目组：一、目的：规范商超渠道产品、价格、渠道、促销等四个方面，整合和统一长城所有产品线在商超渠道的表现，从而达到掌控终端渠道，提升品牌美誉度。二、组织架构：组长：吴飞总经理副组长：熊红平、王红、唐东波、闫爱杰执行组组长：任景海组员：秦平、肖萍、王锐军、朱强、吴碧媛、各营销平台/（独立）办事处重点工作排期-1成立商超渠道整合项目组：19重点工作排期-2三、重点工作排期及责任人：工作内容工作牌期部门具体责任人全国性产品的确定2011年1月底整合项目组任景海全国性产品价格体系的确定2011年1月底整合项目组任景海跨平台经销商整合2011年1月底整合项目组唐东波上海、江苏、浙江、广东、北京商超渠道产品、价格、经销商的具体整合方案的确定2011年1月底整合项目组相关平台相关平台负责人其他平台商超系统产品、价格、经销商的具体整合方案的确定2011年2-3月整合项目组相关平台相关平台负责人执行方案，按计划整合商超系统产品、价格、经销商2011年3-6月整合项目组相关平台相关平台负责人KA系统整合过程中，统筹、协调2011年3-6月销售KA部任景海重点工作排期-2三、重点工作排期及责任人：工作内容工作牌期部20重点商超渠道整合1月份工作总结

—之全国性产品的确定第一步：2010年12月份汇总各平台/（独立）办事处目前分城市、分KA系统产品情况，以及整合后平台产品组合；第二步：汇总以上产品资料，筛选出绝大部分平台共性的产品，作为全国性产品组合的基础；第三步：将初步确定的全国性产品组合再次下发到各平台/（独立）办事处，征求反馈意见，汇总后确定出全国性产品组合；第四步：按照国际条码整理分析公司2010年TOP100产品销售状况，与确定出的全国性产品进行进一步分析，确定最终全国性产品组合：分产区、分系列、国际条码、销售额、单品销售排名。

..\全国性产品组合1.xlsx重点商超渠道整合1月份工作总结

21重点商超渠道整合1月份工作总结

—之全国性产品价格体系的确定根据确定的全国性产品组合,按照AC尼尔森价格段的分级,确定出产品的价格体系:最低供货价、建议零售价；此价格体系还需要在2月份年会中征求各平台/（独立）办事处意见，最终确定下发执行。

重点商超渠道整合1月份工作总结

—之全国性产品价格体22工作内容平台时间地点人员上海、江苏、浙江、广东、北京商超渠道产品、价格、经销商的具体整合方案确定上海2011年1月5-7日上海唐东波、李志刚、任景海、上海平台业务团队广东2011年1月8-9日深圳李志刚、任景海、广东平台业务团队北京2011年1月11-12日北京任景海、上海平台业务团队浙江2011年1月14-15日杭州唐东波、任景海、浙江平台业务团队江苏2011年1月19-20日溧阳唐东波、任景海、江苏平台业务团队重点商超渠道整合1月份工作总结

—之重点平台整合的推进工作内容平台时间地点人员上海、江苏、浙江、广东、北京商超渠道23大长城三家一统

乐在天赋桑干间谢谢!!!大长城三家一统乐在天赋桑干间241、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。——爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。22、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。23、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。25、成功，往往住在失败的隔壁！26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。27、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。34、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。——字严35、不同的信念，决定不同的命运！36、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。37、突破心理障碍，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。——歌德40、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。41、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹20、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。——赞科夫

21、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。——约翰·贝勒斯

22、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。——培根

23、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。——高尔基

24、我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。——毛泽东

25、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。252011年商超渠道整合工作方案销售KA部201102112011年商超渠道整合工作方案销售KA部26渠道划分渠道划分27主要渠道占比主要渠道占比28Modernchannelsplan一、商超渠道存在问题二、商超渠道工作方案

目录三、重点工作排期Modernchannels一、商超渠道存在问题二、商超渠29Modernchannelsplan一、商超渠道存在问题二、商超渠道工作方案

目录三、重点工作排期Modernchannels一、商超渠道存在问题二、商超渠30产品（Product）1、AC尼尔森监测18个重点城市显示，我们在商超渠道共有568个SKU。商品数量过多，单品效率自然很低；2、公司国际条码有570个，对应1447个物料号码。产品数量过多，生产效率低下，导致旺季到来时，由于生产的品种过多，畅销产品缺货，严重影响市场发展。3、在不同的城市中商超渠道的产品不一样。在同一城市不同系统的卖场，我们的产品品项也不一样。同时，卖场很多品项不是当地市场供货的；4、具体到一个卖场的单品组合上，各个价格段的产品也是参差不齐。举例：某一城市某个KA卖场，在40-50价格段有11个SKU，导购人员如何介绍？产品的卖点和区别是什么？还有，1个货架长1.2米，一层能摆放我们的裸瓶包装16个，这11个单品就要近一层货架，与品类管理背道而驰！产品（Product）1、AC尼尔森监测18个重点城市显示，31价格（Price）1、“底价”、“裸价”、“半控价”、“控价”的价格体系，导致我们的产品价格表现不尽人意，处于很难掌控的局面。这也是我们为什么终端表现为第一品牌，但经营数据低于主要竞品张裕的主要原因；2、价格体系的确定实际是各个营销环节利益的分配。由于绝大部分产品的价格体系采用的是“底价”、“裸价”、“半控价”，很明显我们把终端掌控权交给了经销商，市场表现的结果我们可想而知……3、由于经销商的情况不一样、利益点不同，对产品利益需求有差异，最终我们的产品价格在终端不能保持一致，导致有些畅销产品不能铺货。价格（Price）1、“底价”、“裸价”、“半控价”、“控价32渠道（Place）1、在北京的市场（例如：欧尚）有上海经销商供应的产品。这样的工作结果是什么？很明显，上海经销商由于距离北京遥远，掌控不到北京这家门店的销售，导致在北京最有销量的网点表现出相反的结果。这种情况在华东尤为明显；[渠道属地管理问题]2、由于目前采用的策略是因经销商不同产品线也不同，导致这些不同的产品一同涌向终端门店，例：一个城市的家乐福有12个经销商供货？？？！！！一个城市的北京华联有8个经销商供货？？？！！！……我们这样能够掌控终端吗？

[渠道产品统一问题]3、我们给零售商终端供货的有我们的经销商、一级分销商、二级分销商，有的甚至是四级分销商。很多厂家都在尝试直营模式，目的是减少渠道参与者的层级、终端费用最大化、直接掌控终端，而我们呢？

[渠道层级管理问题]渠道（Place）1、在北京的市场（例如：欧尚）有上海经销商33促销（Promotion）1、“年底返利”、“非新品订货会”这种针对经销商“移库”促销政策还在执行，那结果一定是：1）经销商库存积压大；2）产品日期陈旧；3）产品“卖相”差；4）“窜货”、“砸价”现象严重，市场难于掌控；2、再说一遍，由于绝大部分产品的价格体系采用的是“底价”、“裸价”、“半控价”，很明显我们把产品促销掌控权交给了经销商，市场表现的结果我们可想而知……3、由于绝大部分产品的价格体系采用的是“底价”、“裸价”、“半控价”，没有更多的费用进行系统的品牌推广和主题促销活动。促销（Promotion）1、“年底返利”、“非新品订货会”34Modernchannelsplan一、商超渠道存在问题二、商超渠道工作方案

目录三、重点工作排期Modernchannels一、商超渠道存在问题二、商超渠35产品策略产品组合：全国性产品占70%、区域性差异化产品30%

1、确定在KA卖场总共产品60-70支SKU，具体如下：

全国性：37-47支，具体：主推产品29：1）桑干4；2）天赋7；3）沙城6；4）华夏8；5）烟台5策略产品6：1）沙城2；2）华夏2；3）烟台2低端产品6：1）沙城2；2）华夏2；3）烟台2礼盒系列6

华夏、沙城、烟台线产品根据平台实际情况可都存在，或者3选2。

区域性：23支，要求每个平台区域性产品必须统一。

2、分区（营销平台）确定商超渠道产品的数量和明细并执行。产品策略产品组合：全国性产品占70%、区域性差异化产品30%36价格策略全国性产品：由销售KA部统一制定合理的最低供价、建议零售价，平台执行，从而合理分配中间商、零售商的利益；区域性产品：在同一城市，每个产品在不同系统终端门店，供应价格、零售价格要保持一致或在一个范围相对较小的价格段上。价格策略全国性产品：由销售KA部统一制定合理的最低供价、建议37渠道策略---综述属地管理：分区（营销平台）确定经销商，跨区系统门店做到当地配送、当地管理、当地考核；产品统一供应：一线城市（省会、直辖市、发达地级市）可按目前华夏线、沙城线、烟台线最多有三个经销商服务商超渠道，也可根据商超渠道分KA系统确定经销商。其他二、三线城市全部整合成一个经销商；渠道层级管理：一级经销商或其子公司（有法律证明的）供货给商超渠道，以便更好地服务终端；没有实体和品牌的、专注商超渠道的、长城葡萄酒唯一性的专业经销商是商超渠道选择经销商的标准，原则上回避实力过大经销商。渠道策略---综述属地管理：分区（营销平台）确定经销商，跨38渠道策略---具体-1属地管理：分区（营销平台）确定经销商，跨省系统门店做到当地配送、当地管理、当地考核

1、目前跨省级区域销售经销商明细如下：2、解决办法：1）缩小销售区域，以平台/独立办事处为界限；2）跨区域经销必须在非所在地以酒业平台/独立办事处为单位设有子公司或分公司（有法律证明的），独立核算，并独立在酒业开户进货，归口由相应平台/独立办事处管理并接受考核。跨区销售客户合同内区域产品线系列海福鑫北京及华北沙城沙城，龙禧石家庄桥西晋冀，山东，苏北，北京（商超除外）沙城窖藏，陈酿紫禁红北京，黑吉，山西，河南华夏华夏年份酒朝批北京，天津，河北（秦皇岛除外），山东华夏华夏年份酒吉马上海，江苏，浙江，西南，福建华夏华夏年份酒温州中源浙江，江苏沙城橡木桶，御秘浙江商源浙江沙城橡木桶，御秘武汉康美（南宁中葡）湖北，广西沙城沙城广东龙程长江以南沙城金装，数码渠道策略---具体-1属地管理：分区（营销平台）确定经销商39渠道策略---具体-2产品统一供应：一线城市（省会、直辖市、发达地级市）可按目前华夏线、沙城线、烟台线最多有三个经销商服务商超渠道，也可根据商超渠道分KA系统确定经销商。同时，核心的经销商经销桑干、天赋系列；其他二、三线城市全部整合成一个经销商。模式1

模式2城市华夏线客户沙城线客户烟台线客户城市连锁便利客户综超系统客户KA系统客户渠道策略---具体-2产品统一供应：一线城市（省会、直辖市、40渠道策略---具体-3渠道层级管理：一级经销商或其子公司（有法律证明的）供货给商超渠道，以便更好的服务终端确定城市等级和明细分区（营销平台）梳理各城市商超渠道供货的经销商，按要求确定经销商的数量和具体明细并执行，实现对商超渠道的掌控。渠道策略---具体-3渠道层级管理：一级经销商或其子公司（有41促销策略针对商超渠道的促销活动要与其他渠道区隔开来；商超渠道不采取“返利”、“非新品订货奖励”这种针对经销商“移库”促销政策，促销活动要具体到商超每个系统，针对不同的终端系统量身定做不同的促销活动；针对“中秋”、“春节”销售旺季，公司提前制定出商超渠道统一的主题促销活动，并组织各区（营销平台）在终端门店执行；针对全国性和区域性的促销活动，制定出分日常和节日期间高中低端产品促销形式、力度及产品一致的管理办法并执行。促销策略针对商超渠道的促销活动要与其他渠道区隔开来；42Modernchannelsplan一、商超渠道存在问题二、商超渠道工作方案

目录三、重点工作排期Modernchannels一、商超渠道存在问题二、商超渠43重点工作排期-1成立商超渠道整合项目组：一、目的：规范商超渠道产品、价格、渠道、促销等四个方面，整合和统一长城所有产品线在商超渠道的表现，从而达到掌控终端渠道，提升品牌美誉度。二、组织架构：组长：吴飞总经理副组长：熊红平、王红、唐东波、闫爱杰执行组组长：任景海组员：秦平、肖萍、王锐军、朱强、吴碧媛、各营销平台/（独立）办事处重点工作排期-1成立商超渠道整合项目组：44重点工作排期-2三、重点工作排期及责任人：工作内容工作牌期部门具体责任人全国性产品的确定2011年1月底整合项目组任景海全国性产品价格体系的确定2011年1月底整合项目组任景海跨平台经销商整合2011年1月底整合项目组唐东波上海、江苏、浙江、广东、北京商超渠道产品、价格、经销商的具体整合方案的确定2011年1月底整合项目组相关平台相关平台负责人其他平台商超系统产品、价格、经销商的具体整合方案的确定2011年2-3月整合项目组相关平台相关平台负责人执行方案，按计划整合商超系统产品、价格、经销商2011年3-6月整合项目组相关平台相关平台负责人KA系统整合过程中，统筹、协调2011年3-6月销售KA部任景海重点工作排期-2三、重点工作排期及责任人：工作内容工作牌期部45重点商超渠道整合1月份工作总结

—之全国性产品的确定第一步：2010年12月份汇总各平台/（独立）办事处目前分城市、分KA系统产品情况，以及整合后平台产品组合；第二步：汇总以上产品资料，筛选出绝大部分平台共性的产品，作为全国性产品组合的基础；第三步：将初步确定的全国性产品组合再次下发到各平台/（独立）办事处，征求反馈意见，汇总后确定出全国性产品组合；第四步：按照国际条码整理分析公司2010年TOP100产品销售状况，与确定出的全国性产品进行进一步分析，确定最终全国性产品组合：分产区、分系列、国际条码、销售额、单品销售排名。

..\全国性产品组合1.xlsx重点商超渠道整合1月份工作总结

46重点商超渠道整合1月份工作总结

—之全国性产品价格体系的确定根据确定的全国性产品组合,按照AC尼尔森价格段的分级,确定出产品的价格体系:最低供货价、建议零售价；此价格体系还需要在2月份年会中征求各平台/（独立）办事处意见，最终确定下发执行。

重点商超渠道整合1月份工作总结

—之全国性产品价格体47工作内容平台时间地点人员上海、江苏、浙江、广东、北京商超渠道产品、价格、经销商的具体整合方案确定上海2011年1月5-7日上海唐东波、李志刚、任景海、上海平台业务团队广东2011年1月8-9日深圳李志刚、任景海、广东平台业务团队北京2011年1月11-12日北京任景海、上海平台业务团队浙江2011年1月14-15日杭州唐东波、任景海、浙江平台业务团队江苏2011年1月19-20日溧阳唐东波、任景海、江苏平台业务团队重点商超渠道整合1月份工作总结

—之重点平台整合的推进工作内容平台时间地点人员上海、江苏、浙江、广东、北京商超渠道48大长城三家一统

乐在天赋桑干间谢谢!!!大长城三家一统乐在天赋桑干间491、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可