万科户型配比建议-5-8课件

万科新城区项目规划、户型建议

（C05、F02地块）合富辉煌房地产（佛山）大良项目组二00六年五月六日万科新城区项目规划、户型建议

（C05、F02地块）合富辉煌1新城区客源分析新城区购房客户心理分析大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析新城区在售项目畅销及滞销户型分析C05、F02地块规划、户型建议目录新城区客源分析目录2一、新城区客源分析客源（现居住地）嘉信城市花园一期嘉信城市花园二期纯水岸大良50%30%30%容桂40%40%60%杏坛、勒流20%10%其他10%10%（数据来源：银行、踩盘及大良地产界人士访谈）分析：选择购买新城区的主要客户来源于大良及容桂,容桂客户购买新城区的比例不断上升。2000年2003年2005年一、新城区客源分析客源嘉信城市花园一期嘉信城市花园二期纯水岸3二、已购买新城区客户心理分析新城区具有升值潜力；新城区整体规划完善，定位为未来的高尚居住区域；拥有德胜河天然景观资源，环境资源优越。购买河景（纯水岸）的为二次置业以上为主，为了改善居住环境，需求面积在120平方米以上；购买嘉信城市广场则有一次置业的购买者，也有二次置业的购买者，但需求面积相对较小，集中在110㎡-120㎡之间。我们对已购买新城区的客户进行了访谈调查，了解他们购买新城区主要有以下原因：二、已购买新城区客户心理分析新城区具有升值潜力；我们对已购买4１、大良部分在售楼盘的户型比例君御花园三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析户型间隔户型面积套数比例两房两厅一卫90㎡以下244%三房两厅两卫90-110㎡19935%三房两厅两卫110-130㎡16329%四房两厅两卫110-130㎡326%四房两厅两卫130-150㎡9216%五房两厅两卫150-160㎡183%复式200㎡397%总套数567100%畅销单元面积107㎡三房两厅两卫分析: 君御花园以90~130㎡三房两厅两卫单位为主，约占60％，而最畅销的户型是107㎡的三房两厅两卫。１、大良部分在售楼盘的户型比例君御花园三、大良、容桂、新城区5间隔户型面积套数比例两房两厅一卫66㎡12212%三房两厅两卫105-110㎡72671%四房两厅两位120㎡12012%复式160-180㎡586%总套数

1026100%畅销单元面积105-110㎡三房两厅两卫康城花园二期分析: 康城花园二期以105~110㎡三房两厅两卫单位为主，约占71％，而最畅销的户型是105~110㎡的三房两厅两卫。１、大良部分在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析间隔户型面积套数比例两房两厅一卫66㎡12212%三房两厅两6名门豪苑户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫105-122㎡23376%四房两厅两卫130-140㎡5719%复式200㎡155%总套数

305100%畅销单元面积130-140㎡四房两厅两卫及复式分析: 名门豪苑以105~122㎡三房两厅两卫单位为主，约占76％，最畅销的户型是130-140㎡四房两厅两卫以及复式。１、大良部分在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析名门豪苑户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫105-122㎡7海琴湾户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫106－127㎡12827%四房两厅两卫135㎡34273%总套数

470100.00%畅销单元面积135㎡四房两厅两卫分析: 海琴湾以135㎡三房两厅两卫单位为主，约占73％，最畅销的户型是135㎡四房两厅两卫。１、大良部分在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析海琴湾户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫106－127㎡18项目名称主力户型面积（套内）比例君御花园三房两厅两卫90-130㎡65%康城花园二期三房两厅两卫105-110㎡71%名门豪园三房两厅两卫105-122㎡76%海琴湾四房两厅两卫135㎡73%综合分析：１、大良部分在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析大良目前在售的洋房中，主力户型面积是：110~130㎡项目名称主力户型面积（套内）比例君御花园三房两厅两卫90-19华夏新城;新东方花园；香格里拉豪园；凤祥振华路桂洲大道容奇大道文华路广珠公路容桂大道华夏新城香格里拉豪园新东方花园中高档在售楼盘分布：2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析华夏新城;凤桂洲大道容奇大道文广容华夏新城香格里拉豪10新东方花园2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析户型间隔户型面积套数比例两房两厅两卫77-81㎡249%三房两厅两卫100㎡以下8432%三房两厅两卫100-120㎡10841%四房两厅130-140㎡4818%总套数

264100%畅销单元100－120㎡的三房两厅两卫分析: 新东方花园以100~120㎡三房两厅两卫单位为主，约占40％，最畅销的户型是100~120㎡三房两厅两卫。新东方花园2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新11香格里拉豪园户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫120-130㎡6432%三房两厅两卫140-150㎡13165%四房两厅两卫178㎡42%复式240-260㎡42%总套数

203100%畅销单元面积140－150三房两厅两卫分析: 香格里拉豪园以140~150㎡三房两厅两卫单位为主，约占65％，最畅销的户型是140~150㎡三房两厅两卫。2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析香格里拉豪园户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫120-1312华夏新城户型间隔户型面积套数比例两房两厅74-79㎡4124%三房两厅两卫85-104㎡7142%三房两厅三卫120-131㎡5633%总套数

168100%畅销单元面积104㎡三房两厅两卫分析: 华夏新城以85~104㎡三房两厅两卫单位为主，约占42％，最畅销的户型是104㎡三房两厅两卫。2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析华夏新城户型间隔户型面积套数比例两房两厅74-79㎡412413容桂在售楼盘以三房两厅两卫为主，是市场上的主力户型。一般购买容桂楼盘的客源有容桂本地人及外来新移民。本地人看中的是容桂的便利的生活配套，一般二次置业以上会选择120~150㎡；而新移民则多选择90~110㎡的三房。项目名称主力户型面积（套内）比例香格里拉豪园三房两厅两卫140-150㎡65%新东方花园三房两厅两卫100-120㎡41%华夏新城三房两厅两卫80-105㎡42%综合分析：2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析项目名称主力户型面积（套内）比例香格里拉豪园三房两厅两卫1414嘉信城市花园二期嘉信城市花园三期3、新城区在售楼盘户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析间隔户型面积(㎡)套数比例三房两厅两卫123-13474862%四房两厅两卫131-13934629%四房两厅两卫150787%复式200202%总套数

1192100%分析：保利嘉信以102~134㎡三房两厅两卫单位为主，约占58％，三期最畅销的户型是102~120㎡三房两厅两卫。间隔户型面积套数比例两房两厅一卫55-63㎡13629%三房两厅两卫87-93㎡10723%三房两厅两卫102-120㎡22048%总套数

463100%畅销单元102－120三房两厅两卫嘉信城市花园二期嘉信城市花园三期3、新城区在售楼盘户型比例三15纯水岸间隔户型面积(㎡)套数比例三房两厅两卫1228614%三房两厅两卫132-137224%三房两厅两卫14541%四房两厅两卫135-13910217%四房两厅两卫142-14719833%四房两厅两卫150-15717429%复式250183%总套数

604

畅销单元150－157四房四厅两卫分析：纯水岸以142~157㎡四房两厅两卫单位为主，约占52％，最畅销的户型是150~157㎡四房两厅两卫。3、新城区在售楼盘户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析纯水岸间隔户型面积(㎡)套数比例三房两厅16新城区在售楼盘，仍以110~140㎡的三房为主。其中，嘉信三期由于地块的原因，主要设计为偏小的三房，而纯水岸产品则定位为130~160㎡的大三房及四房。项目名称主打户型面积（套内）比例嘉信城市花园二期(开盘时间2019年）三房两厅两卫123-134㎡65%嘉信城市花园三期（开盘时间2019年5月）

三房两厅两卫102-120㎡48%纯水岸（开盘时间2019年）四房两厅两卫142-157㎡52%3、新城区在售楼盘户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析综合分析：新城区在售楼盘，仍以110~140㎡的三房为主。其中，嘉信174、大良及周边镇在售别墅楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析项目户型类别占比例销售情况桂畔·上东区162栋独立别墅90％余20多套18套联排别墅10％未开售湖景花苑223栋独立别墅100％余40多套桂畔·怡景湾90栋独立别墅100％基本售罄东逸湾六期98栋独立别墅100％基本售罄别墅项目分析：大良及周边镇市场上，独立别墅产品较多，但缺乏联排别墅产品，而很多买家对别墅类产品很追捧。4、大良及周边镇在售别墅楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区181、嘉信城市广场三期四、新城区在售项目畅销及滞销户型分析分析：嘉信城市花园三期，红色部分楼宇为三房单位为主，望园景，其中楼距宽，面积在110-120㎡的最为畅销；而靠近路边的单元则主要设计为60㎡的二房及90㎡的小三房，部分设计为105㎡的小三房，但该部分单元因为靠近路边，且无景观，销售不是十分理想。1、嘉信城市广场三期四、新城区在售项目畅销及滞销户型分析分析19畅销单元：江景单元：150~160㎡，80-90万，单价5000-5800元/㎡；顶层复式：250㎡，150~160万，单价6400元/㎡。滞销单元：150㎡，55-57万，单价3800元/㎡，东西向，靠路面。畅销单元：116㎡，面积小，户型紧凑，总价低。2、纯水岸一般单元：130~150㎡畅销单元：滞销单元：畅销单元：2、纯水岸一般单元：20C05规划及户型建议高尔夫球场联排别墅根据市场上的畅销户型以及顺德人对联排别墅的面积需求，建议联排别墅设计以下两种规格：260平方米（建筑面积）、310平方米（建筑面积）水景公园约130㎡标准层约130㎡标准层情景洋房五、大良万科地块规划及户型建议C05规划及户型建议高尔夫联排别墅根据市场上的畅销户21F02户型配比建议区域户型套内面积（㎡）规划套数（套）总套内面积（㎡）套数比例备注一期联排约4501045002%五房二厅三卫170-1801021734018%工人套房四房二厅二卫140-1501802520031%书房二期四房二厅二卫150-1601702550029%叠加式别墅1801051890020%180㎡叠加德胜河150、170㎡150、160㎡联排别墅纯水岸参考图例F02户型配比建议区域户型套内面积（㎡）规划套数（套）总套内22谢谢聆听！谢谢聆听！23谢谢！24谢谢！24万科新城区项目规划、户型建议

（C05、F02地块）合富辉煌房地产（佛山）大良项目组二00六年五月六日万科新城区项目规划、户型建议

（C05、F02地块）合富辉煌25新城区客源分析新城区购房客户心理分析大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析新城区在售项目畅销及滞销户型分析C05、F02地块规划、户型建议目录新城区客源分析目录26一、新城区客源分析客源（现居住地）嘉信城市花园一期嘉信城市花园二期纯水岸大良50%30%30%容桂40%40%60%杏坛、勒流20%10%其他10%10%（数据来源：银行、踩盘及大良地产界人士访谈）分析：选择购买新城区的主要客户来源于大良及容桂,容桂客户购买新城区的比例不断上升。2000年2003年2005年一、新城区客源分析客源嘉信城市花园一期嘉信城市花园二期纯水岸27二、已购买新城区客户心理分析新城区具有升值潜力；新城区整体规划完善，定位为未来的高尚居住区域；拥有德胜河天然景观资源，环境资源优越。购买河景（纯水岸）的为二次置业以上为主，为了改善居住环境，需求面积在120平方米以上；购买嘉信城市广场则有一次置业的购买者，也有二次置业的购买者，但需求面积相对较小，集中在110㎡-120㎡之间。我们对已购买新城区的客户进行了访谈调查，了解他们购买新城区主要有以下原因：二、已购买新城区客户心理分析新城区具有升值潜力；我们对已购买28１、大良部分在售楼盘的户型比例君御花园三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析户型间隔户型面积套数比例两房两厅一卫90㎡以下244%三房两厅两卫90-110㎡19935%三房两厅两卫110-130㎡16329%四房两厅两卫110-130㎡326%四房两厅两卫130-150㎡9216%五房两厅两卫150-160㎡183%复式200㎡397%总套数567100%畅销单元面积107㎡三房两厅两卫分析: 君御花园以90~130㎡三房两厅两卫单位为主，约占60％，而最畅销的户型是107㎡的三房两厅两卫。１、大良部分在售楼盘的户型比例君御花园三、大良、容桂、新城区29间隔户型面积套数比例两房两厅一卫66㎡12212%三房两厅两卫105-110㎡72671%四房两厅两位120㎡12012%复式160-180㎡586%总套数

1026100%畅销单元面积105-110㎡三房两厅两卫康城花园二期分析: 康城花园二期以105~110㎡三房两厅两卫单位为主，约占71％，而最畅销的户型是105~110㎡的三房两厅两卫。１、大良部分在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析间隔户型面积套数比例两房两厅一卫66㎡12212%三房两厅两30名门豪苑户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫105-122㎡23376%四房两厅两卫130-140㎡5719%复式200㎡155%总套数

305100%畅销单元面积130-140㎡四房两厅两卫及复式分析: 名门豪苑以105~122㎡三房两厅两卫单位为主，约占76％，最畅销的户型是130-140㎡四房两厅两卫以及复式。１、大良部分在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析名门豪苑户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫105-122㎡31海琴湾户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫106－127㎡12827%四房两厅两卫135㎡34273%总套数

470100.00%畅销单元面积135㎡四房两厅两卫分析: 海琴湾以135㎡三房两厅两卫单位为主，约占73％，最畅销的户型是135㎡四房两厅两卫。１、大良部分在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析海琴湾户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫106－127㎡132项目名称主力户型面积（套内）比例君御花园三房两厅两卫90-130㎡65%康城花园二期三房两厅两卫105-110㎡71%名门豪园三房两厅两卫105-122㎡76%海琴湾四房两厅两卫135㎡73%综合分析：１、大良部分在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析大良目前在售的洋房中，主力户型面积是：110~130㎡项目名称主力户型面积（套内）比例君御花园三房两厅两卫90-133华夏新城;新东方花园；香格里拉豪园；凤祥振华路桂洲大道容奇大道文华路广珠公路容桂大道华夏新城香格里拉豪园新东方花园中高档在售楼盘分布：2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析华夏新城;凤桂洲大道容奇大道文广容华夏新城香格里拉豪34新东方花园2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析户型间隔户型面积套数比例两房两厅两卫77-81㎡249%三房两厅两卫100㎡以下8432%三房两厅两卫100-120㎡10841%四房两厅130-140㎡4818%总套数

264100%畅销单元100－120㎡的三房两厅两卫分析: 新东方花园以100~120㎡三房两厅两卫单位为主，约占40％，最畅销的户型是100~120㎡三房两厅两卫。新东方花园2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新35香格里拉豪园户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫120-130㎡6432%三房两厅两卫140-150㎡13165%四房两厅两卫178㎡42%复式240-260㎡42%总套数

203100%畅销单元面积140－150三房两厅两卫分析: 香格里拉豪园以140~150㎡三房两厅两卫单位为主，约占65％，最畅销的户型是140~150㎡三房两厅两卫。2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析香格里拉豪园户型间隔户型面积套数比例三房两厅两卫120-1336华夏新城户型间隔户型面积套数比例两房两厅74-79㎡4124%三房两厅两卫85-104㎡7142%三房两厅三卫120-131㎡5633%总套数

168100%畅销单元面积104㎡三房两厅两卫分析: 华夏新城以85~104㎡三房两厅两卫单位为主，约占42％，最畅销的户型是104㎡三房两厅两卫。2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析华夏新城户型间隔户型面积套数比例两房两厅74-79㎡412437容桂在售楼盘以三房两厅两卫为主，是市场上的主力户型。一般购买容桂楼盘的客源有容桂本地人及外来新移民。本地人看中的是容桂的便利的生活配套，一般二次置业以上会选择120~150㎡；而新移民则多选择90~110㎡的三房。项目名称主力户型面积（套内）比例香格里拉豪园三房两厅两卫140-150㎡65%新东方花园三房两厅两卫100-120㎡41%华夏新城三房两厅两卫80-105㎡42%综合分析：2、容桂中高档在售楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析项目名称主力户型面积（套内）比例香格里拉豪园三房两厅两卫1438嘉信城市花园二期嘉信城市花园三期3、新城区在售楼盘户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析间隔户型面积(㎡)套数比例三房两厅两卫123-13474862%四房两厅两卫131-13934629%四房两厅两卫150787%复式200202%总套数

1192100%分析：保利嘉信以102~134㎡三房两厅两卫单位为主，约占58％，三期最畅销的户型是102~120㎡三房两厅两卫。间隔户型面积套数比例两房两厅一卫55-63㎡13629%三房两厅两卫87-93㎡10723%三房两厅两卫102-120㎡22048%总套数

463100%畅销单元102－120三房两厅两卫嘉信城市花园二期嘉信城市花园三期3、新城区在售楼盘户型比例三39纯水岸间隔户型面积(㎡)套数比例三房两厅两卫1228614%三房两厅两卫132-137224%三房两厅两卫14541%四房两厅两卫135-13910217%四房两厅两卫142-14719833%四房两厅两卫150-15717429%复式250183%总套数

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畅销单元150－157四房四厅两卫分析：纯水岸以142~157㎡四房两厅两卫单位为主，约占52％，最畅销的户型是150~157㎡四房两厅两卫。3、新城区在售楼盘户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析纯水岸间隔户型面积(㎡)套数比例三房两厅40新城区在售楼盘，仍以110~140㎡的三房为主。其中，嘉信三期由于地块的原因，主要设计为偏小的三房，而纯水岸产品则定位为130~160㎡的大三房及四房。项目名称主打户型面积（套内）比例嘉信城市花园二期(开盘时间2019年）三房两厅两卫123-134㎡65%嘉信城市花园三期（开盘时间2019年5月）

三房两厅两卫102-120㎡48%纯水岸（开盘时间2019年）四房两厅两卫142-157㎡52%3、新城区在售楼盘户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析综合分析：新城区在售楼盘，仍以110~140㎡的三房为主。其中，嘉信414、大良及周边镇在售别墅楼盘的户型比例三、大良、容桂、新城区在售楼盘户型配比分析项目户型类别占比例