销售运作系统业务管理制度汇编

前 工作流 定 本制度对实施日期为2014年1月29日、编号为S\XS06-5.4-4-2014-0的《销售客户计划管理/订单管20148232014823S\XS06-9.2.3-2-2014-0的《销售大区订单管理制度，实施日期为2014年8月23日、编号为S\XS06-8.1-2-2014-0的《销售大区库存管理制度》，实施日期为2014年8月23日、编号为本文件由销售运作系统运营运营支持部提出,由运序号文件编文件名文件实施期更改内1S\XS06-5.4-4-2014-销售客户计划管理/订20141日2S\XS06-9.1.4-1-2014-20148日3S\XS06-9.2.3-2-2014-20148日4S\XS06-8.1-1-2014-20148日5S\XS06-8.1-2-2014-20148日1：大大计划提报计划提报及回复流录入要货划执行要货划审提报计依据运营支持回复进行微审整理分析确认需求量回复需求审锁定回复针对产能、奶源与执行订省区与大客计划调度计划调度系 运营支持市场计市场计划准确性考核流提供异常信出具市场计划准确考核基础数剔除免考核项查证汇大区分割下发场大区汇总审大区下发市根据下发数据行反留存数运营支持部计划调度系财务系客财务系客数据为准。1+3133——CBU/RBU810001917:002412:002：售计划,其目的是为控制终端产品积压或避免紧俏产品断货,同——冰品旬计划提报时间标区每月逢111日16:00前对次旬计划进行调整，313日销售运营支持部进行旬计划区运营经理、大区经理签字—销售运营支持部并录入BWIP销售运营支持部将与大区确认后新品企划量发予计划调度；营支持部统一出具考核初表，下发大区反馈，10日以通报形式2管理部联系将上月客户年任务数据在系统中变更完毕；217：00CBU217:00315300100%连带；100100%连带；；1003000准修正量95%-元80%90%-70%-3：——冰品：常规品（所属区域月计划录入前三十位（CBUCBU50%；大区常低冰计划准确性达成综合前三的分别正激励大区30002000100060080%的大区200季（92）不兑现考核。505%连带。；500050000A30000B15000C5000D150095%-1008000A640090%-类B40002000A1200B800C/D：50070%-4：理系统按数据兑现考核。冰品淡季（9月到次年2月）不兑现考新市场(细分更换)三个营期（从市场进货之月起计算，不兑现单品考核，但需通知未完成回复量的新市95%（95%（含）以90%（含）-90%以0A0B0C0D05：95%（含）以90%（含）-90%以0A0B0C06：成，特对各大区日订单进度进行追踪。33%、33%、34%推进。所有客户需按照计划调度系统制订的管理制度进行提支持部追踪计划调度系统每月2日前将上月未按制度要求17：0015度推进每差一个百分点负激励大区经理50元，常低冰封顶30005日由销售运营支持部统一出具考核初表，下发大区反馈，10100%达成月度回复量的基础上，10003000100%达成月度回复量的基础上，上旬完成比例≥33%且上中旬完成比例≥66100015（100050030001003000505%连带。淡季（92）不兑现考核。（507类产品生产日期超出60天的产品视为超库龄积压，因产能不足而安排的储货不在此范围内；超库龄产品积压生产旺季储货和淡季停产储货产品不常低冰积压物料定义：遵循《蒙牛积压物料品首轮铺市量及后期追加计划量超出3个月未铺市完毕的视为1‰对大区经理进行负激励，1000压库存销售运营支持部找其他大区处理处理过程中所产30%；1000出部分，普装类正激励大区经理0.1元/件，KA类正激励大区经0.310000.5,5