SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件

2023/1/5创业培训1

第四步、组建你的创业团队2022/12/27创业培训1

第四步、组建你的创业团队12023/1/5创业培训2学习目的

在本次课结束时，大家将：1、了解小微企业的主要成员和组织结构。2、制定岗位职责的方法。3、熟悉招聘员工的流程。2022/12/27创业培训2学习目的在本次课结束时，大22023/1/5创业培训3小企业人员构成业主或经理股东或合伙人员工企业顾问2022/12/27创业培训3小企业人员构成业主或经理3不重要紧急不紧急岗位技能操作流程容易出错工作心态思想理念职业习惯规章制度新规新策临时任务巳经熟悉的完全掌握的没有必要的ABCD重要一、业主业主的工作安排？？？不重要紧急不紧急岗位技能工作心态规章制度巳经熟悉的ABCD重42023/1/5创业培训5

业主是企业的灵魂与核心。企业家是社会最宝贵的人才。据国家工商总局和全国工商联数据，2013年我国私营企业注册量超过1000万，占总企业数量的80%，经济贡献GDP总量超过60%。但是，私营企业倒闭率在２０～３０％以上！这说明，生意并非人人会做，老板亦非人人会当)2022/12/27创业培训552023/1/5创业培训6结合实际思考

在你的企业中你花时间最多的工作是什么?你认为业主最重要的工作是什么?2022/12/27创业培训6结合实际思考62023/1/5创业培训7业主的职责

开发创意，制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保企业达到预期的目标。“管”是权力，用之去督导一件事；而“理”是责任，负责去理顺一件事，管理者不仅仅只是做到身先士卒干工作，更重要的是要指导下属如何完成工作。”

耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，这才是老板最应该做的事情，而不是你亲自去干具体工作。2022/12/27创业培训7业主的职责开发72023/1/5创业培训8制定企业计划时业主要考虑：自己的经营能力明确自己要做的工作哪些工作自己既无时间又无能力去做是否要聘任一个经理，要求是什么？

2022/12/27创业培训8制定企业计划时业主要考虑：自己82023/1/5创业培训9

老板类型工匠型：把大量时间花在制造产品〔服务〕上，在管理上花的时间少。英雄型：由于雇员管理水平低，业主担当着全能冠军的角色。干预型：招聘来人才但又不能放手让下属进行日常管理，充当指导管理的角色。策略家：把约1／3的时间用于日常管理，其余时间用来激励、发展队伍及考虑企业的发展战略。2022/12/27创业培训992023/1/5创业培训10二、企业合伙人找合伙人共同经营企业，一般从以下几个需求考虑：

缺少资金缺少技术或技能没有销售能力或渠道缺乏管理能力等

想想看：合伙有什么好处和坏处？2022/12/27创业培训10二、企业合伙人找102023/1/5创业培训11

合伙“三大优势”一、资金增大二、分工合作技能互补三、增强信心并分担责任

合伙“三大劣势”一、利益分割二、意见不统一延误决策时机三、合伙人之间分工责任不均2022/12/27创业培训11合伙“三112023/1/5创业培训12

1、了解人品，不是一路人，不进一家门。2、他和你在一起工作过至少一年。不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。3、他必须是个实在而且能踏实干事、有责任心的人，

(把优秀的员工变成合伙人)4、他考虑得更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益；没有能损害企业利益的劣根性。5、要性格互补、能力互补、财力互补。

平等的身份合伙人如何相处？

慎重选择合作伙伴2022/12/27创业培训12

慎重选择合作伙伴122023/1/5创业培训13企业合伙人如何相处？

1、设置合理的股权结构2、相互之间一定要透明、诚恳，己所不欲勿施于人；3、先小人，后君子。亲兄弟，明算帐，凡事勤立规矩。按照商业法则处事.

4、签订书面协议，分工明确。5、合作犹如谈恋爱，容其短欣赏其长。

阅读理解创业有事（十八）：谁来负责2022/12/27创业培训13企业合伙人如何相处？132023/1/5创业培训14三、员工创业团队没有时间和能力把全部工作做完时，需要雇人；尽量的使用临时工；企业需要更多人时再用全时工。2022/12/27创业培训14三、员工创业团队没有时间142023/1/5创业培训15四、企业顾问小企业家不是万事通，他们可以从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：有关协会专业人员、会计师银行家、律师、咨询顾问政府部门官员等。2022/12/27创业培训15四、企业顾问15设计团队的组织结构企业内部部门和岗位的设置部门和岗位之间的关系教材P64页设计团队的组织结构企业内部部门和岗位的设置教材P64页16三、管理你的创业团队没有员工，任何企业无法经营下去。在多数情况下，企业需要多名员工才能成功运转。企业的成功要靠团队成员齐心协力完成工作。三、管理你的创业团队没有员工，任何企业无法经营下去172023/1/5创业培训181、确定每个岗位的主要职责

西方人管理的精髓——建立“游戏规则”。企业一定要建立制度，制度比你会说话，要靠制度管人。最常见的一种制度——岗位责任制。当你确定了你需要的员工人数后，要将每个员工从事的工作内容和职责写出来，以便：1.员工确切知道企业需要他们做什么2.为你评价员工的表现确立标准

阅读理解《创业故事》（十九）2022/12/27创业培训181、确定每个岗位的主要职责18SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件192023/1/5创业培训20高效组织结构设计首要的目标是“迅速实现扁平化，以提高运营效率和实现组织能力的提升”，为了实现这样的目标需要有两个手段来保证。第一，组织结构尽量简单化和简约化，在组织层级设计中尽量不超过四级；第二，人员能力的到位，主要指部门负责人的水平能力符合管理的需要。如:产品销售渠道的扁平化为例，传统的销售渠道是多层次批发，渠道层次多，环节多，渠道长，渠道链上的经销商数目呈指数级数发散，这是一种典型的层级结构组织形式。但当前大多数优秀企业已经摒弃了这种渠道形式，而代之以扁平化的渠道形式。扁平化趋势表现在：渠道层级减少，渠道缩短，而渠道宽度大大增加。扁平化销售渠道最显著的特点，一是渠道直营化；二是渠道短宽化。2022/12/27创业培训20高效组织结构设计首要的目标是202023/1/5创业培训21天宇公司组织结构图经理销售门市部生产部营销部员工9人生产工人20人营销员8人财务部会计出纳2022/12/27创业培训21天宇公司组织结构图经理销售门212023/1/5创业培训22自己没有时间和能力把全部工作做完;参照你的企业构想，把该做的工作列出来；明确哪些工作自己做不了；以岗定人详细说明雇人所需技能和其他要求；决定完成每项工作所需的人数。以量定人

2、招聘合适的员工2022/12/27创业培训22自己没有时间和能力把全部工作222023/1/5创业培训23哪个条件更重要？

人品、能力、长相、年龄、口才、学历、身高、工作经验、社会背景、工作态度……

没有完美的个人，只有完美的团队！2022/12/27创业培训23哪个条件更重要？232023/1/5创业培训24录用员工的标准要有健康的身体要有良好的职业道德素质忠诚心、责任心、同情心、宽容心要有较强的专业技能（一专多能）要有良好的沟通、协调能力要有团队合作意识和适应环境能力2022/12/27创业培训24录用员工的242023/1/5创业培训25招聘员工的方法

当你招聘员工时，不仅要看他们的技能，还要看他们的态度，你可以采取下列方法提问应聘人员：你原来在哪里工作，具体做什么工作？你为什么想来本企业工作？你希望得到什么职位？你认为你有哪些长处和弱点？你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你态度不好时，你会怎么反应？2022/12/27创业培训25招聘员工的方法252023/1/5创业培训26

点评选用雇员要根据企业的需要；

复印店的打字员电脑公司技术员装修公司设计员要雇用最能满足岗位需要的人员；用人唯贤与举贤不避亲要学会婉转的拒绝而不伤害他人，但拒绝却是坚决的。不是找最优秀的员工，而是找最合适的员工2022/12/27创业培训26点评选用雇员要根据企业262023/1/5创业培训27人品+素质+技能

有德有才限制使用有德无才坚决不用无德有才优先使用无德无才培养使用2022/12/27创业培训27人品+素质+技能有272023/1/5创业培训28讨论：想到我的企业来工作的亲戚状况：你的家俱企业办得不错。你想雇用一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门做过领导的表兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。若想用你的亲戚，应怎样回答，提出什么要求；若不想用你的亲戚。你该怎样拒绝他的要求呢？。亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校，又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。2022/12/27创业培训28讨论：想到我的企业来工作的亲283、管理你的员工教材P68页3、管理你的员工教材P68页292023/1/5创业培训302005年8月，中国一批国企高层主管到美国接受培训。上《管理与企业未来》这门课时，拿到的是一份具有测试性质的案例：请根据下面三家公司的管理现状，判断它们的前途———

公司A：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一分钟扣五十元；统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织地搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛，每个员工每年要提4项合理化建议。公司B：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。公司C：想什么时候来就什么时候来；没有专门的制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公室也可以；上班时间去度假也不扣工资。

请根据各自的管理经验作出判断，哪一家公司的前景会更加乐观？

讨论：制度化管理与人性化管理的关系？2022/12/27创业培训3020302023/1/5创业培训3196%的人认为第一家公司有更好的前景

三家公司的真实身份———

公司A:广东金正电子有限公司。1997年成立，一家集科研、制造为一体的多元化高科技企业。2005年7月因管理不善申请破产，生存期9年。公司B：微软公司。1975年创立，现为全球最大的软件公司和美国最有价值的企业，股票市值2883亿美元。公司C：Google公司。1998年由斯坦福大学的两名学生创立，目前每股股价402美元，上市一年翻了3倍，超越全球媒体巨人时代华纳，直逼百年老牌可口可乐，也是唯一一家能从微软帝国挖走人才的公司。

2022/12/27创业培训3196%的人认为第一家公司有更312023/1/5创业培训32启示:人性化管人制度化管事

人性化管理的理论内容并不深奥，就是要求以人为本，以员工为中心，把尊重人、爱护人、关心人作为企业经营活动的基本出发点。企业的一切生产经营活动都是人所从事的。企业的兴旺发达，归根到底要依靠广大员工的努力，只有通过对员工的尊重、关怀、理解、信任等才能充分挖掘员工身上蕴藏的巨大潜能，调动员工的积极性，从而为企业创造更大的财富，促进企业的持续发展。企业管理要靠制度来延续，建立合理的制度是做好管理工作的基础，只有合理的制度才能在实践中得到不折不扣的执行。(人才制度化、员工培训制度化、薪酬福利制度化、绩效考核制度化、责任制度化、执行制度化)2022/12/27创业培训32启示:人性化管人制度化管事322023/1/5创业培训33思考：员工为什么要跳槽？分组讨论十分钟；每组一名学员讲述对策。2022/12/27创业培训33思考：员工为什么要跳槽？分组332023/1/5创业培训34员工跳槽的主要原因只加担子不加票子只给训斥不给面子只管员工不管自己只管客户不顾员工只讲奉献不讲回报2022/12/27创业培训34员工跳槽的主要原因342023/1/5创业培训35防止员工跳槽的对策

1、建立完善的激励机制。让员工得到名望、尊重和经济利益。2、建立良好的思想教育机制，用人的同时要能够培养人。3、情感关爱员工，实行人性化管理。4、建立科学有效、畅通的情感沟通机制。消除各种思想隔阂。5、体制创新：建立共同的愿景。2022/12/27创业培训35防止员工跳槽的对策352023/1/5创业培训36最佳雇主的做法

美国《财富》杂志日前公布了2007年美国100家“最佳雇主”，谷歌（即google）再次名列榜首。

骑自行车穿梭办公区包影院全体员工看大片年轻父母每年休假看孩子内部网赋予大家“知情权”愚人节恶作剧是传统免费零食屋随处可见2022/12/27创业培训36最佳雇主的做法36SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件37SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件38SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件39SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件40SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件414、寻找你的企业顾问教材P69页完成P157、158页的练习28、294、寻找你的企业顾问教材P69页422023/1/5创业培训43

第四步小结

企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们都将影响企业的成败。你要管好你的企业，就要慎重地选择合作者，而且要理解他们的角色和岗位。一个有效率的企业要组织得严谨，让所有员工知道自己必须做什么？以及完成任务所需要的技能。认真搞清你所需要的人员，为全体职工建立岗位责任制，你的企业管理起来就会容易的多。2022/12/27创业培训4343选择你最想去的岛屿R岛：自然原始的岛屿，岛上保留有热带的原始植物林，自然生态保护得很好，也有相当规模的动物园、植物园、水族馆。岛上居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修理房屋、打造器物，制作各种工具。I岛：深思冥想的岛屿，岛上人迹较少，建筑物多偏处一隅，平川绿野，适合夜观星象。岛上有多处天文馆、科博馆，以及科学图书馆等。岛上居民喜好沉思、追求真知，喜欢和来自各地的科学家、哲学家、心理学家等交换心得。选择你最想去的岛屿R岛：自然原始的岛屿，岛上保留有热带的原44选择你最想去的岛屿A岛：美丽浪漫的岛屿，岛上充满了美术馆、音乐厅，弥漫着浓厚的艺术文化气息。同时，当地的原住民还保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多艺术和文艺界的朋友都喜欢在这里找寻灵感。S岛：温暖友善的岛屿，岛上居民个性温和、十分友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们互助合作，重视教育，充满人文气息。选择你最想去的岛屿A岛：美丽浪漫的岛屿，岛上充满了美术馆、音45选择你最想去的岛屿E岛：显赫富足的岛屿，岛上居民热情豪爽，善于经营和贸易。岛上的经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等，衣香鬓影，夜夜笙歌。C岛：现代井然的岛屿，岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规则。选择你最想去的岛屿E岛：显赫富足的岛屿，岛上居民热情豪爽，善46职业索引（参考）R：实用型（Realistic）【共同特点】愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。【性格特点】感觉迟钝、不讲究、谦逊的。踏实稳重、诚实可靠。【职业建议】喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。要求具备机械方面才能、体力、或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工）。职业索引（参考）R：实用型（Realistic）47职业索引（参考）I：研究型（Investigative）【共同特点】思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。【性格特点】坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。【职业建议】喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作。如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。职业索引（参考）I：研究型（Investigative）48职业索引（参考）A：艺术型（Artistic）【共同特点】有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达，怀旧，心态较为复杂。【性格特点】有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。【职业建议】喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术、文学工作。但是在平常不是指做从事艺术工作，而是指工作中倾向于将事情做得漂亮、有情调、锦上添花，追求完美。职业索引（参考）A：艺术型（Artistic）49职业索引（参考）S：社会型（Social）【共同特点】喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。比较看重社会义务和社会道德。【性格特点】为人友好、热情、善解人意、乐于助人。【职业建议】喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等工作。如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询、公关人员）。职业索引（参考）S：社会型（Social）50职业索引（参考）E：企业型（Enterprise）【共同特点】追求权力和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失、权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。【性格特点】善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。【职业建议】喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作。如：项目经理、销售，营销管理、政府官员、企业领导、法官、律师。职业索引（参考）E：企业型（Enterprise）51职业索引（参考）C：事务型（Conventional）【共同特点】尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。【性格特点】有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。【职业建议】喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的工作。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。职业索引（参考）C：事务型（Conventional）52、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚

2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫

3、书籍是造就灵魂的工具雨果

4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德

5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基

6、书籍是巨大的力量。列宁

7、书人类发出的最美妙的声音。莱文

8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基

9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿

10、书是良药，善读之可以医愚。刘向

11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫

12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切

13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗

14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔

15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿

16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基

17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔

18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生

19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯

20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基

21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹

22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基

23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰

24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德

25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊

26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家

27、读万卷书，行万里路。刘彝

15)时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;;高尔基17)在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;;马尔库;奥勒留18)时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;;狄更斯19)时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;;莎士比亚20)浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;;列宁关于描写时间的名人名言1)时间是衡量事业的标准。;;培根2)生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;;爱献生3)历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;;塞万提斯4)时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;;华罗庚5)时间是人类发展的空间。;;马克思6)在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重复言说多半是一种时间上的损失。;;培根8)开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;;巴尔扎克9)真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;;弗;培根10)正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;;歌德11)人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;;巴尔扎克12)生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;;裴多菲13)敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;;达尔文14)有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;;穆尔;约翰15)从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;;杰弗逊16)不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;;拉布吕耶尔17)时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;;高尔基18)在时间的大钟上，只有两个字;;现在。;;莎士比亚19)好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;;格里美尔斯豪森20)合理安排时间，就等于节约时间。──培根描写时间的名人名言推荐1)不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;;莎士比亚2)少壮不努力，老大徒伤悲。;;《长歌行》3)实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;;马克思4)我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;;高尔基5)在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;;泰戈尔6)在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！---巴斯德（法国）

我从不想未来，它来得太快。---爱因斯坦（美国）

等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。---爱因斯坦（美国）

世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊……还是抓紧时间工作吧！---爱因斯坦（美国）

即使上帝也无法改变过去。---亚里士多德（希腊）

最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。---苏格拉底（希腊）

当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面

去。---苏格拉底（希腊）

一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！---达·芬奇（意大利）

希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。---富兰克林（美国）

从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。---富兰克林（美国）

希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。---富兰克林（美国）

以希望为生的人，将绝食而死。---富兰克林（美国）

每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。---爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。---爱迪生（美国）

对我来说，信念意味着不担心。---杜威（美国）

希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。---波普（美国）

希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。---波普（美国）

毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。---培根（英国）

只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。---斯蒂文生（英国）

、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧532023/1/5创业培训54

第四步、组建你的创业团队2022/12/27创业培训1

第四步、组建你的创业团队542023/1/5创业培训55学习目的

在本次课结束时，大家将：1、了解小微企业的主要成员和组织结构。2、制定岗位职责的方法。3、熟悉招聘员工的流程。2022/12/27创业培训2学习目的在本次课结束时，大552023/1/5创业培训56小企业人员构成业主或经理股东或合伙人员工企业顾问2022/12/27创业培训3小企业人员构成业主或经理56不重要紧急不紧急岗位技能操作流程容易出错工作心态思想理念职业习惯规章制度新规新策临时任务巳经熟悉的完全掌握的没有必要的ABCD重要一、业主业主的工作安排？？？不重要紧急不紧急岗位技能工作心态规章制度巳经熟悉的ABCD重572023/1/5创业培训58

业主是企业的灵魂与核心。企业家是社会最宝贵的人才。据国家工商总局和全国工商联数据，2013年我国私营企业注册量超过1000万，占总企业数量的80%，经济贡献GDP总量超过60%。但是，私营企业倒闭率在２０～３０％以上！这说明，生意并非人人会做，老板亦非人人会当)2022/12/27创业培训5582023/1/5创业培训59结合实际思考

在你的企业中你花时间最多的工作是什么?你认为业主最重要的工作是什么?2022/12/27创业培训6结合实际思考592023/1/5创业培训60业主的职责

开发创意，制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保企业达到预期的目标。“管”是权力，用之去督导一件事；而“理”是责任，负责去理顺一件事，管理者不仅仅只是做到身先士卒干工作，更重要的是要指导下属如何完成工作。”

耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，这才是老板最应该做的事情，而不是你亲自去干具体工作。2022/12/27创业培训7业主的职责开发602023/1/5创业培训61制定企业计划时业主要考虑：自己的经营能力明确自己要做的工作哪些工作自己既无时间又无能力去做是否要聘任一个经理，要求是什么？

2022/12/27创业培训8制定企业计划时业主要考虑：自己612023/1/5创业培训62

老板类型工匠型：把大量时间花在制造产品〔服务〕上，在管理上花的时间少。英雄型：由于雇员管理水平低，业主担当着全能冠军的角色。干预型：招聘来人才但又不能放手让下属进行日常管理，充当指导管理的角色。策略家：把约1／3的时间用于日常管理，其余时间用来激励、发展队伍及考虑企业的发展战略。2022/12/27创业培训9622023/1/5创业培训63二、企业合伙人找合伙人共同经营企业，一般从以下几个需求考虑：

缺少资金缺少技术或技能没有销售能力或渠道缺乏管理能力等

想想看：合伙有什么好处和坏处？2022/12/27创业培训10二、企业合伙人找632023/1/5创业培训64

合伙“三大优势”一、资金增大二、分工合作技能互补三、增强信心并分担责任

合伙“三大劣势”一、利益分割二、意见不统一延误决策时机三、合伙人之间分工责任不均2022/12/27创业培训11合伙“三642023/1/5创业培训65

1、了解人品，不是一路人，不进一家门。2、他和你在一起工作过至少一年。不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。3、他必须是个实在而且能踏实干事、有责任心的人，

(把优秀的员工变成合伙人)4、他考虑得更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益；没有能损害企业利益的劣根性。5、要性格互补、能力互补、财力互补。

平等的身份合伙人如何相处？

慎重选择合作伙伴2022/12/27创业培训12

慎重选择合作伙伴652023/1/5创业培训66企业合伙人如何相处？

1、设置合理的股权结构2、相互之间一定要透明、诚恳，己所不欲勿施于人；3、先小人，后君子。亲兄弟，明算帐，凡事勤立规矩。按照商业法则处事.

4、签订书面协议，分工明确。5、合作犹如谈恋爱，容其短欣赏其长。

阅读理解创业有事（十八）：谁来负责2022/12/27创业培训13企业合伙人如何相处？662023/1/5创业培训67三、员工创业团队没有时间和能力把全部工作做完时，需要雇人；尽量的使用临时工；企业需要更多人时再用全时工。2022/12/27创业培训14三、员工创业团队没有时间672023/1/5创业培训68四、企业顾问小企业家不是万事通，他们可以从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：有关协会专业人员、会计师银行家、律师、咨询顾问政府部门官员等。2022/12/27创业培训15四、企业顾问68设计团队的组织结构企业内部部门和岗位的设置部门和岗位之间的关系教材P64页设计团队的组织结构企业内部部门和岗位的设置教材P64页69三、管理你的创业团队没有员工，任何企业无法经营下去。在多数情况下，企业需要多名员工才能成功运转。企业的成功要靠团队成员齐心协力完成工作。三、管理你的创业团队没有员工，任何企业无法经营下去702023/1/5创业培训711、确定每个岗位的主要职责

西方人管理的精髓——建立“游戏规则”。企业一定要建立制度，制度比你会说话，要靠制度管人。最常见的一种制度——岗位责任制。当你确定了你需要的员工人数后，要将每个员工从事的工作内容和职责写出来，以便：1.员工确切知道企业需要他们做什么2.为你评价员工的表现确立标准

阅读理解《创业故事》（十九）2022/12/27创业培训181、确定每个岗位的主要职责71SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件722023/1/5创业培训73高效组织结构设计首要的目标是“迅速实现扁平化，以提高运营效率和实现组织能力的提升”，为了实现这样的目标需要有两个手段来保证。第一，组织结构尽量简单化和简约化，在组织层级设计中尽量不超过四级；第二，人员能力的到位，主要指部门负责人的水平能力符合管理的需要。如:产品销售渠道的扁平化为例，传统的销售渠道是多层次批发，渠道层次多，环节多，渠道长，渠道链上的经销商数目呈指数级数发散，这是一种典型的层级结构组织形式。但当前大多数优秀企业已经摒弃了这种渠道形式，而代之以扁平化的渠道形式。扁平化趋势表现在：渠道层级减少，渠道缩短，而渠道宽度大大增加。扁平化销售渠道最显著的特点，一是渠道直营化；二是渠道短宽化。2022/12/27创业培训20高效组织结构设计首要的目标是732023/1/5创业培训74天宇公司组织结构图经理销售门市部生产部营销部员工9人生产工人20人营销员8人财务部会计出纳2022/12/27创业培训21天宇公司组织结构图经理销售门742023/1/5创业培训75自己没有时间和能力把全部工作做完;参照你的企业构想，把该做的工作列出来；明确哪些工作自己做不了；以岗定人详细说明雇人所需技能和其他要求；决定完成每项工作所需的人数。以量定人

2、招聘合适的员工2022/12/27创业培训22自己没有时间和能力把全部工作752023/1/5创业培训76哪个条件更重要？

人品、能力、长相、年龄、口才、学历、身高、工作经验、社会背景、工作态度……

没有完美的个人，只有完美的团队！2022/12/27创业培训23哪个条件更重要？762023/1/5创业培训77录用员工的标准要有健康的身体要有良好的职业道德素质忠诚心、责任心、同情心、宽容心要有较强的专业技能（一专多能）要有良好的沟通、协调能力要有团队合作意识和适应环境能力2022/12/27创业培训24录用员工的772023/1/5创业培训78招聘员工的方法

当你招聘员工时，不仅要看他们的技能，还要看他们的态度，你可以采取下列方法提问应聘人员：你原来在哪里工作，具体做什么工作？你为什么想来本企业工作？你希望得到什么职位？你认为你有哪些长处和弱点？你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你态度不好时，你会怎么反应？2022/12/27创业培训25招聘员工的方法782023/1/5创业培训79

点评选用雇员要根据企业的需要；

复印店的打字员电脑公司技术员装修公司设计员要雇用最能满足岗位需要的人员；用人唯贤与举贤不避亲要学会婉转的拒绝而不伤害他人，但拒绝却是坚决的。不是找最优秀的员工，而是找最合适的员工2022/12/27创业培训26点评选用雇员要根据企业792023/1/5创业培训80人品+素质+技能

有德有才限制使用有德无才坚决不用无德有才优先使用无德无才培养使用2022/12/27创业培训27人品+素质+技能有802023/1/5创业培训81讨论：想到我的企业来工作的亲戚状况：你的家俱企业办得不错。你想雇用一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门做过领导的表兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。若想用你的亲戚，应怎样回答，提出什么要求；若不想用你的亲戚。你该怎样拒绝他的要求呢？。亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校，又非常需要一份工作。但也知道他的表兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。2022/12/27创业培训28讨论：想到我的企业来工作的亲813、管理你的员工教材P68页3、管理你的员工教材P68页822023/1/5创业培训832005年8月，中国一批国企高层主管到美国接受培训。上《管理与企业未来》这门课时，拿到的是一份具有测试性质的案例：请根据下面三家公司的管理现状，判断它们的前途———

公司A：八点钟上班，实行打卡制，迟到或早退一分钟扣五十元；统一着装，必须佩带胸卡；每年有组织地搞一次旅游、两次聚会、三次联欢、四次体育比赛，每个员工每年要提4项合理化建议。公司B：九点钟上班，但不考勤。每人一个办公室，每个办公室可以根据个人的爱好进行布置；走廊的白墙上，信手涂鸦不会有人制止；饮料和水果免费敞开供应；上班时间可以去理发、游泳。公司C：想什么时候来就什么时候来；没有专门的制服，爱穿什么就穿什么，把自家的狗和孩子带到办公室也可以；上班时间去度假也不扣工资。

请根据各自的管理经验作出判断，哪一家公司的前景会更加乐观？

讨论：制度化管理与人性化管理的关系？2022/12/27创业培训3020832023/1/5创业培训8496%的人认为第一家公司有更好的前景

三家公司的真实身份———

公司A:广东金正电子有限公司。1997年成立，一家集科研、制造为一体的多元化高科技企业。2005年7月因管理不善申请破产，生存期9年。公司B：微软公司。1975年创立，现为全球最大的软件公司和美国最有价值的企业，股票市值2883亿美元。公司C：Google公司。1998年由斯坦福大学的两名学生创立，目前每股股价402美元，上市一年翻了3倍，超越全球媒体巨人时代华纳，直逼百年老牌可口可乐，也是唯一一家能从微软帝国挖走人才的公司。

2022/12/27创业培训3196%的人认为第一家公司有更842023/1/5创业培训85启示:人性化管人制度化管事

人性化管理的理论内容并不深奥，就是要求以人为本，以员工为中心，把尊重人、爱护人、关心人作为企业经营活动的基本出发点。企业的一切生产经营活动都是人所从事的。企业的兴旺发达，归根到底要依靠广大员工的努力，只有通过对员工的尊重、关怀、理解、信任等才能充分挖掘员工身上蕴藏的巨大潜能，调动员工的积极性，从而为企业创造更大的财富，促进企业的持续发展。企业管理要靠制度来延续，建立合理的制度是做好管理工作的基础，只有合理的制度才能在实践中得到不折不扣的执行。(人才制度化、员工培训制度化、薪酬福利制度化、绩效考核制度化、责任制度化、执行制度化)2022/12/27创业培训32启示:人性化管人制度化管事852023/1/5创业培训86思考：员工为什么要跳槽？分组讨论十分钟；每组一名学员讲述对策。2022/12/27创业培训33思考：员工为什么要跳槽？分组862023/1/5创业培训87员工跳槽的主要原因只加担子不加票子只给训斥不给面子只管员工不管自己只管客户不顾员工只讲奉献不讲回报2022/12/27创业培训34员工跳槽的主要原因872023/1/5创业培训88防止员工跳槽的对策

1、建立完善的激励机制。让员工得到名望、尊重和经济利益。2、建立良好的思想教育机制，用人的同时要能够培养人。3、情感关爱员工，实行人性化管理。4、建立科学有效、畅通的情感沟通机制。消除各种思想隔阂。5、体制创新：建立共同的愿景。2022/12/27创业培训35防止员工跳槽的对策882023/1/5创业培训89最佳雇主的做法

美国《财富》杂志日前公布了2007年美国100家“最佳雇主”，谷歌（即google）再次名列榜首。

骑自行车穿梭办公区包影院全体员工看大片年轻父母每年休假看孩子内部网赋予大家“知情权”愚人节恶作剧是传统免费零食屋随处可见2022/12/27创业培训36最佳雇主的做法89SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件90SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件91SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件92SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件93SYB创业培训第四步组建你的创业团队课件944、寻找你的企业顾问教材P69页完成P157、158页的练习28、294、寻找你的企业顾问教材P69页952023/1/5创业培训96

第四步小结

企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们都将影响企业的成败。你要管好你的企业，就要慎重地选择合作者，而且要理解他们的角色和岗位。一个有效率的企业要组织得严谨，让所有员工知道自己必须做什么？以及完成任务所需要的技能。认真搞清你所需要的人员，为全体职工建立岗位责任制，你的企业管理起来就会容易的多。2022/12/27创业培训4396选择你最想去的岛屿R岛：自然原始的岛屿，岛上保留有热带的原始植物林，自然生态保护得很好，也有相当规模的动物园、植物园、水族馆。岛上居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修理房屋、打造器物，制作各种工具。I岛：深思冥想的岛屿，岛上人迹较少，建筑物多偏处一隅，平川绿野，适合夜观星象。岛上有多处天文馆、科博馆，以及科学图书馆等。岛上居民喜好沉思、追求真知，喜欢和来自各地的科学家、哲学家、心理学家等交换心得。选择你最想去的岛屿R岛：自然原始的岛屿，岛上保留有热带的原97选择你最想去的岛屿A岛：美丽浪漫的岛屿，岛上充满了美术馆、音乐厅，弥漫着浓厚的艺术文化气息。同时，当地的原住民还保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多艺术和文艺界的朋友都喜欢在这里找寻灵感。S岛：温暖友善的岛屿，岛上居民个性温和、十分友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们互助合作，重视教育，充满人文气息。选择你最想去的岛屿A岛：美丽浪漫的岛屿，岛上充满了美术馆、音98选择你最想去的岛屿E岛：显赫富足的岛屿，岛上居民热情豪爽，善于经营和贸易。岛上的经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等，衣香鬓影，夜夜笙歌。C岛：现代井然的岛屿，岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规则。选择你最想去的岛屿E岛：显赫富足的岛屿，岛上居民热情豪爽，善99职业索引（参考）R：实用型（Realistic）【共同特点】愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。【性格特点】感觉迟钝、不讲究、谦逊的。踏实稳重、诚实可靠。【职业建议】喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。要求具备机械方面才能、体力、或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工）。职业索引（参考）R：实用型（Realistic）100职业索引（参考）I：研究型（Investigative）【共同特点】思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。【性格特点】坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。【职业建议】喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作。如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。职业索引（参考）I：研究型（Investigative）101职业索引（参考）A：艺术型（Artistic）【共同特点】有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达，怀旧，心态较为复杂。【性格特点】有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。【职业建议】喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术、文学工作。但是在平常不是指做从事艺术工作，而是指工作中倾向于将事情做得漂亮、有情调、锦上添花，追求完美。职业索引（参考）A：艺术型（Artistic）102职业索引（参考）S：社会型（Social）【共同特点】喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。比较看重社会义务和社会道德。【性格特点】为人友好、热情、善解人意、乐于助人。【职业建议】喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等工作。如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询、公关人员）。职业索引（参考）S：社会型（Social）103职业索引（参考）E：企业型（Enterprise）【共同特点】追求权力和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失、权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。【性格特点】善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。【职业建议】喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作。如：项目经理、销售，营销管理、政府官员、企业领导、法官、律师。职业索引（参考）E：企业型（Enterprise）104职业索引（参考）C：事务型（Conventional）【共同特点】尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。【性格特点】有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。【职业建议】喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的工作。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。职业索引（参考）C：事务型（Conventional）105、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚

2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫

3、书籍是造就灵魂的工具雨果

4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德

5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基

6、书籍是巨大的力量。列宁

7、书人类发出的最美妙的声音。莱文

8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基

9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿

10、书是良药，善读之可以医愚。刘向

11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫

12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切

13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗

14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔

15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿

16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基

17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔

18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生

19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯

20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基

21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹

22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基

23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰

24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德

25、书籍通过心