销量倍增-10招激活经销商-试题与答案-梅明平

销量倍增—10招激活经销商...讲师：梅明平学时：5.0学时学分：5.0学分结业条件：课后测试课程分类：营销类课程类型：三分屏课程出版日期：2012-03-21课程简介课程提纲参考资料课程意义对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？很多时候企业对经销商的管理是通过年轻的销售人员来实现的。当这些稚嫩的销售人员面对复杂的市场和那些“老江湖”的时候发现，他们既不能有效地说服经销商，也不能有效地把企业的政策贯彻下去，当然，更不能完成部分经销商的销售计划。这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。梅明平老师的课程——《销量倍增》，将带销售人员们走出心理障碍，消除面对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。梅明平老师被誉为“中国企业经销商管理培训第一人”，有着丰富的经销商管理经验，夯实的理论功底，以轻松愉快地演讲风格教我们10个激活经销商的管理妙招，让企业销量倍增。课程对象企业的销售人员；各类管理人士。课程目标通过本课程您能学习到：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率；使销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。讲师介绍梅明平中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。拥有十多年外资企业销售与营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。讲师系列课程课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1.做销售经营工作的中心是：（）×A

销售B

利益C

服务

D

目标正确答案：

D2.作为销售人员，最重要的是：（）×A

赢得销售利润B

达到销售目的

C

完成销售计划D

获得领导认可正确答案：

C3.管大经销商最好的方法就是：（）√A

釜底抽薪法B

情感交流法C

排行刺激法

D

销售额稀释法正确答案：

D4.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）×A

限时限量法B

客情压货法C

利益驱动法

D

压力逼迫法正确答案：

D5.决定管理是不是精细化管理的是：（）×A

管理计划

B

拜访行程C

管理流程D

管理态度正确答案：

B学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）

回答：正确A

利益层B

领导层C

决策层D

执行层2.管理经销商的一个最基本的工具是：（）

回答：正确A

拜访计划B

重点客户表C

销售计划分配表D

经销商档案3.做销售经营工作的中心是：（）

回答：正确A

销售B

利益C

服务D

目标4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）

回答：正确A

市场份额B

客户回头率C

利润D

销售增长率5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）

回答：正确A

套牢反问法B

撩人法C

沉锚法D

欲擒故纵法6.世界首富都有一个共性特点即：（）

回答：正确A

学历不高，社会实践能力强B

市场广阔，能给经销商带来巨大利润C

资金雄厚，有强大的周转能力D

不断地给自己，或给别人强大的压力7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）

回答：正确A

利益驱动法B

压力逼迫法C

客情压货法D

反客为主法8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）

回答：正确A

基层销售B

推式销售C

拉式推销D

边缘销售9.精准管理的核心要求是：（）

回答：正确A

用实力说话B

用利润说话C

用数据说话D

用事实说话10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）

回答：正确A

绩效返利B

投入返利C

股份返利D

百分比返利11.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）

回答：正确A

明明白白我的心B

雾里看花水中望月C

潇洒走一回D

清楚自己的实力12.决定销售能力和沟通技巧的是：（）

回答：正确A

聆听B

话术C

心术D

口才13.在心理学上沉锚效应说的是：（）

回答：正确A

沉锚法B

破釜沉舟法C

套牢法D

撩人法14.作为销售人员，最重要的是：（）

回答：错误A

赢得销售利润B

达到销售目的C

完成销售计划D

获得领导认可15.决定管理是不是精细化管理的是：（）

回答：正确A

管理计划B

拜访行程C

管理流程D

管理态度课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！

得分:100学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）

回答：正确A

利益层B

领导层C

决策层D

执行层2.做销售经营工作的中心是：（）

回答：正确A

销售B

利益C

服务D

目标3.销售人员的核心价值观是：（）

回答：正确A

诚信为本B

质量第一C

服务至上D

数据说话4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）

回答：正确A

市场份额B

客户回头率C

利润D

销售增长率5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）

回答：正确A

沉锚法B

套牢法C

撩人法D

引诱法6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）

回答：正确A

利益驱动法B

压力逼迫法C

客情压货法D

反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）

回答：正确A

销售量B

拜访C

利润D

演讲8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）

回答：正确A

基层销售B

推式销售C

拉式推销D

边缘销售9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）

回答：正确A

绩效返利B

投入返利C

股份返利D

百分比返利10.决定销售能力和沟通技巧的是：（）

回答：正确A

聆听B

话术C

心术D

口才11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（）

回答：正确A

娱乐促销B

积分促销C

打折促销D

买赠促销12.管大经销商最好的方法就是：（）

回答：正确A

釜底抽薪法B

情感交流法C

排行刺激法D

销售额稀释法13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）

回答：正确A

环比排行B

去年同比排行C

百分比排行D

绝对销售额排行14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）

回答：正确A

限时限量法B

客情压货法C

利益驱动法D

压力逼迫法15.销售人员的核心是：（）

回答：正确A

建设客情关系，帮自己赚钱B

建设客情关系，帮企业赚钱C

建设客情关系，帮经销商赚钱D

建设客情关系，帮领导赚钱总体进度学

习

课前自评

学习课程考试

查看考试结果持

续

改

进

360度改进计划

360度改进评估

改进实施报告学习笔记javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');(考试题满分)销量倍增—10招激活经销商单选题(29)1.销售人员的核心价值观是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:诚信为本

B:质量第一

C:服务至上

D:数据说话2.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:市场份额

B:客户回头率

C:利润

D:销售增长率3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（）

(3分)

(正确答案:C)A:能说会道

B:普通话

C:有效沟通

D:察言观色4.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）

(3分)

(正确答案:A)A:沉锚法

B:套牢法

C:撩人法

D:引诱法5.世界首富都有一个共性特点即：（）

(3分)

(正确答案:D)A:学历不高，社会实践能力强

B:市场广阔，能给经销商带来巨大利润

C:资金雄厚，有强大的周转能力

D:不断地给自己，或给别人强大的压力6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）

(3分)

(正确答案:C)A:利益驱动法

B:压力逼迫法

C:客情压货法

D:反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）

(3分)

(正确答案:B)A:销售量

B:拜访

C:利润

D:演讲8.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（）

(3分)

(正确答案:B).A:礼仪上尊重

B:沟通上尊重

C:承诺上尊重

D:心理上尊重9.在心理学上沉锚效应说的是：（）

(3分)

(正确答案:A)A:沉锚法

B:破釜沉舟法

C:套牢法

D:撩人法10.作为销售人员，最重要的是：（）

(3分)

(正确答案:C)A:赢得销售利润

B:达到销售目的

C:完成销售计划

D:获得领导认可11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（）

(3分)

(正确答案:D).A:娱乐促销

B:积分促销

C:打折促销

D:买赠促销12.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）

(3分)

(正确答案:D).A:环比排行

B:去年同比排行

C:百分比排行

D:绝对销售额排行13.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）

(3分)

(正确答案:D)A:限时限量法

B:客情压货法

C:利益驱动法

D:压力逼迫法14.销售人员的核心是：（）

(3分)

(正确答案:C)A:建设客情关系，帮自己赚钱

B:建设客情关系，帮企业赚钱

C:建设客情关系，帮经销商赚钱

D:建设客情关系，帮领导赚钱15.决定管理是不是精细化管理的是：（）

(3分)

(正确答案:B).A:管理计划

B:拜访行程

C:管理流程

D:管理态度16.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:利益层

B:领导层

C:决策层

D:执行层17.“追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:撩人法

B:激将法

C:沉锚法

D:套牢法18.“由消费者来拉动销售”称之为：（）

(3分)

(正确答案:C)A:基层销售

B:推式销售

C:拉式推销

D:边缘销售19.从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（）

(3分)

(正确答案:D)A:决策

B:愿景

C:价值

D:利润20.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）

(3分)

(正确答案:A)A:明明白白我的心

B:雾里看花水中望月

C:潇洒走一回

D:清楚自己的实力21.决定销售能力和沟通技巧的是：（）

(3分)

(正确答案:B)A:聆听

B:话术

C:心术

D:口才22.大部分企业，尤其是一些中小型企业都属于：（）

(3分)

(正确答案:A)A:推式销售

B:拉式销售

C:促销销售

D:市场销售23.管大经销商最好的方法就是：（）

(3分)

(正确答案:D)A:釜底抽薪法

B:情感交流法