中兴全年对标竞品传播方案

中兴终端全年对标竞品传播方案1上半年传播总结2016年上半年国内公共传播大事件2月1月2月，参展巴塞展传播5.1至今天机7预热、发布和后续传播4月3月7月6月5月3.7-4.11，A事件监控和应对4.5集团高层换届&2015财报传播行业展会传播集团事件应对手机新品传播总体策略紧跟卖点，用与竞品卖点对比的方式来突出中兴产品优势，促进购买欲。传播目的紧贴竞品，挑起争议话题，制造热议效应。紧跟热点，用业内热点话题带动中兴品牌的造势。传播中兴品牌通过事件或者活动，大力传播中兴品牌引起关注与期待，扩大产品的影响力。引导舆论走向提高行业地位突出中兴手机的品牌内涵，对中兴重要能力进行品牌化包装，扩大品牌影响力，促进购买欲，拔高AXON天机7的商务品位。传播策略对中兴手机2015年的业绩进行梳理，对业界不实歪曲报道用事实来间接回应，进行正面解读与引导对标竞品对标配置对标设计对标创新对标质量对标VR突出领先于所有国内品牌的音质和屏幕。与宝马创意团队合作，与华为抄袭苹果的防撬螺丝钉等设计形成称鲜明对比。与国内手机厂商大多数都是抄袭苹果不同，完全自主设计，形成了独特的ID设计语言。对比华为P9大规模爆发摄像头故障，中兴产品质量口碑良好。中兴VR被评为功能全面佩戴舒服，而国内小米之类厂商的VR被批为“占坑”。传播效果传播周期传播形式主要以新闻软文为主，舆论引导作为辅助我们为中兴策划、撰写、发布的公关软文主题有21篇。核心网络媒体发布合计797篇次。网站首页及一级频道以上位置259家，手机新闻客户端共发布125篇，新闻PV量已达117万次，新闻评论达5000条以上，微信公众号共发布11篇，PV量已超3.4万次，发布效果很好。全面覆盖了大众门户类、行业类、IT垂直类核心网络媒体以及手机新闻客户端。2016年上半年网站首页截图展示新闻客户端PV量截图展示PV量：83000公众关注PV量：118860PV量：87071准确捕捉公众情绪，用爱国情怀吸引眼球和赞同直击业内痛点，以专业性为优势扩大传播发布46篇次媒体关注发布57篇次发布62篇次与热点结合紧密，媒体聚焦度高利用公众人物影响力引发关注竞争对手关注《360手机宣传涉嫌抄袭中兴创新力成国产手机竞争“洪荒之力”》对标360与热点结合紧密，公众聚焦度高对标竞品，满足了读者爱看热闹的心理《三星OPPO白送手机都这么难傅园慧用中兴手机堵嘴》对标苹果和三星2对标传播必要性最合理、有效的传播手法竞品对标对抗性聚焦性竞争性突破性竞争白热化的市场，撕逼炒作渐无下限易获得更多关注和存在感，厂商越来越不淡定。手机厂商碰瓷成常态华为、三星碰瓷1、消费者有猎奇心理2、消费者有爱看热闹心理3、消费者有爱看企业掐架心理消费者易接受事件营销通过企业高层的自媒体账号，对某一事件的透露来达到曝光目的，借助于自媒体平台炒作成热门话题，进一步扩散，成为门户网新闻。自媒体平台的助推企业领导人进行曝光——微博借势跟进转发——自媒体总结常规传播效果不足缺乏令公众聚焦的关注点010203缺乏冲出惯性思维的突破点缺乏受众感兴趣的矛盾点对标传播效果品牌层面：对标友商更易引发新闻引爆1234产品层面：对标友商让消费者更易精准理解定位促销层面：对标友商更易突出产品卖点渠道层面：对标友商更易增强渠道信心3竞品剖析打造新闻爆点：对标苹果，故意和三星掐架、专利战、宣称其它手机企业必死，等等新闻不绝于耳事件炒作：称苹果太保守社会化媒体：余承东不断发声谈苹果，甚至搬出任正非来谈苹果华为传播手法品牌对标全球前三产品对标苹果三星近期华为对标苹果和三星文章统计，仅一周内就达31篇1.《国产手机销量爆发华为第一三星苹果只能争第五》7月27日2.《终端营收同比增四成华为离苹果、三星更近了》7月27日3.《佘承东：华为要做世界最高端品牌与三星苹果竞争》7月26日4.《余承东：华为手机没追求利润做系统易做生态难》7月27日5.《余承东:大家总期待苹果新品希望大家期待下华为》7月26日6.《余承东谈iPhone7:过去大家期待苹果，现在更多期待华为》7月26日7.《余承东：国产手机绝大部分将死只剩华为和它》7月26日8.《余承东：华为2017年1000亿美元“有想象空间”》7月26日9.《任正非最新讲话：苹果太保守，华为敢投资可以超越》7月25日10.《任正非：苹果很保守，华为“敢花钱”可以逆袭》7月25日11.《华为任正非谈苹果：苹果太有钱就是太保守》7月25日12.《任正非：苹果有钱但太保守只能跟着华为脚步》7月25日13.《任正非：苹果有钱但太保守华为要炸开“金字塔尖”》7月25日华为传播手法近期华为对标苹果和三星文章统计（续）14.《任正非：苹果太保守了；华为不是中国公司，而是全球化公司》7月25日15.《任正非：苹果有钱不花华为没钱也投资》7月25日16.《任正非：苹果公司有钱但保守华为一定要开放》7月25日17.《攻入无人区的华为对手是谁？任正非：自己》7月26日18.《iPhone6s越卖越差！华为任正非竟如此评价》7月24日19.《一向闷声发财的任正非，这次把苹果和VR都吐槽了一遍》7月25日20.《华为要赶超苹果或即将推出手机操作系统》7月26日21.《华为出货大跃进全年1.4亿支》7月27日22.《华为超车成功苹果痛失中国城市手机销售榜首》7月26日23.《华为终端上半年收入增长41%：补足渠道提速海外市场》7月26日24.《华为半年销售收入2455亿元同比增长40%》7月26日25.《Mate8、P9销量火爆！华为上半年营收暴增40%》7月25日26.《华为为什么这么厉害频繁报出业务突出？》7月26日27.《前五月数据出炉华为手机欧洲中国业绩抢眼》7月25日28.《华为大步追赶苹果三星：稳居世界前三》7月27日29.《华为的野心：将在一两年内成为市场份额第二，赶超三星苹果》7月27日30.《上半年出货量6056万部华为智能手机市场份额中国第一》7月27日31.《华为手机上半年出货量6056万部余承东称三年内成全球第二》7月27日华为传播手法小米竞品对标传播手法传播渠道：网络媒体为主要炒作渠道传播时机：竞品碰撞成为每次出新品的“先锋”对标采用的新媒体矩阵：微博发声，微信解读参与对标的领导人：雷军、林斌、黎万强借力对标实施粉丝营销：用米粉来推动品牌的二次传播强力打造口碑营销：对论坛和评论高度重视组织自媒体队伍：将撰稿费用投给自媒体，形成深度报道的气势。与对手对标来炒话题，形成关注效应1.抓大，放小只瞄准两类企业做碰撞:手机行业大企业,互联网大企业2.注重领导人之间的碰撞雷军与余承东对撕3.紧抓对方的销量数据，标榜自身天猫双·11和京东618两大电商大节4.紧抓对方产品漏洞，猛抬自身5.重要会议场合故意攻击对手，挑事儿引关注雷军人大会议现场调侃董明珠6.每发新品必在微博上调侃对手从不调侃对手的专利数、全球市场份额和线下渠道小米竞品碰撞手法分析小米竞品对标通常路径微博讥讽对手小米领导跟进自媒体披露更多细节诱导正规媒体报道反复穿插竞品碰撞粉丝二次传播和口碑传播4中兴思路中兴手机全年竞品对标传播轴8月9月10月11月12月竞品对标与华为P9对标双11竞品对标年底盘点PK统计数据PK、领导人包装PK传播策略媒介策略紧跟竞品、紧跟热点、紧跟卖点、紧跟重大事件传播形式新闻和评论为主，双微为重要工具（微博引爆→新闻推送→微信大号解读）微博引爆：微博网络红人大号、通信/IT/手机行业自媒体名人、资深行业KOL大号新闻推送：门户、行业等新闻媒体微信解读：行业知名微信公众号与苹果iphone7对标改变以往传播风格竞品PK是为了打造传播点产品传播点品牌传播点竞品对标要引导消费者按这样的逻辑思考我商务旗舰还有谁？天机7对标华为P9我大屏高清还有谁？天机MAX对标Mate9我国民手机还有谁？Bladea2对标红米“天机7

MAX”还有谁悬念海报示例但是将这些全部汇集一身，还有谁？没谁了！中兴竞品对标传播策略一、紧贴竞品天机7对标华为P9国民手机bladea2plus对标红米小鲜4对标华为麦芒5天机7MAX对标Mate9天机7mini对标中兴竞品对标传播策略用业内热点话题带动中兴各种终端的造势。突出技术实力：与小米对标专利突出国际范：与华为对标海外市场突出体育营销：与OPPO、vivo对标娱乐营销二、紧跟热点中兴竞品对标传播策略突出中兴终端产品配置优势和创新，植入品牌内涵压力屏：华为P9跟随AXON天机双摄：华为涉嫌模仿AXON天机拍照：与苹果媲美的天机7随手拍音质：双HiFi甩开华为几条街三、紧跟卖点中兴竞品对标传播策略统计数据要争单项行业第一：季度咨询报告、双十一销量等创新技术要争最先引进：双摄、压力屏等重要技术重要展会要争亮点声音：北京通信展、上海MWC、巴塞罗那MWC等年底盘点要争行业地位：年度销量、海外增长势头等友商负面可及时跟进：借力华为P9单反门事件等四、紧跟重大事件5传播效果展示新闻软文为主，大力强化舆论引导我们为中兴策划、撰写、发布的公关软文主题有53个。核心网络媒体发布合计2084篇次。网站首页及一级频道以上位置681家，手机新闻客户端共发布275篇，新闻PV量已达273万次，新闻评论达5000条以上，微信公众号共发布15篇，PV量已超10.8万次，发布效果很好。全面覆盖了大众门户类、行业类、IT垂直类核心网络媒体以及手机新闻客户端。传播形式1.《荣耀小米新品同日发布中兴AXON看后笑了》2.《中兴下一代AXON宝马团队设计震惊华为：颠覆中国式抄袭风》3.《中兴华为同日发新品重提螺丝钉故事：向苹果致敬PK抄袭苹果》4.《中兴精品时代的诚意与决心：97分的AXON天机7如何炼成》5.《揭开国产手机竞争灰幕“血海”时代急需诚意之作》6.《多图曝中兴新旗舰PK苹果手机：谁是随手拍之王引热议》7.《谁做出真正的天籁之音？解读AXON天机7甩开华为哪几条街》8.《小岳岳成中兴粉引热议：中兴华为手机代言人模式巨大差异》AXON天机7手机上市传播9.《全球手机巨头排行榜的启示：笨公司在快时代如何笨鸟先飞》10.《欧锦赛华为为何销声匿迹？与中兴体育营销的差距在哪》11.《华为为何有新焦虑症？看手机巨头们的新一轮旗舰战》12.《华为手机将现阶段性下滑？中国高端市场上演此消彼长》13.《中国品牌手机陷专利罗生门凸现中兴华为手机优越感》14.《华为P9照片假冒门事件引深思：中国手机厂商勿陷急功近利》15.《国民手机概念遭争抢中兴小米激烈碰撞亲民路线》新闻客户端发布效果阅读：396435评论：454阅读：38560评论：306以IDC数据揭示苹果三星等国外巨头已现发展颓势，国产品牌手机成世界主导展示中兴海外市场成果制造“中华双雄”的概念，紧贴华为，提升中兴的地位宣传华为新机抄袭中兴，揭示其创新力不足揭示华为Nexus6P在美遇冷，进而宣传华为在美国市场的失败撰写思路撰写思路阅读：13593阅读：43196阅读：43196评论：454阅读：13593评论：454从外观、软硬件、创新多方面对比中兴和华为同时期发布的平板产品，以此凸显中兴创新优势以体育营销与高端旗舰系列产品发布解读中兴手机品牌发展内涵通过营销策略与产品分析树立中兴手机全新品牌形象新闻客户端发布效果撰写思路撰写思路阅读：16363通过AXONMAX与MATE8“撞脸”，强调外观相似并不能说明问题，关键在于细节差异，以此应对可能出现的负面报道。微信公众号推文发布示例撰写思路阅读：5043阅读：6570借势欧洲杯热点，对比中兴华为体育营销以及代言人选择差异，突出华为在营销方面的不足。借势CES，以数据对比说明中兴华为在美国市场的表现，突出中兴的海外战略。撰写思路撰写思路6计划传播稿件传播文章策划——关于高端旗舰手机部分序号标题稿件1《中兴下一代AXON进网证突遭删除疑参数酿大乌龙》稿件2《全球手机巨头奇发力VR中兴高管批仅2K屏是不够的》稿件3《荣耀小米新品同日发布中兴AXON看后笑了》稿件4《中兴下一代AXON宝马团队设计震惊华为：颠覆中国式抄袭风》稿件5《中兴华为同日发新品重提螺丝钉故事：向苹果致敬PK抄袭苹果》稿件6《中兴精品时代的诚意与决心：97分的AXON天机7如何炼成》稿件7《揭开国产手机竞争灰幕“血海”时代急需诚意之作》稿件8《多图曝中兴新旗舰PK苹果手机：谁是随手拍之王引热议》稿件9《谁做出真正的天籁之音？解读AXON天机7甩开华为哪几条街》稿件10《从中兴AXON天机7和iPhone7看科技界的数字宠儿》稿件11《华为中兴手机创新的差别不仅是螺丝钉的设计》稿件12《苹果iPhone7功能曝光：被批创新不如国产厂商》稿件13《iPhone7亮点寥寥多数创新早已被国内手机采用》传播文章策划——关于高端旗舰手机部分序号标题稿件14《用户吐槽苹果创新力已枯竭：选iPhone7不如选AXON7天机》稿件15《多数网友不满iPhone街机现状称品味不如中兴旗舰》稿件16《网友盘点选AXON7不选iPhone7的五大理由》稿件17《同为“7代”苹果iPhone与中兴AXON遭遇大不同》稿件18《“中华双雄”新旗舰齐曝光：业界反响迥异》稿件19《中兴新AXON天机发布日期曝光华为MATE9仍无音信》稿件20《华为MATE9被指“吃老本”创新远逊新AXON天机》稿件21《年终旗舰机集中爆发新AXON天机令华为左右为难》稿件22《Mate9未上市即遭粉丝吐槽：华为只会堆配置？》稿件23《中兴华为高端机操盘手法揭秘：创新还是保守？》稿件24《从中华双雄新旗舰看消费者需要什么样的创新手机》稿件25《中兴公布新AXON销量华为MATE9年内追赶已无望》传播文章策划——关于VR部分序号标题稿件26《在VR这个战场上“中华双雄”手中各有多少子弹？》稿件27《中国手机厂商共同发力VRiPhone或将被颠覆》稿件28《揭秘AXON7：智能手机实现VR用了什么黑科技？》稿件29《手机厂商搞VR被批“占坑”有实力者寥寥无几》稿件30《中兴大战华为手机VR领域谁能称王称霸》传播文章策划——关于财报部分序号标题稿件31《中兴通信2016上半年财报解读：战略转型成效初显》稿件32《中兴新任董事长迎履新1周年初考：终端业务提升显著》稿件33《手机大佬2016财报解读：全球市场唯看“中华双雄”》稿件34《手机巨头2016年财报迥异：中兴国际风范尽显》稿件35《从2016年财报看中兴如何深耕海外品牌建设》传播文章策划——关于年终盘点部分序号标题稿件36《年终盘点：AXON7天机成2015年手机创新之最》稿件37《盘点中兴的2016年：精品之路创新不止》稿件38《从中兴联想看老牌手机厂商渠道转型之路》稿件39《AXON天机已成系列化扛起中兴高端品牌建设大旗》稿件40《从AXON7到VR盘点2016年中兴创新之路》传播文章策划——关于电商部分序号标题稿件41《AXON天机7闪耀京东精品手机与优质平台双枪出击》稿件42《电商2016年度第一役收官?中兴618凭借口碑脱颖而出》稿件43《中兴AXON天机7京东差评近乎零“发布会上好手机”遭打脸》稿件44《致敬学习苹果不是立牌坊吗？中国手机需要义无反顾的创新》稿件45《电商大战的利器是什么？中兴手机用精品上阵》稿件46《手机圈“好声音”之争?中兴AXON天机7完胜》稿件47《不是用户无情只因竞争残酷?中兴旗舰新机狂吸友商粉》稿件48《双十一血战开始中兴携众精品用口碑淡定出战》稿件49《从中兴手机发力口碑战反思电商对销量之过分粉饰》稿件50《电商平台手机信任消失之反击中兴用精品树立新口碑》传播文章策划——关于重要展会部分序号标题稿件51《CES2017前瞻：中华双雄谁能代表“中国智造”》稿件52《2017CES中国手机大盘点：论“宠爱”用户的正确方式》稿件53《中兴最新旗舰机亮相2017CES

全能商务再次升级》稿件54《中兴华为国际舞台大放异彩

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