福州首届海西孕婴童用品展览会

筹划团队：第5号仓库筹划团队：第5号仓库指导团队：魏仁兴、吴彩莲团队成员：陈芳、方云凤、朱文雅 LOGO由一位母亲和初生的婴儿组成，母亲和婴儿共处于蓝色的水晶球中，表达母婴需要备至的呵护。LOGO的整体色调是蓝色，而蓝色代表"初始"的颜色，是生物在年轻时的代表，凸显了母婴交融的和谐画面。母婴在纯洁无暇的水晶球内浑然一体，表达母亲孕育生命的大爱，带给人们幸福愉悦的心境享受。目录 TOC\o"1-2"\f\h\z\u一、前言 5二、立项分析 7㈠产业分析 7㈡参展商分析 9㈢竞争者分析 9㈣SWOT分析................................................................................................................12㈤前景 ....14㈥可行性分析..................................................................................................................16三、组织结构 19㈠办展单位 19㈡组委会成员名单 19四、日程安排 19五、参展内容 19㈠参展范围 19㈡参展考前须知 19六、展位规格及收费标准 21㈠展位规格 19㈡室内展位 20㈢室外展位 20七、广告及媒体推广 20㈠广告 20㈡宣传推广 22八、招展、招商方案 30㈠展览范围 32㈡展会系列活动 32㈢展区和展位划分.........................................................................................................32㈣制作并发送招商函和招展函 32㈤招展总体进度安排 34九、参展程序 34十、实施方案 35㈠前期准备 35㈡筹展工作方案 35㈢报到布展 36㈣开幕式 37㈤展品展出 37㈥现场管理 38㈦配套活动 39㈧善后工作 45㈨会务招待 45十一、财务预算 48展会收入预算表 48展会支出费用预算表 48附录一： 49附录二： 52附录三： 54附录四：..................................................................................................................................57附录五：……………………..60附录六：……………………...62前言联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2021年母婴用品市场的销售额高达32亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现母婴用品年销售9000余万新元；在缺乏690万人口的中国香港，也有160余家面积在300平方中型以上母婴用品连锁店，每家营业额超过6000万港元。

据来自国家药监局的权威资料证实，我国的平均人口出生率约为7‰，每年的新生婴儿数量到达2000万，每年的孕妇数量高达2000万人次，然而，根据我国目前人口年龄结构现状来看，将面临着一次高生育阶段，因此，这个〔2000万人〕数据还将不断被打破，由此看来，这是一个庞大的消费市场。在优生优育的精神下，孕育下一代成为每个家庭最重要的头等大事，今天，生活水平已在日益提升的每个家庭，都不惜代价呵护着孕妇，精心培育着家族的下一代，据保守数据统计：在我国贫困地区，一个孕妇的孕中及孕后过程中的营养品消费至少在200元以上，在一般生活水平的地区那么到达1500元以上，而在我国东部沿海和中部的一些兴旺地区，一个孕妇的孕中及孕后的营养品消费高达几千元以上。有专家形象地将其称为“大肚子经济〞，认为其“钱景〞广阔。每年孕妇数量、新生儿出生率的不断递增直接拉动了母婴用品市场。近年来很多资金争先恐后地进入母婴用品市场。2021年，我国的“金猪宝宝〞和“奥运宝宝〞刚好是1-3岁，与之有关的母婴消费正在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业,也是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。母婴用品是目前乃至以后开展潜力最大，收益丰厚的产业之一。

福建地处中国大陆东南沿海，面对台湾毗邻港澳。近几年来福建省的经济飞速开展，其优越的地理位置使福建成为与台湾及海外联系的重要纽带，对海峡两岸的合作与交流起到重要的作用。海峡两岸庞大的消费市场拥有众多的孕婴童用品的消费群体，同时也给孕婴童企业品牌文化升级提出了挑战。为了进一步拓展孕妇、婴幼儿童用品的市场，加强国内外孕妇、婴幼儿、儿童用品制造商、经销商之间的相互交流与合作，我们将于2021年9月在福州国际会展中心举行以“健康准妈妈，时尚新生活〞为主题的2021年福州首届海西孕婴童展览会。通过展览会的平台，展示当今国际国内最新理念、技术及产品，为企业产品的推广、形象的树立、品牌的提升和开展提供一个崭新的增长时机，并将政府导向与市场运作、科技进步与产业开展、产品展示与市民需求紧密结合，推动优生优育及妇幼相关产业的交流开展。

二、立项分析=1\*GB4㈠产业分析1、联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未来前景更是无比广阔的，而且是最黄金的产业之一。?第五次人口普查统计公告?：目前中国的生育率在1.5％左右，全国孕妇人数在2000万－2400万，中国孕妇服饰人均消费46元。中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。现在大中城市儿童的每年花费已经到达了8000——10000元中国孕婴童市场容量将逐步扩。2、?中国人口与劳动问题报告?指出，在2005～2021年期间，中国将形成第三个生育顶峰：即80后一代开始结婚生育，新生人口增长数量将保持在每年2000-3000万的水平,中国新生儿将占全球的20％以上。也就是说，一个庞大的准妈妈群体正在出现，0～3岁的婴幼儿以及广阔准妈妈、妈妈们，约占总人口的4.98%，约6900多万人。加上4～16岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过4亿，孕妇、婴童用品产业潜力惊人。3、进入二十一世纪以来，国内孕婴童用品市场进入高速开展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内孕婴幼童用品市场是有非常稳定数量的目标消费群。?中国童装产业开展研究报告?：城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5％。需求量在8亿件左右，每年仍将以8％左右的速度递增着。可以说是特殊的消费群体，特殊的消费，特别的财富。4、目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万new"城市母婴每年在购置用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。具不完全统计我国全国孕妇人数大约有1300~1400万人，仅孕妇用品每年将有超过10000亿元的市场规模。可以说，我国的客户群庞大而稳定。有专家就把孕妇、婴童用品产业称为"孕妇经济"，并认为其具备无限潜力，前景大好。5、母婴用品行业在国外兴旺国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和效劳都已具备，按市场开展必然规律及我国一系列的政策倾向〔如方案生育、优生优育等政策〕孕妇、婴童用品产业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。在如今剧烈的市场竞争下，只有将品牌不断的做强、做大，母婴用品产业才能在市场竞争中稳定扎根。面对强大的竞争对手和品牌的优胜劣汰，不断促进优质品牌的推广，产品体系的更新，产品结构的不断扩大和深入是企业在剧烈的母婴产品市场竞争中屹立不倒的关键因素。综上的资料显示着中国孕婴童市场具有巨大的潜力。随着经济的快速开展和城市化运动的推进，再加上我国一系列的政策倾向〔如方案生育、优生优育等政策〕，预示着母婴用品行业必将在我国市场迅速崛起。〔二〕参展商分析1、随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。精明的参展商，对母婴用品这块肥沃的领域垂涎已久，并不断的把投资的重点放在了母婴用品上。但由于我国母婴用品市场领域缺乏品牌化，专业化和实力化的代理商、厂商和专业观众。而这次的展览会不仅表达了专业化和品牌化，也为广阔的参展商提供了交流的平台。据调查，大局部的参展商想利用参加参展会的同时进行寻求新的适宜的合作伙伴，进行品牌代理搜集市场和产品信息等。所以，这次的展览会具有一定的吸引力。2、参展商注重的是展览会具有权威性和影响力，以扩大自己产品的销售和利润率。而本次的展览会得到了福州市政府、福州市对外贸易经济合作局、中华全国妇女儿童用品协会、台湾妇女协会等具有权威性的主办方的支持。3、在北京、广州、上海等知名龙头展会城市，都举办过了类似的展览会，并且具有了一定的规模和影响力。而回看福建，只有厦门在这方面取得了一定的成就和规模。但是，这毕竟无法满足消费市场的需求，需求和供给无法到达平衡。然而，这次的展览会正是国内外参展商翻开闽南市场的一块敲门砖。4、尽管孕婴童产业作为效劳性产业的代表之一已快速开展，但目前仍处于萌芽阶段。现阶段的妇幼用品的销售理念和管理体制都与国外成熟的孕婴市场存在较大的差距。目前国内孕婴童行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚根底的运营商更是凤毛麟角。应对这问题，本次展览会根据市场的需要，筹划了相关的配套活动来吸引号召广阔的参展商前来参展，共享全国孕婴童健康产业高科技成果和理念。〔三〕竞争者分析1、在福建有关于孕婴童类似的展览会少且缺乏专业性，只有厦门具有一定的规模。面对效劳商少、销售效率不高、国际化程度低、缺乏实力性、缺乏相关的人力资源、不够重视售前消费引导以及产品售后增值效劳等问题，从而限制了孕婴童行业在福建的更为广阔的开展空间。而北京、上海、广州、杭州等知名龙头展会公司在举办过孕婴童展览会上，已经具有专业性、科学性、国际性、技术性等优势。2、据上海优生优育暨孕婴童展官方网站的发布数据显示：参展商共计162家，国际品牌占85%，参展企业中海外品牌中方代理商为115家，直接参展的外方企业为23家；CBME展官方网站的发布数据显示：海外参展品牌总计311个，而直接参展的外方企业为11家；杭州婴童展官方网站发布的数据显示：2021年参展品牌318个，国际品牌占50%，即159个海外品牌参展，但参展企业都为海外品牌中方代理商。根据上述数据，可以看出，上海CBME展的海外参展品牌虽多，但真正参展的外方企业只占其总数的3.5%；而上海优生优育暨孕婴童展虽然参展商数量不及CBME多，但参展的品牌多为国际品牌，直接参展的外方企业占其总数的16.5%。由此看出，上海优生优育暨孕婴童展的参展的国际品牌更多，走的是国际高端路线。据悉此展会也是上海地区唯一具有举办国际展览会资质的孕婴童展会，每年的展会现场都特设海外新品区，展示国际上最新、最优、最时尚的孕婴童产品。3、在中国4大婴童展会中，优生优育暨孕婴童展、京正展和杭州婴童展3个展会是以‘B-B混合B-C’的形式呈现，也就是既对专业观众〔零售商、代理商、商超买家、海外采购团等〕开放，也对消费者开放；而CBME展是以B-B的形式呈现，即只对专业观众开放。据悉优生优育暨孕婴童展在2021年的展会形式上已有所改变，展会将特设B-B专馆和B-C专馆。本次展会将采用专业的划分，让厂家与观众可以按照自己的需求进行选择。这一人性化的举措，无论对展商参展还是观众观展而言，无疑都更加的明确和方便。4、从展会形式看，CBME展专业性更强些，但弊端在于无法与消费者直接对话。如今婴童市场日益扩大，同类产品品牌众多，爸爸妈妈们在选择产品时慎之又慎。如在展会现场有终端消费者的参与，展商不但可以听听他们的意见，从中了解到他们的需求，也可以向消费者推广其品牌。毕竟对一家企业而言，寻求经销代理商只是踏入婴童行业的第一步，更重要的那么是对消费者进行其品牌的推广。

〔四〕SWOT分析内在优势：福州是省会城市，同时又作为海峡西岸建设中心城市，具有自身独特的地理优势和人文优势，海峡西岸经济区最大的优势就在于其独具的对台优势，符合这次的展会主题，促进海峡两岸的友好合作，积极构建海峡西岸对台经贸合作良好平台。同时，福州也可凭借其优越的地理位置，吸引国内重点城市，辐射至东南亚国家，具有巨大的消费潜力和消费市场。内部劣势：在福州的孕婴童市场中缺乏科学的消费引导，缺乏一定的、应有的市场推广力度，缺乏知名的主流品牌，从而导致消费盲从，导致孕婴童市场被其他关系市场所掠夺，应该说这个庞大的孕婴童市场还不是一个十分成熟的市场，还处在日趋成熟阶段。3、外部时机：由于在北京、上海、广州、温州、厦门等举办过相似的工程，所以在全国甚至全亚洲已经有了一定的影响。这对我们来说，是一个提前的宣传，让人们对孕婴童文化有一定了解，对我们后来的招商招展有一定的优势〔如厦门参展商等〕。同时，我们这次的展览会有自己的特色，主要强调的展示的是准妈妈产中与产后的新的理念与科技。目标客户针对的是新一代的准妈妈。4、外部威胁：同样来至厦门举办过的“中国〔厦门〕孕婴童用品博览会〞，它们所辐射的范围存在着交集，招展招商也存在的巨大的挑战性。再加上北京、上海、广州等龙头展会也举办过次类的展览会，竞争力大。〔五〕前景1、我国的孕婴童市场虽然也存在着竞争，但相比而言却显得“这边风景独好〞。就从孕妇装说起，日本的孕妇市场在亚洲起步最早，虽然其居家妇女居多但其生育率低，其更多的优势在于其无可挑剔的内着服或内衣，孕妇装外出服开展并不强势。同样，韩国居家妇女居多，孕妇装也以内着服或内衣为主，由于韩国4000万人口基数小，孕妇装市场开展也较弱。而中国就不同，有其自己的优势—人口总量超过13亿，出生率高。2、具不完全统计我国全国孕妇人数大约有1300~1400万人，仅孕妇用品每年将有超过10000亿元的市场规模。可以说，我国的客户群庞大而稳定。有专家就把此行业称为"孕妇经济"，并认为其具备无限潜力，前景大好。3、根据市场需求现况及未来开展的分析，中国的"大肚子经济"将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。可见，孕妇服装市场就存在着巨大的商机。在各大城市商场中可以发现，最近几年孕妇装刮起了"品牌风"，随着时尚理念文化的渗透，以往，准妈妈们都认为孕妇测因是一种短期消费产品，不太愿意花钱在这上面。而现在很多80后准妈妈，对防辐射孕妇装、环保化装品等产品很感兴趣，不仅要求质量好，款式还得时尚，他们对价格却不在乎。追求美感的时尚妈咪装和防辐射材质的功能妈咪装.抢占了大量的市场份额。4、婴童产业相比其他产业的低风险性，通过20年的开展，市场规模效应逐渐形成，会吸引许多外来行业资本的投入，加剧竞争。同时，连锁化也将更加明显，预计这10年中，销售过10亿的区域连锁将达40家左右，销售过百亿的全国连锁达10家左右，覆盖中国内地、东南亚、港台的连锁2家左右。产品方面，优胜劣汰，产品定位从大和广至细而专，除了少数产品线齐全的国际大牌外，其他的产品将以细而专的市场定位赢取竞争中的一席之地。〔六〕可行性分析福州首届海西孕婴童展览会集中表达了健康、绿色、休闲、时尚为一体的科技理念，以“健康准妈妈，时尚新生活〞为主题，突出了时代的主题。此次展览会集中展示了国内外最新理念和高新技术的孕妇用品、孕妇食品、孕妇保健品、女性用品、婴幼儿用品、婴幼儿食品、益智食品、母婴护理产品、无辐射的电子产品等。这次的展览会不仅发挥着展示产品，增加产品销售量扩大企业的利润率等作用，也给广阔的参展商、专业观众、目标客户、普通观众提供了一个交流互利的平台，在资源共享的同时带来丰硕的利益。据了解母婴用品行业在国外兴旺国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和效劳都已具备，按市场开展必然规律及我国一系列的政策倾向〔如方案生育、优生优育等政策〕母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。然而我国母婴用品市场领域缺乏品牌化，专业化和实力化的企业，至使其在中国的开展缓慢。那如今在剧烈的市场竞争下，我国的孕婴童产品如何将将品牌做强、做大，企业如何才能在市场竞争中稳定扎根呢?这是广阔参展商的疑惑。就这点而言，此次展会将吸引着许多精明的投资者前来参展。同时，在这次的展览会中不再是单调的产品展示，由于，在福州是首届，在宣传上和配套活动上捉住了消费者的心理，人性化的理念贯穿于整个展前、展中、展后。宣传力度强大，人性化强，如：“孕味时装，天然美丽〞的选拔活动，时间达三个月，参加者和观众礼品丰厚，而且这次的参赛者是些美丽的准妈妈，在展示美丽的同时秀出自己，传达着孕妇也能展示体型美。正因为是准妈妈，组委会做好了平安措施和准备。配套活动根据具体社会情况设下了具有建设性的活动，如相关的研讨会和顶峰论坛。展览会举办的时间选定，把握原那么避开国内外同类展览会特别是品牌展览会的举办时间，以免发生冲突。北京京政展览公司在3月举办、上海在7月举办等，他们具有一定的知名度为了防止与他们撞车。把此次的展览会时间定在9月份的末尾。而9月份正值秋高气爽，适合消费者出行。在支持单位和合作单位的选择上表达了慎重。得到了政府主管部门、权威协会和当地行业协会、主办单位的分支机构、行业权威机构甚至是海外的代理机构〔国际展〕等的支持，增强展览会的影响力和权威性，并最大限度的挖掘新客户，同时降低招展本钱。本次展会吸收其他类似展会的优点，但也与其相区别开来。强调的是准妈妈是这次展览会的亮点也是其突破。从宏观来分析，我国是人口大国，人口持续增长的同时也将迎来第三个生育顶峰期，中国新生儿将占全球的20％以上。也就是说，中国将拥有一个庞大的准妈妈群体。就拿孕妇的用品来说，孕妇用品每年将有超过10000亿元的市场规模。基于传统观念的改变和具有现代文化环境的影响，孕妇及婴儿的健康和护理一直被受呵护而且越来越受家庭社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高。现在大中城市儿童的每年花费也已经到达了8000——10000元。可见，消费容量大。从微观来看，福州具有优越的地理位置，面对台湾毗邻港澳。拥有巨大的消费市场。迎来机遇的同时也迎来了挑战，相关知名的品牌展会所带来冲击和不标准展会所带的影响等等。本次展会的地点针对人群较为密集和方便度，选择福州国际会展中心位于福州市最繁华的五四路高级商贸区。所以，这次展览会将打破福建省孕婴童少不专业化的局限性，改变孕婴童市场的效劳就整体的开展水平而言仍处于半休眠状态，使孕婴童展览会真正的改变市场混乱，销售效率比拟低下，效劳观念相对滞后，因此迫切需求进一步标准整顿。

三、组织结构=1\*GB4㈠办展单位主办单位：福州市政府、福州市对外贸易经济合作局、中华全国妇女儿童用品协会、香港台湾妇女协会、福州市妇女联合会支持单位：福州市服装协会、福州伟达医院、福州福兴妇产医院、福建妇女网协办单位：福州日报、福州晚报、东南快报、海峡都市报、福建电视台、福州电视台、新浪网、网易、东南早报、东森综合台、东森幼幼台、东森美洲幼幼台〔海外播出〕、东森购物１台、东森购物２台、东森购物３台、东森购物５台、中国孕婴童网、太平洋亲子网、天下宝贝育儿网、中国童装网、玩具基地网、宝库商情、主妇网、瑞丽母婴频道、贝贝客/"等承办单位：福州报业传媒公司=2\*GB4㈡组委会成员名单〔略〕四、日程安排特装展位报到布展：2021年9月15日至22日标准展位报到布展：2021年9月20日至22日开幕式、展出：2021年9月23日至25日晚宴：2021年9月23日18:30-20:30撤展：2021年9月25日15：00展览地点：福州国际会展中心五、参展内容=1\*GB4㈠参展范围孕妇用品、孕妇食品、孕妇保健品、女性用品、婴幼儿用品、婴幼儿食品、益智食品、母婴护理产品、无辐射的电子产品等。=2\*GB4㈡参展考前须知参展单位填写参展申请表→加盖公章→邮寄或至承办单位→承办单位

确认参展资格→参展单位一周内将所需费用汇至承办单位并将汇款底单至承办单位→承办单位按报名时间、展位规模及付款顺序安排展位。

会务接待、住宿、展品托运等请见<<参展商手册>>。注：<<参展商手册>>于2021年2月20日前以邮寄或方式给参展商。

※有偿效劳

◆广告宣传〔会刊、门票、展厅内外广告等〕

◆技术交流会、产品发布会的安排和组织

◆额外展具、动力电及音像设备租用

◆展品运输及展品入馆安放

◆宣传资料印刷、形象筹划、特装展位搭建

◆其他额外设备的租赁及额外效劳的提供

◆现场餐饮、通讯、复印、翻译等

◆预定机票、火车票、住宿、旅游等效劳六、展位规格及收费标准=1\*GB4㈠展位规格与费用◎标准展位:国际标准展位费：〔3m×3m〕国内企业5000元/9m2外资企业1500美元/9m2

标准展位配置：提供三面围板、一张洽谈桌、两把椅子、两个射灯、一个插座〔220V/5A〕、楣板文字；

◎特装区〔室内光地36m2起租〕：国内企业600元/m2外资企业200美元/m2〔但根据不同的展厅而变动〕

光地不含任何设备，由参展单位自行或委托设计、装修。请在展出前一个月向组委会提供展台设计工程图纸、办理相关手续和交纳相关费用；

◎专业研讨、技术交流、新产品发布会：每场10000元人民币〔小时〕，缺乏一小时按一小时计算。组委会提供场地、灯具、桌椅等配套设施及用品，并协助邀请相关人士出席。

注：展会提供的免费及增值效劳包括：在会刊上登录300字公司简介，宣传报道展会及定向组织观众，参展商证件，标准展台搭建〔光地除外〕，展场清洁及保卫，提供会刊两本。

=2\*GB4㈡室内展位A厅光地：600元/平方米B厅光地：500元/平方米C厅光地：400元/平方米标准展位：国内企业5000元/9m2外资企业1500美元/9m2=3\*GB4㈢室外展位200-300元/平方米七、广告及媒体推广=1\*GB4㈠广告1、会刊会展会刊为大度16开本，进口铜版纸彩色精印，图文并茂，主要以白色与粉色为会刊封面，〔准妈妈爱抚的抚摸着自己的肚子，等待着宝宝的出生，这个场面已白色有基调。另外右上方的画面是以粉色为基调，有的宝宝在地上慢慢地爬着，有的在玩玩具等。右下方显示出展品的种类。〕图文并茂。除在展会期间主要派送给全国有关企业、机构、参展商、记者、参观展会的专业观众和普通外，还会通过展会强大的专业观众数据库发送给未能参观展会的各地专业人士手中。1、广告价格包括：封面、扉页、封二、封三、跨页、封底、拉页、黑白内页、彩色内页以及粉白内页、彩色跨版、企业资料。封面20000〔157G铜版纸〕扉页7000〔157G铜版纸〕封二7000〔128G铜版纸〕封三7000〔128G铜版纸〕跨页7000〔157G铜版纸〕封底12000〔157G铜版纸〕拉页15000〔157G铜版纸〕黑白内页1500〔128G铜版纸〕彩色内页4500〔128G铜版纸〕粉白内页4500〔128G铜版纸〕彩色跨版60000〔128G铜版纸〕企业资料1000〔128G铜版纸〕注：会刊规格为210MM×280MM，广告费一律预收一次性付清；因故不能参展企业，可直接选择会刊及展场广告宣传。彩色广告请企业提供菲林片，如需代为设计制作，须交纳制作本钱费300元。2、相关展场广告拱门3000元/个条幅2500元/条彩旗100元/面请柬〔晚宴与开幕式〕彩色气球3500元/组灯杆旗1盏/100元广告牌面议3、相关展会广告参观指南10000元/5000份参观邀请函封底广告8000元/1万份参观门票单面广告

5000元/1万份

礼品袋单面广告5000元/1万份

参观证单面广告

8000元/5000张彩虹门1000元/座〔注：跨度16米，位于展馆周边道路与广场〕广告画面议吊画面议吊旗面议4、赞助事项诚邀全国各地业内著名的厂商、媒体公司、企业等单位作为本届海西孕婴赞助单位。组委会将会全程效劳，为各个单位做好扩大知名度、提升品牌的工作等活动。备注：展会参展广告进度方案表在附录五赞助单位赞助商企业福州康童孕婴童用品连锁企业公司厦门富鑫母婴用品公司福州爱贝孕婴用品厦门母婴用品公司媒体福州广告传媒公司厂商福州爱贝孕婴用品 厂商 门富鑫母用品公司婴用品公=2\*GB4㈡宣传推广在2021年6月初开展“健康准妈妈——孕味时装，天然美丽〞的选拔活动为主线，突出健康准妈妈的自然美。通过电视广告、播送、网络等媒体媒介对“健康准妈妈，时尚新生活〞进行全方位的推广。建立官方网站，并设立近期准妈妈的信息及照片的专栏。报名时间：2021年6月3日到7月3日宣传首届海西孕婴展及“孕味时装，天然美丽〞的选拔活动，开展报名时间。本次宣传活动已推出专门的报名表，准妈妈可根据内容填写信息。主要推广内容：健康准妈妈的用品及孕婴品以及“孕味时装，天然美丽〞的选拔活动的报名方式。新闻发布会：地点：福州最正确西方大酒店会议中心大厅时间：2021年6月3日14：30网络平台：官方网海西孕婴以及新浪网、摇篮网、淘宝母婴网、39健康网育儿频道等相关网站。电视广告：福州电视台少儿频道、福州电视台生活频道、东森幼幼台、东森美洲幼幼台〔海外播出〕、江苏少儿频道、优优宝贝频道等。播送。信息：腾讯网、早晚报等。报纸：海峡都市报、福州日报、福州晚报、东南快报、海峡都市报等。初赛阶段：时间：2021年7月8日~2021年7月10日地点：福州西湖大酒店的牡丹厅包厢形式：在网上报名的准妈妈由家人或朋友陪同下来到福州西湖大酒店的牡丹厅包厢进行面试。每位选手进行一分钟的自我介绍，评委及专家会根据准妈妈的言语举止和现场的自信程度进行评分，选取前300名进入复赛。再由摄影师把进入复赛的准妈妈最自然、最美丽的一面拍下来，放在本次活动的官方网站上进行人气排行。礼品：到场参赛的准妈咪均可获赠组办方提供的礼包一份主要推广内容：海西孕婴相关的展品和相关展品的进程以及“孕味时装，天然美丽〞的选拔活动的报名情况。=1\*GB2⑴网络平台：百度，网易，腾讯等门户网站及官方网海西孕婴网。=2\*GB2⑵电视广告：中央电视台生活频道、福建电视台都市频道、福州电视台少儿频道和生活频道、东森幼幼台等=3\*GB2⑶报纸：海峡都市报等。复赛阶段：时间：2021年8月20日~2021年8月21日地点：温泉公园形式：我们会根据准妈妈在网站上的人气排行选取前200名的准妈妈进行复赛。我们会发送准邮件通知200位准妈妈在家人或朋友的陪同下来到温泉公园进行复赛。每位准妈妈在舞台上展示才艺表演〔唱、舞、乐器、书法等〕。也可带上自己的作品为其才艺进行加分。评委根据每位选手的才艺进行评分，选出100名进入决赛。组办方安排进入决赛的准妈妈在风景优美的温泉公园里踩点拍摄，将拍摄的照片放入官方网站进行第二轮的人气排行。礼品：到场参赛的准妈咪均可获赠组办方提供的礼包一份主要推广内容：海西孕婴相关的展品和相关展品的进程以“孕味时装，天然美丽〞的选拔活动的预赛入围情况。=1\*GB2⑴网络平台：百度，网易，腾讯等门户网站及官方网海西孕婴网。=2\*GB2⑵电视广告：中央电视台生活频道，福建电视台都市频道、福州电视台少儿频道和生活频道、东森幼幼台等=3\*GB2⑶报纸：福州日报、福州晚报、东南快报、海峡都市报等。4、决赛时间：2021年9月23日地点：温泉公园形式：我们会根据准妈妈在网站上的人气排行选取前50名的准妈妈进行决赛。我们会发送准邮件通知50位准妈妈在家人或朋友的陪同下来到温泉公园进行决赛。组办方将在温泉公园搭建休息的敞篷，在平坦的土地上铺好红色地毯。在比赛之前，会为50位准妈妈提供好空间和休息场地。每个准妈妈都会穿上专门为他们设计的舒适与时尚服装，显现出每个准妈妈的魅力。进行最后一轮比赛选拔出20位准妈妈。〔每个准妈妈身边都会有专门培训过的志愿者为他们效劳，尽量做好平安效劳。〕组办方会在温泉公园腾出一条通往国际会展中心的展厅，由20位准妈妈以走秀的方式进入展厅，旁边都会有可爱的小孩子为他们献花。最后在开幕式的场地进行一场隆重的时装秀，接着进行颁奖典礼。礼品；淘汰的30位准妈妈，都会获得一张本次展会门票和一张含有免费健康体检、享受孕律音乐吧的免费券，以及由组办方赠送的精美礼品。获奖头衔分别有：金奖〔一名〕、银奖〔两名〕、铜奖〔三名〕，最正确人气奖〔一名〕、最正确气质奖〔两名〕、最正确魅力将〔两名〕、最正确美丽奖〔五名〕、最正确优秀奖〔四名〕。奖项设置：大赛设立金奖、银奖、铜奖、最正确人气奖、最正确气质奖、最正确准妈妈奖、最正确准爸爸奖等奖项。前三甲可获得丰厚奖金以及荣誉证书，还可获得超级大奖。前三甲可分别获得欧洲旅游假日七天游、一套五种不同的高级新科技的防辐射的电子产品和一整套孕婴家庭用品。其他获奖的准妈妈〔包括前三甲〕可获得由组办方单位提供的在福州香格里拉酒店度过的浪漫烛光晚餐以及餐后娱乐。健康准妈妈，时尚新生活——以“孕味时装，天然美丽〞为主题的选拔活动圆满成功，祝所有的准妈妈时尚美丽，准爸爸帅气逼人，未出生的宝宝健健康康。考前须知：1、报名费20元，一概进行网上报名。所参赛照片需要是高像素、高质量的照片，在不失真实性的前提下，可进行简单的处理。假设发现有失真实性的照片将被取消参赛资格。2、为了平安问题，怀有宝宝的准妈妈需要有丈夫或家人的陪同下参加。主办方建议怀有六月以上的准妈妈希望不要参加，但可以来观看活动，主办方将会为这些准妈妈提供其他的效劳。3、在每个比赛的地方，都有专门的志愿者、休息厅为准妈妈效劳的，也有专门的医疗人员，如参赛者有何问题可向这些人员咨询，为每个准妈妈尽量做好全方面效劳。4、本次是志愿参加，如在参赛过程中或参赛之前出现意外，组办方不承当任何责任。〔准妈妈在比赛前后如感觉不适，可不用立马参赛，但绝不会取消参赛资格，或让其家人朋友代替。〕注：本次网上宣传活动报名表详见附录六。八、招展、招商方案 =1\*GB4㈠展览范围1、孕妇用品：孕妇生理用品、孕妇装、孕妇产后用品、孕妇保健品。优生优育、不孕不育、预防出生缺陷新技术新产品。胎教、孕妇产期保健产品。2、女性用品：女性生理用品、女性保健品及保健器材。3、婴幼儿用品：婴幼儿喂养哺乳用具、纸尿裤、婴幼儿成长辅助用品、宝宝纪念品、婴儿电子产品、平安用品〔婴童平安座椅、婴儿哭声检测器〕、平安小五金、婴儿及儿童时尚用品、护理用品、婴童服装、儿童家具、童车、童床等。4、婴幼儿食品：婴幼儿喂养食品及辅助食品、奶制品、儿童健康饮品。5、益智产品：各种益智类玩具、胎教器、各种智力开发用品、婴儿早教用品、以及各类相关胎教、早教及智力开发的报刊、杂志、教材、书籍、文图、音像制品及软件等。6、母婴护理产品：各类产前护理产品、产后恢复的先进仪器设备等。7、其他：幼儿园、早教、保险、咨询、培训、孕婴护理方面的效劳机构，孕童专业摄影机构，大型婴童游艺设施、特殊儿童生活用品等。8、无辐射的电子产品：数码产品等。9、连锁加盟：专卖店、幼教机构、孕幼效劳连锁加盟机构。10、童装特卖场11、孕妇特卖场=2\*GB4㈡展会系列活动活动名称活动地点活动时间妈妈情系宝宝知识娱乐大赛福州国际会展中心A厅9月14：00-16：00心有灵犀—准爸准妈PK赛福州国际会展中心C厅9月14：00-16：002021年中国〔福州〕首届胎前教育论坛福州国际会展中心B厅右侧B夹层9月14：00-16：00海西孕婴童经济研讨会福州国际展览中心第三楼C厅9月14：00-16：00海西孕婴童高科技健康产业峰会福州国际展览中心第三楼C厅9月14：00-16：00准妈妈的祝福墙福州国际展览中心A厅舞台9月23日-25日10：00-14：00=3\*GB4㈢展区和展位划分1、室内展位收费标准如下所示：A厅光地：600元/平方米B厅光地：500元/平方米C厅光地：400元/平方米标准展位：国际标准展位费：〔3m×3m〕国内企业5000元/9m2外资企业1500美元/9m2

标准展位配置：提供三面围板、一张洽谈桌、两把椅子、两个射灯、一个插座〔220V/5A〕、楣板文字；2、室外展位收费标准为200-300元/平方米。注：20102021年2月30日前报名并缴纳全款的参展企业可享受展位费8折优惠。20112011=4\*GB4㈣制作并发送招商函和招展函见附录二。=5\*GB4㈤招展总体进度安排招展总体进度安排如下表所示。时间节点招展工作宣传推广支持招展目标负责人展前12个月内部通告专业报刊、内部刊物、展览会会刊向业界发布展会根本信息朱文雅展前9个月召开新闻发布会或直接发函招展新闻宣传、发放新闻稿、邮寄广告促进招展方云凤展前6个月进一步招展，确认参展商综合性报刊、广告、横幅促进招展陈芳展前3个月加强展览宣传电台电视台促进招展朱文雅开幕前期强调会展品牌，大力宣传展览会亮点电台电视台、海报、会刊广告提升专业观众对展会的满意度方云凤展览会后统计数据，扩大展会影响，报道展会成果专业报刊、展览会会刊进行展会质量分析，为下届做准备陈芳九、参展程序1、参展商与组委会洽谈参展事宜，签订参展合同。2、详细填写?参展报名表?并加盖参展单位公章，寄送或至组委会。3、企业报名7天内一次性支付参展费用予组委会，并表示对展位和广告确实认，否者展位不予保存。4、展位分配以款到先后为原那么，额满为止。特殊情况组委会保存调整局部展位的权利。如需指定展位，另加收30%。5、组委会确认报名后，想参展单位寄送参展通知书，包括参展手册、展品运输指南、食宿安排、活动日期安排表等。6、不合格产品、不相关产品、伪劣产品不得入场参会、交易。7、如遇不可抗力因素、组委会有权取消或变更展会时间，假设展会取消，退还全额参展费用。十、实施方案=1\*GB4㈠前期准备1、组建并成立组委会，成立组委会办公室，承当组委会日常工作，工作人员由承办单位组成。由福州传媒公司组织具有代表性的相关企业单位召开展览预备会，并召开新闻发布会。由主办单位下发参展、参观大会通知。组织相关单位做好参会准备工作，布置有关单位参展任务。由组委会召开工作会议，布置招展工作，明确工作职责。2、招商期间，组委会招商办公室按照既定的招商方案运作。3、会展举行期间，组委会迁至会展现场办公，及时高效地给客户和与会者提供必要的效劳。4、确定办公地点。5、统一会展形象。包括会展标识、招商宣传品、邀请函、信封等。=2\*GB4㈡筹展工作方案1、信息收集2、通过互联网、杂志、媒体对客户资料进行收集，登记成册。客户联系借助、、E-mail或直接拜访的方式与客户联系。3、运送展样品的汽车进入展馆后，按指定地点临时停放，卸货后，即时驶出展场。搬运展样品出展馆时，必须出具放行条，经门卫人员查验后放行。4、主办单位〔或承办单位〕须在展览会进场前15天将办展报告、展览图纸、消防平安措施送交会展中心，经审定后由主办单位〔或承办单位〕和会展中心联合报送公安局及消防局办理有关平安保卫手续，并指定专人与会展中心协调保安工作事宜。=3\*GB4㈢报到布展1、时间：20112、布展工作。承办单位须在进场前一星期，将展览会制作的有关证件标志、门票、场馆门〔布展、展出、撤展〕开启的方位、预计的参观人数、保安数量及开幕式场地的设置及活动的安排送交会展中心，经双方协商认可后实施平安保卫工作，并做好以下工作：(1)承办单位应制作参展人员工作证，布展时参展人员须佩戴工作证，凭证入场。(2)凭票进场的展览会，如需要在现场对外售门票需提前向税务机关办理好有关手续，并与会展中心有关部门协商双方售票款分成比例，在开幕前三天将门票预售数量、预售地点和实施方案报会展中心认可。3、注意事件严禁乱接、乱拉电线和擅自安装电气设备〔含照明灯、广告灯饰〕。确需要安装者，事先务必向场馆方申报，并由场馆方安排安装。假设自行安装，必须经场馆方审核、书面批准，电工必须持证上岗。安装时应使用难燃电线和遵守用电平安规程，经验收检查合格方可供电使用。严禁将危险品带入展场。如：烟花、炮竹、汽油、天那水、酒精、煤气、氢气、氧气及有危险、剧毒性的化工产品等，此类展样品只准用代用品。假设施工、表演确系需要，事前必须报保安部审批，使用时派专人负责，以确保平安。对展样品的包装箱、杂物、纸屑和多余的展样品务必及时清理并运出展厅，严禁将存放在摊位内、柜顶及板壁的反面。违者予以处分并责令清理。=4\*GB4㈣开幕式1、举行时间：20112、举办地点：福州国际会展中心3、与会嘉宾：待定4、开幕式程序：开幕式程序如下⑴主持人介绍与会嘉宾；⑵有关领导致开幕词并发表讲话；⑶与会领导及嘉宾剪彩；⑷开幕式结束。=5\*GB4㈤展品展出1、领导及嘉宾入场参观2、邀请新闻单位现场采访3、现场工作摄制开始4、展示交易正式开始=6\*GB4㈥现场管理1、平安管理提高警惕，防止展览样品被盗。贵重小型的展样品要入柜加锁。个人贵重物品尤其是现金、、护照、身份证等要随身携带，妥善保管，以防失窃。遵纪守法、文明经商。参展单位之间、顾客之间发生矛盾时要保持冷静。如发生吵架、斗殴、盗窃、火灾等情况，要及时报告并主动配合现场保卫人员妥善处理。参展商按规定时间进行商务活动，如需要加班，必须在闭馆前3小时由办展单位向展馆现场效劳部申报并需另付费用，经批准方可进行。加强现场的巡逻。设立物品看管小队。防止参展物品的损坏丧失等事件。会展中心所提供的展馆根本平安保卫工作是指设置门卫、展场巡查、闭馆清场、消防平安管理、停车场管理及夜间对展馆外围定时巡逻，保障展会活动的平安和良好的展览秩序而进行的工作。会展中心所采取的保安措施对可能发生的偷窃和人为损害只能起到一定威慑和制止作用，而非预防犯罪的万无一失的手段，会展中心将尽力保证展馆平安保卫工作的落实及展品的平安，但对展会期间发生的人身伤害、展品遗失或损毁，不承当任何责任。在展馆内严禁使用电炉、电水壶、电熨斗、碘钨灯等电热器具及大功率灯具。2、突发事件处理方案见附录一。3、展馆设施管理展馆房屋本体及设施设备维护：会展中心工程部全权负责会展中心范围内房屋本体和展馆广场各项设施、设备的维护、保养，禁止任何可能破坏展馆房屋本体完整，造成设施设备损坏，影响展馆环境的施工和使用行为，如在网架杆件上悬挂重物，在地面或墙面上打洞、喷涂，擅自占用展馆走道，公共区域或室外场地，私自接驳水电等，未经会展中心许可，违反以上规定者，会展中心将按规定给予处分。4、清洁工作参展商应保持展位内的清洁，并将垃圾倒入指定的垃圾箱内，会展中心负责清运垃圾和展馆公共区的清洁工作，同时提供展位内按面积清洁的有偿效劳。特装展位的清洁由参展商自行解决。=7\*GB4㈦配套活动1、妈妈情系宝宝知识娱乐大赛时间：2021年9月23日下午14：00 ~16:00地点：福州国际会展中心A展厅舞台对象：准妈妈以及相配合的准爸爸。简介：为宝宝在胎中和出生后有个健康的身体以及测试准妈妈、准爸爸以及还没有出生的宝宝体验的全家默契。在活动中，会通过以每个家庭为组合，来完成主持人的知识竞赛以及一些默契和感情上的考验，来评出前三甲，由组委会为获胜的家庭颁发“最正确表现夫妻奖〞、“最正确默契夫妻奖〞、“最正确搞笑夫妻奖〞等奖项，并欢迎这三组的家庭到特设的“孕律音乐吧〞去享受以及赠送一种高科技的电子防辐射产品。〔“孕律音乐吧〞在A厅的夹层里。〕活动内容：前期工作：由工作人员对报名参加的准妈妈以及准爸爸进行统计，由电脑随机进行分组选号，制作号码牌1号到20号〔根据现场的人数再进行调整〕。要准备好知识问答的题目、娱乐的道具、现场的管理事项以及最为重要的平安措施。主持要准备在现场要注意的事项、活动事项以及宣传展品，现场作人员做好效劳事项、现场管理以及平安防范，幕后的工作人员要准备好展内的便捷车和奖品，。在活动之前，管理活动的工作人员进行一次会议通知，提醒工作人员和支持人要切记活动的时间、地点以及活动的内容。还要接待好准妈妈的到来，也要通知参赛者要提前到场。(2)活动流程参加的准妈妈和准爸爸根据组委会颁发的证件，确认参加此次活动的人数，并将分组情况告知他们，准爸爸要在旁边配合与协助。共进行三轮比赛。1、知识抢答。主持人的在比赛前发下言论，再介绍各组的队号后，宣布比赛开始。主持人在台上念着问题，说开始抢答时，准妈妈知道的话就可以按下前面红灯，遇到困难时，可以找在旁边的准爸爸答复。答对一题加10分，答错扣10分。〔时间由主持人根据现场情况来调整。〕2、游戏怀节。以十个准妈妈为一组十个准爸爸为一组，蒙住准爸爸的眼睛，区分其妻子的声音。先把前十号的准爸爸请上舞台，然后用纱布把十位准爸爸的眼睛蒙住：接着请每一位准妈妈对着十个准爸爸说同一句话，如果准爸爸觉得其声音来自自己的妻子就举手示意，完全正确者在此轮比赛胜出，区分错误者那么此轮比赛失败。比分累计下一轮。〔下一组也是按这样进行活动。〕3、拍照环节。各组都是安排五连拍，做出最搞笑的模样，来表达搞笑的程度。工作人员也采取全程的摄像跟踪，观察各小组之间的表现。全程观察将作为搞笑程度的评比依据。由现场的摄影师，工作人员、观众等现场投票得出此轮比赛的比分。4、获奖环节。根据现场活动的表现和前三轮的比分名次，选出前三名的准妈妈和准爸爸。第一名为“最正确表现夫妻奖〞，第二名为“最正确默契夫妻奖〞，第三名为“最正确搞笑夫妻奖〞。还要评出几名优秀的准妈妈。获得前三名的组合，将分别获得一套价值千元的“家庭服装〞、有福州福兴妇产医院提供的免费健康检查一次以及组委会赠送的一套娃娃玩具。其他优秀准妈妈将获得组委会赠送的一套小礼品一份。注：但凡获奖者还可以乘坐便捷车，欢迎到“孕律音乐吧〞免费享受里面的东西。其他准妈妈或者准爸爸要按展会中规定的价格消费。活动结束后：组委会对此次活动作出评估，并将用此次“准妈妈情系宝宝知识娱乐大赛〞上所收集的照片和录像等，制作成2021年首届福州海西孕婴童展览会之“准妈妈情系宝宝知识娱乐大赛〞会的纪念相册和VCD，赠送给参赛者。活动意义：1、我们在此次的活动中让每对夫妻感受到他们之间永存的默契与浓浓的夫妻情意，同时，也让他们及早的体会到为人母人父的那份喜悦与责任。2、通过活动收集了素材，我们将制作成纪念相册和VCD，赠送给参赛者，添加此次“准妈妈情系宝宝知识娱乐大赛〞的喜悦的气氛。3、通过这次大赛，从知识的竞答到夫妻默契度考验等等一系列的活动，不仅吸引广阔的目标群体也将在无形中使整个展会到达高潮，创下高业绩。2、心有灵犀—准爸准妈PK赛时间：9月23日14：00-16：00地点：福州国际会展中心C厅简介：现场主持人将题板分发给每一对夫妻，夫妻背对彼此，由主持人提出问题，夫妻二人把答案写在题板上，每轮提问完主持人把各自的答案公布，看看哪对夫妻最心有灵犀，答案相似度最高且最多的获胜。最终获胜的夫妻可得到组委会提供的精美大礼包！3、2021年中国〔福州〕首届胎前教育论坛时间：9月23日14：00-16：00地点：福州国际会展中心B厅右侧B夹层简介：准妈妈获取的“好孕〞知识大多是从网络上习得的，而实量上的交流却很少，因此，组委会开展以“健康准妈妈〞为主题的一系列胎前教育活动。4、海西孕婴产业经济研讨会时间：9月24日14：00-16：00地点：福州国际会展中心C厅简介：以“孕婴产业对海西经济开展的影响〞为议题，开展这一系列研讨活动。5、海西孕婴童高科技健康产业峰会时间：9月24日14：00-16：00地点：福州国际会展中心C厅简介：此次峰会开展孕婴童行业的产品质量平安研讨与生产实践，加强对孕婴童行业管理标准化、产品标准化、技术产业化以及行业自律的管理，负责对孕婴童行业各种展览展示活动的审批和监督，加快对孕婴童健康产业新技术、新成果和新产品的推广和普及，促进孕婴童行业又快又好的开展。对重塑孕婴童生产、经营企业，特别是奶制品和用品企业在老百姓心目中的公信力都具有重大的社会意义和价值。6、准妈妈的祝福墙时间：9月23日-25日10：00-14：00地点：福州国际会展中心A厅舞台简介：在舞台后我们设一个祝福墙，在祝福墙上准妈妈把她们对未出世的宝宝的祝福写在卡片上，贴在祝福墙上。每一份祝福都承载着祝福者深深的感情，祝福墙让这股感情有了寄托的地方，无论是对宝宝的祝福和期望，还是对家人的祝愿和关心，都是一种让情感升华的方式。祝福墙，让每个家庭都感受到爱的温暖，感受到母爱的伟大。考前须知：1、孕婴展的观众有很多是孕妇和孩子，因此展览的平安措施和健康保证都是办展人必须考虑的内容。为此，组办方准备了专为孕妇准备的休息座椅，还特地准备了二十台饮水机。场馆内铺设了红色地毯，孩子互动的区域所有的边边角角都用布包上了。2、在每个举办活动的地方，组办方都设有专门的志愿者和保安人员，也有专门的医疗人员，如参与者有何问题可向这些人员咨询，为每个观众尽量做好全方面效劳。3、参加活动的观众必须志愿参加。4、虽然这要投入更多的人力和物力，但是对平安因素的重视会让参展的普通观众更为安心，这也是展览可以持续举办的因素之一。=8\*GB4㈧善后工作1、撤展=1\*GB2⑴时间：2011年9月=2\*GB2⑵组委会现场指导撤展，巡视解决问题，并逐一话别。展会撤展时，要看好自己的物品；展样品撤离展馆，必须凭承办单位的放行条，才能运出。2、工作总结向参展商统计展示及交易情况，并寄发会展统计资料，由承办单位代表组委会向组办单位、主管领导作详细的活动总结报告。=9\*GB4㈨会务招待1、环境：福州依山傍海，气候宜人，绿树长青，属暖湿的亚热带季风气候，森林覆盖率居全国首位。中国环境规划院副院长王金南在论坛上首次公布了中国环境宜居城市的监测指标体系，福州以综合得分最高而居最宜居城市榜首。城市干净美丽，全年花繁叶绿，四季瓜果飘香。2、游览：福州有许多星级旅游景点，如五星级景点有鼓山、永泰青云山、涌泉寺；四星级景点有朱紫坊街区(三坊七巷)、西禅寺、华林寺开元寺(铁佛寺)、、西湖公园等；三星级景点有屏山、乌山、万福寺、鼓山摩崖石刻林那么徐纪念馆、福州国家森林公园等。福州温泉也十分知名，温泉出露带面积约占福州市面积的7%，城温泉浴池比比皆是，故有“浴在福州〞的说法。福州又有榕树之都、茶亭十番市的美称。3、餐饮：福州菜是闽菜的主流，有"福州菜飘香四海，食文化千古流传"之称。福州菜，选料精细，刀工严谨；讲究火候，注重调汤；喜用佐料，口味多变。福州名菜如荔枝肉、佛跳墙等；福州也有很多的传统小吃，如鱼丸、芋泥等；福州的素菜也很有名，加工巧妙，烹制有方4、购物：福州当地盛产多种土特产品，市果福桔在全国柑桔评比中名列前茅；福州软木画国内外独一无二；寿山石雕是福州的千年工艺珍品；脱胎漆器，曾荣获国际头奖。此外，福州玉雕、牙雕、角梳、肉松、福果等，亦久负盛名，十分畅销。5、娱乐：作为现代化的南方都市，福州的娱乐业十分兴旺，各类娱乐总汇、夜总会、桑那浴室、康乐场所遍布全市的繁华街区。西湖公园、左海公园，郊区登云、东方等6个国际标准高尔夫球场以及众多娱乐城均可供游客娱乐消闲。福州还有丰富的民间娱乐活动，以福州评话和福州戏最为精彩。6、住宿：福州现有各类酒店、宾馆286家，环境优美设施齐全。7、交通：福州是省会城市，交通四通八达，方便快捷，井然有序，公共交通十分成熟，人们通行方便。十一、财务预算展会收入预算表序号工程金额〔元〕01展位收入244310002门票收入12000003会议、会刊、广告和企业赞助收入767930004其他相关收入100000合计：10342400展会支出费用预算表序号工程金额〔元〕01展览场地费180000002装饰费6000003展会宣传费120000004招商和招展费50000005交通食宿费5000006工作人员费用4000007人工费3000008管理费4500009观光娱乐费用9000010杂费3000011其他费用60000合计：3905000盈利：10342400-3905000=6437400总盈利：6115530税收：6437400*0.05＝321870备注：各展会收入具体情况见附录四附录一：展会突发事件应急处置及保障措施1、建立展会应急指挥体系处理展会应急事件应成立应急管理领导小组。成员由展会活动总指挥，展览组、保卫组、后勤组、会务组、展览场馆各部门等部门和单位组成。展会应急领导小组按照党和政府的有关规定，统一领导、指挥和协调在展会上发生的应急事件。展会应急事件领导小组下单设办公室或设在展会秘书处，主要职责是：〔一〕承当展会的应急管理工作；〔二〕组织协调展会突发事件的应急救援工作；〔三〕组织编制展会应急预案；〔四〕组织展会平安应急救援演习；〔五〕负责与展会属地政府、政府有关部门和应急管理机构的联系；〔六〕负责展会应急事故处理的新闻宣传报道与新闻发布工作；〔七〕承当展会应急管理小组交办的其他工作。展会应急管理领导小组各成员部门，与应急管理领导小组办公室应保证联系畅通，信息共享。展会应急救援指挥以属地管理为主。重、特大平安事故发生后，事发地政府应当根据应急响应的级别和有关应急预案的规定，成立由其主要负责人或者主管负责人任指挥长，公安、电力、建设、交通、消防、通信、民政、安监、卫生、地震、气象、水利等有关部门参加的现场应急救援指挥部。指挥部按照应急预案的有关规定，组织实施事故现场的应急处置工作，并及时向上级政府报告事故灾难的事态进展及救援情况。所有参与应急救援的队伍和工作人员应服从现场指挥部的指挥。2、灵便的预警预防机制展会各工作组应当及时将特大平安事故的灾难风险信息及时报告展会应急管理小组办公室，展会应急管理办公室在接到可能导致平安事故的灾难信息后，要按照应急预案及时确定应对方案，并通知展览组、会务组、秘书处、保卫组、后勤组、展览馆等采取积极行动，预防事故的发生。办公室根据危险源监控信息，对可能引发的重大紧急情况险情，及时报告展会属地应急管理部门和政府。在十分紧急的情况下，要简化程序，特事特办，立即用直接向更高一级政府报告简要情况，然后再以适当方式详细报告后续情况。展会事故灾难发生后，展会组委会应主动向属地应急管理机构和政府报告并提供与事故救援有关的实际情况材料，以便有关部门研究制定更为科学的救援实施方案。可现实的情况是，一些发生特大事故灾难的单位和领导，为了逃避个人受到处分和法律制裁，往往掩盖事实的真相，致使本来只有几个人伤亡的重大事故，开展成为导致几十个甚至更多的人员伤亡的特大事故，结果是，随着公安等部门的深入调查，事件的真相大白，这些人对自己的糊涂行为追悔莫及，反而受到了更严厉的法律制裁。所以，对于不同级别事故的响应，应按照?国家平安生产事故灾难应急预案?、有关部门预案和省级及以下政府应急预案进行分级响应。在应急响应时，展会应急事件管理办公室应当采取以下措施：〔1〕立即与展会应急事件事发地应急协调指挥机构的联系；〔2〕随时掌握事态开展情况，及时向有关应急机构和政府报告事件的根本情况、事态开展、应急救援情况、处置工作情况等；〔3〕及时组织、协调有关技术人员、专家、群众第一时间开展自救、互救工作，全力控制事件的开展态势，防止灾难次生、衍生，直至与当地应急机构衔接上，成立现场抢救工作指挥部，统一指挥，开展救援工作。同时，要积极配合当地医疗机构做好医疗卫生救助工作，防止传染性疾病的发生；采取平安防护措施，做好应急人员的平安防护工作、群众的平安防护工作、社会力量的发动与参与工作等。还要积极查找事故原因，综合分析，预测事故严重后果，为制定现场抢救方案提供参考。展会应急事件处理是一项政策性很强的工作，因此，如果遇到重大灾难事故发生，展会应急事件管理办公室应专人负责预警信息的发布工作，并迅速拟定新闻报道方案，确定发布内容，并采取适当的方式发布有关新闻信息，以正确引导社会舆论。如果遇到可能在国际或者国内产生重大敏感的事件或者涉外事件，应由属地政府新闻办公室按规定发布新闻。现场应急处置工作结束后，应急救援队伍撤离现场。应急结束。3、后期处置及保障措施展会应急预案终止实施后，展会组委会应积极采取措施，在尽可能短的时间内，努力消除事故带来的不良影响，妥善安置和慰问受害及受影响的人员和单位。要积极和保险部门沟通，联系受灾人员和单位的保险受理、赔付工作。还要认真总结，写出事故应急总结报告，认真总结经验教训，举一反三，完善展会应急救援工作方案。展会应急管理办公室应建立完善的信息通讯网络，各展会应急管理领导小组组成人员的保持24小时畅通，做到重大紧急事件在第一时间内由展会应急办公室向展会举办地党委、政府和有关部门报告。还要建立有关数据信息库，比方本系统，以及道路交通、公安、工商、保险、铁路、航空、供水供电供气、消防、医院、急救、防疫、媒体、各专业应急机构等的值班网络信息库，随用随调，以防止事故发生后，工作千头万绪，手忙脚乱，找不着或者不能在最短的时间内请求援助。展会各工作组要及时收集本责任区域内的平安信息、变更信息，及时报送展会应急管理办公室，各小组之间要确保信息共享，防止条块分割，以便为应急管理工作提供较为完整的文字和音像等根底资料。展会应急管理办公室还要配备必要的应急救援设备，比方灭火器、消防栓、防毒罩、平安帽、医药用品等根本设备。展会开始前，展会应急管理办公室应通过发放宣传明白卡、办培训班、进行模拟演习等途径，组织各有关人员和单位开展应急法律法规和事故灾难的预防、避险、避灾、自救、互救的宣传、教育工作，提高参展参会人员的危机意识和防范意识。附录二：2021年福州首届海西孕婴童展览会招商函尊敬的女士/先生们：为贯彻海峡两岸的经济文化建设，福建省会中心城市—