开网店的策划

PAGEPAGE1《电子商务模拟实训》综合实训项目开设网店策划书网店名称：烈日恋歌班级：团队名称：成员：指导教师：2014年10月24PAGE10开设网店策划书一、背景网络技术的发展促进了电子商务的进步，使网上购物成为一种可能。由于网上购物具有不受时间限制、选择范围广、商品种类多、价格便宜、方便快捷等显著特点，因此受到大众的喜爱和推崇、网上购物的兴趣带来了巨大的网络商机。人们纷纷加入到网上开店的行列中。梦想成为成功的网上淘金客。但想要经营好网店。不仅需要经营者的一腔热情。而且需要熟悉的开网店的基础流程，掌握科学的管理方法，懂得有效的营销技巧。只有做好充分的准备，了解开网店的各种知识，才能让自己的网店从众多的网店中脱颖而出，赢得顾客和市场，最终走向成功。随着电子商务的发展，个人网店是越来越受欢迎，开办个人网店将会有很大的潜力，所以我们小组决定开一家自己的个人网店。二、网店介绍（一）网店简介1、网店名称：烈日恋歌2、人员构成：侯宝真、赵德亮、王亚男、李洋洋、黄海娟、李国萱3、人员分工：侯宝真负责整体运营，货物储备由赵德亮管理，售前由王亚男、李洋洋负责，售后由黄海娟、李国萱负责。（二）经营范围：时尚品牌平价女装女性现在已经成为庞大的消费群体，对于服装的消费更是与日俱增，我们选用厂家今年最热卖的款式产品供给消费者选用。（三）网店定位网店是我们的一个销售平台，主要销售向厂家直接直接订一些比较经典时尚和今年最热卖的服装来使我们的小店争取比较新颖的买衣服，我们直接从厂家进货争取成本最低。自己的产品有一定的优势，就是你一定要知道你的商品在网上是不是最好卖的，最吸引人的，自己要低价格买进卖出，不要图太大的利润，要灵活的掌握和更新，这样你的产品才具有优势，才会获得商机，获得更多的生意量。低利润的商品就能获得更多机会，会吸引更多的买家进来。三、行业分析（一）女装行业的发展动态以及发展程度1.女装市场区域特征突出，尚未取得全国性品牌突围。中国女装品牌具有强烈的区域色彩，还没有真正意义上能在全国形成规模和影响的品牌。例如杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息；武汉女装倡导颜色鲜艳、色块深厚；深圳、广州则因毗邻港澳吸取了港澳的时尚元素和设计理念。这些区域品牌发展到一定阶段后，就开始直接有选择地向目标城市发展。中国地域辽阔，风俗各异，南方女性和北方女性在穿着习惯、体型气质等方面存在差异、对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异，中国女装经过多年发展依然带有明显的区域特征。目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出“国门”的女装品牌廖廖无己。2.以少女装系列为开发重点，中老年女装品牌呈现“盲点”。中国女装经过多年的摸爬滚打已经基本满足了女性衣着的需要，但是只有少女装相对有个性。据《中国服饰报》统计：女装市场占有率前十年的品牌主要以年轻女性为主，其颜色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女装品牌成为女装行业发展的“盲点”，后劲不足且明显缺乏个性。3.中国女装设计力量相对薄弱，品牌定位模糊。(1)中国女装整体设计力量薄弱是中国女装业难以取得长足发展的主要“瓶颈”之一。设计师是女装的“灵魂”。女装就像一扇门，开启它需要设计师的灵性。而女装具有设计求新颖、时效性高、周期短、变化快等特点，这务必要求企业具有很强的设计力量和应变市场等方面的能力。仅仅靠走翻版、抄袭的发展路线，注定了中国女装无法形成自己的品牌风格。如果掩去中国女装的商标，此品牌与彼品牌产品定位趋同现象突出，互补性差.，缺少自有设计概念。(2)中国不少女装企业是夫妻搭档家族式管理，优秀服装人才难以进入，即使进入后期难以适应企业环境，服装人才流失现象较为严重，中国女装企业离国际一体化的道路尚远。与西方相比，国内女装企业研究品牌文化、品牌战略的较少，他们更关心自己的品牌能不能进哪家商场，能不能招到更多的加盟商，忽略了品牌塑造与品牌定位。相比欧洲著名品牌的文化积淀，中国女装品牌在设计先导、品牌文化、时尚理念方面差距很大。4.生产的集中度底，品牌稳定性差在青岛服装加工中，内衣生产的集中度较高且有一批具有较高的市场占有率的品牌：而时装方面，深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色，但生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性较差、生命周期较短。5.设备工艺及相关配套滞后制约了中国女装的逢勃发展。(1)部分女装企业工艺技术及设备较落后；面辅料的配套跟不上服装业的发展，生产高档产品的面料在一定程度上依赖进口。(2)企业间的产品质量水平参差不齐，部分企业的质量仍不稳定。国家质检总局对10个省市的177家企业的77种女装产品质量抽查的情况看，产品抽样合格率仅为70%。(二)经济发展对该行业的影响中国女装“价格战”愈演愈烈。一种是内忧外患，金融危机的影响不可低估。实际上，在2008年前三季度，服装产业受到冲击的体现是增幅放缓，至四季度开始下跌，尤其是出口大省广东的内销也显现降低。在这种背景下，有观点认为2009年服装行业发展会更加困难，这种观点认为目前行业的困难还未直接受到金融海啸的冲击，主要是受国内政策环境的影响，在未来行业还将受到国际金融危机的进一步冲击。如果美国透支消费的观念转变，需求会骤减。未来，服装出口被动，尽管国内政策导向扩大内需，但政策的效果需要一定时间来呈现，无法立竿见影。第二种观点是服装行业不同于其它行业，其受到金融危机的影响不会如其它行业那般大。当下消费者的穿衣观已经发生了很大的变化，不以衣橱里的衣物“量”决定是否购买新的衣物。人们更注重穿衣的品位和体现的个人形象。如果仅仅是为满足“量”而生产，那么一个越南就可以保证全世界人的穿衣需要。因此当下企业更要注重产品的创新开发，满足个性需求。第三种观点相对中庸，肯定金融危机的影响，但其程度大小难以判断。目前国内大众化产品的需求稳定。服装企业跟踪形势变化，建立起快速反应机制，以个性化、时尚化服装跟进市场。以上海为例，制造性服装企业减少，而品牌公司增多，以设计师领衔的设计公司居多。未来，服装产品的对象会更加细分，让消费者一见到某品牌就明白其所代表的年龄段。小批量、多品种的生产方式将更为多见。(三)进入该行业的障碍以及如何克服由于中国女装盲目款式模仿，销售形式到最后无非就演变成了大打价格战、终端的促销战。据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示：目前，我国女装库存严重，周转慢；女装企业相互进行价格战，消费对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定。如要突破格局，女装企业自身应修炼内功，加速转型和找到自身的定位点。根据《2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》分析，近年来，我国服装高端趋势明显。前瞻产业研究院数据监测中心的数据显示，2010年我国服装消费中，高端服装消费增长31.2%，中端和低端增长分别为19.2%和18.4%。2011年，由于品牌女装价格大幅上涨35.7%，服装销售量增速下降，但高端女装销售额仍然达到了20%的增速。据统计，2008-2011年，我国女装市场占有率前十，前二十品牌集中度低，前十市场占有率基本在24%左右，前二十在35%，其中曾有较大优势的宝姿，白领，马斯菲尔市场占有率都有所下降。前瞻产业研究院女装行业研究小组分析认为，这个结果出现的主要原因是成熟女装行业由于公司成立时间都不长，目前在品牌知名度，市场认可度等方面没有绝对优势的公司。各品牌都在各自埋头竞争，跑马圈地的外延扩张阶段，近几年资金渠道优势非常重要，未来的竞争将在外延扩张竞争的同时开始服务，和进一步建立和提升品牌内涵，形成品牌特色的内在实力竞争。值得注意的是，高端女装价位较高，其面料、设计、做工、细节处理等要求较高，进入行业有一定壁垒，这也使得网络店铺和传统做中低端品牌企业较不易发展高端女装品牌，网购冲击对高端女装品牌影响相对较小。此外，高端成熟商务女装品牌在国内消费者认知度较高，国际品牌尚无强势品牌在国内扩张。综上所述，我国的中高端成熟女装行业正处于发展期，尤其是中高端成熟女装细分行业拥有非常广阔的市场前景。四、经营的产品介绍图一新款女装高端大牌宽松韩版风衣女时尚气质款外套2014年最流行的风衣，沿袭经典风衣版型的细节，加入了女性化特质的元素，打造出适合都市独一无二的大气款式，修身收腰的版型展现女性优美身姿，简约而精致，成就最简单易上手的大牌范风衣。图二2014新款时尚秋冬立体蜡笔米老鼠卡通图案宽松休闲女装卫衣这是一款面料特别敦厚柔软的卫衣，俏皮可爱的米奇头像印花，可爱到不行！米奇的印花立体效果超好，蜡笔感的胶印LOGO！垮裤或者卫裤都是不错的搭配！图三欧美大牌2014秋冬新款棉衣女装中长款修身大毛领毛呢外套此款毛呢内衬有夹棉，非常保暖，但是又不会显得很臃肿哦，采用柔顺的毛领，抵御寒冬的同时也可以很萌，冬天悄然而至，拥有一款有型而又保暖的冬款呢大衣，是每一位美女们必备一款。超厚实的一款呢大衣，立体拼接剪裁设计、里料夹棉加厚设计超大毛领加上帽子拆卸设计。五、目标客户分析随着这几年电子商务的发展，网上购物在我们这一代年轻人中越来越受欢迎，尤其在80以后的人群当中，也由于网上购物比较便宜，使得很多人都青睐于网上购物，在这些人群当中，女性购物最为厉害，更具这些调查，我们决定我们的网店主要针对80以后的女性群体。六、经营策略（一）管理者及其任务赵德亮主要负责网点管理。主要职责是直接指挥和监督人员，保证顺利完成各项计划。主要关心的是具体任务的操作及完成。（二）营销策略分析1、品牌策略(1)提高产品质量,改善服务水平。(2)引入文化因素,导入消费者情感。(3)突出特色,勇于创新，重视广告。2、价格策略价格要适当，不能太高，如果太高，消费者不会选择该产品。当然，也不宜太低，“一分钱一分货”，如果价格太低，消费者则会认为该产品质量不过关，从而放弃该产品。3、促销与宣传策略促销、打折、拉人气等是非常有效的促销策略,对网店的宣传是大有好处的。我们可以：（1）利用店庆、圣诞节、情人节等一些节日搞活动进行促销,物品打折或者赠送。（2）可以长期坚持在顾客购买东西后送一些小饰品、小挂件等小礼物。（3）在顾客询问时，服务态度要好。4、渠道选择进货渠道主要是在阿里巴巴网站(蜡笔小格格)上进行采购。七、财务规划（一）资金计划在本次的网点策划中，我们团队的主要的货源来源于阿里巴巴蜡笔小格格服装厂，在与厂家协商之后，我们主要负责对厂家产品进行一定的宣传，然后售出的产品订单交厂家，由厂家统一做订货处理，从中我们取得一定的利润，在此次的货源供应中，对资金的计划如下表所示：项目资金来源成本估计初期投入投入无00（二）预期收益在我们能力范围内预计出售100件，平均